Incentivos Fiscais 2.0 - Como captar recursos para o Terceiro Setor

INCENTIVOS FISCAIS FEDERAIS PARA A CAPTAÇÃO DE RECURSOS

SERVIÇOS CRIANDO

CONSULTORIA

Terceiro Setor

Desenvolvimento Institucional

Técnica Jurídica

Gestão

Planejamento Estratégico

Marketing e Comunicação

Empresas

Responsabilidade Social

Desenvolvimento Sustentável

PALESTRAS

ASSESSORIA

! Incentivos Fiscais – localização do tema e conceito

! Incentivos Federais – modalidades

! Estaduais

! Incentivos fiscais e mobilização de recursos

! Prospecção de investidores incentivados

! Aspectos práticos da mobilização de recursos utilizando-se incentivos

TEMAS DA APRESENTAÇÃO

INCENTIVOS FISCAIS

Modalidades e Conceito

O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?

PRIMEIRO

PONTO

CARACTERÍSTICAS DA ATIVIDADE

•  Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

•  Objetivo: geração de diferentes recursos (financeiros, materiais e humanos)

•  Apoio à finalidade principal da organização (meio para que ela cumpra sua missão)

! Imunidades (limitação constitucional, de competência)

! Isenções (direito de cobrar tributo não exercido)

! Incentivos fiscais (dirigidos aos financiadores dos projetos socioambientais, esportivos, crianças, jovens, saúde e culturais)

Benefícios tributários e incentivos fiscais

MECANISMOS INDIRETOS PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS PÚBLICOS

Imunidade

! Limitação constitucional ao poder da União, Estados e municípios de instituir impostos sobre determinadas pessoas jurídicas ou situações

! CF/1988 – artigo 150, inciso VI, alínea c : imunidade de impostos sobre o patrimônio, renda ou serviços relacionados com as finalidades essenciais das entidades de educação e assistência social sem fins lucrativos

! Discussão - requisitos legais: Lei Complementar ou Lei Ordinária


Isenção

! Desobrigação do pagamento de determinado tributo - matéria regulada por legislação infraconstitucional

! Pode ser revogada a qualquer tempo (prazo)

! A obrigação tributária nasce, porém a organização é dispensada de pagar o tributo


DIFERENÇAS BÁSICAS ENTRE IMUNIDADE E ISENÇÃO

IMUNIDADE ISENÇÃO Regida pela Constituição Federal.

Regida por legislação infraconstitucional.

Não pode ser revogada, nem mesmo por Emenda Constitucional.

Pode ser revogada a qualquer tempo.

Não há o nascimento da obrigação tributária.

A obrigação tributária nasce, mas a entidade é dispensada de pagar o tributo.

Não há o direito de cobrar o tributo.

Há o direito de cobrar, mas ele não é exercido.


! Estímulos concedidos pelo governo, na área fiscal, para que recursos sejam canalizados para segmentos específicos (econômico, cultural, esportivo, social)

! Por um lado, os incentivos funcionam como estratégia de captação de recursos

! Por outro lado, os incentivos promovem a criação de uma cultura de participação cidadã

INCENTIVOS FISCAIS

Doações para

! Entidades sem fins lucrativos, de Utilidade Pública ou qualificadas como OSCIPs

! Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente e do Idoso

! Atividade desportiva e paradesportiva

! Operações de caráter cultural e artístico

! Atividade audiovisual

! Saúde – Pronon e Pronas

INCENTIVOS FISCAIS FEDERAIS Principais Modalidades

ENTIDADES SEM FINS LUCRATIVOS DE UTILIDADE PÚBLICA OU OSCIPs

Características

Lei nº 9.249/95 - Beneficiários

§  Pessoas jurídicas podem fazer doações diretas a entidades civis, sem fins lucrativos, constituídas no Brasil, utilizando incentivo específico

INCENTIVOS FISCAIS Doação para entidades sem fins lucrativos - UPF ou

OSCIPs

Lei nº 9.249/95

§  Promove-se a dedução do valor das doações como despesa operacional até o limite de 2% do lucro operacional

§  A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)

§  34% da doação “recuperada” (deixa-se de pagar para ao Governo e investe-se na entidade)

§  66% da doação é efetiva

INCENTIVOS FISCAIS Doação para entidades sem fins lucrativos – UPF ou

OSCIPs

Lei nº 9.249/95 - Requisitos

§  Doações em dinheiro: crédito na conta corrente diretamente em nome da beneficiária

§  A Pessoa jurídica doadora deverá manter em arquivo declaração (modelo IN SRF 87/1996) da beneficiária comprometendo-se a aplicar integralmente os recursos na consecução dos objetivos sociais e não distribuir lucros, bonificações ou vantagens

§  Beneficiária reconhecida como de Utilidade Pública Federal ou OSCIP

INCENTIVOS FISCAIS Doação para entidades sem fins lucrativos – UPF ou

OSCIPs

INCENTIVOS FISCAIS Organizações de Utilidade Pública Federal

- UPF

§  O Título de Utilidade Pública Federal é concedidos às organizações sem fins lucrativos (Lei no 91/1935) pelo Ministérios da Justiça

§  Para organizações que:

§  Atendam ao interesse público comprovadamente

§  Promovam a educação

§  Exerçam atividades de pesquisas científicas, de cultura, inclusive artísticas, ou filantrópicas de caráter geral ou indiscriminado (Decreto 50.517/61)

§  Qualificação outorgada pelo Ministério da Justiça

§  A entidade deverá cumprir os requisitos que repercutem principalmente no teor do estatuto social e nas práticas de gestão adotadas

§  Entidades que possuam uma das finalidades contidas no artigo 3º da lei de OSCIP

INCENTIVOS FISCAIS Organizações de Utilidade Pública Federal

INCENTIVOS FISCAIS PARA CRIANÇA E ADOLESCENTE

Histórico

Conquistas

! A Constituição Federal de 1988 –  O artigo 227 da Constituição Federal de 1988 inaugura a garantia da prioridade absoluta (proteção integral) à criança e ao adolescente

! O Estatuto da Criança e do Adolescente (ECA) - 1990 –  As disposições do ECA são consideradas avanços “revolucionários” na redefinição da visão da infância na sociedade brasileira (Lei 8.069/90 - proteção integral e origem do incentivo)

CRIANÇA E ADOLESCENTE Histórico do Incentivo

Conquistas

! Brasil assinou a Convenção Internacional sobre os Direitos da Criança 1989 - assumiu o compromisso de proteger a infância

–  A criança e o adolescente são o maior valor da sociedade


Conquistas

! Conselhos de Direitos nasceram para coordenar ações relacionadas a crianças e adolescentes ! Fundos dos Direitos foram criados para receber recursos ! O incentivo criado pelo ECA (art. 260) começou a estimular a contribuição da sociedade com políticas públicas em benefício de crianças e adolescentes


Os conselhos são canais legais de participação da sociedade civil nas políticas de crianças e adolescentes

Podem ser municipais, estaduais ou federal

São órgãos paritários (a sociedade civil e o poder público têm igual número de representantes)

Controlam os Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente

CONSELHOS DE DIREITOS DA CRIANÇA E DO ADOLESCENTE

Funções do Conselho (linhas gerais)

! Formular políticas públicas

! Definir a forma de utilização dos recursos dos Fundos

! Aprovar programas e projetos

! Fiscalizar e monitorar os órgãos governamentais e não governamentais que prestam serviços públicos na área da infância

CONSELHOS DE DIREITOS DA CRIANÇA E DO ADOLESCENTE

! Os Fundos são instrumentos para captação de recursos (promoção e defesa da criança e do adolescente)

! Podem ser municipais, estaduais ou federal

! Os recursos dos fundos são movimentados pelos Conselhos

! FUMCAD / FUNCRI

FUNDOS DA CRIANÇA E DO ADOLESCENTE

! Destinações de recursos por pessoas físicas ou jurídicas incentivadas ou não por leis de renúncia fiscal (artigo 260 do ECA)

FUNDOS DA CRIANÇA E DO ADOLESCENTE Origem dos Recursos

! Outras fontes, tais como convênios, doações de governos e outros organismos nacionais ou internacionais, multas, resultados de aplicações financeiras, dentre outras

