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Empreendorismo para Computação Criando Negócios de Tecnologia
Capítulo 6
Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento?
2
Capa
Como Saber se o Negócio é um Bom
Investimento?
Petrobras é a empresa mais lucrativa, mas uma das
menos rentáveis da América Latina, aponta estudo.
Petrobras é a empresa de capital aberto mais lucrativa da América
Latina... De janeiro a setembro... lucrou US$ 8,951 bilhões... apesar
de ser a mais lucrativa... é a segunda menos rentável dentro do
ranking... com ... 16,91%...
Valor Online, 2007
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Capa
Objetivos do Capítulo • Entender o significado prático de conceitos financeiros
fundamentais, tais como: lucro, lucratividade, rentabilidade e ganho de capital;
• Desenvolver habilidade para elaborar o planejamento financeiro de novos empreendimentos: projeção de fluxo de caixa, cálculo do investimento necessário e estimativa de retorno sobre o investimento;
• Desenvolver habilidade para analisar negócios como um investimento; obter subsídios para estimar o valor de uma empresa; desenvolver senso crítico para concluir, por seus próprios critérios e valores, se um negócio é um bom investimento ou não;
• Avançar o desenvolvimento de seu plano de negócios, em relação aos aspectos estudados no capítulo.
4
Capa
Loja de Chocolates
• Receita Bruta Anual = R$420 mil
• Lucro Líquido = Receita Bruta – Despesas = R$63 mil / ano
• Lucratividade = (63 mil / 420 mil) x 100 = 15%
• Investimento (instalações + taxa franquia + giro) = R$295 mil
• Rentabilidade Anual = (63 mil / 295 mil) x 100 = 21%
Fonte dos Parâmetros Financeiros: As Melhores Franquias do Brasil, 2006, e Meu Negócio Próprio, 2006.
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Capa
Conceitos Financeiros
• Receita Bruta = dinheiro proveniente das vendas.
• Lucro Líquido = Receita Bruta – Todas as Despesas.
• Lucratividade = (Lucro Líquido / Receita Bruta) x 100.
• Rentabilidade = (Lucro Líquido no Período / Investimento Total) x 100
6
Capa
Diferença Entre Lucro e Rentabilidade
Rentabilidade
O quanto rendeu, percentualmente, o investimento (poupança, fundo de renda fixa, ou negócio).
Lucro
Valor absoluto receitas - despesas; não depende do valor do investimento.
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Capa
AtividadesAtividade 6.1 Franquia de Livraria e Papelaria. Instalações R$45 mil, taxa franquia R$35 mil, giro R$30 mil.
Lucratividade 12%, faturamento mensal R$60 mil. Calcule Lucro Líquido Anual e Rentabilidade Anual.
Atividade 6.2 Franquia de Lanchonete. Instalações R$1 milhão, franquia R$85 mil, giro R$10 mil, faturamento
mensal R$180 mil. Supor Lucratividade 15%. Calcule Lucro Líquido Anual, Rentabilidade Anual, e prazo de recuperação do investimento (sem correção monetária).
Fonte: As Melhores Franquias do Brasil 2006, Meu Negócio Próprio 2006.
Atividade 6.3 Outra Franquia de Lanchonete. instalações R$1,2 milhão, franquia R$110 mil, giro R$10 mil.
Faturamento mensal R$280 mil. Calcule a Lucratividade necessária para que a recuperação do investimento ocorra em 84 meses (investimento sem correção).
8
Capa
Plano de Negócios
Planejamento Financeiro
• Projeção de fluxo de caixa;• Investimento necessário;• Negociação com Investidores;• Projeção da Rentabilidade e do
Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
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Capa
Projeção de Fluxo de Caixa
Registra todas as entradas e as saídas de dinheiro do negócio.
Projeção = futuro.
