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Slides de palestra apresentada
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Comercialização e Patrocínio em Eventos
ProdutosProdutos Cota de PatrocínioCota de Patrocínio
Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente
pode avaliar.
Vai ajudá-lo a definir escolhas!
O cliente não tem parâmetros presentes para saber de antemão
se ele atende ou não as suas necessidades
Diferenças & Características
Algo que ainda vai acontecer!
Parâmetros históricos ou em tempo real
Três níveis de experiência
1.(necessidades)-Entrega da promessa2.(expectativas) - Construção de lealdade genuína3.(percepções) -Estímulo do desejo
Gerenciamento da experiência do cliente envolve: atendimento, interação, relacionamento, canais, mídia, abordagem, tecnologias e inovação.
E estratégia sempre responde a um cenário externo, estabelece o modelo de negócio, organiza os projetos e iniciativas, inspira a escolha de canais de comunicação e relacionamento e baliza a mensuração de resultados em curto, médio e longo prazos. Tudo isso em meio a uma nuvem de interações e vigilâncias, internas e externas, que determina a reputação da organização.
Daniel Domeneghetti - CEO da DOM Strategy Partners,
Solução: transmitir confiança
Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança
A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito
aos olhos do consumidor.
Transmitir Confiança
Diferenças...
$ bom em cima de $ ruim
O que um patrocinador deseja?
Por cauda da maconha, Phelps perde patrocínio da Kellogg’s
Patrocínio
Promover conexão entre a MARCA e o seu PÚBLICO.
DOVE INVESTE EM LIGAÇÃO EMOCIONAL COM AS MULHERES
ALÉM DE SE DIFERENCIAR COM UM PRODUTO DE MAIOR VALOR AGREGADO, UNILEVER USA CONCEITOS EMOTIVOS PARA CONQUISTAR AS CONSUMIDORAS
CACAU SHOW FAZ LINHA EM
HOMENAGEM À COMUNIDADE JUDAICA
PRODUTOS COMEMORAM
CHEGADA DO ANO JUDAICO 5.770 E SÃO
INSPIRADOS NOS SÍMBOLOS DO
JUDAÍSMO
CACAU SHOW FAZ LINHA EM
HOMENAGEM À COMUNIDADE JUDAICA
PRODUTOS COMEMORAM
CHEGADA DO ANO JUDAICO 5.770 E SÃO
INSPIRADOS NOS SÍMBOLOS DO
JUDAÍSMO
1. PARQUE IBIRAPUERA (72%)
2. CASAS BAHIA (67%)3. CATEDRAL DA SÉ (64%)
4. AVENIDA PAULISTA (62%)5. GINÁSIO DO IBIRAPUERA (61%)6. HOSPITAL DAS CLÍNICAS (61%)7. ESTÁDIO DO MORUMBI (59%)8. MUSEU DO IPIRANGA (58%)9. TEATRO MUNICIPAL (57%)
10. REVISTA VEJA (56%)11. TREM DAS ONZE (51%)
12. TV GLOBO (49%)13. CREDICARD HALL (48%)14. ROBERTO CARLOS (47%)
A cara de São Paulo
Anhembi - SP
Anhembi - SP
Inaugurado em setembro de 1999
Como funciona seu produto?
Feira?Show?Congresso?Promoção?Lançamento?
Qual é o nosso produto?
O que Vendemos ?
Conhecendo o Mercado!
Como funciona seu produto?
Entrada ?Auditório?Concorrente?Tamanho ?Alimentação ?
Exposição Paralela
Conheça o mercado do seu produto?
Qual o Tamanho?Quais as
Características?• Líderes de Mercados ?• Cadeia Produtiva ?• Formadores de Opinião ?• Público alvo ?
