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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

PROJETO A VEZ DO MESTRE

MARKETING PESSOAL E GESTÃO DE IMAGEM

POR CARLOS ALBERTO DE ALMEIDA

ORIENTADORA:

PROFª: ALEKSANDRA SLIWOWSKA BARTSCH, MSc.

NITERÓI

2007

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UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU”

PROJETO A VEZ DO MESTRE

MARKETING PESSOAL E GESTÃO DE IMAGEM

Apresentação de monografia à

Universidade Candido Mendes como

requisito parcial para a obtenção do

grau de especialista em Marketing.

Por Carlos Alberto de Almeida.

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AGRADECIMENTOS

À espiritualidade, por ter me dado a motivação e a energia necessária

para vencer às inúmeras dificuldades que existem ao longo da organização de

uma monografia; e ao mesmo tempo, pela sabedoria; fundamental a qualquer

ser humano que deseja caminhar pela existência com motivação, harmonia e

qualidade de vida. A minha alegre, competente e humana professora Aleksandra

Sliwowska Bartsch..., que muito me ajudou na organização e confecção desta

monografia; passando-me exemplos claros e irretocáveis de seriedade no

exercício profissional; compromisso com o objetivo maior, o aluno; e empatia,

ao me transmitir os seus exemplos de vida com humor, bom senso e

oportunidade.

A minha esposa e filho, que tiveram muita paciência em relação ao

tempo que eu tive que disponibilizar na construção da monografia sobre

Marketing Pessoal e Gestão de Imagem; como também, pelo incentivo que me

foi dado durante toda a trajetória do curso.

A todos os professores do Curso de Pós-graduação de Marketing da

Universidade Candido Mendes – Campus Niterói; como aos demais, que eu

tive o privilégio e a honra de conhecer e ser aluno, durante a minha longa

caminhada em busca do saber; o que muito colaborou na formação da minha

personalidade; permitindo-me obter conhecimentos que se sedimentaram de

forma irreversível, durante a minha carreira acadêmica como aluno e professor.

4

DEDICATÓRIA

Dedico esta monografia, em primeiro lugar, a minha saudosa e

querida mãe, que em vida, representou o que existe de mais sublime na

relação mãe – pai - filho.

Em segundo lugar, dedico a minha família, que procurou me

encorajar durante os momentos mais difíceis da árdua busca em prol do saber.

Em terceiro lugar, agradeço aos professores que me auxiliaram

nessa caminhada, sobretudo, a professora Aleksandra Sliwowska Bartsch,que

muito bem me orientou, durante a organização e construção da monografia.

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RESUMO

Este estudo visa responder a seguinte pergunta : O Marketing

Pessoal é necessário para alcançar o sucesso social e profissional no mundo

globalizado?

Para responder a esta pergunta, foi desenvolvida uma pesquisa ampla,

objetiva e comprometida com os últimos avanços relacionados à gestão

pessoal, enfatizando a importância de se investir no ser humano como um

todo.

O capítulo 1 – “Saúde é Vida,” aborda o fato de que a saúde física,

mental e emocional é o nosso maior patrimônio e como tal, é de nossa

exclusiva responsabilidade, a sua preservação.

A saúde é fundamental a qualquer investimento que se possa fazer em

determinada área, seja ela acadêmica, esportiva, profissional ou até mesmo

amorosa.

Para que a saúde possa ser devidamente perpetuada através de amplo

espaço de tempo, é imprescindível que se invista em uma dieta de qualidade e

balanceada: gestão básica para a construção de corpos saudáveis.

O capítulo 2 – “Marketing é Imagem”, destaca a importância do

homem e da mulher no mundo contemporâneo, em dedicar parte expressiva do

seu tempo, na construção de uma imagem altamente interativa e antenada,

que esteja em sintonia com uma sociedade cada vez mais exigente e

globalizada.

Atualmente, como jamais o foi em tempo anterior, a imagem de uma

pessoa é quase tudo. Existe sempre um “Big Brother”a nos observar.

O ser humano é um organismo animal exclusivo, “sui generis;” único na

face da Terra, com poder hegemônico sobre as outras espécies e sobre o meio

ambiente; capaz de preservá-lo, modificá-lo e até destruí-lo.

Por isso, em um mundo cada vez menor e tecnologicamente

interligado, onde a mídia nas suas mais diferentes formas se alimenta de

notícia; a sociedade é cruelmente torpedeada por um marketing agressivo,

6 onde qualquer um de nós poderemos virar “capa de jornal” a qualquer

momento; logo, é de fundamental importância que se trabalhe se tenha muito

cuidado com a imagem pessoal.

O capítulo 3 – “Perfil Profissional”, fará uma abordagem sobre o

destaque que deve ser dado em relação ao investimento em capacitação

profissional.

Hoje, o “mercado de oportunidades” deseja um profissional que não só

atenda aos requisitos relacionados à boa aparência e etiqueta social; como

também, um profissional que atenda as exigências mercadológicas de um

mundo em profunda transformação.

O capítulo 4 – “Planejamento: Tudo Começa Aqui!,” destacará o fato

de que a vida profissional de sucesso começa irremediavelmente com a

palavra – Planejamento.

O ato de planejar está relacionado ao trabalho de preparação de

qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados.

Ao longo deste capítulo, será enfatizada a idéia de que o planejamento

bem sucedido está na razão direta do cronograma de metas e prazos a serem

alcançados.

O capítulo 5 – “Administração do Sucesso,” abrangerá o conceito

fundamental de que mais difícil do que alcançar o sucesso,” é mantê-lo, ou

seja, perpetuá-lo por um longo período de tempo.

Neste capítulo, serão dadas algumas orientações à respeito dos

cuidados que um profissional deve ter, após alcançar o sucesso, para não se

expor excessivamente em público; e ao mesmo tempo, comentários serão

feitos sobre a importância do ato de planejar em nossa vida e de se “poupar

dinheiro”; como também, algumas dicas à respeito de aplicações que poderão

ser realizadas no mercado de capitais; já que, atualmente, o mercado de

trabalho encontra-se expressivamente vulnerável. “Sabendo poupar, não vai

faltar.”

7 À medida que o ser humano passa a se destacar no seu meio social, é

necessário que ele busque ter mais cuidado com a sua imagem como ser

humano, pois fica mais visado, podendo se tornar alvo de pessoas invejosas

que desejam arranhar a sua dignidade pessoal.

A palavra planejamento é essencial a qualquer projeto de vida, seja ele

pessoal, social e sobretudo profissional.

Neste mundo altamente competitivo e globalizado, sem um adequado

processo de planejamento, dificilmente uma pessoa física ou jurídica poderá

sobreviver.

Quando o planejamento estiver relacionado à parte econômica é

imprescindível que ele esteja aliado ao orçamento.

O orçamento é a palavra-chave, quando se fala em planejamento

econômico; haja visto, a Lei de Responsabilidade Fiscal que tem que ser

cumprida pelos diferentes níveis de governo: Municipal – Estadual – Federal.

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METODOLOGIA

Este trabalho deverá ser desenvolvido através de uma pesquisa

múltipla, que se caracterizará pela busca intensiva de fontes bibliográficas

variadas: desde jornais, revistas e livros até a internet.

Entre os livros que serão naturalmente pesquisados, destacam-se

àqueles de administração focados na área de marketing; jornais e revistas

sedimentados nas áreas de negócios, administração e marketing; revistas de

marketing pessoal e artigos (internet) de profissionais do mercado que militam

na área de marketing, onde destacam a gestão de pessoas.

Durante a pesquisa, foram coletados dados nas revistas: Guia

Manequim da Investidora; Você S/A; Seu Sucesso; Meu Próprio Negócio;

Exame; Marketing; Pequenas Empresas e Grandes Negócios; Veja, Época; Isto

É.

Jornais como O Globo; Jornal do Brasil; Gazeta Mercantil; Folha de São

Paulo; Valor Econômico e Jornal do Comércio, também, foram consultados.

Durante o processo de pesquisa foram consultados os seguintes livros:

A Magia do Marketing Pessoal de Edmundo Vieira Cortez; Marketing Pessoal –

100 dicas para valorizar a sua imagem de Sady Bordin; O Monge e o Executivo

de James C. Hunter; Sobrou Dinheiro de Luis Carlos Ewald; A Arte da

Prudência de Baltasar Gracián; Te Cuida de Luzia de Maria; Globalização de

Demétrio Magnoli; A Arte da Meditação de Daniel Goleman.