Acesso aos recursos dos Fundos

! Apenas organizações credenciadas nos Conselhos

! Cada Conselho define a aplicação dos recursos - editais

! A aprovação de um projeto é necessária

! Em alguns casos, o investidor direciona a destinação – depende do município

FUNDOS DA CRIANÇA E DO ADOLESCENTE Aplicação dos Recursos

Linhas Gerais

! Programas e projetos que atendam crianças e adolescentes em situação de risco pessoal e social: em situação de rua, drogadição, vítimas de abuso sexual, físico e psicológico

! Programas e projetos que acompanhem medidas socioeducativas destinadas a reinserir adolescentes autores de ato infracional, que promovam a erradicação do trabalho infantil, a profissionalização de jovens, a orientação e o apoio sociofamiliar


Linhas Gerais

! Incentivo à guarda e adoção de crianças e adolescentes

! Estudos e diagnósticos

! Qualificação de membros dos Conselhos

! Divulgação dos Direitos da Criança e do Adolescente


REGISTRO NO CMDCA

http://portal.prefeitura.sp.gov.br/cidadania/conselhosecoordenadorias/cmdca/registro/0003

http://fumcad.prefeitura.sp.gov.br/forms/conheca.aspx

http://www.cliqueesperanca.org/doacaoweb

Pessoas jurídicas

! Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% do Imposto de Renda devido

! 150 mil Empresas / 2,7% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas

! Com modelo de declaração completa podem deduzir até 6% do Imposto de Renda – 30% = 8 milhões de pessoas

INCENTIVOS FISCAIS ESPORTE / CMDCA / IDOSO / SAÚDE

http://www.condeca.sp.gov.br/

http://www.cedca.mg.gov.br/principal/Fia.html

Os Fundos da Infância e da Adolescência – FIA

FEDCA / FIA / CEDCA / CONDECA

www.educadoressemfronteiras.org.br

FUNDO DO IDOSO

L e i 1 2 . 2 1 3 / 2 0 1 0 i n s t i t u i o F u n d o Nacional do Idoso, faculta à pessoa jurídica a dedução do Imposto de Renda devido. Este benefício fiscal não poderá ultrapassar 1% do imposto devido.

FUNDO DO IDOSO

A Câmara Municipal de São Paulo decreto 131/12:

Art. 1º. Fica criado o Fundo Municipal do Idoso, vinculado à Secretaria Municipal de Participação e Parceria, com a finalidade de proporcionar os meios financeiros necessários para a implantação, manutenção e desenvolvimento de programas e ações dirigidos ao idoso

INCENTIVOS FISCAIS PARA O ESPORTE

Características e Requisitos

! Incentivo específico para projetos desportivos e paradesportivos

! Destinado à implementação, à prática, ao ensino, ao estudo, à pesquisa e ao desenvolvimento do desporto

INCENTIVO AO ESPORTE

Lei Federal 11.438/06, regulamentada pelo Decreto 6.180 de 03.08.2007 e portarias 120 de 03.07.2009 e 166 de 21.08.2008

INCENTIVOS FISCAIS ESPORTE

Os projetos devem: §  Promover a inclusão social por meio do esporte;

§  Dar preferência às comunidades de vulnerabilidade social

Proponente

! Será responsável pela apresentação, execução e prestação de contas de projetos desportivos ou paradesportivos

! Deverá comprovar regularidade fiscal e tributária nas esferas federal, estadual, distrital e municipal

! Deverá cadastrar-se e manter seu cadastro atualizado junto ao Ministério do Esporte.

INCENTIVO AO ESPORTE Quem pode propor projetos

Formas de desporto

! Desporto educacional: complementar às atividades educacionais e com a finalidade de alcançar o desenvolvimento integral do indivíduo e o exercício da cidadania. 50% alunos de escola pública.


Formas de desporto

! Desporto de participação: finalidade de contribuir para a integração dos praticantes na plenitude da vida social, na promoção da saúde e preservação do meio ambiente. Esporte como lazer


Formas de desporto

! Desporto de rendimento: finalidade de obter resultados e integrar pessoas e comunidades do país, e estas com as de outras nações


Proponente

1.  Entidade de natureza desportiva: pessoa jurídica de direito privado ou público, com fins não econômicos, cujo ato constitutivo disponha expressamente sobre sua finalidade esportiva

2.  Deve estar em funcionamento há pelo menos 1 ano

3.  O proponente deve ter o projeto aprovado pelo Ministério do Esporte


Proponente

4.  Será responsável pela apresentação, execução e prestação de contas de projetos desportivos ou paradesportivos

5.  Deverá comprovar regularidade fiscal e tributária nas esferas federal, estadual, distrital e municipal

6.  Deverá cadastrar-se e manter seu cadastro atualizado junto ao Ministério do Esporte.


A Lei veda

! Remuneração de atletas de rendimento

! Aquisição de espaços publicitários

! Aquisição de imóveis

! Despesas administrativas para manutenção da entidade desportiva ou paradesportiva estritamente

! Destinação de recursos incentivados a pessoa jurídica ligada ao doador ou patrocinador nos 12 meses anteriores, bem como a cônjuge ou parente até o terceiro grau


Cadastramento das entidades

! Entidades devem fazer o cadastramento eletrônico no site do Ministério do Esporte

http://portal.esporte.gov.br/leiIncentivoEsporte/orientacoesCadastro.jsp

INCENTIVO AO ESPORTE Cadastramento

INCENTIVO AO ESPORTE

http://www.esporte.gov.br/index.php/institucional/secretaria-executiva/lei-de-incentivo-ao-esporte/consulta-recursos-captados

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 TOTALQtd aprovados 21 186 301 588Qtd captados 17 103 218 404 505 530 510 2.287 Valor aprovado 62,7 269 419 554 585 572 564 3.024 Valor captado 50,9 82,2 111 192 220 211 194 1.061 Qtd empresas 645 1005 1503 1552

INCENTIVO AO ESPORTE Aquisição de Bens

Portaria do Ministério do Esporte n.166/2008 §  As compras devernao ser realizadas com cotação prévia de preço (três)

§  Principal critério é o menor preço

§  Recomenda-se a utilização de pregão eletrônico

! Os recursos captados deverão ser depositados e movimentados em conta bancária específica, no Banco do Brasil S.A.

INCENTIVO AO ESPORTE Captação de recursos

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VELA PARALÍMPICA BRASILEIRA

LEI DO ESPORTE Portaria 120

De 3 de julho de 2009

Portaria 120 Principais modificações

§  Valor das despesas que constará no projeto será a média dos três orçamentos.

§  Terão prioridade na tramitação do ME: a)  Declaração do patrocinador b)  Incluídos no calendário esportivo nacional ou internacional c)  Renovação dos projetos executados ou em execução

§  Rendimento das aplicações não deverão ser empregados com despesas administrativas ou captação de recursos

§  Projetos de ação continuada terão previsão de execução de dois anos e se contemplar unicamente o treinamento de atletas até quatro anos.

§  O prazo de captação poderá ser prorrogado duas vezes.

Portaria 120 Das Obras e Serviços de Engenharia

§  Deverão conter plantas, orçamento, memorial descritivo e cronograma físico financeiro

§  Será fiscalizado pela Caixa Econômica Federal – prever 2,5% para este acompanhamento

§  Não poderão existir valores estimados (exceto projetos de até 500 mil)

§  Preços de acordo com o SINAPI (Sistema Nacional de Pesquisa de Custos e Índices de Construção Civil Caixa)

§  Comprovação de propriedade do terreno ou por cessão de no mínimo 20 anos

Trâmite do projeto no Ministério do Esporte

Cadastramento do proponente

(www.esporte.gov.br)

Elaboração do projeto (Formulários corretamente

preenchidos e documentação Mínima: art. 9º, Dec. Nº 6.180/07)

Protocolo

Pré-análise do projeto Prazo: 15 dias úteis

(art.10, parágrafo único da Portaria nº 114/08 (Comissão técnica)

Secretaria finalística Prazo: 15 dias úteis

(art. 13 da Portaria nº 114/08) (Viabilidade técnica

e orçamentária)

Comissão técnica

Indeferimento

Aprovação Parcial

Aprovação Total

Pedido de Reconsideração

Prazo: 5 dias (art. 25 do Decreto

n° 6.180/07)