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Capa
Traduzir os Elementos do Plano em Entradas e Saídas
Investimento Inicial
Reforma do prédio
Construtora
Engenheiro
Alvará de construção e outros impostos
Manutenção Anual do Investimento
Atualização dos computadores
Aumento da linha de produção
Troca dos carros da equipe de vendas
Custos Fixos
Aluguel do galpão de produção
Aluguel do escritório de vendas em São Paulo
Pró labore dos 3 sócios – diretoresSalário do gerente de produçãoSalário de 4 auxiliares administrativos
Impostos
ICMS por unidade comercializada
Imposto de renda
Previsão de Receita
Unidades Vendidas / Receita em R$Produto / Preço Janeiro FevereiroSigma Full / R$6.900, 12 / R$82.800, 19 / R$131.10,Sigma Professional / R$13.000, 2 / R$26.000, 2 / R$26.000,Custos Variáveis em Função das Vendas
Custo por unidade R$
Matéria prima: componentes eletrônicos 18,25Matéria prima: suporte plástico 3,07Embalagem 3,50Comissão de vendas 1,15
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Capa
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
Saldo Anterior
(a) Saldo Anterior 0 +50 +50 +1000 +4050
Dinheiro Saindo do Caixa da Empresa
(b) Investimento Inicial e Manutenção do Investimento
-500 -50 -50 -50 -50
(c) Despesas Operacionais -100 -500 -600 -900 -1100
Dinheiro Entrando no Caixa da Empresa
(d) Receita Bruta (vendas) 0 +200 +1600 +4000 +5800
(e) Injeção de Capital (sócios ou empréstimos) +650 +350 0 0 0
Resultados do Período
(f) Lucro Líquido = (d) – (c) -100 -300 +1000 +3100 +4700
(g) Liquidez (a)–(b)–(c)+(d)+(e) +50 +50 +1000 +4050 +8700
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Capa
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
Saldo Anterior
(a) Saldo Anterior 0 +50 +50 +1000 +4050
Dinheiro Saindo do Caixa da Empresa
(b) Investimento Inicial e Manutenção do Investimento
-500 -50 -50 -50 -50
(c) Despesas Operacionais -100 -500 -600 -900 -1100
Dinheiro Entrando no Caixa da Empresa
(d) Receita Bruta (vendas) 0 +200 +1600 +4000 +5800
(e) Injeção de Capital (sócios ou empréstimos) +650 +350 0 0 0
Resultados do Período
(f) Lucro Líquido = (d) – (c) -100 -300 +1000 +3100 +4700
(g) Liquidez (a)–(b)–(c)+(d)+(e) +50 +50 +1000 +4050 +8700
Projeção de Lucro Líquido
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Capa
Plano de Negócios
Planejamento Financeiro
• Projeção de fluxo de caixa;• Investimento necessário;• Negociação com Investidores;• Projeção da Rentabilidade e do
Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
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Capa
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
Saldo Anterior
(a) Saldo Anterior 0 +50 +50 +1000 +4050
Dinheiro Saindo do Caixa da Empresa
(b) Investimento Inicial e Manutenção do Investimento
-500 -50 -50 -50 -50
(c) Despesas Operacionais -100 -500 -600 -900 -1100
Dinheiro Entrando no Caixa da Empresa
(d) Receita Bruta (vendas) 0 +200 +1600 +4000 +5800
(e) Injeção de Capital (sócios ou empréstimos) +650 +350 0 0 0
Resultados do Período
(f) Lucro Líquido = (d) – (c) -100 -300 +1000 +3100 +4700
(g) Liquidez (a)–(b)–(c)+(d)+(e) +50 +50 +1000 +4050 +8700
Investimento Necessário
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Capa
Atualização do Investimento Total e Projeção da Rentabilidade
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
(e) Injeção de Capital 650 350 0 0 0
(e1) Investimento Total650
650+350 = 1000
1000 1000 1000
(e2)Investimento Total Corrigido 15% ao ano
650x1,15 = 747,5
(747,5+350) x 1,15 = 1262,13
1262,13*1,15 =
1451,441669,16 1919,53
(f) Lucro Líquido = (d)–(c) -100 -300 +1000 +3100 +4700
(h)
Rentabilidade = (f) / (e2)
-100 / 747,5
= -13,4%
-300 / 1262,13= -23,8%
1000 / 1451,44 = 69%
3100 / 1669,16 = 186%
4700 / 1919,53= 245%
Rentabilidade Média no período = 92,56%
16
Capa
Projeção de Fluxo de Caixa
• Resume entradas e saídas de dinheiro ao longo do tempo;
• Deve haver coerência com demais seções do plano de negócios;
• Projeção mensal para o primeiro ano; anual para 5 anos;
• Anexar detalhamento de receitas e despesas por categoria: custos fixos, custos variáveis, etc.
