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APRESENTAÇÃO CORPORATIVA
Junho de 2015
A COMPANHIA FAZ DECLARAÇÕES SOBRE EVENTOS FUTUROS QUE ESTÃO SUJEITAS A RISCOS E INCERTEZAS
AVISO LEGAL
Tais declarações têm como base crenças e suposições de nossa Administração tomadas dentro do nosso melhor conhecimento e informações a que a
Companhia atualmente tem acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como
aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia
As ressalvas com relação a declarações e informações a cerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos,
bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluemas palavras “acredita“, "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê",
"pretende", "planeja", "estima“ ou expressões semelhantes
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados
futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro.
Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valoresestão além da capacidade de controle ou previsão da CIELO
#1CREDENCIADORA E PROCESSADORA DE MEIOS DE PAGAMENTO NO BRASIL E NA AMÉRICA LATINA
DO PIB É CAPTURADO PELA MÁQUINADA CIELO
DE VALOR DE MERCADO–ENTRE AS 10 MAIORES NO IBOVESPA
BRL 78 BILHÕES*9,4%
(*) Fechamento em 12/06/15, com dólar cotado a R$3,11
CIELO | CREDENCIADORA LÍDER
3
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Penetração dos meios de
pagamento eletrônico
Líder em um mercado único
e crescente
Forte distribuição
bancária
Time de executivos experientes
Diferenciação e inovação
Aquisições Estratégicas
Crescimento e rentabilidade
resilientes
CIELO | UMA HISTÓRIA DIFERENCIADA
4
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CIELO | SUBSTITUIÇÃO DE DINHEIRO E CHEQUE
* Excluindo Private Labels
% Gasto com Cartões*
Despesa de Consumo das Famílias
Gastos com cartões sobre Despesa de Consumo das
Famílias
Volume financeiro [R$ bi]
Fonte: IBGE,ABECS
Volume financeiro [R$ bi]
5
16,1%17,7%
19,1%20,8%
22,8%24,4%
26,2%27,9%
26,5%27,4%
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1T14 1T15
1.6291.857
2.0642.341
2.6372.908
3.2013.450
830 888
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1T14 1T15
262329
394487
601710
837
964
219 243
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1T14 1T15
CIELO|NOVOS PRODUTOS
CIELOPROMO
A oferta da Cielo é a mais completa do mercado, incluindo produtos únicos
• Programa de fidelidade desenvolvido exclusivamente para lojistas;
• Maior B2B na América Latina;
• Acúmulo de pontos baseado em vendas nos terminais da Cielo
• A mais flexível e fácil ferramenta promocional de marketing no mercado;
• Pode ser oferecida aos lojistas, bandeiras e emissores.
CIELOFIDELIDADE
6
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CIELO | NOVAS TECNOLOGIAS
POS Wireless (GPRS)
• Corresponde a 64% da
base instalada da Cielo
(1T15)
• Forte demanda dos
lojistas
NFC (Near Field
Communication)
• Até o momento, 1,4 milhão
terminais instalados com
essa nova tecnologia
Mobile Chip & Senha
• Perfeito para profissionais e clientes
que exigem conveniência e mobilidade
• Dados protegidos para garantir a
integridade das transações
• Comprovante de venda pode ser
enviado por e-mail para portador do
cartão
Cielo investe em novas tecnologias para equipamentos de captura aos lojistas
7
Lançamento da nova plataformade e-commerce
Aquisiçãoda M4U
Aquisiçãoda Braspag
Novembro
2010Março
2012
Agosto2010
Maio2011
Setembro
2012
Outubro
2012
Parceria comCyberSource
Aquisição da Me-S
Janeiro2010
Abril2014
CIELO | FOCO EM INOVAÇÃO
Julho2014
Lançamento do Cielo Mobile Chip e Senha
Cielo tem sido ativa para estar bem posicionada para capturar novas formas de receita
MoU para Participar
na Stelo
MoU Joint VentureLinx e Cielo
Lançamento do Cielo Mobile
Junho2014
Parceria com Smiles
Novembro
2014
Anúncio Associação comBB
8
Expansão
de atuação
Base de dados de 1,6 milhão de pontos de venda ativos e mais de 5 bilhões de transações ao ano
BIG DATA NA CIELO
CIELO BIG DATA RESPONDE
Como está o ritmo do Varejo?
Quais são os números mais precisos e recentes do varejo
brasileiro, considerando seus vários setores e regiões?
Como está o meu setor, nas principais métricas de
acompanhamento?
