Certificação de Marketing Digital 8Ps - Fortaleza - 30 e 31 de julho - 2011

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

CERTIFICAÇÃO 8Ps CONSULTORES DE MARKETING DIGITAL TURMA 3 – FORTALEZA – 30 E 31/JUL

#8PsFOR

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

30 julho

?

ferramentas pessoas processos

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

“Errei mais de 9.000 cestas e perdi quase 300 jogos.

Em 26 diferentes finais de partidas fui encarregado de jogar a bola que venceria o jogo... e falhei. Eu tenho uma história repleta de falhas e fracassos em minha vida.

E é exatamente por isso que sou um sucesso”.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

GERE ALGUM RESULTADO RÁPIDO Você só obterá a credibilidade necessária do cliente se entregar algum resultado para ele o mais rápido possível.

- Instalar o código do Google Analytics e Webmaster Tools - Mudanças no conteúdo gerenciável do site visando melhorar posicionamento do

site em palavras-chave específicas no Google - Títulos para melhorar conversão e posicionamento - Textos âncora para melhorar posicionamento - Trabalhar os formulários do site para aumentar o número de leads

MONITORE E APRESENTE RESULTADOS É fundamental que monitore os resultados para saber o que teve êxito e o que não teve.

VALORIZE SUA INTELIGÊNCIA, NÃO AS FERRAMENTAS Faça com que o cliente invista o mínimo possível em ferramentas pagas (exceto Adwords) e faça com que ele valorize ao máximo a sua inteligência em fazê-lo economizar em divulgação.

ENSINE O QUE VENDE. VENDA O QUE ENSINOU

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O QUE AGRADA E MANTÉM O CLIENTE

RESULTADO? APRESENTAÇÃO DO RESULTADO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

DIA A DIA DO CONSULTOR Planejar o que fazer Pesquisar(1ºP) e Planejar (2ºP)

Fazer Planejamento de marketing digital (2ºP), criação e gerenciamento de campanhas de links patrocinados (5ºP), táticas de SEO insite e offsite (4ºP), criação e gerenciamento de conteúdo (4ºP), criação de campanhas online (5ºP), gerenciamento de mídias sociais (6ºP), gerenciamento de campanhas de e-mail marketing (7ºP), mensuração de resultados (8ºP), gerenciamento de equipes do departamento online

Controlar o que terceiros fazem Gerenciar projetos entregues para fornecedores

Mostrar o resultado do que foi feito Relatórios mensais em reunião pessoal com cliente para apresentar e discutir o resultado obtido (8ºP)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TRÁFEGO + CONVERSÃO AVALIANDO DE ONDE PARTIREMOS E QUAIS AS METAS A SEREM ATINGIDAS

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TRABALHE SOBRE CRITÉRIOS OBJETIVOS

Não existe “mais bonito”. Não existe “Eu acho”

Estamos na era do “O QUE”, “PORQUE”, “COMO”, “QUANDO”,

“QUAL O RESULTADO ESPERADO” e “QUAL O RESULTADO OBTIDO”

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA

Assessoria de imprensa, Agência de propaganda Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações

ONG, Instituição de caridade Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação

Empresa de eventos Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.)

Escritório de advocacia E-mail de contato para agendamento de reunião

Site não é cartão de visitas. O que as empresas querem de fato?

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 10  

O que leva o visitante a cumprir a missão crítica é o chamado “call-to-action”

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 11  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE - Título da página - Classificação da página

CONTATO - Persuasão para o contato

VENDA - Atendimento, preço etc.

DELIMITE O ESCOPO DE SEU TRABALHO

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(2ª CONVERSÃO) ATENÇÃO! Caso o cliente comece a ter muitos contatos por telefone (gerados pelo site) ele pode achar que o resultado não está vindo de você.

