Estratégia e inovação nos negócios

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Estratégia e inovação

Claudio NasajonOutubro de 2009

Estratégia & InovaçãoEstratégia & Inovação

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EncerramentoEncerramento

EstratégiaEstratégia

ApresentaçãoApresentação

BrincadeiraBrincadeira

PosicionamentoPosicionamento

InovaçãoInovação

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EstratégiaEstratégia

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Informática

Administração

Letras

Engenharia

Dir

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O que serei?O que serei?

?Para onde quero ir?

Que caminho usar?

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Caminante: no hay camino,Caminante: no hay camino,

se hace camino al andar.se hace camino al andar.

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A velocidade do A velocidade do conhecimentoconhecimento

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Telefone Telefone (1876) (1876)

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Telefone Telefone (130 anos depois)(130 anos depois)

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Estratégia e inovação1º “automóvel” 1º “automóvel”

(1886)(1886)

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Estratégia e inovação1º automóvel 1º automóvel

em sérieem série (1924)(1924)

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automóvel automóvel (84 anos depois)

(84 anos depois)

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2009 - Notebook2009 - Notebook(360 000 000 KB)(360 000 000 KB)

ENIAC: 1º computador (64KB)ENIAC: 1º computador (64KB)19461946

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Internet Internet Fins militares: 1969Fins militares: 1969Uso comercial em Uso comercial em

1995 1995

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Planejamento Planejamento estratégicoestratégico

CONVENCIONALCONVENCIONALxx

IDEALIZADOIDEALIZADO

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Planejamento Planejamento convencionalconvencionalOnde estamos. Para onde vamos. Como chegaremos lá.

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Planejamento Planejamento convencionalconvencionalOnde estamos. Para onde vamos. Como chegaremos lá.

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Don’t box me in

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Planejamento idealizado Planejamento idealizado Esqueça onde está. Pense onde quer estar. Construa do zero.

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É preciso prever onde estará o destino quando chegarmos lá.

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A força da inovaçãoA força da inovação

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Inovação é arriscada, mas não-inovação pode ser fatal.

Philip KotlerClaudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)

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Alto CUSTO Baixo

D

IFER

EN

CIA

ÇÃ

OB

aix

a A

lta

Inovação

Inovação

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Diferenciação localizadaDiferenciação localizada

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Antes de Fosbury (A.F.)Antes de Fosbury (A.F.)

© Sportunterricht.de

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© Sportunterricht.de

Depois de Fosbury (D.F.)Depois de Fosbury (D.F.)

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A força da inovaçãoA força da inovação

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“As crianças imitam os campeões.Se tentarem imitar Fosbury,eliminaremos toda uma geração de saltadores de altura, porque todos eles acabarão com o pescoço quebrado.”

Payton Jordan, treinador da equipe americana de salto em altura, 1968.

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Categorias/Grupos de Adotantes

Perfil dos compradores Perfil dos compradores (Kotler)

13,5 % 34 % 34 % 16 %

Inovadores Conservadores

5%

10 % 35 % 35 % 15 %

Inovadores Conservadores

Primeiros adeptos

Maioria inicial

Maioria retardatária

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Perfil dos compradoresPerfil dos compradores

Tempo Tempo para adotar inovaçãopara adotar inovação(Rogers)

• Inovadores (5%): 0,40• Primeiros adeptos (10%): 0,55• Maioria inicial (35%): 1,14• Maioria retardatária (35%): 2,34• Conservadores (15%): 4,65

++1010

x x

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Casos de sucesso...Casos de sucesso...

• Nicho geográfico(Dilcéia)

•Nicho de valor (DPC)

•Especialização(Domínio)

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Curva de Curva de aprendizagemaprendizagem

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Apostando Apostando atributosatributos

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Design 500 15.00Funcionalidade (maior número de recursos) 1.000 3.000Flexibilidade (adapta-se às necessidades do usuário) 500 1.500Usabilidade (facilidade de operação) 1.000 3.000Adequação (presença de funções específicas) 2.000 6.000Acuracidade (produto apresenta resultados mais precisos) 1.000 3.000Interoperabilidade (capacidade de interagir c/outros produtos) 500 1.500Confiabilidade (baixa presença de falhas) 1.000 3.000Evolutividade (facilidade de upgrade para versões melhores) 500 1.500Localização (até 10 Km de distância) 500 1.500Rapidez no atendimento (até 24h do chamado) 500 1.500Assistência técnica por telefone 0800, Internet e pessoalmente 500 1.500Assistência técnica 7 x 24 500 1.500Conhecimento de marca (obtida através de promoção e mktng) 2.000 6.000Ineditismo (presença de novidades resultantes de P&D) 1.500 4.500

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“A coisa mais

indispensável a um homem

é reconhecer o uso que

deve fazer do seu próprio

conhecimento”

Platão© 2009 – Claudio Nasajon (claudio@nasajon.com.br)

Tecnologia Tecnologia e princípiose princípios

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Suas escolhas Suas escolhas determinam o futuro.determinam o futuro.

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VOCÊ pode VOCÊ pode fazer diferença!fazer diferença!

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Construa Construa o seu o seu

legadolegado

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Estratégia e inovaçãoUm belo dia resolvi mudar

E fazer tudo o que euqueria fazer

Me libertei daquela vidavulgar

Que eu levava estandojunto a você

E em tudo o que eu faço

Existe um porquê

Eu sei que eu nasciSei que eu nasci prá

saber...

E fui andando sem pensar em voltarE sem ligar pro que me

aconteceuUm belo dia vou lhe

telefonarPrá lhe dizer que aquele

sonho cresceuNo ar que eu respiroEu sinto prazerDe ser quem eu souDe estar onde estouAgora só falta você!

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Claudio NasajonClaudio Nasajon

Tel.: (21) 2213-9300Tel.: (21) 2213-9300

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