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MODELO CANVAS RENATO MELO - 2014

Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

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Modelo Canvas de Negócios é um dos mais populares do mundo pela sua facilidade e flexibilidade. Nesta aula você vê passo a passo como criar um modelo canvas, com exemplos práticos de empresas como Subway, McDonald's, Emirates, Zynga, Submarino, entre outras grandes empresas. Além disso, há o quadro completo do Modelo Canvas completo de startups como Groupon e Skype.

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Page 1: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

MODELOCANVAS

RENATO MELO - 2014

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O Canvas é um modelo de negócios rápido e colaborativo. Em poucos passos dá para extrair um diagnóstico real de um negócio ou startup.

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Há, inclusive, um aplicativo do SEBRAE exclusivo do Canvas.

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Primeira Vista

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Parceiros-chave:Empresas, instituições ou pessoas que são importantes para o funcionamento do negócio.

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Fornecedores

Franqueados

McDonald’s

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Facebook

App Store

Zynga

Comunidade de Jogos

Lojas Cartão Pré

Pago da Zynga

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Atividades-chave:Atividades essenciais para que o modelo de negócios funcione.

Page 11: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Elaborar Programas

Produzir Programas

Venda de Publicidade

Buscar Novos

Talentos

Rede Globo

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Criar novos chocolates

Produzir Chocolates

Gestão de Franquias

Distribuição e Venda

Cacau Show

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Recursos-Chave:São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.

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Facebook

Base de usuários

Equipe

Servidores

Plataformas

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Vale

Minas

Equipamentos

Know How Técnico

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Proposta de valor:Algo único que faz com que sua empresa tenha algo inestimável. Quanto maior o valor, maior o preço.

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Camiseta de Futebol

1) Quanto custa uma Camiseta da Seleção Brasileira

no Camelô?

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Camiseta de Futebol

2) Quanto custa uma Camiseta

Oficial da Seleção Brasileira nas

lojas?

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Camiseta de Futebol

3) Quanto custa uma Camiseta

Oficial da Seleção Brasileira usada pelo Rei Pelé em

um momento histórico?

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Apple

Produtos inovadores

Qualidade e design

diferenciado

Simples de serem

utilizados

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Subway

Fast Food Saudável

Lanches Personaliza

dos

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Relacionamento com o cliente:Interação da empresa com o segmento do cliente.

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Captura de clientesRetenção de clientesIncremento de vendasFortalecimento da marca

Motivações

Page 27: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Agências

Santander

AgênciasVan Gogh

Call Center, Ouvidoria e

SAC

Redes Sociais

Internet Banking

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Page 29: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Canais:Forma como a empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente.

Envolve Logística e Marketing

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Submarino: Entregas e Entradas

Correios

Transpor-tadoras

Google (SEO)

Publicidade online

E-commerce

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Page 32: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Segmentos de clientes:Analisar profundamente o público alvo e seu comportamento. Há algumas startups que vendem seus dados para o governo, como Angry Birds.

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GoogleUsuários de

Internet

Anunciantes e Agências

Membros Premium

Usuários de smartphone

Empresas de smartphone

Empresas

Desenvolvedores

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Instagram

Usuários de celular que gostam de tirar fotos

Desenvolvedores

Usuários de celular que gostam de ver fotos

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Page 36: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Estruturas de custo:Custos da operação do modelo de negócios.

Page 37: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Claro:Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center.

Infraestrutura da rede

Claro

Lojas

Funcionários

Marketing

Call Center

Page 38: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Aviões, Manutenção

e Combustíve

l

TAM

Funcionários

Marketing

Call Center

Sistemas Avançados

de TI

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Fluxos de receita:Forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente

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Vendas de Passagens

Emirates

Transporte de Cargas

Reservas de Carros

Hotéis

Page 42: Modelo Canvas de Negócios & Startups - Aula

Vendas de Revistas

Maurício de Souza Produções

Teatro e Eventos

DVD’s e vendas de animações

Licenciamento de

produtos

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ESTUDO DE CASO

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O Modelo do Groupon é bem bacana pois lida diretamente com dois tipos de público: B2B (lojas) e B2C (consumidor)

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ESTUDO DE CASO

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Empreendedorismo:5% é a ideia e o modelo de negócios95% trabalho, feedback, prática

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