• Permite identificar investimentos ou empréstimos necessários para garantir liquidez sempre positiva;
• Fornece dados para projeção da Rentabilidade e Taxa de Retorno.
17
Capa
AtividadesAtividade 6.4 Ajustar a Projeção de Fluxo
de Caixa. Nova Receita Bruta = 90% da Receita Bruta anterior, nos
cinco anos. Investimento Inicial = R$750 mil. Despesas
Operacionais do segundo e do terceiro ano = R$700 mil.
Recalcular Lucro Líquido, Injeção de Capital necessária, e
Rentabilidade.
Atividade 6.5 Nova Correção no Valor do
Investimento Total. Ao invés de corrigir Investimento Total a 15% ao ano, corrija a
10% ao ano. Calcule nova Rentabilidade dos cinco anos, e a
Rentabilidade Media Anual.
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Capa
Plano de Negócios
Planejamento Financeiro
• Projeção de fluxo de caixa;• Investimento necessário;• Negociação com Investidores;• Projeção da Rentabilidade e do
Retorno Sobre Cada Investimento Realizado.
Sumário Executivo
Plano Detalhado
Conceito do Negócio Análise de MercadoPlano de MarketingEstrutura OrganizacionalPlano de ImplantaçãoPlanejamento Financeiro
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Capa
Ganho de Capital
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Capa
Quanto Vale uma Empresa?
Que parâmetros financeiros utilizar?
Lucratividade?
Rentabilidade? Receita?
Patrimônio? Lucro?
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Capa
Quanto Vale uma Empresa?
Fonte: G1, Valor Online, Financial Times, Bolsa Brasil Negócios.
(A) Lucro Líquido Anual
(B) Valor de Mercado
Fator F:(B) / (A)
Negócios Estratégicos
Yahoo U$660 mi U$44,6 bi 67
Inco U$836 mi U$ 24 bi 28,7
Empresas Negociadas em Bolsa
Petrobrás R$22 bi R$246 bi 11,2
Vale do Rio Doce R$20 bi R$136 bi 6,8
Pequenas Empresas a Venda
Papelaria R$ 24 mil R$ 60 mil 2,5
Matérias de Construção R$ 12 mil R$ 250 mil 2,38
Panificadora R$ 72 mil R$ 120 mil 1,67
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Capa
Estimando o Valor de
Mercado de Novos Negócios
Tecnológicos
• Conservador: 5 x Lucro Líquido Anual
• Otimista: 10 x Lucro Líquido Anual
• Excepcional: 15 x Lucro Líquido Anual
Cenários
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Capa
Valor de Mercado – Cenário Conservador
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
(f) Lucro Líquido -100 -300 +1000 +3100 +4700
(i) Valor de Mercado = 5 x Lucro Líquido Anual 1000 x 5
= 50003100 x 5= 15500
4700 x 5 = 23500
24
Capa
Atividades
Atividade 6.6 Estimar Valor das Empresas.
Empresas do Exercício 6.1, Exercício 6.2, e do exemplo - loja
de chocolates. Fator F = 5.
Atividade 6.7 Pesquisar Valor de Mercado
de Empresas.
Relacione a parâmetros financeiros do negócio. Financial
Times, bolsas de negócios, notícias sobre aquisições, etc.