INCENTIVOS FISCAIS DE CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Histórico e Lei Rouanet

Realizações sem incentivos

! Em 1951 o empresário Cicilio Matarazzo criou a Fundação Bienal de São Paulo e o Museu de Arte Contemporânea (MAC, hoje pertencente à USP)

! O MASP foi criado por Assis Chateaubriand, que chegava a trocar inserções no seu jornal, o Diários Associados, por doações ao museu

! A partir de 1950, iniciaram os investimentos de empresas, tais como Shell, Petrobrás e Banco do Brasil, entre outros

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Panorama Brasileiro

EVOLUÇÃO LEGISLATIVA

! 1986 – Lei Sarney (7.505/86)

! 1990 – Lei Mendonça (Município de São Paulo – 10.923/90)

! 1991 – Lei Rouanet (8.313/91)

! 1993 – Lei do Audiovisual (8.685/93)

! 1999 – Artigo 18 – 100%

! 2006 – ProAC (Programa de Ação Cultural – Estado de SP – 12.268)

! 2012 e 2013– Instrução Normativa num.1

! ???? - Prócultura

CARÁTER CULTURAL E ARTÍSTICO

Panorama Brasileiro

LEI ROUANET

Lei Federal de incentivo à cultura (nº 8.313/91)

! Três são os mecanismos para canalização de recursos públicos e/ou privados:

–  Fundo Nacional da Cultura (FNC); financiamento de até 80% do valor dos projetos – ver editais – www.cultura.gov.br

–  Fundos de Investimento Cultural e Artístico (Ficart); inativo

–  Incentivo a Projetos Culturais (Mecenato); financiamento de até 100% do valor dos projetos através de patrocínio ou doação: projetos devem ser aprovados antes.

Quem pode propor projetos

! Pessoas físicas que tenham atuação na área cultural

! Pessoas jurídicas com ou sem fins lucrativos (empresas, fundações privadas, associações, cooperativas etc) de natureza cultural - estatuto

! Fundações públicas

LEI ROUANET

Benefícios aos patrocinadores

! Os patrocinadores podem receber até 10% do produto cultural para distribuição promocional gratuita

! Distribuição dos produtos deve ser feita proporcionalmente ao investimento feito, respeitando-se o limite de 10% para todos incentivadores

! O patrocinador pode inserir sua marca no produto cultural e em todo material de divulgação

LEI ROUANET

Quem pode investir:

PESSOA JURÍDICA

! Tributadas pelo do lucro real

! O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 4%

! Pode-se deduzir 40% do montante investido quando doação

! Pode-se deduzir 30% do montante investido quando patrocínio

! Pode-se deduzir 100% do montante investido através do art. 18 LEI 9.784/99

LEI ROUANET

Quem pode investir: PESSOA FÍSICA

! Declaração completa do imposto de renda

! O percentual máximo de abatimento do imposto de renda é de 6%

! Pode-se deduzir 100% do montante investido quando estiver utilizando artigo 18

! Pode-se deduzir 80% do montante investido quando estiver fazendo doação

! Pode-se deduzir 60% do montante investido quando estiver fazendo patrocínio

LEI ROUANET

! Artes cênicas ! Livros de valor artístico, literário ou

humanístico ! Música erudita ou instrumental ! Exposição de artes visuais ! Doação de acervos para bibliotecas públicas,

museus, cinematecas ! Produção de obras cinematográficas e

videofonográficas de curta e média metragem ! Preservação do patrimônio cultural material e

imaterial ! Folclore

MODALIDADES COM ABATIMENTO INTEGRAL (100%) LEI 9.784/99

A DOAÇÃO é a transferência definitiva e irreversível de dinheiro ou bens em

favor de pessoas físicas ou jurídicas de natureza cultural, sem fins lucrativos,

para a execução de programa, ou projeto esportivo.

Formas de investimento

Patrocínio: a transferência definitiva e irreversível de numerário ou serviços, com finalidade promocional, a cobertura de gastos ou a utilização de bens móveis ou imóveis do patrocinador, sem a transferência de domínio, para a realização de programa, projeto ou ação esportiva ou cultural que tenha sido aprovado pelo Ministério do Esporte ou Cultura

O objetivo geral do patrocinador é divulgar sua marca (publicidade)

Formas de investimento

MECENATO: Quantitativo de projetos NÚMEROS ABSOLUTOS

Mecenato de 1993 a 2012

MECENATO: Quantitativo de projetos

NÚMEROS ABSOLUTOS

LEI ROUANET - TENDÊNCIAS Decreto 5.761/06

De 28 de abril de 2006

1) Democratização do acesso aos bens e produtos culturais, tais como:

- proporcionar condições de acessibilidade a pessoas idosas (Lei nº 10.741/03)

- proporcionar condições de acessibilidade a pessoas portadoras de deficiência (Decreto nº 3.298/99)

- tornar preços de comercialização de obras ou ingressos mais acessíveis à população

- promover distribuição gratuita de obras ou ingressos a beneficiários previamente identificados

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES PROPOSTAS

2) O patrocinador poderá ter acesso a 10% do produto cultural (antes era 25%)

3) O Ministério identificará as prioridades estruturantes da Cultura, arregimentará patrocinadores e lançará os editais do Mecenato

4) Novo formulário por internet

5) Entrada entre fevereiro e novembro

6) O material de divulgação e o leiaute de produtos serão submetidos à Sefic, que terá 5 (cinco) dias para avaliar o cumprimento da obrigação.


7) Art. 16. O proponente será remunerado com recursos decorrentes de renúncia fiscal, desde que preste serviços ao projeto, discriminados no orçamento analítico previsto no art. 8º desta Instrução Normativa, com custo limitado a 10%do total aprovado, até o teto de R$ 100.000,00 (cem mil reais) - CAIU

8) O que vem por aí...


LEI ROUANET – IN número 1 24 de junho de 2013

Art. 111. Ficam revogadas as seguintes normas do Ministério da Cultura: I - Instrução Normativa n° 1, de 5 de outubro de 20 10; II - Instrução Normativa n° 2, de 3 de dezembro de 2010; III - Instrução Normativa n° 3, de 30 de dezembro d e 2010; e IV - Portaria nº 9, de 6 de março de 2007 V – IN num 1 de 2012 e 2013

! Consolida todas as leis, decretos e normas

! Tem novos limites

! Flexibiliza a prestação de contas

! Equipara o MEI a Pessoa Física

! Remuneração do proponente ilimitado – provar economicidade

PRINCIPAIS MODIFICAÇÕES

! novos limites:

Pessoa Jurídica 5 projetos ativos por ano – R$ 35.776.047,75 (exceção cooperativas)

Pessoa Física 2 projetos ativos por ano – R$ 596.267,46


! Democratização de acesso art 26:

I - promover a participação de pessoas com deficiência e de idosos em concursos de prêmios no campo das artes e das letras;

II - doar, no mínimo, 20% dos produtos materiais resultantes da execução do projeto a escolas públicas, bibliotecas, museus

III - desenvolver atividades em locais remotos ou próximos a populações urbanas periféricas;

IV - oferecer transporte gratuito ao público, prevendo acessibilidade à pessoa com deficiência ou com mobilidade reduzida e aos idosos;

V - disponibilizar na internet a íntegra dos registros audiovisuais existentes dos espetáculos, exposições, atividades de ensino

VI - permitir a captação de imagens das atividades e de espetáculos e autorizar sua veiculação por redes públicas de televisão;


! Democratização de acesso art 26:

VII - realizar, gratuitamente, atividades paralelas aos projetos, tais como ensaios abertos, estágios, cursos, treinamentos, palestras, exposições,

VIII - oferecer bolsas de estudo ou estágio a estudantes da rede pública de ensino em atividades educacionais ou profissionais desenvolvidas na proposta cultural;

IX - estabelecer parceria visando à capacitação de agentes culturais em iniciativas financiadas pelo Poder Público; ou

X - outras medidas sugeridas pelo proponente a serem apreciadas pelo Ministério da Cultura


! Flexibilização: Não precisará de autorização para alterações com mais ou menos 20% de cada linha do orçamento