VENDA - Atendimento, preço etc.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TRÁFEGO CONVERSÃO

1) GOOGLE

Aqui você conseguirá gerar mais rapidamente valor para que o cliente já veja resultados

Otimização de sites (SEO) O site deve ser otimizado globalmente e para algumas palavras-chave específicas

Links Patrocinados Resultado a curto prazo para gerar o tráfego e testar a conversão do site

QUAL O TRÁFEGO ATUAL E QUANTAS VISITAS/MÊS SÃO DESEJADAS?

2) TÁTICAS PARA INCREMENTAR A GERAÇÃO DE LEADS

Você deve monitorar a quantidade de leads gerados a cada modificação no site

Melhorar Layout com teste A/B

Inserir elementos de persuasão

Criar Iscas Digitais

Analisar Formulários de contato

QUAL A TAXA DE CONVERSÃO MÉDIA ATUAL E O QUE PODE AUMENTÁ-LA?

Mensure todos os números antes do trabalho para poder apresentar a melhora de resultados posteriormente

Trabalhe com palavras de curto, médio e longo prazo Tráfego é resultado direto do Número de buscas (search share)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 15  

CAUSA: Mudança de layout

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 16  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 17  

Total de Buscas: 399.780 Visitas: 106.209 Conversão: 26,57%

Contatos no mês: 512 Contatos diários: 17

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 18  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 19  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 20  

BRESHOW – www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo

90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas.

Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente.

O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave.

Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 21  

Maria está precisando alugar uma fantasia

Busca no Google por “fantasias”

Maria pesquisa o que falam da Breshow na rede

Descobre o site da Breshow

Ela posta o link da fantasia no Facebook e faz um comentário para as amigas sobre a qualidade do serviço

Várias pessoas veem o mural dela no Facebook e passam a conhecer a Breshow

Acha vários tweets de pessoas que já alugaram fantasias lá e gostaram

62% pesquisam a web antes de comprar um produto ou serviço

73,9 milhões de internautas no Brasil

5,4 bi de buscas no Google mar/2011 (+34%). Google detém cerca de 90% das buscas no país

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 23  

Pesquisa

Planejamento

Produção

Publicação

Promoção

Propagação

Personalização

Precisão

8P

Google mkt: pág.166 Vídeo módulo 10

1

2

3

4 5

6

7

8

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Case: Lancôme

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Por mês, o site de comércio eletrônico da Lancôme recebe 5 mil compradores regulares com ticket médio R$ 300,00 (8ºP).

O melhor retorno sobre o investimento do comércio eletrônico da Lancôme vem de sua própria base de clientes (7ºP), com 12% de taxa de conversão (8ºP). Bases externas e publicidade on-line trazem menos de 0,5% de conversão.

My Lancôme (4ºP): um clube de relacionamento voltado para os compradores dos produtos pela internet que conta com mais de 50 mil associadas (7ºP e 4ºP).

94% de quem compra pelo site é mulher (8ºP), a maioria na faixa dos 20, 30 e 40 anos (8ºP).

São enviados dois e-mails marketing por semana (7ºP) , investimento em link patrocinado (5ºP). As comunicações são segmentadas em três perfis de consumidoras (7ºP)

Case: Lancôme

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

EQUIPE DE MARKETING DIGITAL

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

PESQUISA COMO PESQUISAR O SEGMENTO DO CLIENTE GERANDO INSIGHTS PARA O PLANEJAMENTO 1

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O QUE: PROJETO de pesquisa do mercado do cliente quanto a palavras-chave mais importantes, sua marca, produto e segmento.

PORQUE: Para avaliar o cenário inicial e assim determinar a melhor estratégia a adotar. Sem análise do cenário não há como escolher um caminho para se trabalhar.

COMO: Ferramenta de palavras-chave e Search.Twitter.

QUANDO: No início do processo de planejamento durando entre 10 e 20 horas, dependendo da complexidade do negócio.