A Monografia Marketing Pessoal e Gestão de Imagem objetiva alertar

os mais diversos segmentos da sociedade, sobre a importância de se

preocupar com a forma com que nos apresentamos em público e de que forma

somos observados e avaliados por ele. É imprescindível que se tenha a noção

da importância de se estimular novos relacionamentos, formando uma

verdadeira “rede de contatos,”que com toda a certeza, aumentará o nosso

leque de oportunidades pessoais e profissionais.

Após uma ampla leitura de farto material bibliográfico, composto de

livros, revistas e jornais, principalmente; foi feita uma triagem rigorosa,

objetivando melhor qualificar o conteúdo desta monografia.

9 A partir dessa coleta seletiva de dados, a monografia sobre Marketing

Pessoal e Gestão de Imagem foi dividida em cinco capítulos.

O capítulo 1 – “Saúde é Vida,” descreve a importância que se deve ter

em relação ao único patrimônio que o ser humano tem; seu corpo, sua saúde.

O capítulo 2 – “Marketing de Imagem,”descreve a importância de se

investir no aspecto pessoal no seu mais amplo sentido, objetivando a

valorização do ser humano como uma “marca,” que deverá ser apresentada e

perpetuada no mercado, como um diferencial a ser contemplado.

O capítulo 3 – “Perfil Profissional,”descreve a importância de se investir

na formação acadêmica do ser humano, considerando que este século será

aquele onde o conhecimento será substancialmente priorizado. Ao mesmo

tempo, será abordado com destaque, a necessidade de se contemplar

juntamente com o capital intelectual, o capital social; onde o indivíduo deverá

divulgar com ênfase, as suas virtudes pessoais: seu “cartão de visita.”

O capítulo 4 – “Planejamento: Tudo Começa Aqui!,” descreve a

importância de se utilizar o planejamento como o alicerce necessário para se

iniciar o processo que levará o ser humano a alcançar a vitória em todas as

suas empreitadas, com a definição rígida de metas e na determinação de

alcançá-las, objetivando atingir o sucesso como um todo: pessoal e

profissional.

O capítulo 5 – “Administração do Sucesso,”descreve a importância de

se focar os cuidados que devem ser tomados em relação a este tema; já que

mais difícil do que alcançar o sucesso, é mantê-lo.

10

SUMÁRIO

Introdução 11

Capítulo 1 16

Capítulo 2 30

Capítulo 3 52

Capítulo 4 63

Capítulo 5 73

Conclusão 87

Bibliografia Consultada 94

Índice 97

Folha de Avaliação 102

11

INTRODUÇÃO

A partir do momento em que o Mundo desenvolveu novas formas de re

lacionamento através do aperfeiçoamento de novas tecnologias da informação,

principalmente a Internet, tornou-se mais globalizado. Neste contexto, as

pessoas e as empresas passaram a se comunicar de forma intensa,

desenvolvendo uma verdadeira rede de relacionamentos. Nesta rede, os

contatos são feitos visando objetivos pessoais e gestão de negócios. Para que

os relacionamentos possam se sedimentar, é necessário que os seus

interlocutores apresentem um bom nível de “marketing pessoal,” responsável

na maioria das vezes, pelo sucesso nas relações inter-pessoais e nas

transações comerciais.

Com o aumento da competitividade entre as empresas pelo mercado

consumidor, somente aquelas mais preparadas, conseguem sobreviver em um

mundo corporativo extremamente interligado e exigente. Neste sentido,

verifica-se que há uma acentuada escassez de oportunidades de trabalho para

a maioria da população, provocando uma competição acirrada entre os

profissionais das mais diversas áreas de atuação. Nesta busca por uma

oportunidade de trabalho, são mandados currículos; pessoas são submetidas à

exames de seleção e muitas vezes, são requisitadas para entrevistas. Neste

momento, é fundamental que o candidato demonstre com habilidade o seu

MARKETING PESSOAL, procurando passar uma imagem positiva e

contextualizada com o seu tempo, de sua competência profissional e de seu

caráter pessoal.

A partir do contexto acima, pode-se fazer o seguinte questionamento –

O Marketing Pessoal é necessário para se alcançar o sucesso social e

profissional?

Para se responder a esta pergunta, foi desenvolvido um trabalho de

pesquisa com acentuado foco na profunda relação que existe entre o

relacionamento pessoal e suas possíveis influências na gestão do mundo

corporativo.

12 O tema desta monografia “Marketing Pessoal e Gestão de Imagem,”

tem como objetivo, permitir, a todas as pessoas que buscam uma ascensão

profissional e consequentemente social, que recebam algumas orientações no

sentido de auxiliar, principalmente jovens estudantes, na busca de novas e

melhores oportunidades de trabalho.

Inicialmente, foi feita uma abordagem sobre a necessidade de se

cuidar da saúde, de forma constante e racional; privilegiando os hábitos

alimentares saudáveis, que culminarão com toda a certeza, na construção de

um corpo físico harmônico; o que trará a tranqüilidade necessária para se

almejar um futuro melhor; com a definição de metas a serem alcançadas para

se chegar ao sucesso.

No capítulo 1 – “Saúde é Vida”, dedica-se uma parte do texto aos

hábitos alimentares de nossos ancestrais, que buscavam freneticamente a

sobrevivência da espécie em um mundo, ainda bastante primitivo, onde não se

tinha certeza se haveria o dia de amanhã.

A partir do momento em que o homem procurou se fixar em ambientes,

onde encontraria as condições mínimas de sobrevivência; iniciou-se aí, a

edificação da civilização humana.

À medida que o homem passou a desenvolver a Ciência e

consequentemente , a Tecnologia; concluiu que a longevidade da sua espécie,

estaria na razão direta dos seus hábitos de vida, principalmente, aqueles

relacionados a sua alimentação.

Logo, qualquer projeto de vida, por mais simples que seja, passará

obrigatoriamente pelo marco substancial da existência humana, ou seja, a

manutenção da saúde.

No capítulo 2 – “Marketing de Imagem,” será feita uma abordagem

sobre a importância de se investir maciçamente nas potencialidades do ser

humano.

Embora, todos nós sejamos pertencentes a mesma espécie, é

evidente que somos portadores de características específicas, peculiares; que

tornam os seres humanos, únicos; diante de uma humanidade cada vez maior

e altamente diferenciada.

13 Neste mundo globalizado, onde as empresas para sobreviver, buscam

de forma ávida, os mais diversos segmentos sociais; para que através dos

mesmos, consigam obter rendimentos suficientes para se perpetuarem no

mercado; é de capital importância, que se tornem exigentes em relação ao seu

corpo de profissionais; que deverão ser responsáveis por uma política de

gestão estratégica de negócios, que se ramificará através um planejamento de

marketing; contextualizado ao tempo de desafios que as sociedades estão

enfrentando neste momento.

Logo, qualquer pessoa que busque desenvolver condições necessárias

para se atingir o sucesso, é fundamental que a mesma se diferencie no

mercado: Investimentos deverão ser feitos no aspecto pessoal (primeira

impressão, visual, sorriso, vestuário); na valorização pessoal (organização,

bom humor, otimismo, postura social, equilíbrio financeiro, relacionamento

humano, pontualidade, respeito, etc.); e na valorização da sua marca

(confiança, aprendizagem, leitura, etc.)

No capítulo 3 – “Perfil Profissional,” será descrito com especial

atenção, as habilidades que deverão ser desenvolvidas por todos aqueles que

desejarem almejar uma vida profissional diferenciada; o que se traduzirá com

naturalidade em uma melhoria dos “status social. O que permitirá a qualquer

cidadão, ter uma vida em sociedade mais confortável e segura para si, e

consequentemente para toda a sua família.

Em um mercado de oportunidades, cada vez mais escasso e

desumanamente competitivo; é imprescindível que se invista no capital

intelectual (área na qual o conhecimento se faz cada vez mais presente); e no

tempo que deverá ser disponibilizado para se solidificar os conhecimentos

adquiridos.

No entanto, não basta apenas que todo o potencial do indivíduo seja

aplicado na procura do conhecimento; o “mercado de empregos” exige

também, profissionais que saibam divulgar a sua marca pessoal , ou seja,

demonstrar, quem são, o que fazem, e o que poderiam fazer para melhor

vender a imagem da empresa que irá contratá-los, seja através de seus

produtos, seja através de seus serviços.

14 No capítulo 4 – “Planejamento: Tudo começa aqui!

Conceitualmente, a palavra planejamento, significa trabalho de

preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos

determinados.

Ao longo deste capítulo, será colocado em destaque, que qualquer

projeto que venha a viabilizar em futuro próximo, conquistas sociais e até

profissionais; deverá passar obrigatoriamente pelo crivo do planejamento.

