Consultoria Empresarial

Prof. Elvis Magno da Silva - 2013

Cap. 3 – Criando Seu Negócio

Possuir o conhecimento e experiência para ser um consultor é uma coisa; estabelecer uma prática e executá-lo com êxito pode ser outra coisa.

O que é necessário não é vastas somas de capital de investimento ou uma lista de clientes de um quilômetro de comprimento, mas algo muito mais básico e essencial: um plano de negócios.

Antes que você possa ajudar os outros a alcançar seus objetivos, você deve primeiro definir sua própria metas ... e, em seguida, tomar as medidas adequadas para atendê-las.

Cap. 3 – Criando Seu Negócio

3.1 Iniciando um Plano.

Tendo escolhido o campo ou campos em que deseja consultar, o seu primeiro impulso pode ser o de sair correndo e entregar cartões de visita, cartazes ou pegar o telefone e começar a chamar clientes em potencial. Não - não sem o desenvolvimento de um plano de ação.

Tomando tempo para responder a algumas perguntas-chave, no início você vai economizar tempo (e dinheiro). Por exemplo, começar por perguntar a si mesmo o seguinte:

Cap. 3 – Criando Seu Negócio

3.1 Iniciando um Plano.

Minha prática de consultoria vai ser meio expediente ou em tempo integral?

Os clientes virão ao meu escritório, ou eu irei para o deles?

Vou trabalhar em casa ou em um escritório fora?

Qual o mobiliário ou equipamentos que eu irei precisar?

Que licenças ou autorizações eu estou obrigado a obter?

Qual forma jurídica é melhor para mim, empreendedor individual, sociedade limitada, empresário individual?

Cap. 3 – Criando Seu Negócio

3.1 Iniciando um Plano.

Que tipo de seguro devo ter (vida, carro, de dados, de armazenamento)?

Quanto eu devo cobrar por meus serviços?

Qual a imagem que eu quero transmitir?

Como posso manter boas relações com os clientes?

Como posso projetar as receitas para o ano?

Cap. 3 – Criando Seu Negócio

3.1 Iniciando um Plano.

É importante responder a estas perguntas, principalmente no início do negócio. O plano de negócios resultante, irá ajudá-lo a dirigir e coordenar as diversas atividades relacionadas com a sua prática de consultoria.

Além disso, o plano de negócio dá-lhe a vantagem quando se trata de fazer o melhor uso de seus recursos. Em vez de ir atrás de todos os clientes, você pode se concentrar em seu público alvo.

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3.2 Localização.

O local selecionado para a sua prática de consultoria irá desempenhar um papel importante no desenvolvimento do seu negócio, influenciando no tipo de clientes que irá receber, e os ganhos finais ($).

Você deve, portanto, considerar cada uma das seguintes alternativas antes de decidir que tipo de local que seu escritório irá funcionar (conforme o público alvo que escolheu):

Escritório em casa (Home Office); Escritório de conveniência (em um shopping ou prédio comercial); Escritório compartilhado (com outro consultor, esc. Contabilidade, etc); Escritório particular (escritório próprio, modelo convencional).

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3.3 Suprimentos e Equipamentos.

Cada tipo de prática de consultoria tem seus próprios requisitos de suprimentos e equipamentos. Por exemplo, um consultor de orientação para carreiras, precisa manter uma biblioteca de referência sobre o estado atual e futuro do mercado de trabalho.

Outro exemplo é equipamento de vídeo para gravar entrevistas ou funcionários trabalhando para avaliar detalhes não percebidos em uma primeira observação.

Computadores com softwares gerencias, materiais de escritório, impressoras, entre outros.

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3.4 Licenças, Autorizações e Seguros.

Para manter a sua prática de consultoria de forma legal e de se proteger face as responsabilidades, é importante obter as licenças ou permissões que são necessárias, juntamente com a cobertura de seguro adequada.

O que você precisa depende da natureza de sua prática de consultoria e onde ele está localizado.

Atente-se para: Alvará de licenciamento, taxa de inspeção sanitária, dedetização, relatórios contábeis, imposto de renda, criação de CNPJ.

Tenha certificado de registro profissional do administrador (CRA) proporcional a área de atuação.

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3.5 Escolhendo a Forma Legal.

Uma das primeiras coisas que deverá fazer quem decide criar uma empresa é definir qual é a forma legal mais adequada para o desenvolvimento da mesma.

Desde logo, o fundamental é a própria ideia empresarial, a planificação do negócio, o estudo e a análise dos custos iniciais e de produção; no entanto a seleção da forma jurídica da empresa marcará desde o início uma série de situações, que tornam importante acertar no modelo selecionado. 

Questões como o tipo de responsabilidade, o compromisso dos bens prévios ao início da atividade, o cumprimento do maior ou menor número de requisitos, a necessidade de financiamento externo, etc., são fatores que se devem levar conta na decisão. 

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3.5 Escolhendo a Forma Legal.

Veja alguns tipos de empresas:

Sociedade Limitada: é a reunião de dois empresários ou mais, para a exploração, em conjunto, de atividade (s) econômica (s). Os sócios respondem de forma limitada ao capital social da empresa, pelas dívidas contraídas no exercício da sua atividade perante os seus credores.

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3.5 Escolhendo a Forma Legal.

Veja alguns tipos de empresas:

Empresário Individual: aquele que exerce em nome próprio, atividade empresarial. Trata-se de uma empresa que é titulada apenas por uma só pessoa física. Um empresário em nome individual atua sem separação jurídica entre os seus bens pessoais e os seus negócios.

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3.5 Escolhendo a Forma Legal.

Veja alguns tipos de empresas: Empreendedor Individual: O Empreendedor Individual é a

pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza. É aquele que fatura até R$ 36.000,00 por ano, não participa em outra empresa como sócio ou titular e poderá ter apenas um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria.

A Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para que o trabalhador conhecido como informal, possa se tornar um Empreendedor Individual legalizado.

Entre as vantagens oferecidas por essa lei, está o registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ).

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Praticando.

1) Liste as vantagens e desvantagens em se ter: escritório em casa (home office); escritório de conveniência (em um shopping ou prédio comercial); escritório compartilhado (com outro consultor, esc. contabilidade,

etc); escritório particular (escritório próprio, modelo convencional).

2) Se você fosse abrir um escritório de consultoria, qual forma legal você escolheria? Justifique sua resposta apontando os pontos fortes e fracos do modelo escolhido (empreendedor individual, empresário individual, sociedade limitada).

Cap. 3 – Criando Seu Negócio

Referências

KISHEL, Gregory; KISHEL, Patricia. How to start and run a successful consulting business. New York: John Wiley & Sons Inc., 1996.