Como começar sua estratégia de marketing de conteúdo

Pedro Clivati - Diretor de Vendas

AGENDA

1. Objetivos;2. Audiência e Personas;3. Canais;4. Organize;5. Mensure;6. Lançamento;7. Dicas!

OBJETIVOS

Objetivos Métricas

Brand Awareness(Percepção de marca)

Trafego, Visitantes, Page views, Downloads, Seguidores, Links de referência

Engajamento Comentários, Curtidas, Compartilhamentos, +1, tweets, Inbound links

Geração de Leads Preenchimentos de formulários, taxa de conversão, Inscrições de newsletter

Vendas Vendas online, Vendas offline,

Retenção Interação de clientes com conteúdos, taxa de renovação, retenção

Upsell/Cross-Sell Venda de novos serviços e produtos

Recrutamento de talentos Disseminar cultura, valores, transparência interna

Extra: uma planilha de análise SWOT pode auxiliá-los a identificar os obstáculos e oportunidades com conteúdo

AUDIÊNCIA

PERSONA

LINHA EDITORIAL

JORNADA DO CLIENTE

Jornada de compra

Funil do marketing e de vendas

ToFu

MoFu

BoFu

Descoberta

Reconhecimento do problema

Consideração

Decisão

CANAISCANAIS

ORGANIZE

MENSURE

LANÇAMENTO!

DICAS DE MESTRE

DOCUMENTE!

• Pessoas que documentam sua estratégia, estão mais propensos a enxergar o marketing de conteúdo como efetivo;

• Encontram menos dificuldades na implementação da estratégia;

• Possuem mais confiança e efetividade no uso de canais e mídias sociais;

• Conseguem justificar melhor o investimento do marketing em conteúdo.

MISSION STATEMENT!

Material de apoio

*Ferramenta: • Crie sua estratégia de conteúdo com nossa planilha exclusiva

Objetivos:• Escolha seu destino: 8 objetivos que o conteúdo permite atingir• 6 erros na criação de buyer

personas que podem estar afetando a sua estratégia• Aprenda a criar buyer

personas para sua estratégia de marketing de conteúdo• 7 perguntas que devem ser respondidas no briefing para garantir um c

onteúdo perfeito• Ebook: Buyer personas

Canais:• Infográfico: em quais canais divulgar o conteúdo da empresa?

Material de apoio

Linha Editorial• Tom e temas, parte 1: conteúdo que atrai e conquista• Tom e temas, parte 2: a arte de uma boa conversa• 5 formas de criar bons temas para o blog da empresa• Inspire-se: como criar títulos e temas interessantes para seu blog

Material de apoio

Organize• Como começar a produzir conteúdo quando você não possui visitan

tes• Quanto tempo as empresas gastam para produzir conteúdo?• Qual a frequência ideal de publicações no blog?• 6 dicas valiosas para aumentar o tráfego dos seus posts• Como criar uma cultura de marketing de conteúdo na sua empresa• Conteúdo bom é conteúdo original!

Material de apoio

Mensure• Por que medir os resultados do Marketing de Conteúdo (e quais mé

tricas importam de verdade)?• Metas para 2015: como obter mais resultados com o marketing de c

onteúdo• ROI do marketing de conteúdo: como calcular