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aTRANSFERÊNCIA DE TECNOLOGIA

PLANO DE MARKETING

UNIDADE: Embrapa SNT e CNPMS

PRODUTO: Milho BRS 1055

PERíODO: Setembro/2009 a Outubro/2012

RESPONSÁVEL: DEMERVAL - LAUDARES/SNT - Licenciados FundaçãoTriângulo

•iAtividade 1 I

PRINCIPAIS RESULTADOS DA ANÁLISE DO MACRO AMBIENTE

AMBIENTE CARACTERISTICAE TENDENC~ASEPOSSIVEIS CONSEQÜÊNCIASEVENTOS RELEVANTES PROJEÇOES PARAO SEGMENTO

EconomiaI

~Ilegal~~

- Redução de área e/aumento produção.

- Estabilidade - Manter - Oportunidade

..:..~.~.i..~.~..p'r.?~~.9.~?9.t'l.?~.lt.i.v.;:;r.~.s....

Lei de sementes

- Transqênicos

- Fortalecer - Oportunidade

- Manter as restrições

..: ..Qr9.r.t':l~.i<:ia..d..e...

- Oportunidade

~Tecnológico - Uso cultivares médio/alto investimento.

"TecnOIÓgiCO - Crescimento 2a. Safra

~'Sócio-cultural - Estímulo à produção.,

MPolítico-Ideológico

•

- Crescimento

Crescimento

.: ..I~.te.r.~.él.c:i9.~.a..li<!:él.Çi3:().(je..F.'.re.ç.Cl~...................................l.:.~.a.n~e.r/..~lJ.I!le.Qtélr. ...

Estável

- Estoques Governamentais

~IGovernamental

~- Falta de Infra Estrutura Adequada

~~'IGlobalização

!•

..:..~lJ.r.n.e.~.t9...d.e...e.!'P..().~él.~i3:()..<:ie...~.iJ..r.r1e. .

..:..Eõ.J<P.()r:t":9.?()..d..e...r.n.i1.h.?..C:9.r.n.?...re.9.lJ.I.iJ..d.?.r...d.e..rr.e..9.()~:..1 - Manter

- Manter e aumentar

- Manter

- Oportunidade

a'[Pslcolóqico, - Transgênicos

a"Ecológico/Fisico Natural

Concorrência Interna

- Manter

- Manter restrição aumento Área

- Oportunidade

- Oportunidade

..:..Qr9.r.t':l~i<:iil.:d..e......

- Ameça pela dificuldade de exportar, falta

de estrutura transporte e armazenagem.

..: ..Qr?r:t':l~.id..iJ..d..e...(P?'~.1;í.v.e.I...f.éll~iJ...Q().'!1.e.r.c;éld.?)...

.: ..ºr9.r:t':l~i(j.iJ..d..e......

- Oportunidade p/ produtos ri transgênicos,

procura externa produtos ri transqenicos

- Ameaça / Oportunidade

Concorrência Externa

ESTUDO DO PERFIL DAS EMPRESAS CONCORRENTESAtividade 2

EMPRESA - PIONNER U.F.NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( X )

LINHA DE PRODUTOS30F35

EMPRESA - DOW AGROSCIENSE U.F.NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( X )

LINHA DE PRODUTOS2B707

~I

~EMPRESA - MONSANTO U.F.

I NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( X )ILINHA DE PRODUTOS

DKB 390, AG 7088~

~~~~~~~~~~~~~~~=~~~~~~~~I~• EMPRESA - EMBRAPA U.F.,

NACIONAL ( X ) ESTRANGEIRA ( ), LINHA DE PRODUTOS~BRS 1040

• ~

•-EMPRESA - U.F.~ NACIONAL ( ) ESTRANGEIRA ( )t LINHA DE PRODUTOS

~

~

.'li.

••CONSIDERAÇÕES SOBRE A OFERTA E O MERCADOAtividade 3 A

• TAMANHO DO MERCADO I VERÃO & INVERNO• Area Total I Quantidade do Produto I??? Ihectares, Potencial do Tamanho do mercado I I•, REGIAO/ DISTRIBUIÇAO EVOLUÇAO NI ESTADO REGIONAL DO íNDICE JLTIMO ANCI MERCADO % %• Centro-Oeste 50%• Sudeste 32%, Bahia 6%IParaná-N 12%

••

O

• PARTICIPAÇÃO DO PRODUTO NO MERCADO.erod~t~i~ 111.; M . G~RAl ·C.Oeste SuJWSfe:• P;&Bâ'lilâ Paraná-N III !@ i1f~íj@f i SOMA

• + 0,00% 0,00%

~ = 0,00% 0,00%

- 0,00% 0,00%,+ 0,00% 0,00%

• - 0,00% 0,00%

11I + 0,00% 0,00%

+ 0,00% 0,00%11I - 0,00% 0,00%

~ - 0,00% 0,00%

t - 0,00% 0,00%

- - 0,00% 0,00%11I - 0,00% 0,00%

• I 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%

••

CONSIDERAÇÕES SOBRE A OFERTA E O MERCADO

~IAtividade 3 B i

SEGMENTOS DE MERCADO

EVOLUÇAOSEGMENTO PARTICIPACÃO ÚLTIMO ANO

A 50% do mercado. 10%BCOE

IFG

I

I'" Detalhar segmentos: a,b,c, ... abaixo

PARTICIPAÇÃO POR SEGMENTO

PARTICIPAÇAO SEGMENTO

POR SEGMENTO A B C o E F G

IA Alto investimento.

I

I

I

I

I

~tividade6)RINCIPAIS FATORES CHAVES DE SUCESSO

)rdem FATORES CHAVES DE SUCESSO PESO NOTA TOTAL RAZOES E COMENTARIOS1 1. Produtividade 18,0 O O22. Estabilidade de produção 13,5 O O33. Sanidade de grãos 11,5 O O44. Acamamento/Quebramento 11,0 O O55. Ciclo 9,6 O O66. Sanidade foliar 9,0 O O77. Adaptabi lidade 8,3 O O88. Tipo de grão 8,3 O O99. Resistência a nematóide 6,8 O O

10 10. Porte 4,0 O O

O O OO O O

'otal 100%

POSIÇÃOCOMPETITIVÁ [)ÓPRQOUTO- PRINCIPAIS VANTAGENS COMPETITIVASAtividade 8

1 IEstabilidade de produçãoH'i AIComp~tências exclusivas - vantagens competitivas e sustentáveis em relação a tódós os conccrrentes

2 ISanidade de grãos3

BIPrinciapais vantagens competitivas em relação ao concorrente 1: I1r-y-3 I

1'IPrir'jciapais. vantagens competitivas em relação ao concorrente 2:

23

1Dlprinciapais vantagens competitivas em relação ao concorrente 3:

23

RANQUEAMENTO DO PRODUTOSAtividade 10 - MS

FATORES CHAVESOrdemjDE SUCESSO

111.: pr~dutividade

1D219---------- rorÃT:-------153 9

P30F35NÕT:~----tÕT~~-~----- -

8 144

28707Nota---:;O-T--1-S0---

108162

212. Estabilidade de produção 13,51 9 121,5 I 8,5 I 114,75313. Sàhid.aded~grãos414. Acamamento/Quebramento

97,58

878

10 I 135 I 9 1121,50

887,5 I 86,25 li8 1 92,008 I 88 I 7 I 77,00

80,511,5 I 8 I 92 I 8 I 9211,0 1.9 I 99 I 9,5 I 104,59,6 I 8 I 76;8 I 8 1 76,8515. Ciclo 8

121,5 9,5 I 128,25

8 8 I 76,8 I 8 I 76,8076,8616. Sanidade foliar717. Adaptabilidade 8,3 1 9 I 74,7 I 9 1 74,7818. Tipo de grão 8,3 I 9 I 74;7 I 9 I 74,7919. Resistência a nematõlde

8,599

7,5

86,25 7,5 I 86,25

888

6,5

72 9 I 81 I 8;5 I 76;509 I 74,7 1 8 '66,4066,4

34

8 I 66,4 I 9 I 74,70I' 66,4

780

7 I 47,6 I 7,5 I 51;ÔO

8721 1 830

44,2

9,0 I 8,5 I 76,51 8,5 1 76,5

6,8 I 8 I 54,4 I 8 I 54,410110.), Porte 4,0 I 7 I 28 1 9,5 I 38

1,0 1 851 1 859Total7

88 9 I 99

8718,5 9 I 36 I 8 I 32,00

76;8 8 I 76,876,5 8,5 I 76,574,7 9 I 74,774,7 8,5 1 70,5551 7,5 I 5128 7 I 28839

IAtivid.ade 11Resumo . I

Ameaça RanquemanetoOpQrtunidade Tamanho do Mercado Fatores Chaves deSucessÓ"do produto

PRODUTIVIDADEESTABILIDADE PROD.SANIDADE DE GRÃOS

..Vantagens· Competitivas

Desempenho equivalente aosmelhores do mercado.Otimo desempenho nesse Quesito.Superior aos concorrentes

Desvatagens CompetititvasI

DEFINICÃO DE OBJETIVOS. METASe-eS'TRATÉGIASAtividade 12 - usar tantas folhas quentes forem os obletlvos - MILHO BRS 1055

ObjetivodeMarketing Metas ~ Estratégias

Meta 1 - Ano 1 ~EP.arar marcadores moleculares p/reqistro no MAPA e Cartório.

(nov/09 a out/10) Reaistro e proteção legal até 30/12/2009.

Atingir 1% do mercado de Elaboracão da ficha técnica do híbrido, para uso no edital e pelos licenciados.

sementes de HS. Elaboracão da ficha técnica dos parentais, até 30/nov/09, para os produtores selecionados.

Preparar e divulgar edital, com abertura final de novembro/09 e entrega das sementes em dezl09.

Disponibilizar sementes para plantio de 40 ha para licenciados na Fundação Triângulo

OBJETIVO 1 Meta 2 - Ano 2Aumentar a participação Preparo de vídeo institucional e do produto, para dlvulqaçâo, até maio/2010.

da Embrapa no mercado Preparo de campanha de comunicação intearada com os orodutores licenciados, até maio/2010.de sementes de híbrido Atingir 2% do mercado de Preparo de materiais de dlvulqacão (folders, cartazes, malas diretas, mídia etc), até iunho/2010.simples, passando a 4%,com esse híbrido, em 03 Plan~jamento de Unidades Demonstrativas com Licenciados, visando demonstracão e dias de campo.

anos.

sementes de HS.

Continuidade do processo de divulgação (dias de campo, Uds, Vitrines, feiras, internet...)

Meta 3 - Ano 3 Revisão e atualizacão do plano de marketing em conjunto com os licenciados, até abril/2010.

Atingir 4% do mercado de

sementes de HS.