Como está o desempenho dos meus concorrentes?
Por que minha loja da cidade/bairro X não tem bom
desempenho? É o gestor ou é a região?
Qual é o perfil dos clientes da minha loja? Por que estou
perdendo clientes? Como faço para trazê-los de volta?
Qual microrregião de maior potencial de faturamento que
eu ainda não explorei? Em que ponto abro minha próxima
loja?
PRODUTOS BIG DATA
ICVA
BenchmarkPromo
customizado
E-commerceSetorial
Shoppings Sob Demanda
9
Fonte: CIELO
Índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA)
CRESCIMENTO RECEITA NOMINAL DE VENDAS (YOY)
DIFERENCIAL
Cobertura territorial de 99%
do país
Abrangência de porte de empresas: desde pequenos lojistas a grandes varejistas
Baseado em informações reais e não pesquisas
amostrais
Modelo Dinâmico, baseado em um mix de cada setor da economia
Mais de 20 setores da economia, incluindo serviços
como cias aéreas, restaurantes e E-commerce
Agilidade na divulgação
10
12,5%
8,1%
9,6%
10,2%
10,1% 10,1%10,5%
8,0%
8,9%
4,5%
9,0%
7,1%
6,5%
12,0% 10,9%
9,8%
10,8%
9,5%
8,4% 8,6%8,1% 8,2% 7,3%
7,2%
5,9%
6,9%
5,5%
0,5%
3,5% 3,7%
3,4%3,7%
4,3%
1,8%2,1%
-2,4%
3,3%
1,1%
0,4%
5,1%
3,1%
3,7%4,3%
2,9%
2,1%2,6%
1,8%1,5% 0,2%
1,6%
0,0%0,7%
mai/14 jun/14 jul/14 ago/14 set/14 out/14 nov/14 dez/14 jan/15 fev/15 mar/15 abr/15 mai/15
ICVA Nominal
ICVA Nominal Ajustado
ICVA Deflacionado*
ICVA Deflacionado Ajustado
*Deflação pelo IPCA de acordo com os setores contidos no ICVA
EvoluçãoAnual(R$ milhões)
CréditoDébito
Volume Financeiro não contempla as transações da Merchant E-Solutions, ou seja, trata-se do volume financeiro apenas do mercado doméstico.
CIELO| VOLUME FINANCEIRO DE TRANSAÇÕES
163.941 202.084 244.960 279.617 312.62498.742
118.315138.368
169.131204.986
517.610CAGR: 18,5%
2012 2013 201420112010
448.748
320.399262.683
383.329
11
73.12084.952 75.484
46.454
58.97751.055
EvoluçãoTrimestral(R$ milhões)
119.574126.539
143.929
4T14
-12,1%
1T14 1T15
5,8%
1.601 1.837 2.062 2.2832.525
1.7161.964
2.240
2.618
3.134
3.317
3.8014.302
4.902
5.659
CIELO| QUANTIDADE DE TRANSAÇÕES
Crédito
Débito
Quantidade de transações não contempla as transações da Merchant E-Solutions, ou seja, trata-se da quantidade de transações apenas do mercado doméstico.
EvoluçãoAnual(milhões)
2012 2013 201420112010
12
592 672 610
727
896815
1.4251.318
8,1%
4T14
1.568
-9,1%
EvoluçãoTrimestral(milhões)
1T151T14
CIELO| INDICADORES OPERACIONAIS
* Pontos de venda ativos correspondem àqueles que realizaram pelo menos 1 transação nos últimos 30 dias.