O ato de planejar: projetar para futuro; pressupõe vencer etapas que

começarão com a definição de metas a serem cumpridas, que

estrategicamente poderão ser alcançadas passo a passo.

Logo, qualquer indivíduo que pretenda enveredar pelo caminho do

sucesso, terá que potencializar aspectos pessoais relacionados aos pontos

fortes e fracos, objetivos propostos, determinação, empregabilidade, liberdade

pessoal, etc.

No capítulo 5 – Neste capítulo será enfatizado a idéia básica de que é

mais difícil manter o sucesso, do que propriamente, o processo para atingi-lo.

Considerando que uma pessoa tenha passado por todas etapas

necessárias para se chegar ao sucesso, como organização, competência,

trabalho e sobretudo, sabedoria para eliminar todos os percalços que a vida

nos coloca, com prudência, sensatez e temperança; é imprescindível que seja

mantido o foco na administração de todas as conquistas obtidas nas mais

diversificadas atividades do ser humano.

Em um país, que se caracteriza por uma absurda e excludente política

governamental de desigualdade social; qualquer cidadão que consegue

despontar para o sucesso, através de suas múltiplas potencialidades

intelectuais e laborativas, terá sobre si, muitos olhares; alguns de admiração e

outros de crítica.

Logo, qualquer cidadão constituído do pensamento de se manter no

topo da pirâmide social , deverá observar determinados critérios importantes,

que o ajudarão na administração do sucesso; porque quanto maior as vitórias,

maiores serão as responsabilidades. Entre estes critérios, podem ser

evidenciados a superexposição, despesas excessivas (orçamentos), origens,

15 dedicação e principalmente poupança e investimentos; além de outros, por

que o capital é a mola que impulsiona e vitaliza as atividades empreendedoras

do ser humano..

Hoje, mais do nunca, não basta ser competente no sentido acadêmico

da palavra; é imprescindível que cada um de nós, divulgue publicamente suas

habilidades no mais amplo sentido: aquelas que não estão restritas apenas à

intelectualidade e sim, ao ser humano como um todo.

Afinal, no mundo globalizado e na gestão corporativa, “não basta o

indivíduo ser capaz; é fundamental que ele demonstre, ser capaz;” porque a

propaganda e o bons serviços prestados, ainda são a alma do negócio.

16

Capítulo 1 - Saúde é Vida.

A saúde física, mental e emocional é o seu maior patrimônio.

Preservar esse patrimônio é de sua única e exclusiva

responsabilidade.

A saúde é a base necessária para qualquer empreitada que você

tenha a realizar, seja ela acadêmica, esportiva, profissional ou até mesmo

amorosa. Estar bem de saúde física, mental e emocional é fundamental

para superar os obstáculos naturais de sua longa caminhada rumo ao

sucesso em todas as áreas da vida.

1.1 - Nossos Ancestrais.

Alimentação é a base fundamental da vida. Sem comida, não há energia

e sem energia não há vida. A energia vem do sol, as plantas verdes absorvem,

transformam e transferem esta energia para os animais e para o homem,

através das raízes, caules, folhas, flores , frutos e sementes. Desde a Pré-

História, o homem teve que lutar por comida para sobreviver. Mas, apesar de

não haver diferenças genéticas entre nós e os nossos ancestrais que

perambulavam pela Terra há cerca de cem mil anos atrás, a relação deles com

o alimento era muito diferente da nossa.

De acordo com o livro “Te Cuida! “ ( pp. 23 e 24), de Luzia de Maria, da

Editora Vozes, ano 2004: O homem neo-paleolítico sobrevivia da caça e da

coleta de frutas e de outras partes vegetais. A alimentação diária era composta

de carne magra – como são em geral as carnes de animais silvestres – e

frutas e vegetais ricos em fibras e micro-nutrientes (vitaminas e sais minerais,

principalmente).

E naturalmente, para buscar comida, o homem pré-histórico tinha que

caminhar longas distâncias, correr para capturar e abater as caças e

17 despender um grande esforço físico para trazer todos os animais mortos para

as suas “casas”ou cavernas.

A expectativa de vida do homem neo-paleolítico era de

aproximadamente 18 anos, porque as condições de vida eram extremamente

rudes e desumanas. Diariamente, uma luta era travada entre o homem e a sua

caça. Lembrando o ditado, “um dia é da caça, outro do caçador”, em algumas

situações, o homem virava “jantar”.Acidentes fatais eram comuns, morar em

caverna devia ser muito difícil, já que o homem tinha que conviver com as suas

fezes e excrementos de outros animais – foco principal da transmissão de

doenças infecciosas – como também respirar um ar úmido com pouca

capacidade de renovação, além da possibilidade de ser atacado por outros

predadores habitantes da mesma caverna.

Somente nos últimos séculos a expectativa de vida do homem

aumentou, principalmente após a Revolução Industrial, onde em função da

melhoria de técnicas agrícolas, ocorreu um gradual aumento na produção de

alimentos, com também diminuiu a quantidade de doenças infecto –

contagiosas, o que se justifica pelo aumento da rede de tratamento de água e

esgoto. Além da implantação de políticas públicas, visando ampliar o grau de

conscientização das populações, melhorando sobretudo, as condições

higiênicas da família. Estas mudanças ocorreram de forma tão lenta, que na

Roma Antiga a expectativa de vida era de aproximadamente 22 anos, pouco

diferente da do homem neo-paleolítico. Somente nos últimos 200 anos, o

homem conseguiu grandes avanços nos processos de conservação de

alimentos, principalmente as técnicas de pasteurização e refrigeração,

aumentando assim, o tempo de vida útil dos produtos de origem animal e

vegetal.

Antes de se chegar à industrialização, o homem sofreu um grande

impacto na sua relação com os alimentos. Por volta de 10.000 anos atrás,

enfraquecido pela necessidade contínua de buscar frutos e vegetais, o homem

começa a desenvolver técnicas de plantio, ao mesmo tempo, decide

domesticar e cuidar de alguns animais, considerados a partir daí, como fontes

18 naturais de proteínas e gorduras. A agricultura trouxe riqueza de alimentos,

como também ajudou no processo de fixação do homem à terra. Entre os

novos alimentos incorporados à dieta humana, os grãos e laticínios, quando

ingeridos em excesso, podem provocar em algumas populações um

desequilíbrio no metabolismo corporal, ocasionando distúrbios que podem levar

ao diabetes, às doenças cardíacas, à hipertensão e aos derrames.

1.2 – Alimentação Saudável:

O homem é o que ingere diariamente. Pela simples observação, pode-

se comprovar que o envelhecimento não é igual para todos – ou seja, para

alguns o ritmo é mais acelerado do que para outros – da mesma forma, em

relação às doenças, o grau de imunidade varia de pessoa a pessoa.

Provavelmente, a chave de tudo está no estilo de vida, não só no que se

come como também no que se faz.. Para se ter idéia de um exemplo que

possa evidenciar um estilo de vida saudável, abaixo estão destacadas oito

atitudes que podem ser seguidas:

1 – A seleção do que se come é fundamental para aumentar ou reduzir a vida

em cerca de 13 anos. Segundo a opinião geral dos médicos, grãos integrais,

peixes, frutas, vegetais, hortaliças, nozes e pequenas quantidades de carnes

sem gordura são imprescindíveis para uma dieta balanceada.

2 – De acordo com a revista O GLOBO de 31.10.2004, o cigarro é o mais

forte agente cancerígeno relacionado ao aparelho respiratório humano e

também está associado a doenças do coração.

De acordo com pesquisadores do INCA, a pessoa que fuma fica

dependente da nicotina. Ela é uma droga que atua no sistema central, assim

como a cocaína. Mas é mais rápida: chega ao cérebro em sete segundos, de

dois a quatro segundos mais rapidamente do que a cocaína. Por isso para os

viciados, os primeiros dias sem cigarro, são mais difíceis. As estatísticas

mostram que, comparados aos não fumantes têm um risco:

* Dez vezes maior de adoecer de câncer de pulmão;

* Cinco vezes maior de sofrer de bronquite crônica e enfisema pulmonar;

19 * Cinco vezes maior de sofrer de infarto;

* Duas vezes maior de sofrer de derrame cerebral.

NOTA: Se"uma pessoa parar de fumar agora...

* Após 20 minutos sua pressão arterial e a pulsação voltam ao normal.

* Após 2 horas não tem mais nicotina no seu sangue.

* Após 8 horas o nível de oxigênio no sangue normaliza .

* Após 2 dias seu olfato já percebe melhor os cheiros e seu paladar já

degusta a comida melhor.

