Canvas - Gerando Novos Modelos de Negócios

Criando novos Modelos de NegóciosCANVAS

Modelos de

negócios

Inovação

Canvas

O que é um modelo de negócio?

Valor

Criar

CapturarDistribuir

O que é um modelo de negócio?

A representação de como uma organização gera (ou pretende

gerar) dinheiro.

Inovar não é simples

“Inovar é trabalho e requer conhecimento”

“O inovador precisa se valer de seus pontos fortes”

“É um efeito na economia e na sociedade”

Inovações brasileiras em modelos de negócios

A Estratégia do Oceano Azul

Eliminar

Reduzir

Elevar

Criar

Preço

Termos d

ifíceis

Invest.

em Mark

eting

Qualidad

e do Envelhecim

ento

Prestígio

do Vinhedo

Complexidad

e do Vinho

Varidad

e de Vinhos

Facil

idade de Beber

Facil

idade de Esco

lha

Alto

Baixo

Vinhos Premium

Vinhos Populares

Yellow Tail

Alex Osterwalder e o Canvas

“O” QUADRO

Segmento de Clientes

Quem é o público-alvo?Para quem estamos criando valor?

Proposta de Valor

Que problemas de nossos clientes estamos ajudando resolver? 

Que necessidades que estamos satisfazendo?

Relacionamento com Clientes

Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera ter para estabelecer e manter sua preferência?

Canais

Que canais nosso segmento de mercado prefere? 

Como estabelecer contato como os clientes?

Fontes de Receita

Que valor os nossos clientes realmente estão dispostos a pagar? Por que é que eles

pagam atualmente? 

Segmento de clientes

Receitas

Proposta de Valor

Relacionamento

com Clientes

Canais

Racional Emocional

Atividades-Chave

Que atividades nossa proposta de valor exige?

O que posso terceirizar?

Recursos-Chave

Que recursos são mais importantes para entregar minha proposta de valor?

Parcerias Principais

Quais são os nossos principais parceiros?Quais os principais fornecedores?

Estrutura de Custo

Quais os recursos e atividades mais caras? Que custos são mais relevantes?

ParceirosChave

Custos

Atividades

Chave

RecursosChave

Transição de orçamento para valor

Foco no cliente (ao invés de foco em qualquer

outra coisa)

Padrões de Modelo de negócios

• A cauda Longa• Plataformas Multilaterais• A isca e o Anzol

Padrões de Modelo de negócios“A Cauda Longa”

Padrões de Modelo de negóciosPlataformas Multilaterais

Criam valor para um público se outro público estiver presente.

Cartão de Crédito• Lojas• Compradores

TV Aberta• Audiência• Anunciantes

Busca de emprego• Empresas• Postulantes a empregos

Padrões de Modelo de negócios“A isca e o anzol”

Padrões de Modelo de negócios“A isca e o anzol”

ClientesProdutoIsca

Produção e/ou

serviço

Primeira compra (isca)

MarcasPatentes

Serviço ou

ProdutoAnzol

“trava”

Compra Repetida (anzol)

Produção e Serviços

Subsídio ProdutoIsca

Inovação Disruptiva

Obrigado!

pedro@institutocontinuum.com.br(43) 3344-5500