QUAL O RESULTADO ESPERADO: Documento a ser integrado ao planejamento de marketing digital com levantamento de pelo menos 200 palavras-chave, com buscas mensais dos últimos 12 meses, análise conclusiva sobre os números destacando-se as 10 mais importantes. Levantamento de comentários, percepção do mercado e imagem com relação a marca, produto ou serviço em mídias sociais, tanto em relação à empresa, quanto com relação ao segmento.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 29  

BRAINSTORM DE PALAVRAS-CHAVE

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 30  

Ferramentas de palavras-chave

Google Insights

Google Adwords Google Analytics

http://eunaoseiseo.com.br/ferramentas_seo/ferramentas-para-twitter-e-rede-social

Search.twitter.com

Pesquisa de palavras-chave

Pesquisa de marcas

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

POR QUE O GOOGLE? COMO MOSTRAR A VALIDADE DO NOSSO MÉTODO DE PESQUISA BASEADA NO GOOGLE

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 32  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 33  

Mostre dados atuais sobre a abrangência do Google em números no Brasil

Foram 5,4 bilhões de buscas em março/2011, o que representa um aumento de 34% com relação ao mesmo período do ano anterior, além de ser o site mais visitado do país com cerca de 90% das buscas feitas no país.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 34  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 35  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TRANSFORME TUDO EM NÚMEROS É IMPORTANTE QUE O CLIENTE TORNE O SERVIÇO O MAIS TANGÍVEL POSSÍVEL

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

1. INÍCIO: QUANTIDADE DE BUSCAS SOMADAS COM AS 10 PRINCIPAIS PALAVRAS-CHAVE DO SEGMENTO DO CLIENTE

2. SUPOSIÇÃO 1: CONVERSÃO DE 20% BUSCAS => VISITAS QUANDO ESTE ESTIVER BEM POSICIONADO NO GOOGLE (Mostrar cases)

3. SUPOSIÇÃO 2: 1% DAS VISITAS SE CONVERTEM EM LEADS ENTRANDO EM CONTATO COM O CLIENTE (Mostrar cases)

4. VENDAS: HISTORICAMENTE DE CADA 100 LEADS, QUANTOS CONSUMIDORES A EMPRESA TRANSFORMA EM CLIENTES?

5. RENTABILIDADE: QUAL A MÉDIA DE RENTABILIDADE DO PRODUTO VENDIDO RELACIONADO A CADA CONJUNTO DE PALAVRAS-CHAVE?

6. ROI: QUAL O RETORNO DO CLIENTE CASO AS SUPOSIÇÕES 1 E 2 OCORRAM E QUAL % SERÁ DESTINADA AO MKT DIGITAL?

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

PALAVRAS-CHAVE COMO ESCOLHER A PALAVRAS-CHAVE MAIS IMPORTANTES PARA UM NEGÓCIO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 39  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 40  

ATRATIVIDADE

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 41  

ATRATIVIDADE

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

CRITÉRIOS PARA ESCOLHA DE PALAVRAS-CHAVE

Concorrência (baixa) x

Volume de buscas (alto) x

Relevância (alta)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 43  

CURTO PRAZO Resultado em semanas

MÉDIO PRAZO Resultado em meses

LONGO PRAZO Resultado em anos

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 44  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 45  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

BRAINSTORM DE KEYWORDS Você tem um comércio que vende várias marcas de polivitamínicos

a. Palavras-chave de Produto

b. Palavras-chave de problemas a serem resolvidos

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 47  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 48  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 49  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 50  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 51  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 52  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 53  

PREÇO VALOR x

Mercado econômico

Mercado social

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

PLANEJAMENTO COMO CONCENTRAR AS INFORMAÇÕES QUE A EQUIPE UTILIZARÁ EM UM SÓ DOCUMENTO 2

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O QUE: PROJETO de elaboração do documento que abrange o planejamento de marketing digital

PORQUE: Para que a equipe “reme para o mesmo lado”, cada um saiba o seu papel dentro do todo, minimizar o retrabalho e integrar a equipe na solução de comunicação da empresa.