* Após 3 semanas a respiração fica mais fácil e a circulação melhora.

* Após 5 a 10 anos o risco de sofrer infarto será igual ao de uma pessoa que

nunca fumou.

3 – Uma taça de vinho tinto pode ser um saudável hábito, trazendo benefícios

ao sistema circulatório do homem, mas em grande quantidade, o álcool pode

comprometer o fígado e o cérebro. Lembre-se, o homem também é o que

bebe.

Nós temos inúmeras opções de líquidos para consumir durante um dia

de trabalho.Antes de pegarmos a primeira bebida que nos é oferecida,

devemos pensar duas vezes. Algumas podem e devem fazer parte do nosso

cotidiano. Outras exigem mais moderação. Segundo a nutricionista Elci

Almeida Fernandes da divisão de nutrição e dietética do Instituto Central do

Hospital das Clínicas de São Paulo, o organismo precisa de aproximadamente

dois litros e meio de líquidos por dia. O recomendado é que os líquidos devem

ser ingeridos de forma gradual, sendo mais da metade formado por água e

água-de-coco. Outro lembrete: os líquidos não devem ser consumidos durante

as refeições, porque diluem os sucos gástricos, tornando a digestão mais lenta.

O ideal é que as bebidas devem ser ingeridas 30 minutos antes ou após essas

refeições.

20 Água-de-Coco – Possui vários eletrólitos – minerais como sódio, potássio,

fósforo e cloro - , numa concentração equilibrada. Quando se perde muitos

eletrólitos e não se repõe, o raciocínio fica mais lento e cansado. Portanto, é

recomendável que se beba à vontade.

Mokaccino e Cappuccino – Como são bebidas quentes, têm o poder de

despertar o organismo, o que se deve a presença de cafeína que atua como

estimulante. Como o leite e o chocolate são alimentos gordurosos, a sua

ingestão torna a digestão mais lenta. O resultado é uma alteração do

metabolismo, que se organiza para reforçar a irrigação sanguínea do sistema

digestivo, deixando o raciocínio mais preguiçoso.

Iogurte Natural – Quando se tem fome e o almoço vai demorar, a solução é

tomar um iogurte. As bebidas lácteas possuem bastante proteína e mantém

você em pé. Se o iogurte contiver frutas, ainda melhor, porque haverá

reposição de algumas vitaminas e sais minerais.

Chás Quentes – Quando o estresse está muito acentuado em função de

reuniões e sobrecarga de trabalho, a saída é ingerir doses de chá de camomila,

hortelã e erva-doce que são calmantes. Os chás verdes são excelentes para os

dias frios, porque ajudam a manter a temperatura do corpo e nos mantêm

despertos. Beber esses chás em excesso podem causar sonolência.

Água – É a forma mais barata e abundante de se repor líquidos para o corpo.

A água regula a pressão arterial, refresca e melhora a fisiologia do organismo

todo.

Achocolatados e Chocolate Quente – Cuidado! São bebidas extremamente

calóricas. Em excesso, podem ser armazenadas na forma de gordura; além do

que, prejudicam o rendimento no trabalho, principalmente após as refeições.

Devem ser ingeridas com moderação, principalmente no verão.

Refrigerantes – Refrigerantes à base de guaraná e cola contém cafeína e

são estimulantes. Tem muito mais calorias e aditivos químicos do que o café e

o chá mate, por exemplo. São gaseificados e podem provocar desconforto

digestivo. Essas bebidas não têm nutrientes. São chamadas de calorias vazias.

21 As opções diet e light possuem um valor calórico menor, mas também são

inúteis para o organismo. Se possível, não ultrapasse três doses na semana.

Café e Chá Mate – São as bebidas oficiais da segunda manhã. Estimulam o

sistema nervoso central e oferecem mais disposição. Beba quando estiver se

sentindo cansado, Mas não ultrapasse três doses diárias. Também vale

consumir depois do almoço, para cortar a sonolência causada pela digestão

Evite beber até quatro horas antes de dormir.

Sucos Industrializados – Os naturais e industrializados têm basicamente o

mesmo efeito, mas os últimos trazem aditivos químicos que podem fazer mal `a

saúde. É aconselhável que se beba sempre os sucos naturais, que se faz na

hora e que mantêm por mais tempo, as suas propriedades nutritivas.

Chás Gelados a bcse de Mate ou Chá Preto – Contêm cafeína e propiciam

o mesmo efeito estimulante do café, ajudando a combater o sono e o cansaço

durante o dia de trabalho.

Sucos de Frutas Naturais – Ricos em vitaminas e minerais, também

compensam a perda de eletrólitos. São bebidas refrescantes, fornecem energia

e hidratam o corpo. Os sucos adoçados atuam no sistema nervoso central e

aumentam o efeito de saciedade, auxiliando o relaxamento orgânico. Em

compensação, o raciocínio fica mais lento.

Isotônico – Tem efeito semelhante ao da água-de-coco, mas possuem

carboidratos ( calóricos ) e uma composição artificial de eletrólitos, com

concentrações elevadas. Adequadas aos dias de trabalho físico intenso. Tem

muito potássio, que acelera os batimentos cardíacos e pode aumentar a

sensação de estresse.

4 – Procure manter o seu peso; aqueles que se mantêm no seu peso ideal têm

uma expectativa de vida maior. Comer bem significa viver mais. O

envelhecimento é um processo fisiológico e não está necessariamente ligado a

idade cronológica. Por isso, a alimentação determina a saúde e influencia na

qualidade de vida das pessoas.

22 “Desde cedo é preciso ter preocupação com a qualidade da alimentação

evitando o excesso de sal, açúcar, bebidas alcoólicas e fumo”, afirma o

nutricionista e clínico geral Armando Oliveira Filho.

“Comer legumes, verduras, frutas, grãos e carnes é essencial para o

desenvolvimento de um organismo saudável que pode ser mantido até a

terceira idade” continua.

Nota: O cardápio nutricional varia de acordo com sexo, idade e peso e outros

fatores característicos de cada pessoa. Mas, de modo geral, recomenda-se

cinco refeições diárias como mostra o quadro abaixo:

Café da Manhã – pão integral, queijo minas magro, café com leite e frutas

como mamão, maçã, pêra e banana.

Lanche da Manhã – frutas.

Almoço – grãos, como feijão e arroz, legumes, verduras, carnes brancas de

preferência.

Lanche da Tarde – sucos, pão integral, queijos ou frutas.

Jantar – verduras, legumes e carnes brancas

5 – Antes a TV, agora, o computador. Ambos estimulam a vida sedentária.

Para se ter uma vida mais saudável é necessário praticar exercícios,

principalmente, aeróbicos, é fundamental para aumentar o nosso metabolismo

e a nossa imunidade em relação às doenças.

De acordo a revista O FLU de novembro de 2005, alguns fisioterapeutas

chamam a atenção para a importância de exercícios para pessoas que passam

muito tempo no computador ou executam tarefas que exijam precisão.

Segundo eles, o alongamento é muito importante para quem precisa manter

uma determinada postura por um tempo prolongado ou executa movimentos

repetitivos, como digitadores, desenhistas, dentistas e operários de montagem.

A prática regular do alongamento ativa a circulação e proporciona uma

23 sensação de relaxamento, além de prevenir lesões e desenvolver a

consciência corporal.

6 – Manter o cérebro em atividade constante, é provavelmente uma das chaves

da longevidade. Com novos conhecimentos, novas experiências, surgem novas

conexões entre neurônios, ampliando a capacidade intelectual e prevenindo

doenças degenerativas do cérebro. Pessoas que mantêm uma vida intelectual

ativa e um hábito saudável de leitura, são mais propensas a um período de

vida mais longa e mentalmente antenada ao mundo contemporâneo.

7 – O ser humano é gregário, vive em grupo. Pessoas que participam de

grupos sociais e de amizade, mantendo o bem estar e uma visão harmônica da

vida, amadurecem e envelhecem com mais saúde física e mental.

8 - De acordo com a reportagem “STRESS”, de 11.02.2005 da Revista VEJA.

Estresse é o mecanismo que põe em alerta as funções corporais e prepara a

ação. Em pequenas doses, melhora o desempenho e aumenta a produtividade.

Quando o estresse persiste e se torna crônico pode ter efeitos devastadores

para a saúde e o bem- estar do corpo humano.

