Velocidade, agilidade e criatividadepara empreenderMarcelo Pimenta (menta) – Foz do Iguaçu, 21/10/2013 – Iguassu CoWorking

Você está fazendo o que você ama?

All Work And All Play

http://vimeo.com/63607279

Fábrica da Kodak em Rochester, NY, Estados Unidos (1890)

A still from the 1900 Biograph film The Temptation of St. Anthony

Prone Timber Boards and Surfers, West Coast, USA circa 1905

http://hbr.org/2013/05/why-the-lean-start-up-changes-everything/ar/1

Antes se desenvolvia produto, se testava e ajustava o marketing ao consumidor.

Hoje se desenvolve o produto junto com o consumidor criando modelos de negócios inovadores

Conceber Desenvolver LançarDesenvolver Ajustar Expandir

Velho modelo Novo modelo

http://www.ashmaurya.com/2009/12/achieving-flow-in-a-lean-startup/

Desenvolvimento de clientes

Descoberta do cliente

Validação do cliente

Criação do cliente

Construção da empresa

Desenvolvimento Ágil

Descoberta do cliente

Validação do cliente

Criação do cliente

Construção da empresa

Iteração –aprendizagem e

descoberta

Execução –crescimento e

escala

Pivot

1ª FaseA busca pelo

negócio

2ª FaseO crescimento

do negócio

Passo 1 Passo 2 Passo 3 Passo 4

O modelo do desenvolvimento do clienteAdaptação livre a partir do original “The Four Steps to Epiphany”, de Steven Blank

A filosofia da Descoberta

do Cliente

• Get Out of the Building

• Busque a adequação do problema/solução

• Desenvolva o produto para poucos, não para muitos

• Busque os “Earlyvangelistas” – os evangelistas das novidades

• Construa o Mínimo Produto Viável primeiro

• Use o Canvas como Scorecard

Visão Geral - Descoberta do Cliente

- Defina

Hipóteses

- Desenhe o

Modelo de

Negócios

- Valide

ou Mude

(Pivot)

- Teste

a

Solução

- Teste

o

Problema

O uso do Canvas do Business Model como um

“Scorecard” para acompanhar as validações e os

ajustes no Modelo de Negócio

A filosofia da Validação

do Cliente

• Do Canvas a Realidade

• Os Fundadores precisam liderar o time de validação do cliente

• Validação acontece em diferentes velocidades em diferentes canais

• Faça as primeiras vendas aos “earlyevangelists”

• Controle os gastos – priorize o que precisa ser validado

• Não tenha medo se tiver uma grande sacada!

Visão Geral - Validação do Cliente

- Esteja pronto para vender

- Verifique as métricas que importam

- Construa posicionamento

Saia para rua e venda para os influenciadores!

CRIATIVIDADE:

Everything isRemix

COPIAR

COMBINAR

TRANSFORMARhttps://vimeo.com/32680066

Em 9 PassosTrilha do Novo Empreendedor

Trilha do Novo Empreendedor

1

1. Acredite em você

1

22. Toda ideia pode ser um negócio(desde que você esteja a fim de ralar muito)

Trilha do Novo Empreendedor

2

3

3. Crie um modelo de negócio inovador

Trilha do Novo Empreendedor

4

4. Saia para a rua!Valide o problemaValide a soluçãoTeste diferentes hipóteses

Trilha do Novo Empreendedor

5

5. Mude o que for necessário (não se apaixone por sua ideia original, apaixone-se pela viabilidade do projeto)

Trilha do Novo Empreendedor

6

6. Comece a vender para confirmar o modelo(formalize-se, esteja ciente de suas obrigações com seus clientes, seus fornecedores e parceiros)

Trilha do Novo Empreendedor

7Trilha do Novo Empreendedor

7. Estruture processosplaneje antes de crescer - para garantir a GESTÃO da qualidade de seu produto/serviço

8. Controle o desempenho

Trilha do Novo Empreendedor

Quem não mede não gerencia

8

Trilha do Novo Empreendedor

9. Inove sem pararE aproveite o caminho(a estrada não tem fim!)

9

Mar

Entre em Contato:Marcelo PimentaMenta90 ( fácil de achar no Google)menta@laboratorium.com.br

www.laboratorium.com.br

Fontes das imagens:

http://leanentrepreneur.co/

http://www.designyourway.net/blog/inspiration/amazing-examples-of-surreal-photography-39-photos/

http://www.cleancutmedia.com/art-design/creativity-amazing-3d-building-art

http://gnato.deviantart.com/art/f-f-96889572