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Palestra de Vitrinismo

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

CONCEITO DE EXPOSIÇÃO DE PRODUTOS

A idéia básica:

Mostrar ou destacar alguma coisa.

Mostrar também significa: “Comunicar”

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

Para que isso aconteça, é preciso que haja adequação da linguagem

utilizada com o produto.

É preciso ter claro, quais elementos visuais permitirão que a mensagem

seja recebida.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

MERCHANDISING

Incentivo à compra de um produto ou serviço a partir de

uma exposição, onde se aproveita o momento de

atenção do consumidor.

É toda e qualquer ação ou influência promocional usada

no PDV que proporcione informação, melhor visibilidade

aos produtos, marcas ou serviços com o propósito de

motivar ou influenciar as decisões de compra dos

consumidores.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

Vantagens do Merchandising e Importância da Exposição Promocional

Para o Consumidor:

Quebra a monotonia da exposição e facilita a compra.

Economiza tempo e dá mais velocidade às compras.

Lembra necessidades e estimula a compra por impulso.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

PARA O VAREJISTA:

Cria fidelidade à loja.

Atrai novos consumidores e aumenta a lucratividade.

Valoriza o espaço da loja.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

PARA O FORNECEDOR:

Cria fidelidade ao produto e à marca.

Aumenta o lucro e a rotatividade do produto.

Diminui e bloqueia as atividades e esforços da concorrência.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

PONTO DE VENDA (PDV)

Espaços Comerciais que vendem bens ou serviços diretamente ao

consumidor.

Atinge o público em trânsito, informa, possibilita o conhecimento e

o reconhecimento do produto.

Estimula a compra, exibe a mercadoria e estabelece a identificação

entre os seus valores e os do consumidor.

Permite o conhecimento de novidades, lançamentos e promoções.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

Para exercer poder de atração, devemos criar impacto visual necessário

ao destaque do produto.

O uso da exposição de mercadorias tem a finalidade principal de ressaltar

produtos e promover a sua venda.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

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Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

CONHECENDO O PONTO DE VENDA

Ponto Natural / Ponto Normal

É a exposição de produtos em gôndolas, prateleiras, araras.

Local onde o produto é colocado de forma permanente ou periódica,

onde o consumidor está acostumado a encontrá-lo.

É a localização junto à categoria à qual o produto pertence.

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Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

Ponto Extra / Ponto Promocional

Local onde o produto é exposto por tempo limitado e que tem por objetivo

destacá-lo da sua posição normal.

É a exposição do produto em um ponto adicional ao ponto natural.

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ÁÁREA NOBREREA NOBRE

Local de melhor visualização do produto pelos consumidores, a área

nobre “coloca” os olhos do consumidor no produto.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

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TRABALHO PROMOCIONAL

Utilização de peças promocionais

Ilhas

Pontas de Gôndolas

Exposição de paredes, balcões e prateleiras

Vitrines

Utilização de Material Promocional

Ambientação

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

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VITRINISMO

Atinge o público em trânsito, informa e possibilita o conhecimento e

reconhecimento do produto.

Estimula a compra, exibe a mercadoria e estabelece a identificação entre

os seus valores e os do consumidor.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

As exposições podem ser:

Figurativas: Quando o elemento decorativo aparece como reforço da

imagem do produto, pode estar relacionada a uma data comemorativa,

a um tema, a uma tendência ou a uma promoção.

Expositivas: É a exposição comum, que tira motivo do próprio produto,

não está vinculada a data ou motivo específico.

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MENSAGENS

Publicitária: Parte de uma campanha publicitária. Trabalha a mesma

Linguagem visual, tema, elementos decorativos, cores, embalagens e preços

da campanha.

Oportunidade: Sinaliza as promoções, lançamentos de novos produtos,

eventos especiais da marca.

Comemorativa: Retrata datas comemorativas comuns à sociedade.

Institucional: Pode se referir a fatos comuns à sociedade.

Cotidiana: Utiliza apenas o produto, expositores e material promocional.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

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TÉCNICAS DE EXPOSIÇÃO

É todo procedimento de organização adotado tanto no PDV como nas

vitrines.

Composição

É a organização de elementos e formas num espaço.