Para saber mais no link http://www.cultura.gov.br/legislacao/-/asset_publisher/siXI1QMnlPZ8/content/instrucao-normativa-n%C2%BA-1-2013-minc/10937?redirect=http%3A%2F%2Fwww.cultura.gov.br%2Flegislacao%3Fp_p_id%3D101_INSTANCE_siXI1QMnlPZ8%26p_p_lifecycle%3D0%26p_p_state%3Dnormal%26p_p_mode%3Dview%26p_p_col_id%3D_118_INSTANCE_UFVehMS15laT__column-1%26p_p_col_pos%3D1%26p_p_col_count%3D2

Veja o quadro comparativo com o que mudou em cada um das normas. http://www.google.com.br/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&ved=0CC4QFjAA&url=http%3A%2F%2Fwww.cultura.gov.br%2Fdocuments%2F10895%2F0%2FQuadro%2Bcomparativo%2Bdas%2Baltera%25C3%25A7%25C3%25B5es%2Bde%2BInstru%25C3%25A7%25C3%25A3o%2BNormativa%2F0ad76cfd-744c-4151-bbbc-82ede0bd686e&ei=yu0hUsyqNs G7sASh74CACA&usg=AFQjCNHh-7AH81xa1Uhj5O_6EKNCrHiNMw&bvm=bv.51495398,d.cWc

LEI ROUANET / LEIS DE INCENTIVO O Formulário

ROTEIRO 1.  Apresentação Institucional 2.  Identificação do Projeto – Resumo 3.  Cenário / Contexto 4.  Justificativa do Projeto: (O porquê.) 5.  Público Alvo (quem? – perfil das

pessoas atendidas) 6.  Objetivos (o quê?) 7.  Quadro de Metas 8.  Metodologia (como?) 9.  Estratégias 10.  Indicadores e avaliação 11.  Cronograma 12.  Equipe 13.  Orçamento 14.  Plano de mídia e contrapartidas

ROTEIRO - ESPORTE 1.  Apresentação Institucional 2.  Identificação do Projeto – Resumo 3.  Cenário 4.   Justificativa do Projeto: (O

porquê.) 5.   Público Alvo (quem? – perfil das

pessoas atendidas) 6.   Objetivos (o quê?) 7.   Objetivo específico 8.   Quadro de Metas – Quali e

Quanti 9.  Metodologia (como?) – Ações –

Atividade fim e Atividade meio 10.  Estratégias 11.  Indicadores e avaliação 12.  Cronograma 13.  Equipe – só o responsável técnico 14.  Orçamento

Estruturado em 13 itens

!   Identificação do projeto !   Identificação do proponente !   Objetivo !   Justificativa !   Estratégia de Ação !   Realização do Projeto !   Orçamento Físico Financeiro

!   Resumo Geral do Orçamento !   Declaração Obrigatória (Declarar

CIÊNCIA das REGRAS básicas )

!   Termo de Responsabilidade !   Plano Básico de Divulgação !   Plano de Distribuição de

Produtos Culturais (alguns casos)

PREENCHIMENTO DO FORMULÁRIO

http://sistemas.cultura.gov.br/propostaweb/ctrLogin/ctrLogin.php

!   Síntese do projeto !   Acessibilidade !   Democratização de acesso !   Impacto ambiental !   Deslocamentos !   Acompanhamento

http://sistemas.cultura.gov.br/propostaweb/ctrLogin/ctrLogin.php

Novos itens do formulário eletrônico


Autorização para captação de recursos

!   Autorização mediante a publicação no Diário Oficial da União

!   Será indicado o valor autorizado, o prazo para captação de recursos e um resumo do projeto

!   Proponente deve estar em dia com seus tributos (fornecer documentação fiscal)

TRAMITAÇÃO DE PROJETOS

Mecenato

Abertura de conta-corrente - BB e prestação de contas

!   Carta de intenção do primeiro investidor

!   Conta captação e conta movimento

!   Todo pagamento de despesa deverá ser feito com cheque nominal

!   Notas fiscais devem ser emitidas com datas posteriores à aprovação no Diário Oficial

!   O saldo remanescente da execução do projeto deverá ser recolhido ao Minc, ME ou fundo


Liberação de recursos

!   Os recursos somente poderão ser movimentados após a captação ter atingido um mínimo de 20% do valor do projeto

Prorrogação, redução e complementação de verbas

!   Qualquer mudança que se pretenda promover no projeto depois de aprovado pelo MinC deverá ser previamente requerida junto à Secretaria de Fomento e Incentivo à Cultura


Mecenato

Dicas

! A apresentação de carta de intenção de patrocínio não priorizará a tramitação do projeto

! O prazo para a captação não poderá ser prorrogado por mais de 24 meses, no caso de captação inferior a 20% do valor aprovado

! Necessidade de apresentação do projeto pedagógico quando estiverem previstas atividades educacionais e/ou oficinas

Dicas

! Pessoas Físicas:

- Próprio artista, autor ou detentor da obra, ou

- Terceiros autorizados pelo artista

- Proprietário ou detentor da posse de bens tombados – única propriedade e sua moradia

- limitado a 1.000 salários mínimos = R$ 724 mil


Dicas

! Planeje bem a execução, inclusive no detalhamento do orçamento. Podem ser indeferidos os projetos que:

─  Tiverem valores inadequados aos preços de mercado

─  Tenham recomendação técnica de cortes iguais ou superiores a 50% do orçamento proposto

LEI ROUANET

INCENTIVOS FISCAIS PARA ATIVIDADES AUDIOVISUAIS

Características

! Leis 8.685/93 e 9.323/96 (mecanismos de fomento à atividade audiovisual)

! Pessoas físicas e jurídicas podem deduzir do imposto de renda devido os investimentos na produção de obras audiovisuais cinematográficas

! Limitação: 6% do valor do imposto devido pelas pessoas físicas e 3% do valor do imposto devido pelas pessoas jurídicas (tributadas pelo lucro real)

INCENTIVOS FISCAIS

Atividades Audiovisuais

! Pessoas jurídicas: a soma para o incentivo à cultura e ao audiovisual não podem superar o limite de 4% do imposto de renda

! A lei possibilita recuperação de impostos de 100% além de ganho de 25% em impostos alem o ganho do investidor

INCENTIVOS FISCAIS


! Para a utilização do incentivo fiscal, d e v e - s e a d q u i r i r q u o t a s representat ivas de direito de comercialização sobre as obras audiovisuais no mercado de capitais

! Os projetos devem ser previamente aprovados pelo Ministério da Cultura (Art. 1º da Lei 8.685/93)

INCENTIVOS FISCAIS


! Formulário específico

! Limites

! Prestação de contas mais detalhada

INCENTIVOS FISCAIS


MINISTÉRIO DA SÁUDE PRONON E PRONAS

LEI Nº 12.715, DE 17 DE SETEMBRO DE 2012

http://www.planalto.gov.br/ccivil_03/_ato2011-2014/2012/lei/l12715.htm

Altera a alíquota das contribuições previdenciárias sobre a folha de salários devidas pelas empresas que especifica...., o Programa Nacional de Apoio à Atenção Oncológica e o Programa Nacional de Apoio à Atenção da Saúde da Pessoa com Deficiência; .......

INCENTIVOS FISCAIS

Saúde – Tratamento Oncológico – Pessoa com Deficiência

INCENTIVOS FISCAIS Saúde – tratamento oncológico

Pessoa com deficiência

§  Cadastro junto à Secretaria do Ministério da Saúde.

§  Projetos alinhados às

diretrizes e prioridades da política do MS.

§  Qualificação de OSCIP ou CEBAS.

§  Enviar projeto para aprovação (em papel) para a secretaria de atenção à saúde.

§  Publicação de portaria autorizando a captação.

§  Abertura de 2 contas no BB.

§  Não há valor mínimo para iniciar.

§  Não há valor determinado para o captador.



§  Prazo de 2 anos para captar

após a publicação.

§  Limite de 1% do valor do IR das Pessoas físicas ou jurídicas.

§  Vantagem de 100% do abatimento do imposto de renda para empresas que declarem pelo lucro real ou pessoas pelo modelo completo.

§  Depósito até o último dia bancário do ano.



