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Parte dos slides da aula "Canvas - Criando Novos Modelos de Negócios" do curso para empreendedores do Instituto Continuum
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Criando novos Modelos de NegóciosCANVAS
Modelos de
negócios
Inovação
Canvas
O que é um modelo de negócio?
Valor
Criar
CapturarDistribuir
O que é um modelo de negócio?
A representação de como uma organização gera (ou pretende
gerar) dinheiro.
Inovar não é simples
“Inovar é trabalho e requer conhecimento”
“O inovador precisa se valer de seus pontos fortes”
“É um efeito na economia e na sociedade”
Inovações brasileiras em modelos de negócios
A Estratégia do Oceano Azul
Eliminar
Reduzir
Elevar
Criar
Preço
Termos d
ifíceis
Invest.
em Mark
eting
Qualidad
e do Envelhecim
ento
Prestígio
do Vinhedo
Complexidad
e do Vinho
Varidad
e de Vinhos
Facil
idade de Beber
Facil
idade de Esco
lha
Alto
Baixo
Vinhos Premium
Vinhos Populares
Yellow Tail
Alex Osterwalder e o Canvas
“O” QUADRO
Segmento de Clientes
Quem é o público-alvo?Para quem estamos criando valor?
Proposta de Valor
Que problemas de nossos clientes estamos ajudando resolver?
Que necessidades que estamos satisfazendo?
Relacionamento com Clientes
Que tipo de relacionamento cada segmento de clientes espera ter para estabelecer e manter sua preferência?
Canais
Que canais nosso segmento de mercado prefere?
Como estabelecer contato como os clientes?
Fontes de Receita
Que valor os nossos clientes realmente estão dispostos a pagar? Por que é que eles
pagam atualmente?
Segmento de clientes
Receitas
Proposta de Valor
Relacionamento
com Clientes
Canais
Racional Emocional
Atividades-Chave
Que atividades nossa proposta de valor exige?
O que posso terceirizar?
Recursos-Chave
Que recursos são mais importantes para entregar minha proposta de valor?
Parcerias Principais
Quais são os nossos principais parceiros?Quais os principais fornecedores?
Estrutura de Custo
Quais os recursos e atividades mais caras? Que custos são mais relevantes?
ParceirosChave
Custos
Atividades
Chave
RecursosChave
Transição de orçamento para valor
Foco no cliente (ao invés de foco em qualquer
outra coisa)
Padrões de Modelo de negócios
• A cauda Longa• Plataformas Multilaterais• A isca e o Anzol
Padrões de Modelo de negócios“A Cauda Longa”
Padrões de Modelo de negóciosPlataformas Multilaterais
Criam valor para um público se outro público estiver presente.
Cartão de Crédito• Lojas• Compradores
TV Aberta• Audiência• Anunciantes
Busca de emprego• Empresas• Postulantes a empregos
Padrões de Modelo de negócios“A isca e o anzol”
Padrões de Modelo de negócios“A isca e o anzol”
ClientesProdutoIsca
Produção e/ou
serviço
Primeira compra (isca)
MarcasPatentes
Serviço ou
ProdutoAnzol
“trava”
Compra Repetida (anzol)
Produção e Serviços
Subsídio ProdutoIsca
Inovação Disruptiva
![[Palestra] Empreendendo com o Quadro do Modelo de Negócios (Business Model Canvas)](https://img.document.onl/doc/110x75/540c1a5b8d7f726a208b4882/palestra-empreendendo-com-o-quadro-do-modelo-de-negocios-business-model-canvas.jpg)