No início do século passado acreditava-se que, com os avanços da

tecnologia, iríamos trabalhar cada vez menos e teríamos mais tempo para o

lazer e a família. Ocorreu exatamente o contrário. As facilidades da vida

moderna, como computador, internet, fax, telefone celular, TV a cabo, e a

melhoria no sistema de transportes tornaram a vida muito mais rápida – e

acrescentaram doses extras de estresse à vida de todos nós. A maioria das

pessoas acumulou mais tarefas, fica ligada 24 horas por dia e vive angustiada

num emprego que não sabe por quanto tempo será capaz de se manter. O

medo impera no cotidiano das cidades, e as pessoas evitam sair à noite,

porque sabem que podem não voltar para suas casas com vida.

O século XXI nasceu com fatores inesperados que aumentaram a

ansiedade geral, como o terrorismo. A ameaça não afeta apenas os lugares

potencialmente alvos de ataques, como os Estados Unidos da América. Acaba

trazendo problemas, principalmente para turistas brasileiros e de outras

nacionalidades que desejam viajar pra o exterior.

24 “A sensação de impotência diante de um episódio banal do cotidiano

como enfrentar congestionamentos e não poder fazer nada para mudar a

situação, é uma das principais angústias do homem moderno”, segundo o

médico sueco Lennart Levi, consultor da Organização Mundial de Saúde.

Mudar de vida pode ser uma ótima solução para diminuir o estresse,

dependendo naturalmente da vida que cada ser humano leva. No entanto,

ninguém pode fugir totalmente de episódios estressantes. O estresse não é

doença, e, sim uma reação instintiva ao perigo concreto ou imaginário ou a

uma situação desafiadora.

“Uma cascata bioquímica que prepara o corpo para lutar ou fugir”, na

conceituação do manual de técnicas para aliviar o estresse montado pela

Escola de Medicina de Harvard, localizada nos Estados Unidos.

O homem através da evolução, desenvolveu em seus genes,

mecanismos naturais de defesa, que se manifestam automaticamente diante

do perigo, para evitar que sejamos feridos ou mortos. Sem esta habilidade,

provavelmente, teria sido impossível a sobrevivência da espécie.

Contrariamente, os animais desenvolvem um estresse predominantemente

físico, enquanto que o estresse humano é fundamentalmente mental. Nós,

humanos, dificilmente somos obrigados a enfrentar ou escapar de um predador

faminto. Em compensação, estamos expostos aos mais diversos níveis de

violência: conflitos urbanos, acidentes de trânsito e desastres múltiplos. Nestas

situações pode haver risco de morte. Além de tudo isso, a vida moderna

apresenta outros momentos estressantes em decorrência de reações

emocionais cotidianas diante de fatos não naturais, como demissões no

trabalho, separações familiares, reprovações na escola, pressões no trabalho e

disputas diversas.

O estresse não é necessariamente negativo. O crescimento gradual da

adrenalina facilita a performance física e intelectual do homem, ajudando-o a

superar desafios. O hormônio secretado pela glândula supra-renal denominado

adrenalina é responsável pelo aumento da freqüência cardíaca, assim como a

vaso-constrição das artérias que irrigam a pele; o que explica a taquicardia, a

25 palidez e a pele fria. É a adrenalina – um dos hormônios do estresse – que faz

com que atletas consigam superar limites numa competição.

“Quando o estresse é percebido como desafio, pode despertar o que há

de melhor numa pessoa”, diz a antropóloga americana Susan Andrews, autora

do livro “Stress a seu Favor”. “Se traz emoções negativas, pode levar à

doenças”. O conselho da antropóloga para tirar proveito da energia do estresse

é aprender a alternar os momentos de pressão psicológica, que são

fundamentais ao desempenho individual de cada um, com intervalos de

relaxamento para se recuperar. O ser humano só tira vantagem da adrenalina

quando mantém o estresse sob controle.

Fisicamente, pode-se afirmar que o estresse é um verdadeiro banho de

pura energia. Em momentos de tensão, o homem despeja doses elevadas de

adrenalina no sangue. A respiração, torna-se ofegante para fornecer dose extra

de oxigênio. O coração acelera cinco vezes o normal – e a pressão do sangue

se altera, elevando-se. O glicogênio, reserva natural de glicose nos tecidos, é

transformado em glicose para produzir energia extra ao organismo. O sistema

circulatório migra para o cérebro e para os músculos o sangue de funções não

– essenciais para a batalha, como a digestão, que é paralisada. A visão, a

audição e até o raciocínio ficam apurados.

Em condições normais, as batidas do coração e a pressão sanguínea se

equilibram e a digestão recomeça, recuperando a energia utilizada na

emergência. Lamentavelmente, o mundo globalizado não dá oportunidade ao

homem de utilizar a adrenalina de forma natural. Na cidade, os níveis de

tensão sobre o homem é normalmente elevado, o que faz com que o estresse

tenha um efeito devastador sobre a sua saúde e consequentemente na sua

qualidade de vida. O sangue impulsionado pelo coração com uma pressão

arterial elevada provoca lentamente um desgaste na estrutura interna das

artérias, o que poderá comprometer a vitalidade das mesmas, dando margem a

futuros problemas cardíacos. A elevação da glicose no organismo pode

provocar alterações metabólicas que podem comprometer o funcionamento

normal do pâncreas, levando o indivíduo a um possível quadro de obesidade e

26 consequentemente diabetes. A mucosa do intestino fica sensível ao

aparecimento de úlceras. O excesso de hormônios pode causar mau humor,

ansiedade e irritabilidade. O cortisol ( hormônio produzido pela glândula supra-

renal ), permanece muito tempo em circulação e se transforma numa toxina

que destrói as células nervosas – daí os lapsos de memória associadas ao

estresse crônico.

A produtividade alcança o ápice quando estamos sob pressão constante

–mas só até certo ponto. “Atingimos o rendimento máximo quando estamos

próximos do nosso limite físico e psicológico. Depois que chegamos a esse

limite, despencamos”, afirma o médico americano Paul Rosch, autor de vários

livros sobre o assunto entre eles ”Identificando e Reduzindo o Stress em Sua

Vida”. Não há medida científica capaz de dizer o nível de pressão que cada um

pode suportar antes de desabar num abismo emocional. O limite só pode ser

estabelecido individualmente pelo modo com que cada um responde a

situações estressantes.

O americano James Campbell Quick, professor da Universidade do

Texas e especialista em controle de pressão no ambiente de trabalho, costuma

usar um exemplo de vida real para explicar a diferença entre o estresse

positivo e o negativo. “Quando um engenheiro canaliza toda sua energia para

solucionar um problema de produção na fábrica em um curto espaço de tempo,

demonstra que está usando o estresse ao seu favor”, disse ainda o

especialista. “Quando essa tensão não encontra saída ou não leva à solução

do problema, o resultado é o estresse negativo”. É o que acontece quando um

gerente recebe a meta de dobrar as vendas e não tem meios de cumprir o

desafio. A conseqüência é um gerente transformado numa pilha de nervos. Ele

grita com os subordinados, não consegue dormir à noite e pode até desmaiar

de tanto estresse.

O estresse é um sinal dos tempos modernos. No passado, em situações

semelhantes de incapacidade diante do inevitável, as pessoas aceitavam viver

na pobreza ou suportavam com maior serenidade as piores desgraças, porque

consideravam que era a vontade de Deus.Atualmente, cada um é responsável

27 pela vida profissional e pessoal. O livre arbítrio é uma das principais causas do

estresse.

Situações estressantes no trabalho costumam colocar a questão da

mudança : se o nível de estresse está alto demais, deve-se mudar

“de”emprego ou mudar “o”emprego? O ideal é seguir uma ordem de ação. O

primeiro passo é observar que mudanças podem ser feitas no local de trabalho,

para afastar a fonte de estresse. O problema são prazos apertados? Será que

é possível antecipar as tarefas? O funcionário está sobrecarregado? Que tal

sugerir à chefia nova divisão das tarefas? Claro que nem sempre é possível

ajustar o ambiente de trabalho. Talvez, neste caso seja melhor buscar outro

emprego, mas evite tomar decisões no auge do estresse.

Mudanças radicais nem sempre trazem benefícios. Quem muda para

uma cidade menor ou para uma praia – sonho dourado dos estressados da

cidade – pode descobrir que o tipo de tensão que se pode ter no campo é

apenas diferente daquele que se tem na cidade. Uma vida pacata demais pode

ser prejudicial para alguém acostumado com a agitação da metrópole.

Provavelmente, morar em uma ilha semi-deserta seria pior ainda. A solidão é

uma causa clássica de estresse. O ideal é se organizar para enfrentar o

estresse antes que ele se torne incontrolável. Um corpo saudável é

fundamental para reagir às situações de estresse. Praticar de forma regular

atividades físicas auxiliam no controle da pressão sanguínea e mantém o ritmo

do coração adequado a uma vida saudável. Conclui-se, então, de que o melhor

remédio para o estresse é considera-lo como sendo uma barreira que será

normalmente vencida com atitudes que possam levar a uma vida saudável.