POS Instalado Pontos de venda ativos (30 dias)*2010
1.2771.484
1.7271.831
2.023
1.069 1.1561.282
1.4261.619
EvoluçãoAnual(Mil)
2010 2011 2012
CAGR: 10,9%
CAGR 12,2%
20142013
13
1T14 4T14 1T15
EvoluçãoTrimestral(Mil)
1.8652.023 2.020
1.4351.619 1.637
-0,2%14,1%
1,1%
8,3%
3,992 4,208
5,385
6,734
7,725
CIELO| RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA
RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA
EvoluçãoAnual(R$ milhões)
CAGR: 17,9%
2012 201320112010 2014
14
1.817,7
2.128,7
2.351,8
1T14 4T14 1T15
EvoluçãoTrimestral(R$ milhões)
29,4%
10,5%
10.34015.407
26.409
44.286
56.062
6,3%7,6%
10,8%
15,9%17,9%
2012 2014
CIELO| INDICADORES ANTECIPAÇÃO DE RECEBÍVEIS
15
20112010
EvoluçãoAnual(R$ milhões)
2013
CAGR: 52,6%
%Volume Antecipado Crédito
Parcelado
Volume pré-pago como
% do volume de crédito
% Pre Volume Antecipado
Crédito à vista
Total Volume Antecipado
9.954 10.282 9.789
3.6634.728 4.998
18,7%17,7%
19,6%
1T14 4T14 1T15
-1,5%
EvoluçãoTrimestral(R$ milhões)
13.61815.010 14.787
8,6%
CIELO| INDICADORES DE ANTECIPAÇÃO DE
RECEBÍVEIS
16
Antecipação de Recebíveis 1T15 1T14 4T14 1T15 X 1T14
1T15 X 4T14
% Antecipação sobre Volume Financeiro de Crédito 19,6% 18,7% 17,7% 0,9 p.p. 1,9 p.p
Volume Financeiro das Antecipações (R$ milhões) 14.787,0 13.617,7 15.010,2 8,6% -1,5%
% Pre Volume Antecipado Crédito à Vista 33,8% 26,9% 31,5% 6,9 p.p 2,2 p.p
% Volume Antecipado Crédito Parcelado 66,2% 73,1% 68,5% -6,9 p.p -2,2 p.p
Prazo Médio (Dias Corridos) 57,3 58,4 55,8 (1,1) 1,5
Prazo Médio (Dias Úteis) 38,7 39,5 37,4 1,2 (0,8)
Receita Bruta de Antecipação de Recebíveis (R$ milhões) 536,9 410,2 516,7 30,9% 3,9%
Despesa de Ajuste a Valor Presente (R$ milhões) (12,8) (13,7) (31,2) -6,6% -59,0%
Custo de Captação com Terceiros (R$ milhões) (61,2) (67,4) (62,3) -9,1% -1,8%
Resultado com Antecipação de Recebíveis (R$ milhões) 462,9 329,2 423,1 40,6% 9,4%
Análise Gerencial Receita Bruta de Antecipação de Recebíveis (R$ milhões) 536,9 410,2 516,7 30,9% 3,9%
Custo de Captação Gerencial* (R$ milhões) (271,8) (219,3) (247,3) 24,0% 9,9%
Receita Gerencial Líquida (R$ milhões) 265,1 191,0 269,4 38,8% -1,6%
*Assumindo o custo de 104% do CDI no Volume Financeiro de Antecipações
2.564 2.388
3.0973.575
3.838
64,2%
56,8% 57,5% 53,1%
49,7%
CIELO| EBITDA
2012* 2013
EvoluçãoAnual(R$ milhões)
Margem EBITDA %EBITDA
CAGR: 10,6%
20112010 2014
* O número de 2012 só foi impactado pela Merchant E-Solutions no 4T1217
EvoluçãoTrimestral(R$ milhões)
1T14 4T14 1T15
CAGR: 10.6%
1.001,4924,6
1.186,6
55,1%43,4%
50,5%
28,3%18,5%
CIELO| LUCRO LÍQUIDO
1.831 1.817
2.3322.674
3.220
2012* 2013
45,9% 43,2% 43,1%39,7% 41,7%
EvoluçãoAnual(R$ milhões)
MARGEM LÍQUIDA %LUCRO LÍQUIDO
CAGR: 15,2%
20112010 2014
* O número de 2012 só foi impactado pela Merchant E-Solutions no 4T1218
1T14 4T14 1T15
EvoluçãoTrimestral(R$ milhões)
802,7 803,0
911,8
13,6%
44,2%37,7% 38,8%
13,6%
OUTLOOK | ALGUMAS CONSIDERAÇÕES
• Banco Central anunciado como regulador oficial do setor em Novembro de 2013
• Incentivo a competição através de novas práticas adotadas pelo BACEN
Ambiente Regulatório
• Intensificação da competição entre os maiores participantes
• Novos entrantes ganhando market share
Ambiente Competitivo
• Fraca atividade econômica
• Impactos da inflação no curto prazo
Cenário Macroeconômico
19
CIELO | PONTOS FORTES DE INVESTIMENTO
Líder em um mercado emcrescimento
Alta geração de caixa e baixa necessidade de capex
Dividendo mínimo de 30%do lucro líquido* e distribuído
2 vezes ao ano
Foco em inovação, diversificação e crescimento contínuo
** 5% para a constituição da reserva legal, até que esta atinja 20% do capital social. 20
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ANEXO
1995 2009 2015
Junho de 2009
Credenciadora preferencial de Visa
IPO de R$ 8,4 bilhões
+
CIELO | HISTÓRICO
4 Instituições Financeiras
Cenário multi-bandeira
22
CIELO | BLOCO DE CONTROLE1.886.677.126 ações ordinárias
b. 28,65%
a. 28,65%
a+b= 57,3%
23
Tempo
Serviços*
1,41%
*Tempo Serviços LTDA é uma subsidiária do Bradesco S.A.
