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Um bom planejamento estratégico é premissa para toda e qualquer iniciativa que dê resultados em marketing digital. Para pequenas e médias empresas ele é ainda mais importante já que, como você destinará recursos limitados e, claro, valiosos para isso, não pode simplesmente não ter retorno.
Então, para garantir que as ações de divulgação e inserção da sua empresa no universo online realmente dêem o retorno esperado, comece agora a pensar no seu planejamento de marketing digital. A notícia boa é que estamos em um ótimo momento para isso! 2015 vem aí e com ele mais uma oportunidade de fazer sua empresa crescer e ganhar espaço no mundo digital. E, se você não sabe por onde começar, veja neste post 4 dicas de como criar seu planejamento estratégico digital.
1. Conheça o seu público-alvo
Assim como na vida real, o público online é imenso, e não há estratégia boa o suficiente para cobrilo completamente. E, quando se trata de marketing digital, menos é mais, e você terá resultados muito melhores se souber como direcionar suas ações para o seu públicoalvo.
Mesmo não tendo uma presença digital forte ainda, sua empresa certamente já está no mercado e já possui alguma clientela, certo? Comece conhecendo essas pessoas. Quem são elas, qual a faixa etária predominante, por que seu produto é interessante para elas? Promova enquetes, sorteie brindes para aqueles que responderem.
Além disso, analise a concorrência e veja a quem se destinam as ações de marketing dessas empresas. Se você trabalha com um produto ou serviço também oferecido por outras empresas no mercado, aproximese delas, visite seu site, perfis nas redes sociais, assine sua newsletter. Analisando a linguagem dos conteúdos que essas empresas utilizam em seus canais digitais, bem como sua abordagem, você terá ótimas pistas das características do seu públicoalvo.
2. Assegure-se de qual é o seu diferencial perante a concorrência
Com o públicoalvo definido, é hora de voltar os olhares para o seu produto ou serviço. Afinal, o que ele tem que os outros não têm? O que faria uma pessoa preferir a sua empresa à concorrente? Esse estudo é importante para que, caso você ainda não tenha claramente um diferencial relevante frente à concorrência, você possa desenvolvêlo para abordálo em sua estratégia de marketing digital.
Ainda que seu produto seja “apenas mais um” no mercado, você pode ter como diferencial um atendimento especializado, uma consultoria gratuita, e até mesmo condições de pagamento melhores. Faça essa análise e coloque na ponta do lápis quais são os seus diferenciais.
3. Tenha objetivos claros
Nossa terceira dica é muito importante e é somente a partir dela que você terá condições de saber se sua estratégia de marketing digital está ou não dando certo: defina objetivos claros. Isso mesmo, você precisa saber com clareza o que pretende alcançar com sua estratégia de marketing digital. Obviamente, esses objetivos precisam ser alcançáveis e passíveis de medição.
Se você ainda está engatinhando no mundo digital, tenha como objetivos a conquista de uma audiência recorrente nas redes sociais e no seu site, a construção de uma lista de emails optin para suas campanhas, o aumento em 10% do número de visitantes do seu site e blog, melhores taxas de engajamento nas redes sociais ou mesmo um crescimento de 5% nas vendas. O que vale aqui é que esses objetivos estejam claros pra você e para a equipe de marketing, pois são eles que vão orientar as ações e quais métricas devem ser usadas para acompanhar suas ações.
4. Escolha seus canais e ferramentas de atuação
Outro ponto muito importante do seu planejamento estratégico é a definição dos canais e ferramentas de atuação. Há quem pense que quanto maior o número de canais digitais em que uma empresa estiver presente, melhor. Mas a verdade definitivamente não é essa.
A definição das redes sociais em que sua empresa estará presente, por exemplo, depende do produto oferecido e, claro, do seu públicoalvo. Não adianta tentar vender roupas no LinkedIn ou oferecer serviços de consultoria financeira para empresas no Instagram, ok? Prefira expor suas roupas no Instagram, e deixe para divulgar sua consultoria no LinkedIn e no Google+. É preciso estar onde seu público está!
Estas foram apenas algumas dicas importantes na hora de elaborar seu planejamento estratégico de marketing digital. Continue nos acompanhando para saber mais sobre o assunto!
Ficou alguma dúvida? Use os comentários para perguntar!