Pessoas jurídicas

§  Tributadas pelo lucro real podem deduzir até 1% + 1% do Imposto de Renda devido

§  140 mil empresas / 4,6% dos contribuintes PJ / 70% do arrecadado pela Receita com IRPJ

Pessoas físicas

§  Com modelo de declaração completa podem deduzir até 1% + 1% do Imposto de Renda – 30% = 8 milhões de pessoas

INCENTIVOS FISCAIS SAÚDE

Atenção:

!   Os valores são aprovados por linha de despesa e não pelo valor total. !   No próximo slide uma planilha que acompanha o saldo de cada linha aprovada.

!   A prestação de contas também envolve um relatório de atividades do que foi realizado. !   Documente com fotos sempre que possível

Prestação de contas

TOTAIS 238.006,36 25.826,81 212.179,55

ITEM DESCRIÇÃO R$ APROVADO GASTOS SALDO

1 Assessoria Jurídica (Contratos Inclusive) 4.000,00 0,00 4.000,002 Combustível 0,00 0,003 Contador 9.600,00 0,00 9.600,004 Coordenador do Projeto 9.600,00 0,00 9.600,005 Cópias 1.080,00 200,00 880,006 Correios 1.560,00 0,00 1.560,007 Material de escritório 1.080,00 415,90 664,108 Elaboração e Agenciamento 21.000,00 1.600,00 19.400,009 Aluguel de ônibus 16.320,00 0,00 16.320,0010 Ator/Atriz 63.817,50 15.462,80 48.354,7011 Cenografia/material/confecção 6.000,00 0,00 6.000,0012 Coordenador técnico 5.000,04 0,00 5.000,0413 ECAD (evento aberto e gratuito) 2.000,00 0,00 2.000,0014 Figurino 3.000,00 2.235,79 764,2115 Grupos Circenses 12.000,00 0,00 12.000,0016 Intérprete de libras 1.000,00 0,00 1.000,0017 Locação equipamento de som 7.920,00 325,00 7.595,0018 Material de consumo 10.080,00 0,00 10.080,0019 Músicos / Intérpretes 11.428,86 0,00 11.428,8620 Refeição 6.750,00 837,90 5.912,1021 Transporte Local / Locação de Automóvel 13.449,96 3.251,42 10.198,5422 Banner/faixa adesiva/faixa de lona 4.800,00 1.498,00 3.302,0023 Confecção de Convites 9.520,00 0,00 9.520,0024 Programa 17.000,00 0,00 17.000,00

INCENTIVOS FISCAIS

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS PARA ORGANIZAÇÕES SEM FINS LUCRATIVOS POR MEIO DA GERAÇÃO DE RENDA PRÓPRIA

Resumo sobre os incentivos fiscais federais para OSCs

Tipo de incentivo

Nome do incentivo

Lei federal principal

Necessário aprovação de projeto

Prazo para captar

Limite do captador

% do captador

% mínimo para inicio

Necessário cadastro prévio

Idoso (2)

12.210/10

S S

S S

Variável (24 meses)

Variável

Criança e Adolescente (3)

8.069/90 e 12.594/12

Depósito em fundo Municipal, Estadual ou

Federal

NA

OSCIP, UPF, Ensino e Pesquisa

9.249/95 e 10.637/02

Doação direta na conta as OSC Depósito em conta específica do projeto Banco do Brasil

5,7 ou 10 % (1)

Variável

12.715/12 11.438/06 8.313/9

Saúde

PRONAS PRONON

S S

S S

24 meses

50 mil (4)

1% (4)

100% (4)

S N

S S

N

S

N

S

Esporte Cultura Artigo 18

Cultura Artigo 26

Áudio-visual

18 meses 24 meses

100 mil

10%

20%

8.685/93 e 11.329/06

VALORES DA RENÚNCIA FISCAL FEDERAL COM INCENTIVOS PARA OSCS E PRODUTORES CULTURAIS


Cultura (Rouanet – art 18 e 26 + audiovisual

Ensino e pesquisa + UPF + OSCIP

Fundo dos Direitos de Criança e do Adolescente

Esporte

Fundo do idoso

Total PF + PJ

ANO

1.310,6

190,5

232,7

208,8

1,5

1.943,3

PJ

22,7

78,5

3,5

4,3

109,0

PF

2012

TOTAL

1.333,3

190,5

211,5

311,2

5,8

2,052,3

65%

9%

15%

10%

0,3%

%

VANTAGENS FISCAIS

TIPOS

1.   Dedução direta do valor a pagar do Imposto de Renda

2.   Dedução da base de cálculo do IR como despesa

3.   Mista (partes como opção 1 e outra parte como 2)

Rouanet 18/ Pronon / Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-

CMDCA

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

15.000

10.000.000

1.485.000

15.000

976.000

6.624.000

3.361.000

15.000

100%

Com incentivo

UPF e OSCIP (tipo 2)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.497.750

-

974.500

6.614.100

3.370.900

5.100

34%

Lei Rouanet

40% - doação -

Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.491.750

6.000

974.500

6.620.100

3.364.900

11.100

74%

Lei Rouanet

30% - patrocínio

- Art.26 (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

-

898.650

9.985.000

1.493.250

4.500

974.500

6.618.600

3.366.400

9.600

64%

Sem incentivo cultural

1Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000

2 (-) Doação filantrópica/patrocinio -

3 = Resultado oper.antes do IR 10.000.000

4 (+) Adições para cálculo da CSSL -

5 Constubuição social - CSLL - 9% 900.000

6 (+) Adições para cálculo do IR -

7 = LUCRO LÍQUIDO / REAL OU Ajustado antes do IR

10.000.000

8 IR - a ser pago 15% 1.500.000

9 (-) Deduzido do IR -

10Adicional IRPJ (Lucro Real - R$ 240.000) - 10%

976.000

11 = LUCRO LÍQUIDO 6.624.000

12 Total da carga tributária (5+8+10) 3.376.000

13 Economia com impostos -

14Recuperação percentual do valor doado -

Lei Audio-visual (tipo 3)

10.000.000

15.000

9.985.000

15.000

900.000

9.985.000

1.482.750

15.000

974.500

6.627.750

3.357.250

18.750

125%

Número de projetos por tipo de captação

0

1750

3500

5250

7000

Artigo 18 Artigo 26

Artigo 18 x 26 EM 2008

Incentivo - P.Física

1Receita anual (salário e Pró-labore)

100.000

2 (-) Doação filantrópica/patrocinio 2.000

3 IR - a ser pago 27,5% 27.500

4 (-) Deduzido do IR 2.000

5 Total pago de impostos 25.500

6 Economia com impostos 2.000

7Recuperação percentual do valor doado 100%

Rouanet art 18

(tipo 1)

Lei do Audio visual

Pronon / Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-

CMDCA (tipo 1)

UPF / OSCIP

Rouanet art 26 40%

doação (tipo 3)

Rouanet art 26 30% patrocínio

(tipo 3)

P.Física

1

Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 10.000.000 100.000

8IRPJ - a ser pago 15% (PJ) 27,5% PF

1.500.000 1.497.750 1.500.000 1.491.750 1.500.000 1.500.000 27.500

Limite % s/ linha 8 ou 1 4% 3% 1% 2% 4% / 10% 4% /

13,334% 8%

Valor Máximo possível de apoio com incentivo

60.000 45.000 15.000 200.000 150.000 200.000 2.200

14Recuperação percentual do avalor doado

100% 125% 100% 34% 74% 64% 100%

15Desembolso do investidor 0% 0% 66% 26% 36% 0%

Incentivos Fiscais

Empresas Lucro real

% do IR devidoCultura 4Esporte 1Crianças 1Idoso 1Pronon 1Pronas 1TOTAL 9

Pessoas - Modelo

completo% do IR devido

118

6

Rouanet art 18 / Pronon /

Pronas / IDOSO /

ESPORTE / FIA-CMDCA

(tipo 1)

Lei Audio-visual (tipo 3)

Com incentivo

UPF e OSCIP (tipo 2)

