Estratégias para um Crescimento Ininterrupto

Samy Hazan

Qual a maior meta que você poderia

sonhar em atingir?

Qual a maior meta que você poderia

sonhar em atingir?

Samy Hazan

Sucesso não é uma questão de sorte.

É uma questão de escolha!

Ingredientes básicos do Sucesso?

Samy Hazan

DESEJO

MÉTODO

DISCIPLINA

Ingredientes básicos para o $ucesso:

Samy Hazan

Consistência Persistência Sucesso

Samy Hazan

Começando pelo básico “Ciclo da Venda”

o ciclo da venda Ligações (Prospecção)

Conversar

Agendar

Reunião Entrevista vendas

Venda

Indicações

Desafio: superação das relutâncias em fazer ligações e visitas (prospecção)

Plano de Sucesso MDRT

Pontuação Atividades Chaves p/ Sucesso

1 Para cada ligação feita, falando ou não com o cliente em potencial.

2 Cada vez que falamos com um cliente ou cliente em potencial.

3 Cada vez que conseguimos agendar uma visita.

4 Cada vez que estamos frente a frente com um cliente ou cliente em potencial para uma entrevista de vendas.

5 Toda vez que fechamos uma venda ou obtemos uma indicação.

5 pontos para 1 venda;

5 pontos para 1 indicação;

8 pontos para 2 visitas realizadas;

16 pontos por 4 visitas agendadas;

20 pontos por contato telefônico com 10 pessoas;

20 pontos por 20 chamadas telefônicas.

Há outras combinações para se atingir 74

pontos. Qualquer que seja a combinação,

74 pontos dá resultados.

DIA IDEAL = 74

PONTOS

Samy Hazan

Como você está fazendo

negócios?

Samy Hazan

http://www.youtube.com/watch?v=vsAJHv11GLc

Desde a visão e competências até lucros sustentáveis

Marketing, vendas, atendimento, parcerias

Visão, valores, competências, recursos

Estratégias, organização, processos, inovação

“Para cada mil homens dedicados a cortar as folhas do mal, há apenas um atacando as raízes.” – Henry David Thoreau

Fortaleça suas raízes

“Os lucros deveriam refletir não a ganância de uma companhia, mas um voto de confiança da sociedade de que o que a

empresa oferece é valorizado.” – Konosuke Matsushita

Proporcione um valor superior

“A visão sem ação não passa de sonho. A

ação sem visão é um pesadelo.” – Provérbio japonês

Vivencie sua visão

A árvore do negócio (Corretora de Seguros) ...

Samy Hazan

¨Eu acredito muito na sorte e

descobri que quanto mais

trabalho, mais sorte eu tenho”.

Thomas Jefferson

Samy Hazan

O QUE VOCÊ FEZ RECENTEMENTE?

Prospecção (Novas contas)

Relacionamento (Networking)

Negociação (Venda complexa)

Suporte (Negócios em vigor)

Para alcançar metas que nunca atingimos antes, precisamos começar a fazer coisas que nunca fizemos...

Samy Hazan

O sucesso deve ser praticado

diariamente!

Seu posicionamento Por que eu compraria seguros da

sua corretora?

O que diferencia a sua corretora das

demais?

Quais os benefícios mais importantes

para o cliente?

Desses benefícios, quais são os mais

difíceis de serem copiados pelos seus

concorrentes?

Quais desses benefícios podem ser

facilmente comunicados?

Proposição Única de Valor da Corretora

Samy Hazan

Proposição única de Valor da Corretora

Samy Hazan

Chegou a hora da revisão de 300 dias do seu seguro pessoal Samy Hazan

Chegou a hora da revisão de 300 dias do seu seguro pessoal

Prezado Carlos,

Chegou a hora da revisão programada de 300 dias do seu seguro pessoal. Esta revisão ajuda a

garantir que suas apólices de seguro de Vida, residencial e de automóvel continuem a atender

suas necessidades de proteção pessoal.

O que acontece? As revisões de manutenção de rotina verificam se houve mudanças importantes em sua vida e

seus bens, procuram descontos adicionais, examinam opções de proteção novas e melhores, e

muito mais. Não há custo para este importante serviço personalizado.

Como eu faço para marcar o serviço? Basta ligar para mim no telefone 3156-1111 ou enviar um e-mail para

silvio@corretoraxyz.com.br para agendar uma visita ou conversar por telefone. A revisão

demora em média 30 minutos. Sabemos que seu tempo é precioso.

Posso ficar sem fazer a revisão? Não é uma boa idéia. É como deixar de fazer a revisão programada de manutenção do seu carro.

Pode ser que nada aconteça por algum tempo, mas o custo será alto no longo prazo.

Aconselhamos efetuar estas revisões a cada 300 ou 400 dias, portanto a próxima só vai acontecer

daqui a um ano ou mais. E problemas podem surgir. Portanto, não deixe de telefonar ou enviar

um e-mail agora.