COMO: Utilizar os dados levantados no 1ºP para elaborar um documento de Word com um anexo de Excel utilizando texto, gráficos, tabelas e imagens.

QUANDO: Após a 1ª etapa do 1ºP estar concluída (voltar ao 1ºP é normal para refinar o 2ºP). Tempo estimado para a realização do planejamento de 40 a 80 horas.

QUAL O RESULTADO ESPERADO: Documento entre 60 e 200 páginas com todas as diretrizes abordadas em cada um dos 8 Ps, contendo palavras-chave, wireframe, layout, escopo, planejamento SEO, definição das iscas digitais, segmentação do mercado, sazonalidades etc. (verificar MindMap)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

A internet não é uma rede de computadores…

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 57  

Ciclo de Decisão de Compra do Consumidor

PESQUISA

COMPARAÇÃO

SATISFAÇÃO

CONVERSÃO

CICLO DE COMPRA DO CONSUMIDOR

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Google Mkt pág.138

ESTRATÉGIA: APOIAR SUAS AÇÕES DE MARKETING DIGITAL NO ALTO

GRAU DE ATIVIDADE DO CONSUMIDOR

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 59  

AS EMPRESAS PRECISAM

REINVENTAR O MARKETING

Philip Kotler

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O MARKETING TEM QUE MUDAR...

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

...PORQUE O CONSUMIDOR MUDOU

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 62  

Comscore: Abr/2011

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

55+: 5% 45-54: 11%

35-44: 21%

25-34: 34%

15-24: 29%

Internauta brasileiro por faixa etária

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O Local

Virtual

se funde

ao Local

Físico

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TÁTICA DA “RÊMORA” COMO SE APOIAR NA MÍDIA DE MASSA E NO ALTO G.A.C. PARA DIVULGAR SUA MARCA

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 67  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 68  

AULA 3 - PUBLICIDADE EM MÍDIAS SOCIAIS

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 69  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 70  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 71  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 72  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 73  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

SÓ EXISTE UM MARKETING “DIGITAL” É A MANEIRA COMO FAZEMOS MARKETING EM AMBIENTE ONLINE

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Segmente seu mercado com perguntas

75  

•  Mora a que distância do hotel?

•  Quer ficar forte?

•  Mora em uma casa na rua?

•  Mora em que cidade?

•  Sexo?

Hotel fazenda

Suplemento alimentar

Segurança patrimonial

Palestrante / Banda

Roupas

SEGMENTAÇÃO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 76  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Se antecipe às altas e baixas do mercado elaborando um bom mix de palavras-chave

77  

SAZONALIDADES

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

PLANEJANDO O SITE COMO O SITE DEVE SER PLANEJADO PARA QUE SEJA FEITO DO JEITO CERTO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Definição de cada página que o site precisa ter. Tal definição andará de braços dados com o

planejamento SEO

79  

O site deve ser encarado como uma ferramenta de negócios, então, quais páginas possibilitam uma maior quantidade de negócios, ou seja, uma maior quantidade de missões críticas sendo atingidas pelos consumidores

ESCOPO DO SITE

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

CONTEÚDO APRESENTAR A EMPRESA (INSTITUCIONAL) FIDELIZAR – (CONTEÚDO RELEVANTE ATUALIZADO) CONVENCER – (ARGUMENTOS PERSUASIVOS) OTIMIZAR O SITE – (CONTEÚDO DINÂMICO SEMANAL) COMPARTILHAR A MARCA – (SOCIAL SHARE)

SER GERENCIADA PELO USUÁRIO - CMS SER OTIMIZADA PARA O GOOGLE FACILITAR O COMPARTILHAMENTO POSSIBILITAR TESTES A/B

MELHORAR A USABILIDADE POSSIBILITAR TESTES A/B CONVENCER PELA BELEZA

DESIGN

PROGRAMAÇÃO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

ESCOLHER A PLATAFORMA A escolha do CMS é fundamental para um bom gerenciamento do site do cliente.

