A Import¢ncia das M©tricas Para Startups - Ideia no Ar

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  1. 1. quem est aqui hoje
  2. 2. onde voc quer chegar?
  3. 3. funil de vendas
  4. 4. ferramentas
  5. 5. Mtricas do Pirata AARRR AQUISIO ATIVAO RETENO RECOMENDAO RECEITA
  6. 6. Critrios de Converso Melhor Performance Maior Volume Menor Custo
  7. 7. Mtricas de Vaidade, no! 3 A's Acionveis Acessveis Auditveis
  8. 8. CAC - Custo Aquisio O CAC calculado por meio da diviso dos custos da empresa com captao, marketing, promoo e atendimento ao consumidor pelo nmero total de clientes obtido durante o mesmo perodo.
  9. 9. Churn (taxa de desistncia) Dividir o nmero de clientes que cancelaram o servio que haviam contratado junto a empresa pelo nmero total de clientes ativos.
  10. 10. LTV - Lifetime Value O LTV calculado somando-se o valor gasto pelo cliente nos produtos e servios oferecidos pelo seu negcio em um determinado perodo de tempo.
  11. 11. MRR - Receita Recorrente Mensal Preo cobrado dos clientes mensalistas, excluindo-se desse valor as taxas de adeso, servios extras, possveis descontos e outras cobranas pontuais.
  12. 12. A Mtrica que importa One Metric That Matters (OMTM) Responder s questes mais importantes para a organizao; Forar o fundador a traar metas e objetivos dentro de um perodo de tempo; Considerar a organizao como um todo, ou seja: todas as fases devem estar interligadas.
  13. 13. Cruzamento de mtricas Coeficiente de viralizao, ou a facilidade que os seus consumidores possuem em divulgar seu produto; Eficincia de campanha, medindo a ateno que o seu produto recebe dos consumidores; Taxa de inscrio, definindo quantos leads acabam virando consumidores ou clientes da startup; Nvel de engajamento, indicando a relao e o tempo que seus clientes se envolvem com seu produto.;
  14. 14. Dicas Teste diversos canais; Foco em canais com: muito volume, alta converso; baixo custo; Na escolha de funcionalidades: 80% incrementais e 20% disruptivas; Faa teste A/B; Foco na melhoria da converso; Delegue as mtricas.
  15. 15. Obrigado 41 9641-7329
  16. 16. www.ideianoar.com.br