Resultado operacional antes do Incentivo ou Doação

10.000.000 10.000.000 10.000.000

IRPJ - a ser pago 15% (PJ) 1.485.000 1.482.750 1.497.750

Limite % s/ linha 8 ou 1 9% 3% 2%

Valor máximo de doação incentivada

135.000 45.000 200.000

Recuperação percentual do valor doado

100% 125% 34%

Desembolso do investidor 0% 66%

22,3% 3,4%

214.250 64,0%

120.750 36,0%

335.000

Com todos os incentivos: 200 mil UPF / OSCIP + 45 mil audio visual +

15 mil esporte, Rouanet, idoso,

CMDCA, PRONON, PRONAS

10.000.000

1.328.250

10,1% 1,5%

152.000 100,0%

0

1.355.700

152.000

Com todos os incentivos: 17 mil UPF / OSCIP + 45 mil audio visual +

15 mil esporte, Rouanet, idoso,

CMDCA, PRONON, PRONAS

10.000.000

! Normalmente estabelecem a possibilidade de dedução de valores investidos do Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), que é de competência estadual

! Entre os estados, podemos citar:

─  Bahia - Lei nº 7.015/96 - FAZCULTURA ─  Rio de Janeiro - Decreto nº 22.486/86 ─  Pernambuco - Leis nº 11.005/93 e nº 11.236/95 ─  São Paulo - Lei nº 12.268/06 – ProAC ─  Minas Gerais – Lei 12.733 ─  http://www.patrolink.com.br/institucional/calc1.asp ─  http://queroincentivar.com.br

INCENTIVOS FISCAIS Leis Estaduais de Incentivo à Cultura

! São Paulo - Lei nº 12.268/06 – ProAC

Ø  O desconto será integral – 100% - não havendo contrapartidas

INCENTIVOS FISCAIS Leis Estaduais de Incentivo à

Cultura

São Paulo - DECRETO Nº 55.636, DE 26 DE MARÇO DE 2010

Ø  O desconto será integral – 100% - não havendo contrapartidas

INCENTIVOS FISCAIS Leis Estaduais de Incentivo

100.000 50.000.000 3% 3.000 1.500.000 50.000.001 100.000.000 0,05% 1.500.000 1.525.000

100.000.001 4.000.000.000 0,01% 1.525.000 1.915.000 sem limite

Valor anual pago de ICMS Benefício Fiscal%

de em R$ a em R$ de em R$ a em R$

PROJETOS E PLANO DE MOBILIZAÇÃO

Projeto

“Projeto é um empreendimento

planejado que consiste num conjunto de atividades inter-relacionadas e

coordenadas, com o fim de alcançar objetivos específicos

dentro dos limites de tempo e de orçamento dados”.

Plano de Mobilização

Elaborado a partir do planejamento, é um “GUIA”

para as tividades de captação de recursos, tanto para questões estratégicas, como para oferecer

suporte a toda atividade de comunicação necessária à obtenção de resultados na mobilização de recursos.

X

Características

! Documento de suporte à captação (“GUIA”)

! Criado com base no planejamento estratégico

! Metas devem estar bem quantificadas

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

Fundamental para o sucesso da atividade

! É necessário um plano de ação factível

! Estratégias eleitas devem obedecer a uma escala de prioridades

! Base para peças de comunicação de apoio à captação (contrapartidas claras)

PLANO ESTRATÉGICO DE MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

Fundamental para o sucesso da atividade

FONTES DE FINANCIAMENTO / RECURSOS

Fontes de Financiamento

Fontes de Recursos/ Financiamento

PRINCIPAIS FONTES DE RECURSOS / FINANCIAMENTO / ESTRATÉGIAS

Projetos de Geração de Renda

Venda Endowment

Prestação de serviços

MRC

EVENTOS

PROJETOS

PARCERIAS

Alugueis

Mantenedores

Negócio com impacto social

Iniciativa privada Organizações Religiosas Fundações Nac. e Internacionais Fontes Institucionais Governos

www.captacao.org

Fonte Estratégia principal

GovernosGrandes Doadores (major donors )

Fundações nac e internacional

Edital

Cooperação Internacional

Parcerias

Associações Geração de renda

Empresas e Institutos empresariais

Captação de produtos

Pessoas, indivíduos Catástrofe

Igrejas Voluntariado

Fontes, Estratégias, Tá:cas e Ferramentas Fonte Estratégia principal Estratégia secundária Tática

legadosentorno (da organização)Campanha capitaldoação em dobro (Matchfund)

para a causa Sem vínculo, cotas, incentivos

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde

OSCIP, UPF, CEBAS

Funcionários ProAC e outros estaduais e municipais

Financiamento coletivo (crowdfunding) Websites

Prêmios

Parcerias Rede Pesquisa / Nota fiscal (paulista)Micro doação -‐ arredondar, NFPLoja própriaBazar / brinde ???

Venda de serviços Pesquisar e formatar

AdoteApadrinahmento

Solicitação

Licenciamento criar personagemMRC-‐ Marketing relacionado a causas Branding

Eventos Definir tema, pessoa famosa, funcionários

Fundos patrimoniais Regulamento, gestão e governança

Aluguéis Anúncios

Bazar

Leilão

Catástrofe Rede emoção e emergência

Prestadores de serviçosDiretoria

Ferramentas

Grandes Doadores (major donors )

Com vinculo à organização ou a seus gestores, rede, cotas, incentivos fiscais, tijolo, tirar da zona de conforto

visitas pessoais, email e pesquisa

Edital

Pesquisa

escrever o

projeto

Sem incentivo SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

Formatar o projeto

Voluntariado convidar, visitas

Geração de renda

Venda de produtos

visitas, pesquisa, contratos


bens apreendidos

solicitação

redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Rede, pesquisa e reunião

Divulgação, anúncios, cartão de crédito???

cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo -‐ SMS, voluntariado, vídeos, comunicação permanente

Rede

Igrejas

Governos

Pessoas, indivíduos

Mantenedores

Cooperação Internacional

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Fundações nac e internacional

Associações

Empresas e Institutos

empresariais

Relação: Fonte x Estratégia x Tá:ca

Estratégia principal Estratégia secundária Táticalegadosentorno (da organização)Campanha capitaldoação em dobro (Matchfund)

para a causa Sem vínculo, cotas, incentivos

Ferramentas

Grandes Doadores (major donors )

Com vinculo à organização ou a seus gestores, rede, cotas, incentivos fiscais, tijolo, tirar da zona de conforto

visitas pessoais, email e pesquisa

Relação: Fonte x Estratégia x Tá:ca

cultura, Idoso, criança e adolescente, esporte, saúde

OSCIP, UPF, CEBAS

Funcionários ProAC e outros estaduais e municipais

Financiamento coletivo (crowdfunding) Websites

Prêmios Pesquisa

Edital

Sem incentivo Pesquisa SICONV, convênios, pesquisa, websites, emenda parlamentar

escrever o

projeto

Incentivos Fiscais Federais, Estaduais e Municipais

Formatar o projeto

Estratégia principal Estratégia secundária Tática Ferramentas

Micro doação -‐ arredondar, NFPLoja própriaBazar / brinde ???

Venda de serviços Pesquisar e formatar

AdoteApadrinahmento

Solicitação

Licenciamento criar personagemMRC-‐ Marketing relacionado a causas Branding

Eventos Definir tema, pessoa famosa, funcionários

Fundos patrimoniaisRegulamento, gestão e governança

Aluguéis Anúncios

Geração de renda

Venda de produtos

Rede, pesquisa e reunião

Divulgação, anúncios, cartão de crédito???

cara a cara, email, mala direta, clique e agende, telemarketing, redes sociais, jogos, torpedo -‐ SMS, voluntariado, vídeos, comunicação permanente

Mantenedores

Estratégia principal Estratégia secundária Tática Ferramentas

Estratégia principal Estratégia secundária Tática

Parcerias Rede Pesquisa / Nota fiscal (paulista)

Bazar

Leilão

Catástrofe Rede emoção e emergência

Prestadores de serviçosDiretoria


bens apreendidos

solicitação

redes sociais, anúncios, SMS, vídeos

Voluntariado Rede convidar, visitas

visitas, pesquisa, contratos

Ferramentas

Essencial

Diversificação das fontes de recursos

§  Legitimidade social

§  Diminuição do risco

§  Sustentabilidade financeira de longo prazo

FONTES DE RECURSOS

DIVERSIFICAÇÃO DE FONTES E ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

GRP


CONTEÚDO PEMR

O caso

Missão clara

Visão concreta

Histórico

Cronograma

Objetivos e metas

Congêneres

Prioridades

Fontes de financiamento

Orçamento em detalhes

Pontos fortes e fracos

Estratégias de captação

Resultados esperados

Aspectos jurídicos

Responsáveis definidos

Indicadores de resultado

Justificavas para investir

Investimento inicial (valor e fonte)

Grupos de interesse (stakeholder)

Plano de comunicação

Reciprocidade benefícios

Cotas - valores e quant.