Escolha plataformas que uma grande quantidade de desenvolvedores saiba operar.

Nesse quesito, é melhor ter um fusca do que uma Ferrari

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

A otimização do site começa antes do site ser programado

82  

** A escolha do CMS irá impactar bastante nesse quesito ** Listar Palavras-chave Listar páginas Associar cada página a uma palavra-chave Podem sobrar páginas, mas não podem sobrar palavras-chave Criar páginas para absorver as palavras-chave que sobraram

PLANEJAMENTO SEO

Ver MindMap v.1.1 (2ºP > Processos > Website > Desenvolvimento de escopo > Páginas) e (2ºP > Processos > Website > Planejamento SEO)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

Definição da interface usuário/website

83  

Desenvolvimento de Wireframe da página principal e páginas internas (Software: Mockflow)

Desenvolvimento de layout da página principal

Aprovação de layout da página principal

Desenvolvimento de layout de páginas internas

Ver wireframe de planejamento do Memmo Hotel

ARQUITETURA DE INFORMAÇÃO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 84  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O Conteúdo é uma dos elementos mais importantes do site. Ele é o grande responsável, tanto pela otimização do site,

quanto pelo aumento da taxa de conversão

TRATE SUAS PÁGINAS DE CONTEÚDO COMO SE FOSSE UM BLOG

85  

Para quem estamos escrevendo? (públicos-alvo) O que é valioso para cada um desses públicos? (Iscas Digitais) Quais as palavras-chave? (explorando o universo semântico) Que página é referência em que palavra? (para textos âncora)

PLANEJAMENTO DE CONTEÚDO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 86  

CONTEÚDO RELEVANTE PARA O SEU PÚBLICO-ALVO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 87  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 88  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

DIVULGANDO E MENSURANDO COM O SITE PRONTO, O TRABALHO É ALIMENTÁ-LO, DIVULGÁ-LO E MENSURAR OS RESULTADOS

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O 5ºP e o 6ºP devem ser trabalhados em conjunto sempre que possível

90  

CRIAÇÃO DE CAMPANHAS PROPAGAÇÃO DE CAMPANHAS

Campanhas Adwords: Definir palavras-chave a serem trabalhadas Calcular preço médio por clique Separar campanhas de acordo com lucratividade Equilibrar custo por clique – conversão em vendas – lucro

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 91  

PLANEJAMENTO DE E-MAIL MARKETING

Quais segmentos serão trabalhados? Qual a frequência de envio? Qual plataforma de envio? Como obter o mailing? Qual conteúdo será enviado? Quem será o responsável pelo conteúdo?

E-mail marketing é uma das melhores ferramentas para se trabalhar, se bem entendida

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 92  

DEFINIÇÃO DE KPI’s

O que precisa ser medido?

Quais KPI’s ferramentas gratuitas conseguem medir? Quais KPI’s que só ferramentas pagas conseguem medir? Quais KPI’s teremos que medir com nossas próprias ferramentas?

Obter códigos de Google Analytics e ferramentas para webmasters

A mensuração começa no planejamento

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

PRODUÇÃO COMO PRODUZIR O QUE FOI PLANEJADO. RÁPIDO, OBJETIVO E DE UMA VEZ SÓ 3

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O QUE: PROJETO de desenvolvimento do site propriamente dito.

PORQUE: A importância de separar o desenvolvimento do planejamento é que não necessariamente é a mesma equipe que faz os dois e é fundamental planejar antes de executar para evitar desperdícios.

COMO: Desenvolvimento de website otimizados para o Google, com programação dinâmica e possibilidades de testes A/B.

