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Empreendedorismo DigitalComo construir negócios digitais em economias de rede
03/11/2014
Graduado em Publicidade & Propaganda pela ESPM e mestre em Administração de
Empresas pelo Insper, já trabalhou no Citibank e na B2W. Professor da Business
School São Paulo e Empreendedor serial, fundou a eNext em 2008, que hoje pertence
a enextgroup, com mais de 200 clientes , além de possuir escritórios no Brasil e EUA.
CONTATO
BR +55 11 96372 8760
+55 11 3078 0430
Rua James Watt, 84 – Brooklyn, São Paulo
USA + 1 646 233 3062
19 West 34th Street, Suite #1018 – New York, New York
www.enext.com.br
Nova sociedade esta em redea internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer
•Na era de economia do conhecimento, todos os colaboradores devem se perguntar constantemente o que aprendem no negócio;
•Os negócios se tornam fluxos e estão em permanente estado de mutação, afetados por outros negócios e o contexto ao seu redor;
•A internet criou uma nova forma de pensar, auxiliado por ambientes e ferramentas capazes de expandir a mente humana;
1. Empresa: a. Junção de interesses comuns
b. Reduzir custos de transação
2. Fornecedores: a. Não core
b. Oxigenação
c. potenciais clientes
3. Clientes: a. potenciais fornecedores
4. Concorrentes: a. FriendnemiesFornecedores
Emprresa
(Colaboradores)
Clientes
(atuais e potenciais)
Concorrentes
(Diretos e Indiretos)
Mercado em Rede
Nova sociedade esta em redea internet é a meneira mais eficiênte de se fazer negócios e ainda tem muita coisa nova para acontecer
Uma Start up é uma instituição humana desenhada para criar novos produtos ou serviços sob condições de extrema incerteza
1)Instituição: apesar da conotação relacionada a burocracia e processos, a instituição da empresa é fundamental para coordenação das atividades, criação da cultura empresarial e entrega de resultados;
2) Produto: qualquer tipo de produto ou serviço que contenha algum tipo de valor para as pessoas se tornarem consumidores;
Start up
Empreendedorismos x Gerenciamento
Empreendedorismo e gerenciamento não são inimigos,e as empresas de sucesso são aquelas que mesclamcapacidade de tomar risco e investir em novasoportunidades com controle e aprendizado constantes.
O Empreendedor de sucesso possui além da visãoinovadora uma alta capacidade de gerenciamento paraidentificar necessidade de mudanças no produtodesenvolvido, aprendendo através de controlesadequados ao negócio.
PRODUTO
ESTRATÉGIA
VISÃO
Deveserconstantementeo mizado
Deveserpivotanteemudarorumoouinves remanter
Deveteroobje vodecriarumnegóciodesucessoquemudeomundoao
redor
Lean Model
O único caminho sustentável de crescimento alongo prazo é construir uma fábrica de inovaçãoque usa técnicas de start up para criar empresasde inovação disruptiva em uma base contínua.
Aprender constantemente e errar rápido,descontinuando iniciativas que não façam sentidoe mantendo as que realmente são importantes.
Empreendedorismo Sustentável
Canvas
Boostrapping indica o processoauto-sustentável de alavancar opróprio negócio.
Bootstrappers costumam serempreendedores com capacidademuito acima da média.
Demora-se no mínimo o dobro do tempo para se lançar uma startup dessa forma.
Boostrap
Fases do Capital de Risco
Angel VenturePrivate Equity
Abertura de Capital
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Seed Money
Motivadores das Start ups
1)Investidores do Vale do Silício tem crescido em interesse em participar das empresas de tecnologia brasileiras;
2) O legado da bolha da internet ainda faz com que existam poucos fundos brasileiros de financiamento de empresas start ups;
3)Retorno de expatriados, links com universidades e aumento da ambição global tem sido centrais no surgimento das start ups de tecnologia no país.
A necessidade de Capital de Risco1) Entrada de empresas americanas no Brasil para investimento em capital de risco;
2) Tendência do mercado de Private Equity Brasileiro;
3) Existe pouco capital de risco para empresas start ups;
4) Existem 144 empresas de Private Equity e Venture Capital no Brasil, mas poucas são destinadas a Seed Money;
5) Falta de investidores Anjo;
6) Preocupação com a bolha da internet ainda existe;
7) Brasil esta longe de possuir o ecossistema do Vale do Silício.
