Sistemas representacionaisMônica Pina

Nossos Sentidos

As portas da percepção são os nossos sentidos, nossos olhos, nariz, ouvidos, boca e pele.

São os nossos pontos de contato com o mundo exterior. Da mesma forma que os sentidos são utilizados para filtrar as experiências, também são utilizados para estruturar nosso pensamento e nossa comunicação.

Programação Neurolinguistica

Segundo a Programação Neurolinguistica, a maneira como assimilamos, armazenamos e codificamos a informação em nossa mente através de nossos sentidos são chamados de sistemas representacionais

Cada pessoa tem um sistema representacional preferencial

Visual Auditivo Cenestésico

Cinestésico

As emoções estão incluídas no sistema cenestésico, são sensações sobre alguma coisa.

Tendem a valorizar o bem estar, ambiente confortável e se tocar com frequência.

Frases Típicas: Hoje, estou me sentindo um pouco triste. As pessoas são frias A meta está acabando com a minha vida.

Visual

O Visual tem maior afinidade com a aparência e com cores, pensa e fala com rapidez.

Valoriza ambientes e primeira impressão.

Frases típicas:Não vejo soluçãoEnxergo que o problema está no seu nariz.O futuro está logo ali

Auditivo

Os sons são os seus maiores aliados, tem memoria sonora.

Tem diálogos internos com pergunta e respostas. Pensa e fala pausadamente.

Frases Típicas:Eu ouço o seu coraçãoEstou com saudade da sua vozPosso ouvir o som do problema.

Pistas Oculares

PNL

“Quando você está aprendendo as estratégias das pessoas para entender como elas tomam uma decisão, você também precisa saber qual o sistema representacional principal delas porque só assim você poderá apresentar sua mensagem de modo que ela atinja o seu objetivo”. Anthony Robbins