Aprenda a precificar seu produto ou serviço

APRENDA A PRECIFICAR O SEU PRODUTO OU SERVIÇO

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CONCEITOS INICIAIS SOBRE PREÇO

Preço de Venda

100

60

40

Margem de Contribuição

Custos Diretos

• Preço de Venda = 100(-) Custos Diretos = 60---------------------------------------• Margem de Contribuição = 40

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CONCEITOS INICIAIS SOBRE PREÇO

Custos Fixos

600

60

40

Margem de Contribuição

• Custos Fixos = 600(/) Margem de Cont. = 40---------------------------------------• Ponto de Equilíbrio = 15

O QUE PROCURAMOS EM UM BOM PREÇO DE VENDA?

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Que nos dê margem de contribuição1

2

3

Que garanta pelo menos o ponto de equilíbrio

Que clientes estejam interessados em pagar

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ANÁLISE DE CONCORRENTES

LEVANTAMENTO DE CUSTOS

POSICIONAMENTO/VALOR

ESTRUTURA IDEAL

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PREÇO DE VENDA E CULTURA DE TESTES

ANÁLISE DE CONCORRENTES

LEVANTAMENTO DE CUSTOS

POSICIONAMENTO/VALOR

O QUE VAMOS VER:

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CUSTOS VARIÁVEIS

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CUSTOS FIXOS

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MÍNIMO PREÇO DE VENDA - HAMBÚRGUER

• Custo variável = R$4• Projeção de venda = 1000• Custo fixo = R$24.000---------------------------------------• Mínimo preço de venda = R$28• 24.000/1000 + 4 = R$28

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APRENDIZADO #1

O primeiro e indispensável fato para qualquer precificação é o levantamento de custos. Descubra o seu preço mínimo de venda para evitar prejuízos.

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O QUE VAMOS VER:

PREÇO DE VENDA E CULTURA DE TESTES

ANÁLISE DE CONCORRENTES

LEVANTAMENTODE CUSTOS

POSICIONAMENTO/VALOR

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ANÁLISE DE CONCORRENTES

COMPARE SEU VALOR COM O DE CONCORRENTES:

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Preço acima do praticado pelo mercado (corte de custos de produção ou redução da margem de contribuição)

Preço similar ao praticado pelo mercado (cuidado para não ter um aumento de custos e ficar com um preço pouco competitivo)

Preço abaixo do praticado pelo mercado (pode aumentar o preço de venda ou trabalhar com maior volume de vendas)

1

2

3

14

APRENDIZADO #2

Analisar o preço médio do mercado só será decisivo se você seu negócio for similar a outros. Por isso, procure por um diferencial.

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O QUE VAMOS VER:

PREÇO DE VENDA E CULTURA DE TESTES

ANÁLISE DE CONCORRENTES

LEVANTAMENTODE CUSTOS

POSICIONAMENTO/VALOR

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CURVA DE VALOR

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FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Por Variável Por Valor OutrosDinâmica

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FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Dinâmica

Preço é determinado de acordo com regras (ex.

demanda e estoque)

Por Variável Por Valor Outros

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Na Feira

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Dinâmica – wall street bar

Para Ecommerce – Precifica, Sieve, etc.

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Dinâmica – wall street bar

Wall Street Bar

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FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Por Variável

Identifica-se o benefício que o cliente valoriza e transforma ele em uma

variável

Dinâmica Por Valor Outros

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Variável – Priorité comunicação

Google Adwords

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Variável – Priorité comunicação

Assessoria de Imprensa

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Variável – Priorité comunicação

Assessoria de Imprensa

Dropbox e outros SaaS

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FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Dinâmica

Por Valor

Preço é determinado baseado no valor gerado ou percebido pelo cliente

Por Variável Outros

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PC VS MAC

COMPARAÇÃO:

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CANTÃO VS LOUIS VUITTON

COMPARAÇÃO:

Por Valor

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FORMAS DE PRECIFICAÇÃO PODEM SER O SEU DIFERENCIAL

Dinâmica

Outros

Por custo ou colaborativa

Por Variável

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Por custo – Comércio e revendedores

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Colaborativa – People’s Supermarket

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APRENDIZADO #3

No final do dia, será o seu posicionamento, o valor visto pelo seu público alvo e a sua forma de precificar que vão dar o seu preço final!

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O QUE VAMOS VER:

PREÇO DE VENDA E CULTURA DE TESTES

ANÁLISE DE CONCORRENTES

LEVANTAMENTODE CUSTOS

POSICIONAMENTO/VALOR

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E SE O CLIENTE NÃO QUER OU NÃO PODE PAGAR?

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Lançamentos: Novos produtos são boas oportunidades para testar a flexibilidade de preço do seu serviço!Descontos: Em alguns casos, descontos são práticas do seu mercado ou podem lhe dar uma noção do preço que o cliente está disposto a pagarPontos Diferentes: Com públicos diferentes, é normal praticar preços diferentes. Veja se isso se encaixa com seu negócio.Forma de Pagamento: As formas de pagamento como boleto, cartão e parcelamentos podem influenciar muito na percepção do seu preço!.

1

2

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MELHORES PRÁTICAS

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APRENDIZADO #4

O preço de uma oferta não é algo imutável. A empresa deve estar sempre buscando maneiras de agregar mais!

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PLANILHA DE FORMAÇÃO DE PREÇOS

“Planilha perfeita. Completa e que te mostra o cenário completo na sua formação de preços” – Luis Guilherme Ferraresi

“Excelente ferramenta para não errar na formação de preços. Estou muito satisfeita! – Ana Schuler

DEPOIMENTOS

• +1000 clientes já descobriram como precificar seus produtos e serviços

• Temos versões para serviços, produtos, mensalidades, projetos, para o varejo, indústria, etc.

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OBRIGADO!

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