Vendas e Persuasão

Vendas Diretas e PersuasãoBaseado na técnica de Jordan Belford

Definir deliberadamenteações pontuais quepermitirão progredirao longo de uma linha retapara a venda.

Você Venda

LIM

ITES

Desenvolver relacionamentoFazer o cliente amar seu produto,

Amar você e a sua empresa

Construir casos lógicose emocionais com clareza

Usar Inteligência

Comece com o relacionamento

Há 3 coisas que você precisa fazer nosprimeiros 4 segundos de conversa oufechar uma venda será bem mais difícil. O cliente precisa ver:

1 – ENTUSIASMOVocê acredita 100% em seu produto.2 – CLAREZAVocê sabe do que está falando.3 – AUTORIDADEVocê é merecedor de respeito.

Feche com 3 certezas

Antes de fechar uma venda, você precisaconseguir 3 coisas simultaneamente.O cliente precisa:

1 – AMAR SEU PRODUTODeve resolver o problema do cliente2 – CONFIAR EM VOCÊConfiança é baseada em seus valores3 – RESPEITAR SUA EMPRESASua empresa é ética e de confiança

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