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CapaPlanejamento das Fontes dos Investimentos
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
(e) Injeção de Capital (investimento dos sócios ou empréstimos) +650 +350 0 0 0
Fontes dos Investimentos
Sócios Fundadores +300
Investidor 1 +350
Investidor 2 +350
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Capa
Rentabilidade
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
(e) Injeção de Capital 650 350 0 0 0
(e1) Investimento Total650
650+350 = 1000
1000 1000 1000
(e2)Investimento Total Corrigido 15% ao ano
650x1,15 = 747,5
(747,5+350) x 1,15 = 1262,13
1262,13*1,15 =
1451,441669,16 1919,53
(f) Lucro Líquido = (d)–(c) -100 -300 +1000 +3100 +4700
(h)
Rentabilidade = (f) / (e2)
-100 / 747,5
= -13,4%
-300 / 1262,13= -23,8%
1000 / 1451,44 = 69%
3100 / 1669,16 = 186%
4700 / 1919,53= 245%
Rentabilidade Média no período = 92,56%
Quanto o investimento rende ao ano.
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Capa
Propondo uma Taxa de Retorno para Cada Investidor
Taxa de Retorno: quanto o investimento está valendo ( reflete Ganho de Capital!)
(RS$ mil) 2010 2011 2012 2013 2014
Taxa de Retorno Oferecida
Investidor 1 – 90% ao ano
350*1,9 = 665
665*1,9 = 1263
1263*1,9 = 2400
2400*1,9 = 4561
4561*1,9 = 8666
Investidor 2 – 70% ao ano
350*1,7 = 595
595*1,7 = 1011
1011*1,7 = 1719
1719*1,7 = 2923
28
Capa
Cálculo da Participação de Cada Investidor
Qual percentual da empresa estará valendo R$8.666 mil (Investidor 1) ao final do quinto ano?
(RS$ mil) Investimento Realizado
Taxa de Retorno
Participação no Negócio
Valor do % após 5º Ano
Sócios Fundadores
R$300 mil(1º ano)
R$11.911mil
Investidor 1 R$350 mil(1º ano)
90% ao ano
R$8.666 mil
Investidor 2 R$350 mil(2º ano)
70% ao ano
R$2.923 mil
Total 100% R$23.500 mil
29
Capa
Cálculo da Participação de Cada Investidor
(RS$ mil) Investimento Realizado
Taxa de Retorno
Participação no Negócio
Valor do % após 5º Ano
Sócios Fundadores
R$300 mil(1º ano)
50,7% R$11.911mil
Investidor 1 R$350 mil(1º ano)
90% ao ano
36,9% R$8.666 mil
Investidor 2 R$350 mil(2º ano)
70% ao ano
12,4% R$2.923 mil
Total 100% R$23.500 mil
30
Capa
Taxa de Retorno dos Sócios Fundadores
(RS$ mil) Investimento Realizado
Taxa de Retorno
Participação no Negócio
Valor do % após 5º Ano
Sócios Fundadores
R$300 mil(1º ano)
108% ao ano
50,7% R$11.911mil
Investidor 1 R$350 mil(1º ano)
90% ao ano
36,9% R$8.666 mil
Investidor 2 R$350 mil(2º ano)
70% ao ano
12,4% R$2.923 mil
Total 100% R$23.500 mil
Aproximação ou funções de calculadoras e planilhas.
31
Capa
Diferença Entre Rentabilidade e Taxa de Retorno
Taxa de Retorno
Quanto o investimento está valendo ( reflete Ganho de Capital!)
Rentabilidade
Quanto o investimento rende ao ano.
32
Capa
Atividades
Atividade 6.8 Novas Taxas de Retorno. Ofereça 70% e 50% ao Investidor 1 e ao Investidor 2, e calcule sua
nova participação no negócio.
Atividade 6.9 Nova Participação e Nova Taxa de Retorno dos Sócios Fundadores.
Em função dos cálculos realizados na Atividade 6.8.
Atividade 6.10 Refletir e Discutir: Taxas de Retorno Diferenciadas para Outros Cenários.
Seria possível propor Taxas de Retorno diferenciadas ao Investidor 1 e ao Investidor 2, nos cenários Conservador (F = 5), Otimista (F = 10) e Excepcional (F = 15)?
33
Capa
Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento?
Critérios Não Financeiros
> Risco: é seguro?