Atenciosamente,

8

7

6

5

4

3

2 1

Rede de Oportunidades – Plano de sucesso profissional Samy Hazan

Rede de oportunidades

Plano de Sucesso Profissional

Segurado Telefone Auto Vida Residenc. Empresa Condom. Saúde

Marcelo Felipe

Regina dos

Santos

Claudio

Cavalcanti

ACME LTDA

ABC Cópias Ltda

Já tem

produto Não tem

necessidade

3

Samy Hazan

Co-criação: Criando soluções de proteção em conjunto com o segurado:

Vida

Morte,

invalidez,

Doenças

Graves;

funeral

Automóvel

Aposentadoria Saúde

Patrimoniais /RC

Samy Hazan

Formulário:

EM QUE MAIS POSSO AJUDÁ-LO

Samy Hazan

EM QUE MAIS POSSO AJUDÁ-LO? ASSINALE COMO POSSO AJUDÁ-LO AINDA MAIS • RETORNAREI EM BREVE

Ajudá-lo a cadastrar-se em nossa lista de e-mails, encontrar nosso blog, seguir-nos

no Twitter, ou tornar-se um fã no Facebook, para que possamos mantê-lo informado

sobre assuntos importantes de seguro;

Revisar quaisquer coberturas adquiridas ou declinadas por você recentemente

Explorar maneiras para você economizar ou melhorar sua apólice de [tipo de

apólice], que não é segurada por nós no momento

Fazer uma estimativa computadorizada de custo de reposição para sua residência

Fornecer dicas por escrito dizendo “o que fazer em caso de acidente de carro”

Prestar assistência para atender as necessidades de seguro de algum conhecido

seu.

Agendar uma revisão gratuita de seguro de vida e proteção financeira contra

doenças graves com nosso expert de plantão

Agendar uma reunião inicial entre você e nosso consultor de seguros patrimoniais

Apresentá-lo para a equipe de executivos que administra nossa corretora

Outros _________________________________________ FAVOR ENVIAR PARA: XPTO CORRETORA SEGUROS

Ligue para 3156-1111 • Fax 3156-1112 • E-mail silvia@corretoraxpto.com.br

CORRETORA DE SEGUROS XPTO Rua X, 114 – Porto Alegre - RS

Samy Hazan

Samy Hazan

João Potencial

Rua X, 123

Cidade Y, YY 11111-000

O que acontecerá com sua família se você não estiver mais aqui?

Caro João,

O seguro de vida não tem a ver com morte – e sim com a vida. É uma questão de garantir que seus entes queridos terão

recursos financeiros suficientes para viver bem e continuar os projetos depois do seu falecimento.

Se o único seguro de vida que você tem é fornecido como um benefício da empresa, provavelmente não é suficiente. Se

você perder o emprego, for dispensado ou mudar de trabalho, sua família poderia perder toda a proteção do seguro. Posso

ajudá-lo a montar um plano acessível que ajudará sua família financeiramente.

João, há muitas apólices e opções quando o assunto é adquirir seguro de vida. Gostaria de ajudá-lo a entendê-las e decidir

que opções são adequadas para você e seu bolso.

Telefone para mim no 3156-1111 ou envie um e-mail para ernesto@corretoraxyz.com.br. Vamos conversar e terei o

prazer de compartilhar o que sei sobre seguro de vida com você.

Atenciosamente,

Ernesto, Corretor de Seguros Habilitado

P.S. Não é interessante deixar para adquirir o seguro de vida mais tarde, já que as taxas são

baseadas na idade e aceitação na sua condição de saúde atual.

Samy Hazan

MIRE NO SEU MERCADO ALVO (NICHO)

4

Samy Hazan

ABC CORRETORA DE SEGUROS José da Silva

Corretor de Seguros Credenciado Sincor, RS

Presidente

Data

Prezado Advogado/Médico,

Anexa a esta carta há uma nota de dois reais que é um presente meu. Meu nome é José da

Silva e trabalho exclusivamente com advogados /médicos na zona central. Temos

aproximadamente 350 clientes advogados/ médicos e temos tido muito êxito em ajudá-los

a resolver alguns de seus problemas financeiros. Como advogado/médico, você está

sempre ocupado ajudando a resolver os problemas dos outros, mas quanto de

planejamento você já fez para si próprio? Gostaria de mostrar-lhe como transformar esta

nota de dois reais em diversos reais que terminarão no seu bolso caso algo de imprevisto

lhe aconteça e sua renda seja interrompida para sempre ou por um tempo. Gostaria de

explicar-lhe como isso é feito em uma reunião bem curta. Entrarei em contato nos

próximos dias para marcarmos um horário conveniente para nós dois.

Atenciosamente,

José da Silva ABC Corretora de Seguros Ltda. Presidente

P.S.: Veja o que alguns empresários da região disseram sobre nós. Samy Hazan

OBSERVAÇÃO

PESSOAL

5

Samy Hazan

Quando pedir? Como pedir? Como dar seguimento? Quando dar seguimento?

Prospecção via indicações ou

recomendações:

Indicações são um prêmio especial para

quem trabalha bem ...

Pedindo Indicações Se você fez um bom trabalho ...

Para quem

pedir?

1. Pessoas com o perfil ideal de seus clientes;

2. Segurados rentáveis que gostam de trabalhar com a

corretora;

3. Profissionais liberais; lideres; centros de influência;

recém-casados, etc.

Quando

pedir?

1. Na entrega da apólice; na renovação;

2. Após a liquidação de um sinistro;

3. Após a aceitação de um risco de difícil colocação;

4. Após a realização de um favor ao cliente.

Como

pedir?

1. Quem está numa posição similar a sua?

2. Quem tem uma empresa como a sua?

3. Quem poderia se beneficiar dos meus serviços?

4. Quem você gostaria de ajudar?

5. Quem recebeu uma promoção recentemente?

Samy Hazan

Samy Hazan

Comece fazendo o que é

necessário, depois o que é

possível, e de repente você

estará fazendo o

impossível.”

São Francisco de Assis

Samy Hazan

5 Estratégias

Crescimento Ininterrupto!

Mire no seu mercado

alvo

Prospecção via

Observação Pessoal e

Indicações

Dia ideal do Corretor

(nível atividade diária)

Proposição única de

Valor

Plano de Sucesso ou

Rede de Oportunidades

Samy Hazan

ssss

Samy Hazan