Ferramentas inovadoras

Passos para a implementação

! Compilação de todas as informações do planejamento

CRONOGRAMA INICIAL - 01 outubro 2012 ResponsávelAção 1 8 15 22 29 5 12 19 26

A GERALa Consolidar os valores a mobilizar okb Criar os termos de doação e recibos ppffffc Definir papéis nos contatos pessoais com doadores okd Disseminar e fixar o direcionamento (missão, visão, valores) Comunicaçãoe Criar uma estrutura jurídica capaz de absorver mantenedores

(fundação)ppppffff

f Criar mecanismos de prestação de contas Dir + Comunicg Incluir mais projetos na lei Rouanet Michelh Realizar reuniões de acompanhamentoi Cadastrar no Proac pppffffj Enviar Projetos Proac cbcbcbcbck Abrir conta no BB okA MATERIAL DE COMUNICAÇÃOa Consolidar material digital e impresso para apresentação aos

investidores pessoa jurídica ok

b Incluir no site mecanismos de prestação de contas cbcbcbc + comuinc

c Testar de fato os materiais de mobilização e ajustar se necessário

Dir

d email teaser finalizar ok

out nov

PEMR

Plano de Ação

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS DE EMPRESAS

MARKETING

ENTORNO

MATERIAL

INSTITUTOS EMPRESARIAIS

RH

SOCIALMENTE RESPONSÁVEIS

PESSOAS

Desafios Acesso difícil a quem decide

Empresas

RECIPROCIDADES

Empresas

Sete Faces da Filantropia

Prince e File – 1994 – Arquétipos do doador

Indivíduos

1.   Devoto 2.   Comunitário 3.   Retribuidor 4.   Herdeiro 5.   Socialite 6.   Altruísta 7.   Investidor

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL

! Dados cadastrais básicos

! Dados do investimento social (quais são as áreas de interesse, quais são as organizações que apóia ou já apoiou no passado, qual o valor que doa anualmente, o que doa (dinheiro, produtos, mão de obra), etc

! Faturamento, número de funcionários, lucro no ano anterior, etc.

! Dados do relacionamento com a fonte de recursos


Coleta de informações relevantes


Coleta de Informações Relevantes

Revistas e Jornais Outdoors Listas

Telefônicas

Mecanismos de Busca: Google,

Yahoo Outras

Organizações Contatos Pessoais

Listas de Discussões

Pessoais: fundbr, BR_Setor3

Rádio e TV Sites: Rits, Gife, Ethos, Abong,

Setor3, Patrolink

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL Coleta de Informações Relevantes


Coleta de Informações Relevantes

Dicas

A Prospecção bem feita

•  Facilita o trabalho de captação

•  Direciona as atividades da equipe

•  Gera contatos com maior probabilidade de sucesso


V = Vínculo Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a melhor pessoa da organização para fazer o contato? I = Interesse Nossa missão ou projeto é o foco de alguma fonte de recursos? Qual o histórico do investimento social da fonte? Existe alguém na fonte de recursos interessado na causa ou no projeto? C = Capacidade Qual é o valor do investimento social que a fonte de recursos é capaz de fazer?

PROSPECÇÃO DE DOADORES EM POTENCIAL A Ferramenta VIC

Empresa Nome do principal executivo

Nome do contato

Vínculo com a

organização

Interesse na causa

Capacidade de doar

Total VIC

1 ABN Amro Real 4 5 5 14

2 BASF Wagner Brunini - RH 4 5 5 14

3 Fundação Itaú Social 4 5 5 14

4 Carrefour 3 5 5 13

5 Citigroup Alexandre ferro - RH 4 4 5 13

6 Fundação Bradesco 3 5 5 13

7 Fundação Otacílio Coser Coimex 3 5 5 13

A FERRAMENTA VIC

Empresa Valores

doados em mil em 2006

Quem pedirá a

visita

Quem visitará

Nome da secretária Hobby Fone /

email

1 ABN Amro Real Amaury

2 BASF Clovis / Amaury

3 Fundação Itaú Social Clovis

4 Carrefour Michel

5 Citigroup Amury

6 Fundação Bradesco Amaury

7 Fundação Otacílio Coser Coimex Amaury

A FERRAMENTA VIC

! Onde armazenar informações?

–  Pastas ou fichas; Palm Top, Excel, MOOV, salesforce, e-tapestry

!   Importante: atualização constante

Criação do banco de dados


Dicas

! A internet pode ser uma ótima fonte de informações, mas:

—  Não deve ser a única

—  Cuidado com a produtividade

—  Veja relevância das informações: a seleção deve ser rigorosa


! Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

! ABCR – www.captacao.org

! Gife – www.gife.org.br

! Brasilia.org – www.brasilia.org

! Patrolink – www.patrolink.com.br

! APF - www.apf.org.br

Criação do banco de dados

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

! Justifique “por quê”, “para quê” e “por quem” a campanha será realizada

! Diga como o projeto transformará vidas

! Storytelling

ARGUMENTAÇÃO PARA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO DE RECURSOS

! Elaboradas a partir do plano de captação

! Para pessoas físicas ou jurídicas

! Cuidado com a estética

! Sucintas, mas com dados convincentes

! Várias mídias (impressa, cd, e-mail, vídeo, etc.)

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO

“Kit de Captação”

! Informações que podem ser facilmente compreendidas e criam identificação entre o investidor / doador e a causa, organização ou campanha

! Simulações de incentivos

! Plano de reciprocidade

! Termo de doação / patrocínio


“Kit de Captação”

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro

1)  Quem somos / cenário 2)  Missão 3)  Metodologia = como fazemos – diagrama, fotos, contar

história (caso concreto de um beneficiário 4)  Dados - x crianças, resultado reais

COMUNICAÇÃO DE SUPORTE À CAPTAÇÃO Apresentações - Roteiro

5)  Justificativas, cenário, diferencial (convide para visitar se for o caso)

6)  Benefícios, contrapartidas 7)  Como apoiar 8)  Contato – site, tel, nome = pode estar em um cartão em

separado

Incentivo Fiscal: Exemplo Lei de Incentivos

100% Esporte e FIA -‐ CMDCA

Sem Incentivo

Empresas Lucro Real

Lucro Operacional antes do patrocínio e do IR

30.000.000 30.000.000

(-‐) Patrocínio -‐ 40.000

IRPJ -‐ a ser pago 15% / 27% 4.500.000 4.500.000

Economia com impostos (deduçao do IR) -‐ 40.000

Recuperaçao percentual do valor doado 100%

Limite % s/ IRPJ 1%

Valor máximos possível da doação encentivada

45.000

Pessoas Físicas

200.000

2.000

54.000

2.000

100%

6%

3.240

§  Normalmente com PowerPoint , Prezi ou Flash

§  Idéia de profissionalismo

§  Diversos recursos de ilustração e animação (não exagerar nos efeitos)


Apresentações Audiovisuais


Apresentações Audiovisuais

§  Texto legível e pequeno, com cores agradáveis

§  Pode incluir um vídeo de 2 minutos

§  Utilizar como “deixa” principalmente nas apresentações institucionais e para captação de recursos (tempo normalmente é curto)

CONSEGUINDO O ENCONTRO

Para marcar reuniões

–  Enviar cartas ou e-mails ?

–  Telefonar ?

–  Com quem falar ?

–  Telefonar e enviar e-mail ?


Método AIDA (Tom Ahern)

•  Atenção

•  Interesse

•  Desejo

•  Ação


! Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet


! Elabore um email teaser (resumo com desejo de saber mais) e endereço na Internet


Devemos estar preparados para diversas perguntas e objeções e já ter as respostas prontas

– Por que está pedindo para mim ?

– Não tenho recursos

– Neste momento não tenho condições

– Minha situação econômica está difícil

– Me ligue no final do ano

– Etc...


PLANEJANDO A REUNIÃO

! O que conhecemos do possível investidor / doador ?

