SEU TÍTULO AQUI - liveuniversity.comliveuniversity.com/downloads/MBA Compras 1258 -...

SEU TÍTULO AQUI

Módulo 3 Strategic Sourcing

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Framework

Finanças e Economias

aplicadas a Compras Negociação

Planejamento, Estrutura e Gestão de Compras

Gestão por Categorias

Gestão de Fornecedores

Strategic Sourcing

Valor

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência em Compras Planejamento - Coleta - Análise - Disseminação

Processo Estratégico 11 Forças – Spend Analysis - Kraljic - Entendimento do cliente

Definição da Estratégia Iniciativas – Risco – Priorização e seleção

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência em Compras Planejamento - Coleta - Análise - Disseminação

Processo Estratégico 11 Forças – Spend Analysis - Kraljic - Entendimento do cliente

Definição da Estratégia Iniciativas – Risco – Priorização e seleção

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência emocional e suas implicações nas relações interpessoais

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Atividade

Individualmente por meio do questionário: Identifique o seu perfil.

Em duplas:

Discutam sobre o resultado de seu perfil.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Atividade

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

O que é inteligência emocional?

Inteligência Emocional é a capacidade

de se auto-conhecer, lidar bem consigo

mesmo e de conhecer e lidar bem com

os outros, seja nas relações familiares,

sociais ou profissionais.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência emocional É um tipo de inteligência que envolve as habilidades para perceber, entender e influenciar as emoções. Inclui a inteligência interpessoal e a inteligência do intra pessoal.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Como medir?

A Inteligência emocional é medida frequentemente

como um Quociente de inteligência Emocional ou um QE emocional e descreve uma habilidade para

perceber, para avaliar e para controlar as próprias emoções, do outro e dos grupos.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Locus de Controle Interno

Pessoas que acreditam poder intervir e

impactar nos resultados graças ao seu

comportamento, às suas habilidades, ao

seu trabalho, ao seu esforço ou às suas

disposições internas.

Refere-se à disposição de atribuir a si mesmo

controle sobre os próprios reforços.

Caracteriza a maneira como cada um lida com as

suas emoções e com as emoções que o rodeiam.

Envolve tudo o que está relacionado com a

capacidade de perceber e exprimir a emoção,

assimilá-la ao pensamento, compreender e

raciocinar com ela e saber regulá-la em si e nos

outros.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência emocional

O ideal é que a Inteligência Emocional seja desenvolvida logo a partir da infância, no meio familiar.

No entanto é possível ser aperfeiçoada durante toda a vida, inclusive na idade adulta.

Identificando as suas principais “falhas” emocionais, poderá conseguir aprender a ser um melhor ouvinte ou

a controlar as suas emoções, com algum treino e persistência.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Dinâmica Carpintaria

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

Habilidade de compreender os outros; a maneira de como aceitar e conviver com o outro.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência Intra-pessoal

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Auto conhecimento emocional

Saber reconhecer um sentimento

enquanto ele ocorre, tomando

consciência das suas próprias

emoções.

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Controle emocional

Capacidade de lidar com as próprias emoções, adequando-as a cada situação.

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Auto-motivação

Dirigir emoções para objetivos determinados.

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Inteligência Intra-pessoal Capacidade de relacionamento consigo mesmo. Habilidade de administrar os seus sentimentos e emoções a favor de seus projetos.

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

Saber reconhecer as emoções nas outras pessoas.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Empatia

Auto-Conhecimento Emocional

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Divisões da Inteligência Emocional

Inteligência Intra-Pessoal Inteligência Inter-Pessoal

Controle Emocional

Auto-motivação

Habilidade nos relacionamentos

Empatia

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Habilidade nos relacionamentos inter-pessoais

Quais as principais falhas das pessoas na IE no dia

a dia?

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

QI ou Inteligência Emocional?

O QI e a inteligência emocional são capacidades distintas, mas não são capacidades opostas. O importante é saber articulá-las entre si, usando as emoções para facilitar a razão e usando a razão para gerir as emoções.

Há uma relação entre o nosso intelecto racional e aspectos da inteligência emocional, o que torna relativamente raras as pessoas com alto QI e baixa inteligência emocional, e vice-versa.

Assim, concluímos que sem a inteligência emocional, o nosso intelecto não pode dar o melhor de si e que o Q.I e o Q.E são parceiros na vida mental.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Como se distingue um profissional com alto Q.E.?

Sobretudo, pelas suas capacidades de interação com os outros. Por norma, este profissional sabe trabalhar bem em equipa, é criativo e com iniciativa, adaptando-se facilmente às mudanças e capaz de superar frustrações com facilidade. Por outro lado, as pessoas com uma inteligência emocional acima da média, além de comunicativas e solidárias, têm geralmente uma notável capacidade de assumir responsabilidades.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Como se distingue um profissional com alto Q.E.?

As pessoas com a inteligência emocional bem desenvolvida, têm maiores

probabilidades de se sentirem realizadas tanto na sua vida profissional como

pessoal.

São na generalidade pessoas leais e capazes de gerar uma grande empatia à sua

volta e, simultaneamente, mais facilmente integradas na dinâmica

organizacional.

MBA DE COMPRAS STRATEGIC SOURCING

Quais as mais-valias de uma empresa “emocionalmente inteligente”?

Os efeitos da inteligência emocional podem ser

medidos a vários níveis. A criação de um clima

empresarial emocionalmente positivo

impulsiona a motivação, o desempenho e a

iniciativa dos colaboradores, o que acaba por

se traduzir num aumento da própria

produtividade.

Aprendizado !