Em Merchandising, é a disposição harmônica e equilibrada de mercadorias,

expositores, material promocional e a decoração.

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

FOCO VISUAL

Centro ou ponto de interesse de uma composição.

Sua altura ideal é determinada pela altura dos olhos do observador.

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SIMETRIA

É a distribuição dos elementos e formas a partir de um eixo central, de modo

que os dois lados do espaço sejam equivalentes em formas, volumes,

quantidade e cor.

Simetria Rígida

É quando um lado da composição, partindo do eixo, é reflexo fiel do outro,

funcionando como um espelho.

Eixo Central – Localização ideal para colocação dos produtos aos quais

queremos dar prioridade.

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SIMETRIA VARIÁVEL

Não há rigidez na disposição dos produtos.

Os elementos tomam maior flexibilidade na sua disposição, mantendo-se

a ordem quanto ao volume, quantidade e ocupação de espaços.

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ASSIMETRIA

É a distribuição dos elementos não compatíveis, diferentes em forma, cor,

volume, quantidade e ocupação de espaços.

DIVISÃO ÁUREA

Local ideal para colocação do motivo principal nas vitrines assimétricas

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ELEMENTOS DA COMPOSIÇÃO

São componentes que definem a estrutura básica, parcial ou total de um

espaço ou grupo de produtos.

FUNÇÃO COMUNICATIVA DOS ELEMENTOS DA COMPOSIÇÃO

Tem como intenção facilitar o processo de percepção, interpretação e interesse do

consumidor em relação a imagens, grupos de produtos e informações, influenciando

e levando o consumidor ao impulso de compra.

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LINHAS E FORMAS

Por meio delas, determinam-se o movimento e o direcionamento da

composição. Em determinados momentos podem transmitir sensações.

Linha horizontal: calma/repouso.Linha vertical: segurança/energia.

Linha diagonal: movimento.

Linha ondulada: graciosidade.

Linha quebrada: ritmo.

Quadrado: firmeza.

Triângulo: equilíbrio.

Círculo: atenção.

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As diferentes combinações de cores influenciam os nossos sentidos.

Parecem alterar as proporções de um determinado objeto ou ambiente.

As cores servem para destacar produtos e atrair o consumidor.

Devem ser usadas conforme o local, o produto e a mensagem.

As cores ativam a memória e são códigos visuais.

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CONCEITO DE CORES

Cores Quentes

Predominância da cor vermelha

Cores Frias

Predominância da cor azul

Cores neutras

Branco, preto, cinza, marrons e beges.

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O primeiro sentido humano responsável pelo processo de escolha é a visão.

Aprendemos:

1% pelo paladar1,5% pelo tato

3,5% pelo olfato

11% pela audição

83% pela visão

Vitrinismo: técnicas de exposição para valorizar seus produtos e sua vitrine

SENSAÇÕES

Podemos explorar os sentidos das seguintes formas:

VisãoFormas e Cores

Tato Texturas

AudiçãoSons

AromasOlfato

PaladarDegustação

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Comprar é um ato emocional, vender é suprir carências.

A compra é mais emocional do que racional, quando é emocional,

cria vínculos e quando é racional cria apenas um interesse

momentâneo.

O cliente deve apreciar o momento da compra.

O produto deve ir de encontro com as expectativas do consumidor.

Há concorrência com todos os segmentos.

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EXPERIÊNCIA DA COMPRA

Cada sinal transmite uma informação. Portanto, essa informação deve ser clara,

precisa e bem posicionada.

Uma sinalização confusa ou exagerada pode confundir e desorientar os

clientes, desviando a sua atenção do produto.

A cor também é importante para destacar.

Pode influenciar na decisão do cliente. Produtos bem sinalizados vendem mais

rápido.

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SINALIZAÇÃO

PLANEJAMENTO

Reconhecimento do espaço disponível:Todo o trabalho de exposição envolve a tomada de decisões a respeito da utilização e ocupação do espaço.

Estrutura física do espaço:Piso, teto, laterais e fundo.

Público Alvo:Tipo de Mensagem

Exposição:Utilização de material promocional.Utilização de elementos decorativos.Produtos a serem expostos.Montagem.

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