AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO

AMBIENTESDE MARKETING

AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO

Notas iniciais aos alunos I !Os slides são feitos para dar um auxílio em sala de aula e não pretendem substituir a leitura dos livros mencionados na bibliografia básica. !É fundamental que as obras sejam vistas e estudadas mais profundamente se vocês desejam realmente aprender.

AMBIENTES DE MARKETING - SEGMENTAÇÃO

Segmentação Efetiva !

Níveis de Segmentação de Mercado !

Segmentação dos Mercados Consumidores !

Sementação do Marcado Empresarial

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Segmentação Efetiva !

Níveis de Segmentação de Mercado !

Segmentação dos Mercados Consumidores !

Sementação do Marcado Empresarial

Assim como empresas segmentam consumidores

As empresas que vendem para empresas, também segmentam seus públicos alvo.

As 5 principais variáveis utilizadas no mercado empresarial são:

1 Demográficas Setor; Porte; Localização

2 Operacionais: Tecnologia; Status de usuários; Recursos;

3 Abordagens de compras: Organização; Estrutura de poder; Proximidade; Política de compras; Critérios de compras;

4 Fatores Situacionais: Urgência; Aplicação específica; Tamanho dos pedidos;

5 Características Pessoais: Similaridade; Atitudes em relação ao Risco; Grau de fidelidade;

depois de segmentar é,

qual selecionar?

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Seleção de Mercado Alvo

Concentração Especialização seletiva Especialização por produto Especialização por mercado Cobertura total de mercado

Exemplo de Concentração da Indústria Automotiva em Veículos Esportivos

Exemplo hipotético de Especialização Seletiva da Indústria de Instrumentos Analíticos

Exemplo hipotético de Especialização por Produto da Indústria de Instrumentos Analíticos

fabricante demicroscópios

atende: universidades Empresas Governo

Exemplo de Especialização por Mercado da Indústria de Instrumentos Analíticos

Líder Mundial

Exemplo de Cobertura Total

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e por hoje é só pessoal!