QUANDO: Após o planejamento, com fases durando entre 2 e 4 meses em média. Caso o sistema demore mais do que isso, convêm-se publicá-lo em fases

QUAL O RESULTADO ESPERADO: Site no ar, funcionando, testado e o máximo possível de acordo com o que foi planejado.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 95  

A CONSTRUÇÃO DO SITE

Dica de ferramenta para gerenciar o projeto: Basecamp

Os quesitos mais importantes para o cliente PRAZO e BELEZA

O site deve ser desenvolvido em etapas:

Briefing > planejamento > wireframe home > aprovação > wireframe internas > aprovação > layout home> aprovação > layout internas > aprovação > site montado em HTML > teste de usabilidade > ajustes > aprovação da navegação > integração do CMS ao HTML > inserção de conteúdo > testes, testes, testes > aprovação final > publicação

GERENCIAMENTO DE PROJETOS

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

SEO SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O CONSUMIDOR.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 97  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 98  

COMO FUNCIONA O GOOGLE?

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

PAGE RANK

99  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 100  

RANK TRACKER www.link-assistant.com

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 101  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 102  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 103  

SEO = PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA + CONTEÚDO OTIMIZADO + LINK BUILDING

Qual a palavra-chave principal? Escolha 1 palavra que deverá estar em todas as páginas e que a página referência será a página principal. (ex. Hotel fazenda)

Quais as palavras-chave secundárias? Escolha 10 palavras-chave para que você trabalhe mais intensamente explorando a cauda longa. (ex. Hotel fazenda sp, hotel fazenda interior sp)

Quais as palavras-chave genéricas? Outras palavras interessantes ainda mais adiante na cauda longa (geralmente para produzir conteúdo relevante para servir de isca digital) (ex. Como cuidar de filhos em viagens, hotéis com cavalos em sp, hotel estância)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 104  

PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA PLATAFORMA OTIMIZADA (CMS)

Título do conteúdo = título da página = URL amigável

Código da página sem tabelas e o mais enxuto possível

Possibilidade de textos âncora

Uma URL única e amigável por página

Possibilidade de substituir textos e links de uma só vez em todo o site

Permite redirecionamento de links quebrados automaticamente

Permitir comentários de visitantes (conteúdo construído de forma aberta)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 105  

PROGRAMAÇÃO OTIMIZADA PLATAFORMA OTIMIZADA (CMS)

Campo para personalização de título e meta tags por página

Campos de “textos relacionados” a partir de tags comuns e/ou personalizável

Código da página o mais próximo possível do que é mostrado para o usuário

Campo para “social share icons”

Campo para “iscas digitais”

Campo para inserção de códigos de mensuração (Analytics, webmaster tools)

Banco de dados segmentado e com possibilidade de exportar para Excel

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 106  

CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE

Palavras-chave nos seguintes lugares: Início do título No parágrafo inicial do texto Distribuída uniformemente por toda a extensão do texto Uma por parágrafo (parágrafos de 3 a 5 linhas com 70 caracteres) Como texto âncora para as páginas que são referência em tal palavra Tag “alt”

Atualização de conteúdo frequente (pelo menos 3 vezes por semana)

Conteúdo único (evitar conteúdo duplicado. Usar o “Copyscape)

Conteúdo “embedado” (Flickr, YouTube, SlideShare)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 107  

CONTEÚDO OTIMIZADO LINKS INTERNOS E PALAVRAS-CHAVE

Título com no máximo 70 caracteres

Um título para cada página

Uma meta-description para cada página (com no máximo 160 caracteres)

Links internos com textos âncora (um por palavra-chave por página)

Evitar javascript e flash em áreas críticas para navegação (Prefira Jquery para banners)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 108  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 109  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 110  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 111  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 112  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 113  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 114  

LINK BUILDING O TRABALHO DE CONSTRUIR LINKS PARA AS PÁGINAS

Assessoria de imprensa: possibilidade de conseguir links em veículos

Gere conteúdo de qualidade (ex. MindMap 8Ps) para atrair links

Faça pesquisas de mercado (íntegra) e solte na rede (release)

Submeta artigos de qualidade a sites de alta relevância para o Google (link para sue site no campo “fonte do artigo”)