NOTA: 10 DICAS PARA CONTROLAR O STRESS:

1) Observe os sintomas: Pode aparecer na forma de ansiedade ou

cansaço exagerado.

2) Desenvolva atividades físicas: Somente 30 minutos diários por um

período equivalente a três vezes por semana, libera energia, diminui

a ansiedade e favorece o bom humor.

28 3) Alimente-se de forma harmônica: Três a quatro refeições por dia,

feitas com calma, sem excesso de álcool, doces, sal em excesso e

gordura, podem ajudar o organismo a enfrentar a tensão.

4) Pratique atividades de lazer: Reserve um bom tempo da sua vida

para momentos que dão prazer: como ler, ouvir música, adotar um

hobby ou praticar esporte.

5) Aprenda a dizer não: existem momentos na vida em que a palavra

não deve ser dita embora deve vir acompanhada de justificativa.

Tarefas em excesso no trabalho e ou na vida pessoal resultam em

ansiedade, frustração e mau-humor.

6) Desenvolva atividades harmônicas: procure evitar ressentimentos,

mágoas guardadas afastam você da vida social e podem acarretar

problemas de saúde. Tente ser mais flexível com você e com as

pessoas. Todos nós, seres humanos somos possuidores de virtudes

e defeitos. Valorize o lado positivo das pessoas.

7) Relate os seus problemas: Mesmo que ninguém possa resolver, só

o fato de desabafar já é suficiente para melhorar o estado de espírito.

8) Dê um tempo: O trabalho excessivo de horas, sem intervalos

adequados é uma fonte permanente de stress. Relaxar durante cinco

minutos entre uma atividade e outra é uma forma de esfriar a cabeça.

9) Trabalho Voluntário: Canalizar a energia para ajudar outras pessoas

pode reduzir o stress produzido por problemas pessoais.

10) Procure Relaxar: Aspirar lentamente o ar e tentar levá-lo par o

interior dos pulmões é uma forma natural de relaxamento. Estar em

contato permanente com a natureza é fundamental para manter uma

atitude harmônica em relação ao ambiente que nos cerca, mostrando-

nos que o homem é peça integrante da “teia da vida”, e como tal deve

procurar estar sempre em equilíbrio com a mesma.

De acordo com a revista O GLOBO, de 06.03.2005, especialistas em

estresse e bem estar fizeram um ranking das atividades mais eficazes para

29 desacelerar. Em primeiro lugar, indicaram a prática de atividade física, de

preferência em contato com a natureza. Em segundo aparecem as técnicas de

meditação, com estudos comprovados por Harvard. Em terceiro e quarto

lugares os especialistas elegeram o lazer e as relações sociais. O ócio também

está nos cinco primeiros lugares. Técnicas de biofeedback ( permitem controlar

as próprias emoções ), fitoterápicos e alimentação saudável e sem pressa

completam a lista.

CONCLUSÃO: Após a leitura das “oito atitudes , observa-se que para a

manutenção de um estilo de vida saudável – a primeira providência é cuidar da

alimentação. Através dela é possível obter um equilíbrio entre o que se come e

o peso corporal ideal, compatível com a altura e a idade de cada pessoa.

A seleção adequada dos alimentos permite ao homem obter a energia

necessária para se manter uma vida fisicamente ativa. É igualmente neles que

encontramos nutrientes para alimentar neurotransmissores como a serotonina,

responsável pela sensação de bem-estar e até por uma atitude mais otimista

frente à vida. Lembrando-se do verso do poeta Décio Júnior Juvenal ( 60 – 130

dC ), escrito para criticar os excessos da culinária dos romanos. “Deve-se

buscar uma mente sã num corpo são”( Sátiras X, 356 ). Para se chegar a este

equilíbrio é fundamental fazer uso de uma alimentação balanceada, como

também, desenvolver atitudes que possam levar a uma vida saudável.

Fazendo um paralelo entre a saúde e o marketing, podemos

compreender que o único patrimônio que realmente dispomos é a nossa saúde,

que nos mantêm vivos e conscientes do mundo que nos cerca; podendo ser

considerada como o nosso mais importante e exclusivo produto. De acordo

com a qualidade de nossa saúde ( produto ), poderemos apresentar uma boa

aparência ( visual ) ou não, o que poderá ser considerada como sendo nossa

embalagem; fundamental no mundo do marketing, onde tudo é imagem.

30

Capítulo 2 – Marketing de Imagem.

Você uma pessoa “Sui generis , peculiar, especial. Nunca existiu,

não existe, e nunca vai existir alguém com a mesma impressão digital,

com o mesmo coração e com a mente e o cérebro iguais aos seus, com

sua capacidade de amar, de odiar, de pensar e de agir.

Você é o resultado de um número inimaginável de cruzamentos

genéticos, que remonta aos primórdios da humanidade. Por isso você é

especial, geneticamente diferente; e como no mundo cibernético, “ tudo

é imagem, “ você deve cuidar e aperfeiçoar o seu Marketing Pessoal.

2.1 - Aspecto Pessoal: Benefícios do Produto.

Neste mundo cada vez mais globalizado, percebe-se claramente que

existe uma grande preocupação das empresas, dos mais diferentes ramos de

atividades, na confecção de embalagens de seus produtos. Além do “design,

as embalagens devem levar ao cliente a idéia de beleza, de segurança do

produto que está sendo transportado, de leveza ( adequação do seu tamanho à

caixa ) e de informações importantes ao seu manuseio, como também, à

prestação de serviços relacionados à assistência técnica, quando necessário.

2.1.1 – Primeira Impressão.

Normalmente, a primeira avaliação que fazemos de um produto novo no

mercado ou de uma pessoa inicialmente desconhecida é a partir de sua

aparência, independentemente da qualidade do produto ou do caráter da

pessoa; de certa forma, já estamos fazendo um pré-julgamento. Essa maneira

pré-conceituosa com que a sociedade avalia o cidadão comum, por mais

precipitada que seja, pode ser a grande diferença entre uma oportunidade que

se abre ou que se fecha nos diferentes campos da atividade humana,

principalmente no concorrido mercado de trabalho.

31

2.1.2 – Visual.

O nosso visual é o nosso “cartão de visita;” é a partir dele que se forma a

primeira impressão de nosso interlocutor, e dependendo da imagem passada,

se criará uma predisposição favorável ou não a tudo que tentarmos obter em

nossas relações inter-pessoais.

É comum as empresas selecionarem seus candidatos, inicialmente

através de currículos, e depois eliminá-los através da primeira entrevista em

função de sua aparência, que muitas vezes está em desacordo com o padrão

da empresa.

Muitas empresas colocam em seus “manuais de conduta” a forma

correta com que os seus funcionários devem se vestir como, também, os

cuidados que devem ter com a sua aparência pessoal.

Valorizar o seu visual é criar uma predisposição favorável para você

vender o seu conteúdo, ou seja, o seu potencial de trabalho.

O nosso visual começa com o cuidado que devemos ter com os nossos

cabelos. Mantê-los bem cortados e tratados é o primeiro indicativo que

passamos sobre a preocupação que temos com a nossa aparência. Cabelos

compridos e mal tratados não combinam com as exigências do mundo

corporativo.

Além dos cabelos, é fundamental que as unhas estejam sempre cortadas

de forma adequada e como tal , passe a idéia clara de higiene; porque quanto

maior o tamanho das unhas, maior será a possibilidade de armazenar

impurezas e consequentemente, microorganismos que poderão provocar

inflamação, dor e pequenos abscessos epidérmicos na região dos dedos.

Não basta apenas cuidar dos cabelos e das unhas; é fundamental que o

homem se mantenha sempre bem barbeado. De preferência, a barba deve ser

feita diariamente, com tranqüilidade, para evitar que ocorram cortes no rosto.

Existem empresas que aceitam homens com barba, desde que estas estejam

bem aparadas e asseadas.

32 Para os homens, e principalmente para as mulheres, é imprescindível

que se tenha cuidado com tudo aquilo que se refere ao rosto: manter a pele

saudável é uma forma simples de conservá-la rejuvenescida. Por isso, é

aconselhável ter muito cuidado com os produtos industrializados que se

colocam sobre a pele, principalmente os relacionados com a maquiagem.

Segundo especialistas do setor de estética facial, a maquiagem para mulheres

deve ser sempre harmônica e quando o ambiente é de trabalho, é de bom

costume, que seja o mais discreta possível.