Free Float:
40,95%
Tesouraria:
0,35%
BRASIL | FLUXO ECONÔMICO
Taxa bruta de
Administração
Taxa líquida de
administração Taxa de Intercâmbio
A bandeira define
a taxa de
intercâmbioA adquirente negocia a
taxa de administração
bruta com o lojista
Lojista
Portador de
Cartão
Emissores
24
2,90
2,95
2,98 2,98
2,84
2,79 2,78 2,77
2,84
1,581,59
1,601,61
1,57
1,591,59
1,57
1,59
1T0
7
2T0
7
3T0
7
4T0
7
1T0
8
2T0
8
3T0
8
4T0
8
1T0
9
2T0
9
3T0
9
4T0
9
1T1
0
2T1
0
3T1
0
4T1
0
1T1
1
2T1
1
3T1
1
4T1
1
1T1
2
2T1
2
3T1
2
4T1
2
1T1
3
2T1
3
3T1
3
4T1
3
1T1
4
2T1
4
3T1
4
4T1
4
BRASIL | TAXA BRUTA DE ADMINISTRAÇÃO
Fonte: Banco Central 25
Evolução Gross MDR Mercado Crédito e Débito
Gross MDR CréditoGross MDR Débito
Market share volume total – top 4 credenciadorasVolume Capturado [R$ Bi], share [%]
Fonte: Relatórios de Investidores (Cielo, Rede/Itaú, Santander e Banrisul); Análises Cielo 26
1T15
240
10,9%
4(1,8%)
18(7,7%)
91(37,9%)
127(52,6%)
4T14
271
13,0%
5(1,7%)
20(7,3%)
103(38,0%)
144(53,1%)
3T14
236
14,0%
4(1,6%)
15(6,5%)
88(37,4%)
129(54,5%)
2T14
227
16,3%
3(1,5%)
13(6,0%)
84(37,2%)
125(55,3%)
1T14
217
18,9%
3(1,4%)
12(5,7%)
82(37,7%)
120(55,2%)
4T13
240
20,2%
3(1,4%)
14(5,7%)
92(38,1%)
132(54,8%)
3T13
207
19,7%
3(1,3%)
11(5,2%)
81(38,9%)
113(54,6%)
2T13
195
18,3%
2(1,2%)
10(5,0%)
76(39,2%)
106(54,6%)
1T13
182
17,0%
2(1,2%)
9(4,7%)
74(40,6%)
98(53,6%)
5,8%
11,5%
47,8%
44,4%
1T15
yoy [%]
Cielo Rede Santander Banrisul Cresc. indústria
CIELO | POSICIONAMENTO COMÉRCIO
ELETRÔNICO
Cartão
Boleto
Adquirente
Gateways
Bancos
Débito
Fonte: Empresa, Relatórios de Brokers, Cybersource
Subadquirente/
Carteira Digital
27
CieloAporte de
Capital: R$ 8,1
bilhões
30% 70%
Lucro pro forma*
R$ 615 milhões 2014
Área de cartões do Banco do Brasil (antes da associação)
CATENO
Responsabilidades
Marketing
Análise e concessão de crédito
Relacionamento com o portador
Programa de Fidelidade
Cobrança
Ativação de clientes
Gestão de contas de pagamento
Gerenciamento e controle da
segurança das transações
Pagamento de tarifas às
bandeiras e arranjos de
pagamento
Receitas
Tarifa sobre a emissão de cartões
Anuidade
Tarifas de contas pré-pagas
Tarifas do programa de relacionamento
Receita sobre operações de
parcelamento da fatura de cartão
Intercâmbio do arranjo Ourocard*
Potenciais receitas adicionais
BBAporte da gestão
de parte do
Arranjo de
pagamento
Ourocard*
*Apurado na due diligence
durante a negociaçãoA
ss
oc
iaç
ão
CatenoAvaliada em R$
11,6 bilhões
*Escopo da Associação do Arranjo de Pagamento Ourocard: Transações de compras de todos os cartões de crédito e débito
emitidos pelo Banco do Brasil nas bandeiras Visa, Mastercard, American Express e Elo, excluindo cartões pré-pagos, cartões
governamentais e cartões private label
CATENO AVALIADA EM R$11,6 BILHÕES
28
