Social Selling - Como gerar vendas pelo LinkedIn

Preview:

Citation preview

S O C I A L S E L L I N G

Como gerar vendas pelo LinkedIn

8h30 – 9h50: Check-in e Registro

9h00 – 9h30: Como gerar negócios pelo LinkedIn, Marcell Rosa

9h30 – 10h00: Caso de Sucesso AON, Flávia Kuwabara e Guilherme Mendes (Chief Commercial Officer AON)

10h00 – 10h30: Sessão de fotos profissionais para perfil

Agenda de Hoje

Marcell RosaGerente de Vendas, LinkedIn – Sales Solutions

Social SellingComo gerar negócios pelo LinkedIn

Quase 50% dos profissionais no mundo

63MAMÉRICALATINA 26M

BRASIL

450MMUNDO

7M+159M2BEMPRESAS VISITANTESÚNICOSMENSAIS UPDATESPORSEMANA

Destaques da Audiência

Soluções Coporativas LinkedIn

Recrutamento

Marketing Vendas

Osprincipaisobjetivosdosnossosclientes

AUMENTARVENDAS

REDUZIROCICLODEVENDAS

GERARMAISLEADS

AUMENTARMARKET-SHARE

8

Osprincipaisobjetivosdosnossosclientes

VISTASIMPRODUTIVAS

EMAILSPAM

COLDCALL

9

SocialSellingÉumapráticamodernadeabordagemdepotenciaisclientesqueutilizaasinformaçõesdaredes sociais paracrescer oseunegócio.

Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas

Notícias importantes

Dados da rede do LinkedIn

Suas contas,potenciais clientes e preferências

Sales Navigator

Demonstração

WarmIntroduction

InMail

FlaviaKuwabaraGerentede

Relacionamento,LinkedIn

GuilhermeMendesChiefCommercialOfficer,

AON

Social Selling na prática

C A S O D E S U C E S S O A O N

Social Selling na prática

C A S O D E S U C E S S O D A A O N

53Novas

OportunidadesdeVendas

9MPipelinegerado

atravésdeSocialSelling

R$

C A S O D E S U C E S S O D A A O N

610RetornosobreInvestimento

%

C A S O D E S U C E S S O D A A O N

Timeline Projeto AON

59

63

67

61

59 5960

66 6667 67

Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov

Plantão de duvidas

Kick-off com Executivo

QBR: Definição

KPIs

Evento para clientes:

contato com Executivo

Contratação

QBR

Reunião mensal Social Sellers Material QBR

Newsletter

Desafio Social Selling

Evolução SSI

Q&A

O B R I G A D O !

Recommended