Aproveite os sites que geram links sem moderação alguma (verificar a existência da tag “nofollow”)

Crie Badges (adesivos digitais)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 115  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 116  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 117  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 118  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

USABILIDADE O VISITANTE TEM QUE SABER ONDE ESTÁ O QUE ELE QUER E O QUE ACONTECE SE ELE CLICAR EM ALGO

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 120  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 121  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 122  

http://nuxabril.wordpress.com/2009/07/30/checklist-para-formularios-online/

DICAS COM RELAÇÃO A FORMULÁRIOS - Todas as páginas devem ter um formulário

- Ponha um formulário em destaque na página que você já detectou que é a mais visitada (devido, talvez, a uma melhor posição no Google em uma boa palavra-chave). Aliás, experimente fazer isso com produtos que você quer vender mais. Coloque-o na página que já está sendo mais visitada.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 123  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 124  

Título da página claro e destacado

Valorizar os 2 primeiros parágrafos – diga logo o que vai ser encontrado na página

Escreva parágrafos curtos envoltos por espaço vazio (espaço entre os parágrafos)

Use imagens (bem feitas e elucidativas)

Use listas para destacar pontos importantes

Use subtítulos para especializar o conteúdo

Cite referências e faça outros links

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 125  

Tempo de carregamento baixo

Site com no mínimo 5 páginas

Quanto mais antigo o domínio, melhor

Analisar Uptime do servidor

Conteúdo relacionado

Nome

E-mail

Prosseguir  

Iscas Digitais

Deixe seu recado

Hotel em Campos do Jordão para suas férias CURTI TWEET THIS

Título da página: Hotel em Campos do Jordão para suas férias

URL: www.hotelXPTO.com.br/Hotel-em-Campos-do-Jordão

Veja nosso Vídeo

Receba nossas promoções

Vire fã e ganhe...

Depoimentos de clientes

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TESTE A/B QUEM DEVE DIZER O QUE MELHORAR NO SITE É O PRÓPRIO USUÁRIO, ENTÃO, PERGUNTE A ELE

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 127  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 128  

PREPARAR O SITE PARA

MINIMIZAR AS PERDAS EM CADA ETAPA DO FUNIL DE

VENDAS

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 129  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 130  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

PUBLICAÇÃO CONTEÚDO É A ALMA DO SITE E O QUE FAZ COM QUE ELE GERE TRÁFEGO E CONVERSÃO 4

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

O QUE: PROCESSO de criação contínua de conteúdo para o site e para a rede (conteúdo insite e offsite)

PORQUE: O conteúdo é uma das partes mais importantes de nossas ações de marketing digital, porque gera tráfego por meio do Google e convence o visitante que o vê.

COMO: Levantamento de conteúdo relevante de acordo com o público-alvo, criação de uma estrutura para gerar conteúdo continuamente, controle de palavras-chave utilizadas, de resultados de buscas e de taxas de conversão.

QUANDO: Em duas fases: 1) Após o 2ºP, enquanto o site está sendo confeccionado (em paralelo) 2) Continuamente após o site ter sido posto no ar

QUAL O RESULTADO ESPERADO: Conteúdo com elementos persuasivos desde o primeiro dia do site no ar e sendo gerado continuamente após sua publicação, tanto dentro do site quanto nas mídias sociais (embedadas)

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 133  

QUE CONTEÚDO VEICULAR? Seu cliente tem uma pousada em Angra dos Reis

Público-alvo: Jovens solteiros, 70% do sexo masculino, classe média, vindos principalmente do Rio de Janeiro (capital), cidades do interior do Rio (ex. Barra Mansa) e Minas Gerais. Viajam com mais 2 amigos, em média.

