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Lessons LearnedEnergia de Portugal
Equipa 43
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Membros da Equipa
Isabel Machado Alexandre, 38 anos, casada e mãe de 3 filhos. Doutorada pela Universidade de Leeds na área da Computação.O seu percurso profissional centra-se numa carreira académica, tende como principais atividades o ensino e a investigação científica. As suas maiores paixões os príncipes lá de casa, a família e a descoberta de novas ideias, locais, e experiências.
Helder Alexandre, 38 anos, casado e pai de 3 filhos. Licenciado pelo Instituto Superior Técnico em Engenharia Informática e de Computadores.O seu percurso profissional iniciou-se na área de consultoria tecnológica e atualmente desempenha funções de desenvolvimento de negócio na Microsoft Portugal.As maiores paixões são a família, a forma como a tecnologia pode ter impacto na vida das pessoas e organizações, história e fotografia conjugadas numa vontade imensa de conhecer novos povos e locais.
Raquel Águas, 38 anos, casada e mãe de 2 filhos. Licenciada pelo Instituto Superior de Economia e Gestão em Economia. Desde 2001 que trabalha na Câmara Municipal de Lisboa a assessorar financeiramente os dirigentes ou o executivo. As maiores paixões são os filhos, a família e as viagens! Viajar é algo essencial para abrir horizontes e conhecer outras realidades.
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Problema
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Ideia de Negócio
Plan4Women ajuda mulheres ativas dos 25 aos 67
anos a resolver a falta de tempo para satisfazer com
sucesso todos os seus papeis de mãe, mulher e
profissional através de uma aplicação móvel que
lhes permite especificar os seus objetivos pessoais
e sugerir o melhor planeamento dos seus dias para
os alcançar.
Esta distingue-se de outras aplicações móveis que
apenas calendarizam tarefas e eventos,
indicando sugestões personalizadas para a
concretização dos objetivos de forma eficaz e
eficiente recorrendo a serviços de conteúdos
relativos a lazer, viagens, cultura, atividades com os
mais jovens/crianças, etc.
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Hipóteses Testadas
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Componente Hipótese
SegmClientes SegmClientes #1: Qual a dimensão do segmento de clientes?
PropValor PropValor #1: Será que as mulheres (25-67 anos) sentem a necessidade de um gestor de tarefas personalizado?
Canais Canais #1: Qual a percentagem de mulheres (25 – 67 anos) com presença nas redes sociais?Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado?Canais#3: A maioria das oportunidades é gerada pela rede social?
RelClientes RelClientes #1: Será que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais?
RecChave RecChave #1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias?
Testes Realizados
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Hipótese TesteTaxa de
concordância
SegmClientes #1 Dados estatísticos NA
PropValor #1 Questionário 50%
Canais #1Canais#2Canais#3
Dados estatísticos e QuestionárioDados Estatísticos e Questionário
Questionário
50%50%50%
RelClientes #1 Questionário 50%
RecChave #1 Investigação NA
Resultados Obtidos
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Hipótese Resultado
SegmClientes #1 Validado (Dimensionamento do Mercado)
PropValor #1 Em Teste
Canais #1Canais #2Canais #3
Em TesteEm TesteEm Teste
RelClientes #1 Em Teste
RecChave #1 Em Teste
Dimensionamento do Mercado (1/2)
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Análise do perfil dos possuidores de Smartphones
Dimensionamento do Mercado (2/2)
• Dados Estatísticos:• Nº de smartphones têm 360 mil utilizadores em Portugal
(fonte:Marktest via http://www.7app.pt/index.php/blog/item/18-smartphones-t%C3%AAm-360-mil-utilizadores-em-portugal.html de 28 de Fev de 2013)
• Nº de tablets vendidos em 222 mil unidades deverão chegar às 320 mil unidades em 2013(fonte:IDC via http://www.dinheirovivo.pt/Economia/Artigo/CIECO067139.html?page=0 de 29 de Out de 2012 )
• Inferências:• Nº de smartphones associado a mulheres é de 162 mil unidades
• Sendo que na faixa etária do segmento de mercado da Plan4Women será de aproximadamente 109
mil unidades
• Assumindo o mesmo tipo de perfil para os possuidores de tablets teremos então:
• Para valores reais de 2012 cerca de 100 mil unidades no total, sendo que na faixa etária do mercado
identificado o número é aproximadamente 67 mil unidades
• Para valores estimados para 2013, um total de 144 mil unidades, e no segmento abrangido será de
96,48 mil unidades
• Conclusões:
• Mercado Potencial:
• 109 mil utilizadoras de smartphones
• 96 mil utilizadoras de tablets
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Lições da Semana
• Principais requisitos de um modelo de negócio
• Se não tivermos clientes que queiram pagar pelo nosso produto, de
nada nos vale que ele resolva um grande problema
• Necessidade de estabelecer hipóteses para cada componente do
modelo de negócio
• Necessidade de testar as hipóteses definidas
• Necessidade de visibilidade através da presença na Internet
• Importância na partilha de tarefas e na revisão iterativa de todos os
itens produzidos entre os vários membros da equipa
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ANEXOS
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Modelo de Negócio
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Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
Hipóteses Invalidadas
Versão
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SegmClientes #1:Qual a dimensão dosegmento declientes?
PropValor #1:Será que asmulheres (25-67 anos)sentem anecessidade deum gestor detarefaspersonalizado?
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Canais #1: Qual a percentagemde mulheres (25 – 67 anos)com presença nas redessociais?
Canais#2: Qual o Marketplace mais indicado como principal canal de vendas? E qual a sua expressão no mercado?
Canais#3: A maioria dasoportunidades é gerada pelarede social?
RelClientes #1: Será que asmulheres aderem a grupos nasredes sociais?
RecChave #1: Estarãodisponíveis e atualizadoscontinuamente os feeds deconteúdos e noticias?
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Tarefas Realizadas
• Blog: http://plan4women.wordpress.com/
• Facebook: Criação do Grupo Fechado
plan4Women (40 membros)
• Dimensionamento do Mercado
• Treino na tela do modelo de negócio
• Esboço do logotipo
• Esboço do inquérito
• Levantamento de Hipóteses
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