Ser o melhor em sua categoria Fidelizar
Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores
Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca
Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo
Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador
Criar ou estreitar relacionamentos
Posicionamento de Marca
Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos
Estratégias
IDENTIFICAR
DIFERENCIAR
INTERAGIR
PERSONALIZAR
IDENTIFICAR
Itens
Clientes
Trate clientes diferentes de
forma diferente
DIFERENCIAR
INTERAGIR
Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor
Tenha um objetivo claro
Não peça informações que você já tem
Seja sensível ao tempo do cliente
Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo
Relacionamento.
PERSONALIZAR
A partir do conhecimento
das necessidades devemos
personalizar nossos
produtos e serviços.
Quanto mais
personalizamos, mais valor
entregamos ao cliente, que
vê conveniência em
continuar conosco.
Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtos
Fonte:Beth furtado
Pessoas Compram Significados...
Procure passar uma mensagem por vez;
Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;
Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;
Muitas palavras provocam distração e desinteresse.
Programação Visual
Criatividade alinhada a comunicação!
LEI ROUANET
FUNDO NACIONAL DE CULTURA
LEI DO PROAC (ICMS)
“INVISTA ATÉ 4% DO IR DEVIDO EM MARKETING”
TABAGISMO
OUTRAS
Conheça a legislação
TWITTER ELEVA EM 15% VENDAS DE PIZZARIA
COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?
Idéias...
Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária
BRADESCO ESTÁ ENTRE AS 100 MARCAS MAIS VALIOSAS DO MUNDO. O GOOGLE LIDERA, COM US$ 100 BILHÕES, SEGUIDO DA MICROSOFT, COM...
BOMBRIL INVESTE R$ 35 MILHÕES EM PROMOÇÃO...
LEI CIDADE LIMPA: ALGUMAS EMPRESAS SOUBERAM TIRAR PROVEITO DA SITUAÇÃO E INVESTIRAM EM MÍDIAS ALTERNATIVAS
O DINHEIRO ENCOLHEU: PRODUÇÃO PUBLICITÁRIA CAÍ ENTRE 15% E 20% NO PRIMEIRO TRIMESTRE COM A RETRAÇÃO DOS ANUNCIANTES INSTITUCIONAIS. NOVAS MÍDIAS E CONTEÚDO AINDA NÃO COBREM O BURACO
DA RECEITA.PETROBRAS PATROCINA EDIÇÃO DO RALLY INTERNACIONAL DOS SERTÕES
Lendo o Jornal...
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Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
Propriedades de Patrocínio
Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
Propriedades de Patrocínio
Material Prof. Rogério Hamam
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APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO
Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG
EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.
Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de
intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.
Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço,
estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.
EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008
CongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding .
ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos padronizados.
Centro de Convenções Frei Caneca
• Localizado na região da Avenida Paulista, garante um fácil acesso, próximo a Estação Consolação do Metrô.
• Infra-estrutura moderna e completa de espaços e serviços.
• Empreendimento multifuncional que reúne também um shopping.
FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL
SetoresMatéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências - Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.
Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria
Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria
VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais responsáveis diretos pela decisão de compra.
Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre os maiores fornecedores do setor magistral.
CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR
Ilhas de Negócios
estandes padronizados = menor investimento
R$ 20.000,00(vinte mil reais)
R$ 12.000,00(doze mil reais)
R$ 8.000,00(oito mil reais)
ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !
Um stand é uma forma de patrocínio!
www.standmkt.com.br
Um stand é uma embalagem
www.standmkt.com.br
Se você identificou corretamente quem é o seu cliente...
Se você descobriu suas necessidades ...Seus Desejos...
Diferenciou sua proposta;Personalizou o projeto;Planejou corretamente;
Desenvolveu um projeto com forte conexão entre a marca e o público;
Utilizou a legislação a seu favor;Utilizou sua marca e seu histórico a seu favor;
e você fez tudo isto e não conseguiu vender...
Tente novamente analisando onde poderá
adequar o projeto ou utilize o Pai Arnapio:
Cursos www.ibev.com.brwww.ibev.com.br
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WWW.EVENTOEMFOCO.WORDPRESS.COM
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