2.1.3 – Sorriso.

A relação em sociedade é muito complexa, porque depende de

inúmeros fatores que agem de forma subjetiva, muitas vezes no subconsciente

das pessoas; não havendo fórmulas matemáticas que possam equacionar de

forma cartesiana, o que poderia se chamar de perfeito convívio social entre

humanos.

Uma das formas naturais de atração entre os seres humanos é

desencadeada através do sorriso. Através deste, muitas vezes os espíritos se

desarmam e o convívio social torna-se mais oportuno. Naturalmente, para que

se tenha um belo sorriso, é fundamental que os dentes estejam devidamente

distribuídos de forma harmônica na boca; ao mesmo tempo, devem estar

sistematicamente higienizados, o que pode ser feito através da sua escovação

, do uso permanente de anti-séptico bucal e de fio dental. Com essas técnicas

bem simples, podem-se evitar as placas bacterianas e consequentemente

cáries e até perda de dentes.

2.1.4 – Vestuário.

A valorização da imagem pessoal passa obrigatoriamente pelo vestuário.

É importante vestir-se bem. As roupas de preferência devem ser de boa

qualidade, bonitas, discretas , bem lavadas e passadas e que combinem com o

ambiente para o qual você se dirige , seja ele profissional ou social. Terno e

33 gravata para os homens e tailleur para as mulheres são símbolos de elegância

e impõem respeito. Para harmonizar o conjunto é fundamental que se compre

um belo sapato, que combine com a roupa e o cinto. O bom senso deve

prevalecer quando se trata de roupas, porque as mesmas devem estar sempre

adequadas aos ambientes que deverão ser freqüentados.

2.2 – Valorização Pessoal.

2.2.1 – Organização.

A valorização pessoal começa com a capacidade que você tem de se

diferenciar junto à sociedade, principalmente em relação ao mercado de

trabalho. O sucesso de qualquer empreitada que você queira desenvolver em

sua vida, provavelmente passará pelo crivo da organização. No mercado de

trabalho, as funções serão naturalmente desempenhadas, à medida que

forem bem planejadas, de acordo com a realidade de cada empresa. A

competência de um profissional está na razão direta da sua capacidade de

organização. Organizar-se, significa principalmente, antecipar-se aos prazos.

Quando os prazos estipulados não são rigorosamente obedecidos, você como

pessoa física perde, principalmente quando o atraso está relacionado ao

pagamento de faturas. Pagar, após a data de vencimento, obriga você a

disponibilizar mais recursos financeiros, como também pode abalar a sua

imagem comercial; já que as empresas, principalmente as bancárias, são

rígidas na concessão de créditos, e detalhes como esses, são observados com

muita atenção.

A organização de uma pessoa é observada em mínimos detalhes, como

por exemplo: compra antecipada de ingressos para o teatro; reserva de lugar

em restaurante muito concorrido; compra de pacotes de viagens meses antes

de suas férias; entrega antecipada da declaração do imposto de renda;

organização de documentos pessoais; etc.

Neste mundo cada vez mais interativo, onde a burocracia se faz presente

no cotidiano das pessoas, é cada vez mais necessário que você tenha seus

34 documentos cada vez mais organizados, não esquecendo de manter sempre

cópias autenticadas dos mesmos. É importante , também, que você tenha um

jogo de fotos 3x4 e 5x7 coloridas e atualizadas, além de comprovantes de

residência e de renda sempre à mão. Tenha sempre um passaporte válido com

visto para os Estados Unidos da América em dia, porque a qualquer momento,

pode surgir uma oportunidade de vigem para estudar ou trabalhar fora do país.

2.2.2 – Bom Humor:

O mau humor normalmente afasta as pessoas de nosso convívio. Existe

um provérbio escocês que diz “Sorrir dá mais luz e custa menos que a

eletricidade.” Todos nós sabemos o quanto é agradável, sermos bem recebidos

em qualquer ambiente: de trabalho ou familiar, com um simples sorriso.

Existem pessoas que se notabilizaram através do sorriso, como é o exemplo de

Silvio Santos, proprietário e apresentador do Sistema Brasileiro de Televisão

(SBT).

Sorrir faz bem a saúde e nos abre portas. O networking ( rede de

relacionamentos), tão evidenciados nos dias de hoje, principalmente no

mundo corporativo, pode começar com um sorriso espontâneo.

Sorria sempre, mesmo ao receber uma resposta negativa. Não se dê por

vencido. Não demonstre fraqueza diante das pessoas. Se você não

desempenhou uma tarefa exatamente como o seu chefe imediato queria, se

faltou algum detalhe, não se aborreça. Sorria naturalmente, refaça o que lhe foi

pedido e volte depois com tudo resolvido.

Filas nos bancos, atrasos de vôos, engarrafamentos, devedor que não

pagou, elevador que não chega, jornal que não veio, chuva fora de hora, enfim,

todos os pequenos problemas do dia a dia não devem ser responsáveis pelo

seu desgosto.

Se você analisar com cuidado essas situações cotidianas, verificará que

com “ mau humor,” você poderá até resolver os problemas; no entanto, esta

situação de estresse poderá provocar reações orgânicas que poderão culminar

com alterações no seu metabolismo, como por exemplo, aumento da sua

35 pressão arterial; o que é altamente comprometedor em casos de doenças

cardiovasculares: enfarte do miocárdio e acidente vascular cerebral.

No entanto, se você estiver em uma fila de banco, aproveite para

observar as instalações e a movimentação das pessoas. Se achar melhor,

procure manter um diálogo com as pessoas que estão ao seu redor; caso

contrário, procure ler: jornal, revista, livro, documentos, que o tempo passará

mais rápido do que você imagina.

Se o devedor não pagou, é ele quem está com um problema, e não você.

Tudo isso faz parte da existência humana. Onde houver a sociedade, aí

estarão os conflitos. Existe um provérbio romano que diz... Onde houver a

sociedade, aí estará o Direito e onde houver o Direito, aí estará a sociedade. O

Direito foi criado pelo homem para dirimir dúvidas, equacionar e resolver os

problemas existenciais que nos afligem.

Logo, como somos seres gregários, precisamos viver em bandos; temos

que administrar de forma natural, e se possível com “bom humor”, os conflitos

humanos. Evitá-los é quase impossível; temos sim, que equacioná-los com

serenidade e bom senso.

2.2.3 – Otimismo.

Praticar o otimismo é fundamental para uma existência saudável e rica

em energia positiva. A nossa mente está diariamente em contato com as mais

diferentes vibrações: positivas e negativas. Cabe-nos como seres humanos

inteligentes, selecionarmos o que é mais importante para o nosso bem estar.

Você deve se lembrar da história do copo de água? Quando perguntam quanto

de água tem um copo com água pela metade, o otimista responde que está

meio cheio e o pessimista, que está meio vazio.

Existe um princípio espiritualista que diz que “na vida, nada ocorre por

acaso.” Por pior que seja o momento que porventura estejamos vivendo,

sempre existe um aprendizado. Sempre haverá uma luz no final do túnel,

mesmo que a princípio não a estejamos visualizando.

36 A natureza humana é sábia. Se a vida colocou percalços em nossos

caminhos, é porque temos amplas condições para superá-los. Não se deixe

abater. A felicidade completa não existe. Se considerarmos que a felicidade é o

somatório de momentos felizes, concluímos que entre esses momentos,

surgirão naturalmente os problemas que teremos que aprender a administrar e

solucionar, quando possível . Existe um outro provérbio popular que diz...

“Quando um problema não tem solução, solucionado está.”Logo, embora a

contragosto, temos que admitir a nossa pequenez perante o Universo. Por mais

desenvolvida que esteja a Ciência e a Tecnologia, o homem ainda não

conseguiu resolver os problemas mais simples da sua existência, como “viver

em paz com os seus irmãos.”

Assim sendo, erga a cabeça com fé e procure eliminar os problemas

mais simples, e se for possível, posteriormente, os mais complexos. Antes de

reclamar da vida, lembre-se do ditado: “Enquanto o pessimista reclama do

vento, o otimista ajusta as velas.”

2.2.4 – Postura Social.

Tão importante quanto estar bem vestido é manter uma postura correta e

elegante. Procure sempre andar com a coluna reta. Ao estar sentado, evite

posições que possam passar a idéia de desânimo. Ao levantar, evite arrastar a

cadeira e procure ser calmo nos gestos, demonstrando educação e elegância.