Copyright © Cielo | Todos os direitos reservados
Números (em R$ milhões)
1) Cielo Consolidado
1T15 1T14 4T14 1T15 X 1T14 1T15 X 4T14
Receita Líquida 2.351,8 1.817,7 2.128,7 29,4% 10,5%
Gasto Total (1.321,6) (919,0) (1.318,2) 43,8% 0,3%
Lucro Líquido Cielo 911,8 802,7 803,0 13,6% 13,6%
3) Cielo Brasil
1T15 1T14 4T14 1T15 X 1T14
1T15 X 4T14
Receita Líquida 1.697,9 1.521,1 1.756,7 11,6% -3,3%
Gasto Total (740,5) (635,0) (927,3) 16,6% -20,1%
Gasto por transação
R$0,52 R$0,48 R$0,59 7,9% -12,1%
Lucro Líquido Cielo
946,2 799,7 814,8 18,3% 16,1%
4) Outras Controladas
1T15 1T14 4T14 1T15 X 1T14 1T15 X 4T14
Receita Líquida 446,5 296,6 372,0 50,5% 20,0%
Gasto Total (427,5) (284,0) (353,7) 50,5% 20,9%
Lucro Líquido Cielo
9,0 3,0 12,8 200,5% -29,6%
Cateno2) Cielo excluindo Cateno
1T15 1T14 4T14 1T15 X 1T14 1T15 X 4T14
Receita Líquida 2.144,4 1.817,7 2.128,7 18,0% 0,7%
Gasto Total (1.168,0) (919,0) (1.281,0) 27,1% -8,8%
Lucro Líquido Cielo 955,2 802,7 827,6 19,0% 15,4%
29
Copyright © Cielo | Todos os direitos reservados
CATENO 1T15 (em R$ milhões)
Resultado do Negócio
Contábil
Receita Líquida 207,3 207,3
Gasto Total (114,0) (114,0)
Amortização * - (32,1)
Resultado 93,3 61,2
IR / CSLL (31,7) (20,8)
Lucro Líquido 61,6 40,8
Participação Cielo – 70% 28,6
Despesa Financeira (após impostos)
(61,6)
Contribuição Líquida (33,0)
* Amortização de R$11,6 bilhões em ativos intangíveis no prazo de 30 anos
Accretive a partir do
2S16
“Cash Basis”(ex-amortização Token)
Receita Líquida 207,3
Gasto Total (114,0)
Amortização * -
Resultado 93,3
IR / CSLL (20,8)
Resultado Líquido 72,5
Participação Cielo – 70% 50,8
Despesa Financeira (após impostos)
(61,6)
Contribuição Líquida - “cash basis” (10,8)
Accretive a partir do
2S17
Cateno sem extraordinários
30
ENDIVIDAMENTOTotal Endividamento (R$ bilhões)
* Incluindo Antecipação de Recebíveis
com Bancos Emissores
1. Debêntures Públicas: 4,62. Debênture Privada: 3,43. Bonds: 2,84. Finame: 0,5
Total: 11,4
5. Antecipação com Emissores: 3,6
Total com Antecipação com Emissores: 15,0
2012 2013 2014 31/03/2015 31
“Ten-Year Bonds”
Debêntures Privadas*
FINAME PSI (BNDES)
Debêntures Públicas
* Debêntures Privadas com Banco do Brasil: amortização em 8 anos com put/call de 5 anos
CIELO | AMORTIZAÇÃO DA DÍVIDA PÓS-EMISSÃO
0,2 0,2 0,1
2,8
1,51,5
1,5
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022
Calendário de amortização da dívida* (R$ bilhões) 3,5
1,51,6
1,7
0,2
32
CIELO | CIEL3 PERFORMANDO MELHOR QUE O
IBOVPerformance da Ação (data IPO* = 100)
50,00
75,00
100,00
125,00
150,00
175,00
200,00
225,00
250,00
275,00
300,00
325,00
350,00
375,00
400,00
425,00
450,00
475,00
500,00
15-May-10 15-May-11 15-May-12 15-May-13 15-May-14 15-May-15
CIEL3 IBOV
R$42,90
57.248
*29/06/2009 33
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