> Liquidez: é fácil de vender?
> Ônus de Gestão: dá trabalho para gerenciar?
34
Capa
Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento?
Atividade 6.11 Comparar Renda Fixa, Fundo de Ações e Participação em um Negócio.
Fundo de Renda Fixa
Fundo de Ações Participação em um Negócio
Risco
Liquidez
Ônus de Gestão
Atividade 6.12 Consulte a Rentabilidade de Fundos de Investimento, Valorização das Ações, e Valor de Mercado de Algumas Empresas.
35
Capa
Como Saber se o Negócio é um Bom Investimento?
Critérios Financeiros
Perguntas Parâmetros Financeiros Mais Significativos
Quanto vale uma empresa? O preço de venda está alto ou baixo?
Correlacione o Valor de Mercado ao Lucro Líquido e, se possível, ao Patrimônio.
Vou receber quanto de lucros ou dividendos no final do ano?
Verifique a Rentabilidade. Precisará ser alta.
Vou lucrar na hora de vender? Observe a Taxa de Retorno e o potencial de crescimento do negócio.
36
Capa
Qual o Melhor Momento para Obter Altas Taxas de Retorno?
Produto Tecnológico
Estrutura de Negócios
Teste de Mercado
Start Up (Crescimento)
Saída dos Investidores
$
Capital de Risco
(investidores)
$
Seed Money
$
Plano de Negócios
Linha do tempo
37
Capa
Atividades
Atividade 6.13 Estratégia de Saída Alternativa: Recompra.
Analise a Projeção de Fluxo de Caixa fornecida como exemplo e verifique se seria possível propor a recompra da participação do Investidor 1 e do Investidor 2, por uma Taxa de Retorno prefixada em 35% ao ano.
Atividade 6.14 Potencial de Crescimento de Negócios Tecnológicos.
“Altas Taxas de Retorno são mais facilmente obtidas em empresas que apresentam perspectivas de forte crescimento nos próximos anos”. Negócios tecnológicos se encaixam nesse perfil de empresa (forte potencial de crescimento)?
38
Capa
Atividades
Atividade 6.15 Perfil da Sua Carteira de Investimentos.
Se você fosse um investidor, você estaria mais interessado em Ganho de Capital ou Rentabilidade? Que valores seriam atrativos para você? Que características buscaria em um negócio? Quais critérios da análise de investimentos seriam mais significativos para você? Que tipo de negócios você teria em sua carteira de investimentos?
Atividade 6.16 Negócio de Tecnologia ou Lanchonete?
Quais seriam os prós e os contras de investir em um negócio tecnológico, se comparado a um negócio não tecnológico? Compare inclusive em relação ao risco e à possibilidade de ganho de capital em uma fase de crescimento acelerado.
39
Capa
Atividades
Atividade 6.17 Consultar Dados Financeiros Sobre Franquias.
Atividade 6.18 Credibilidade. Discutir: como é possível dar credibilidade a dados financeiros futuros
como lucro líquido, rentabilidade e valor da empresa ?
Atividade 6.19 Análise Crítica de Planos de Negócios – Planejamento Financeiro.
Consulte exemplos de planos de negócios. Observe as planilhas financeiras e os indicadores de desempenho do negócio - sua coerência e credibilidade. Se encontrar algum indicador sem credibilidade, procure identificar porque não está sendo fácil acreditar nos números. Procure não repetir os mesmo equívocos em seu próprio plano de negócios.
40
Capa
Atividades
Atividade 6.20 Avançar o desenvolvimento do seu Plano de Negócios – Planejamento Financeiro.
Transforme inovações, criatividade e novas tecnologias em lucro líquido, rentabilidade e ganho de capital.
41
Capa
Investir em um negócio implica em risco, dificuldade
para converter o investimento em dinheiro e, em alguns
casos, certo trabalho para gerenciar o investimento. Mas
pode proporcionar Rentabilidade e Ganho de
Capital elevados, se comparados a aplicações
mais conservadoras.
Negócios Tecnológicos São Investimentos Atrativos para Você?
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