Dificuldades Encontradas
1) Altos Custos e atrasos na geração de negócios (Meses no Brasil contra dias nos EUA);
2) Burocracia para aprovar investimento;
3) Falta de talentos em Engenharia e problemas de educação de longo prazo;
4) Falta de saídas (Venda para outras empresas e/ou fundos);
5) Vendas muito rápidas, não mantêm empreendedores;
Peixe Urbano
1) Empreendedor: Julio Vasconcellos
2) Identificou a oportunidade com a explosão do Clube de Compras Groupon nos EUA
3) Decidiu montar o negócio no Brasil antes da chegada do Groupon no país
4) Conseguiu investimento dos fundos Benckmark Capital (EUA) e Monashees (BR)
5) Investimento foi um marco na capitação de empresas de Ecommerce no Brasil: Menos de um ano de vida e capital investido direto dos EUA
Enjoei
1) Empreendedor: Tiê Lima
2) Identificou a oportunidade com após seu casamento, com a mudança para uma casa menor
3) Decidiu montar um blog para testar modelo
4) Conseguiu investimento de um investidor anjo e aporte da Monashees (BR) antes de completar 1 ano de operação
Monashees1) Fundo de Investimento para empresas de
Tecnologia
2) Capital vem de famílias ricas e não fundos institucionais
3) Portfolio seletivo e não agressivo que são estatisticamente desenhados para obter grandes sucessos
4) Atualmente possui uma carteira de R$ 60MM para investimentos
5) 3 investimentos por ano com liquidez de 7 anos
6) Investimentos de R$ 500.000 a R$ 5 MM
7) Trabalha ativamente para cultivar o empreendedor
Empresas de Tecnologia Brasileiras que receberam aportes
Anexos
Leitura recomendada (livros)
Business Model Generation :: Alexander Osterwalder
Value Proposition Design :: Alexander Osterwalder
The Lean Startup :: Eric Ries
The Startup Owner’s Manual :: Steve Blank e Bob Dorf
The Four Steps to the Epiphany :: Steve Blank
A Estratégia do Oceano Azul :: W. Chan Kim e R. Mauborgne
Venture Deals :: Brad Feld e Jason Mendelson
Startup :: Jessica Livingston
Planos de negócios que dão certo :: Andrew Zacharakis et al.
Landing Page Optimization :: Tim Ash
Steve Jobs by Walter Isaacson :: biografia do Steve Jobs
The Everything Store :: biografia do Jeff Bezos da Amazon :: Brad Stone
Made in America :: biografia do Sam Walton do Walmart
Sonho Grande :: biografia dos fundadores do 3G e Ambev :: C. Correa
Paixão por Vencer :: Jack Welch
Good to Great :: Jim Collins
Double Your Profits :: Bob Fifer
Delivering Happiness :: Tony Hsieh
O Monge e o Executivo :: James C. Hunter
Pai Rico Pai Pobre :: Robert Kiyosaki
O Efeito Medici :: Frans Johansson
Leitura recomendada (livros)
A Menina do Vale :: Bel Pesce
Startup Brasil :: Pedro Mello e Marina Vidigal
Segredo de Luísa :: Fernando Dolabela
Quero construir a minha história :: Fernando Dolabela
Coleção Elsevier de Empreendedorismo :: Introdução ao Empreendedorismo, Construindo Planos
de Empreendimentos, Implantando uma Empresa :: Cesar Simões Salim et al.
Novos Negócios Inov. de Cresc. Empreendedor no Brasil :: Silvio Meira
A Bíblia de Vendas :: Jeffrey Gitomer
O Livro Vermelho de Vendas :: Jeffrey Gitomer
SPIN Selling :: Neil Rackham
Leitura recomendada (livros)
endeavor.org.br
papodeempreendedor.com.br
mba60segundos.com.br
startups.ig.com.br
webholic.com.br
inovacaoenegocios.com
startupeando.com.br
anjosdobrasil.net/blog.html
claudionasajon.com.br
planejamentodenegocios.com.br
movimentoempreenda.revistapegn.globo.com/
Leitura recomendada (blogs/ sites)
Bloomberg Game Changers
The Startup Kids
A Rede Social
Piratas do Vale do Silício
Jobs – o filme
Shark Tank da ABC
Men Who Built America (History Channel)
Day1 da Endeavor
Filmes Recomendados
TED :: Ernesto Sirolli
TED :: Derek Sivers
TED :: Simon Sinek
TED :: Steven Johnson
TED :: Tim Brown
TED :: David Kelley
TED :: Tom Chi
TED :: David Steindl-Rest
TED :: Daniel Simons
TED´s Recomendados
Geeks on Beer :: geeksonbeer.com
BR New Tech :: meetup.com/BRNewTech
Circuito Startup :: circuitostartup.com
Agenda Endeavor :: endeavor.org.br/eventos
Sebrae Startup Day :: sebraestartupday.com.br
Gvcepe :: gvcepe.com/site/events
Forum Ecommerce Brasil :: ecommercebrasil.com.br
Eventos Recomendados
Competições
Desafio Brasil :: desafiobr.com.br
Desafio Sebrae :: abr.io/desafiosebrae
Tire do Papel :: empreendemia.com.br
Campus Party :: Campuseiros Empreendem
Sua Ideia Vale 1 Milhão :: suaideiavale1milhao.com.br
IBM Global Entrepreneur :: abr.io/desafioibm
Latin America Startup Challenge :: latamstartupchallenge.com
Programa Locaweb Startup :: programalocawebstartup.org
Startup Chile :: startupchile.org