Conteúdo: - Blog contando o dia a dia das melhores baladas de Angra dos Reis (muitas fotos). Plataforma Wordpress - Cupom de descontos para passeio de escuna (que deve ser validado na pousada) - E-book “Azarando em Angra dos Reis” em PDF (“isca digital”) - API do Google Maps com fotos das praias mais bonitas de Angra - Concurso “Pôr-do-sol” (a foto mais bonita ganha uma diária gratuita na próxima estada) – conteúdo colaborativo utilizando API do Flickr - Newsletter: “Litoral.RJ”, com dicas sobre turismo no Rio de Janeiro especialmente na região próxima a Angra dos Reis. Ferramenta: MailChimp.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 134  

Conteúdo interno ao site

Conteúdo externo ao site

YouTube, Vimeo, Flickr, SlideShare, Scribd etc.

Redes sociais

embed Mídia sociais de conteúdo

ONDE VEICULAR?

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 135  

CRIE ALGUNS CONTEÚDOS RELEVANTES PARA:

COMÉRCIO DE VINHOS EM SÃO PAULO

Público-alvo: Homens casados, entre 35 e 45 anos, razoavelmente bem sucedidos

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 136  

FORMATO IDEAL DE CONTEÚDO TEXTO – IMAGEM – SOM – VÍDEO – SLIDES

Cada tipo de negócio tem um formato ideal para apresentar a sua empresa

Banda de rock: som e vídeo YouTube, Vimeo

Hotel ou pousada: imagem e vídeo YouTube, Flickr, SlideShare

Imobiliária: imagem, mapa SlideShare, Api Google Maps, Flickr

Escritório de advocacia: texto Scribd, SlideShare

Palestrante: vídeo YouTube, Vimeo

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 137  

Contemple as palavras-chave mais importantes do seu segmento por todo o seu site e pelas mídias sociais seguindo os critérios de otimização do Google para que o público-alvo lhe encontre facilmente, direta ou indiretamente

PESQUISANDO POR SOLUÇÕES

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 138  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 139  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 140  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 141  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 142  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 143  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 145  

OTIMIZAÇÃO DOS SITES DE REFERÊNCIA

Os critérios que você utiliza para otimizar o seu site são praticamente os mesmos para você otimizar os sites de referência, principalmente, os de conteúdo colaborativo.

O Ideal é que a sua marca domine a primeira página do Google com o seu site e os sites de referência, todos levando direta ou indiretamente para a sua marca.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 146  

Ofereça a maior quantidade possível de conteúdo relevante, organizado e persuasivo para que o consumidor se sinta seguro de comprar de sua loja ou contratar seus serviços. Consumidor seguro é consumidor comprador.

COMPARANDO OPÇÕES

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br

CONTEÚDO PERSUASIVO O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER – DA ORIGEM LATINA “VENCER JUNTO”.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 148  

Vendabilidade  

Escassez  

Comprome;mento  

Reciprocidade  

Prova  Social  

Autoridade  

Números  

Afinidade  

Google Marketing: 160

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 149  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 150  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 151  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 152  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 153  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 154  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 155  

Monitore constantemente o que estão dizendo da sua marca, produtos ou serviços pelas redes sociais e responda o que for necessário. Estimule o boca-a-boca positivo nas mídias sociais.

AVALIANDO A EXPERIÊNCIA DE COMPRA

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 156  

Clientes  

Terceiros  

Funcionários  

Empresa  

Cred

ibilidade

mídia  

mídia  

Assessoria  de  imprensa  

Depoimentos  

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 157  

COMO ESTIMULAR A PROVA SOCIAL?

- Pesquisa de satisfação automática por e-mail. Enviada automaticamente poucos dias depois do cliente ter recebido o produto ou o serviço.

- Prometer menos do que de fato vai entregar. Atendimento UAU! Se você acha que entrega em 5 dias, prometa em 7 e entregue em 3.

- Ter Social Share Icons em lugares estratégicos do seu site.

TURMA 3 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – FORTALEZA

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

@conradoadolpho conrado@conrado.com.br 158  

FAZER PROPAGANDA É CONTAR HISTÓRIAS