! O que faz a esposa, filhos ?

! Aparece em revistas ?

! Por que ele deveria apoiar a nossa instituição ?

! O que (quanto) vamos solicitar ?

! Quem fará o contato ?

! Quem irá ao encontro e qual o papel de cada um?

! Utilizar uma ficha, planilha com dados (VIC)


§  O número de participantes mais efetivo é

§  Defina os papéis de cada um


2

! Diretores e conselheiros podem contar melhor a história da organização e têm credibilidade


! Um expert que poderá apresentar o projeto e esclarecer dúvidas

! Uma pessoa de vínculo que poderá estabelecer um clima de confiança, apresentar o expert e pedir o donativo

OS PAPÉIS E A PRÁTICA

Dicas

§ Tomar cuidado com o tempo, evitando falar demais

§ Utilize recursos audiovisuais (como guia)

§  Filmes (máximo 3 minutos)

§  Apresentação em Power Point

§  Pedir indicações e escutar bastante o possível doador / investidor

§  Entregue um material impresso e o CD da apresentação


•  Abertura •  A exposição •  Esclarecendo dúvidas •  A solicitação •  As objeções •  Compromissos

A Reunião


A solicitação

DEPOIS DE DIZER O VALOR

PERMANEÇA EM SILÊNCIO


Na prática • Abertura

Vínculo / Voluntário

• Exposição • Dúvidas

Expert / Profissional • Solicitação

• Objeções

Vínculo / Voluntário

• Compromissos e follow up

Profissional

• Agradecimento

Voluntário


! Não quantificar

! Falar demais e não escutar

! Falar da organização e de seus métodos em lugar de falar dos motivos da campanha e e resultados esperados

! Não apresentar outras alternativas

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

! Não saber o suficiente sobre o investidor antes de reunir-se

! Continuar falando sobre a organização depois de solicitar os recursos

! Não enviar pessoas treinadas e entrosadas para solicitar os recursos

ERROS MAIS COMUNS AO SOLICITAR RECURSOS

! Coordenação geral da

campanha

! Acompanhamento do

painel de controle e

elaboração de relatórios

! Acompanhamento dos

resultados utilizando

indicadores

MONITORAMENTO

MONITORAMENTO

! Chave do êxito em todas

as etapas de

desenvolvimento de uma

relação

! Base para a construção de

relações sólidas

! Nunca é demais

agradecer

AGRADECIMENTOS e FIDELIZAÇÃO

! Charles Darwin publicou em 1872 um trabalho de enorme influência ! "A expressão das emoções no homem e nos animais"

O CORPO FALA

A linguagem silenciosa da comunicação não-verbal

Na conversa frente a frente, o impacto é:

! 35% Verbal (palavras)

! 65% Não-Verbal (gestos e movimentos)

A maioria dos pesquisadores concorda que:

! O canal verbal é usado para transmitir informações

! O canal não-verbal é usado para negociar atitudes entre as pessoas e como substituto de mensagem verbal.

O CORPO FALA

! Criatividade + Técnica ! Conhecimentos multidisciplinares ! Conhecimento de toda a legislação referente a incentivos fiscais ! Capacidade de análise estratégica para definição e

diversificação de fontes de recursos ! Capacidade para redigir propostas e montar planilhas de

orçamentos ! Bom pesquisador de parceiros e fontes de recursos ! Conhecimento dos três setores ! Brilho nos olhos ! Não é um vendedor de projetos – perseverante /

persistente

PERFIL DO PROFISSIONAL DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

Códigos de ética mundiais

Princípios fundamentais para a tarefa de captar recursos:

–  Legalidade

–  Transparência

–  Eficiência

–  Confidencialidade

ÉTICA NA CAPTAÇÃO DE RECURSOS

www.captacao.org

MENSAGEM FINAL

"Para navegar contra a corrente, são necessárias condições raras: espírito de aventura, coragem, perseverança e paixão."

(Nise da Silveira)

! CRUZ, Célia; ESTRAVIZ, Marcelo. Captação de Diferentes Recursos para Organizações Sem Fins Lucrativos. São Paulo: Ed. Global e Instituto Fonte 2000. 158p. ! NORIEGA, Maria Elena e MURRAY, Milton. Apoio Financeiro: Como Conseguir. Editora TextoNovo. ! KELLEY, Daniel Q. Dinheiro para sua Causa. Ed.TextoNovo, 1994. ! KAHNEMAN, Daniel. Thinking fast and slow. ed. Farrar, Strauss and Giroux ! AZEVEDO, Tasso Rezende. Buscando recursos para seus projetos. TextoNovo.1998. ! EDLES, L. Peter. Fundraising - Hands-on Tactics for NonProfit Groups. McGraw-Hill, Inc. ! PAULA E SILVA, Antonio Luiz de. Utilizando o planejamento estratégico como ferramenta de aprendizagem. Editora Global e Instituto Fonte, 2001 ! ROSS, Bernard; SEGAL,Clare. The influential fundraiser – Using the psychology of persuasion to achieve outsdang results. 2009 John Wiley & sons inc. ! DUHIGG, Charles. O poder do hábito – Por que fazemos o que fazemos na vida e nos negócios. Rio de Janeiro: Ed.Objetiva. 2012. 407p.

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! FERRAREZI, Elisabete. OSCIP passo a passo. AED – Agência de Educação para o desenvolvimento. ! COSTA, Daniela Pais. Prestação de Contas. In Terceiro Setor: temas polêmicos. Editora Peirópolis, (p13-44) , SP. 2005. ! OLIVIERI, Cristiane; NATALE, Edson. Organizadores, Guia brasileiro de produção cultural 2010-2011, São Paulo, SESC SP 2010. 376 p. ! PARIZZI, Elaine Thomé. Manual técnico sobre as leis de incentivo à cultura. Carlini & Caniato editorial, 2011. Cuiabá MT 304 p. ! KAPLAN, Allan. Artista do Invisível: O processo social e o profissional de desenvolvimento. São Paulo, Instituto Fonte e Editora Peirópolis, 2002. 260 p. ! KANTER, Beth; PAINE, Katie Delahaye. Measuring the networked nonprofit: Using data to change the world. São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2012.301 p. ! SAUL, Jason. The end of fundraising: Raise more money by selling your impact. São Francisco, EUA, John Wiley&Sons INC, 2011. 219 p. ! WEIL, Pierre TOMPAKOW, Roland – O corpo fala, A linguagem silenciosa da comunicação não-verbal. 62 edição. Petróplois, RJ, ed vozes, 2001. 288p.

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! SENAC (SP) / FUNDAÇÃO ABRINQ, Guia de Gestão: para quem dirige entidades sociais ! GUIA PRÁTICO DE MARKETING RELACIONADO A CAUSAS. IDIS Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social www.idis.org.br ! CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DE SÃO PAULO, Fundos dos Direitos da Criança e do Adolescente www.crcsp.org.br ! GUIA DO FUNDO PRÓ-INFÂNCIA DE PORTO ALEGRE ! GUIA BRASILEIRO DE PRODUÇAO CULTURAL 2010-2011, Olivieri, Cristiane e Natale, Edson - organizadores ! FUNDAÇÃO ABRINQ, Incentivos Fiscais Em Benefício de criança e Adolescente. www.fundabrinq.org.br ! FREUND, Tomas A Relação Entre Voluntários e Profissionais Numa Organização do Terceiro Setor: Existe Um Duplo Comando?, Revista Integração/ FGV,São Paulo, 2006, http://integracao.fgvsp.br/ano9/10/index.htm ! GLOBAL REPORTING INITIATIVE - GRI. Diretrizes para relatório de sustentabilidade – DRS, Versão 3.0, SP, 2006 ! LANDIM, Leilah.CARVALHO, Luiz Antonio. Caso Brasileiro: Projeto Transparência e Prestação de Contas da Sociedade Civil na América Latina, (p. 02-26), 2006/2007.

Bibliografia

www.criando.net 11 – 982-083-790

11-2307-4495 [email protected]

[email protected]

http://www.slideshare.net/micfre12

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Obrigado

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감사합니다 Danke

Gracie

Government & Nonprofit

Incentivos Fiscais 2.0 - Como captar recursos para o Terceiro Setor