Não é aconselhável roer as unhas em público, como também fumar em

ambientes fechados. São pequenas imagens que podem passar a idéia de

insegurança e desrespeito ao próximo.

Ninguém aprecia as pessoas que dão a mão para nos cumprimentar

como se tivéssemos uma doença altamente contagiosa. É aconselhável que o

aperto de mão seja feito de forma educada, comprometida, procurando “olhar

nos olhos” da pessoa a qual você está sendo apresentado. Sempre que

possível, é bom que o gesto seja acompanhado de um sorriso e palavras que

possam traduzir empatia.

37 Nós temos uma notável tendência a acolher tudo o que nos pedem,

mesmo quando isso está além de nossas possibilidades. É preferível dizer a

verdade a fazer algo de forma errada ou incompleta. Quando não se for

possível, desenvolver alguma tarefa de forma correta, é aconselhável dizer

“não”; em vez de se comprometer e não cumprir a palavra empenhada.

É recomendável que se transmita às pessoas a idéia de que a palavra

empenhada é sinal de compromisso assumido, e como tal, não deve ser

banalizada.

2.2.5 – Equilíbrio Financeiro.

Conquistar um lugar de destaque na sociedade é extremamente difícil,

principalmente quando você emerge de uma classe socialmente baixa. Mais

difícil do que chegar a esta classe, após a conquista, é manter um bom

conceito junto à coletividade, na qual você está inserido.

Em um mundo cada vez mais complexo e globalizado, é notório que o

cidadão comum esteja sendo desumanamente tributado por serviços e

produtos que deveriam ser fornecidos pelo Estado, em contrapartida aos

impostos pagos por toda a sociedade.

Com toda a carga tributária e com a extrema dificuldade de se obter

emprego qualificado no competitivo mercado de trabalho formal, é

imprescindível que você tenha muito cuidado ao assumir compromissos

financeiros, por que qualquer deslize cometido no pagamento de qualquer

fatura, provavelmente manchará a sua reputação social. Como conseqüência

natural, este fato trará problemas que poderá culminar até com a perda de

emprego, já que existem empresas que monitoram constantemente, através de

órgãos financeiros, a vida econômica de seus funcionários. Não é positivo para

a empresa junto ao mercado, quando qualquer funcionário, principalmente

aquele que ganha um bom salário, seja acionado judicialmente para

pagamento de dívidas em atraso. Este tipo de marketing não é favorável para a

empresa e muito menos para o funcionário inadimplente. Assim sendo, ter

crédito na praça significa muito mais que um bom cadastro comercial, significa

também, respeito social e melhor poder de empregabilidade.

38

2.2.6 – Relacionamento Humano.

Por maior que seja a importância do seu cargo na empresa onde você

trabalha, é fundamental e respeitosamente justificável, que você retorne as

ligações telefônicas, e-mails, fax ou outras formas de correspondência. Se não

for possível respondê-las em função do excesso de trabalho, provavelmente,

você deve ter um auxiliar próximo que pode assumir a responsabilidade de dar

um retorno ao que foi solicitado.

Embora o invento do telefone feito por Graham Bell tenha revolucionado

a sociedade moderna; chegando à sofisticação de hoje fazermos o uso de um

telefone portátil ( celular ), é premente que o contato pessoal entre humanos

seja feito de preferência, sempre “ao vivo e à cores”. A magia do

relacionamento humano está no contato, na proximidade energética, na

sinergia dos pensamentos. E para que tudo isso seja possível , é necessário

que o contato entre humanos seja presencial e constante, não esquecendo do

velho “olho no olho “.

A magia do relacionamento humano está na forma agradável e educada

de tratar o seu semelhante. Qual de nós não gosta de ser bem tratado?

Quando você se dirige a uma pessoa , olhando-a com atenção e tentando

compreender as suas necessidades, seja um estranho, seja um familiar, seja

um amigo; consolida-se aí de forma natural e inequívoca, um profundo laço

energético que se materializará através de uma empatia recíproca.

A relação humana é complexa, porque na medida em que os homens

desenvolveram a inteligência, aperfeiçoaram também ao longo do tempo, a sua

contundente avaliação crítica em relação a tudo e a todos, principalmente aos

componentes da sua própria espécie: Homo sapiens.

A todo o momento, nós somos avaliados pelos nossos pares sociais. Por

menor que seja o detalhe, sempre existirão olhos a nos observar.

39

2.2.7 – Pontualidade.

Um dos quesitos mais observados e cobrados pela sociedade,

principalmente no mundo gerencial e social-afetivo, é a nossa tradição

“tupiniquim” de chegar atrasado aos compromissos.

Chegando na hora marcada, você conquista a admiração do seu

interlocutor, porque o mesmo considera que você cumpriu com que foi

acordado; e ao mesmo tempo, com esta atitude respeitosa, criam-se condições

adequadas para a sedimentação de uma nova relação de amizade.

Qualquer relacionamento que venha ocorrer entre as pessoas, o “cartão

de visita”, se assim posso chamar, inicia-se com a pontualidade do primeiro

encontro.

É tradição no Japão, que a pessoa que chega no horário marcado a um

compromisso é educada. A que chega a cinco minutos antes demonstra

respeito pelo anfitrião e a que chega atrasada, ofende-o. Seja oriental em seus

compromissos: chegue exatamente no horário e demonstre educação.

2.2.8 - Respeito.

É comum em nossa cultura, verificarmos o quanto as pessoas reclamam

de objetos que foram emprestados com toda a solicitude e confiança, e no final

quando o objeto retorna as nossas mãos, ele vem com defeitos, muitas vezes,

danificado de forma irreversível, não sendo mais possível o seu uso.

Existe um provérbio popular que afirma: “Carro, mulher e dinheiro não se

emprestam a amigos”. É comum ouvirmos as pessoas dizerem que ao

emprestarem objetos de seu uso pessoal e até, as vezes, de alto valor

pecuniário, não os recebem de volta e muitas vezes, perdem o suposto amigo

que solicitou com toda a humildade o objeto a ser emprestado.

Caso necessite desesperadamente de um carro e resolva pedi-lo

emprestado a um amigo, mostre que você é agradecido. Se possível, encha o

40 tanque de combustível com a quantidade equivalente ao que você

supostamente gastou. Melhor ainda seria encher o tanque do veículo. Esse

gesto, que com toda a certeza, custará uma quantia inferior ao preço do

aluguel de um carro, demonstrará, sem sombra de dúvidas, que você é uma

pessoa. séria, detalhista e agradecida. Provavelmente, você não terá

dificuldade, quando necessário for, de um novo carro emprestado.

2.2.9 – Big Brother.

Neste mundo frenético, onde os meios de comunicação sofisticam de

forma cada vez mais surpreendente as suas tecnologias, com o objetivo de

surpreender a notícia onde ela estiver acontecendo, transmitindo-a em tempo

real; a sociedade se vê cada vez mais escancarada, tendo a sua intimidade

muitas vezes dilacerada e exposta ao público sem pudor e sem respeito.

Qualquer cidadão, de qualquer nível intelectual ou social, pode a qualquer

momento virar “manchete de jornal”. É como se o mundo, de repente, se

transformasse em um verdadeiro “Big Brother”, onde olhos nos observam a

todo o momento, monitorando a nossa vida, aguardando a oportunidade de nos

colocar no ar.

A sociedade, diariamente, é massacrada com notícias emanadas dos

mais diversos meios de comunicação: escrita, falada e televisada. Percebe-

se, claramente, que a imprensa atualmente vende cada vez mais

“sensacionalismo”, caracterizado por um marketing agressivo e impiedoso, que

não poupa colocar na mídia, as entranhas e feridas de uma sociedade em

transição; que ainda não descortina à médio prazo, solução para os graves

problemas que lhe aflige, como educação, saúde, segurança e trabalho.

Dessa forma, verifica-se a cada dia, principalmente através de notícias

de jornais e de televisão, o quanto que o nosso sistema político está

corrompido por práticas que de certa forma já estão institucionalizadas no

país. Somos de forma ininterrupta, massacrados por “manchetes” que

banalizam os atos de corrupção dos mais diversos setores de governo, e por

“manchetes”, que lançam aos olhares apavorados da população, notícias

41 relacionadas a crimes hediondos, que são descritos com detalhes,

evidenciando as atrocidades praticadas por humanos contra humanos.

2.2.10 – Honestidade.

Neste mundo, onde todos desconfiam de todos, não basta ser honesto.

Você precisa demonstrar de forma inequívoca, a sua honestidade.

Quando você estiver tratando de dinheiro alheio, seja de forma particular

ou profissional, lembre-se que a transparência tem que ser total.

A sua organização pessoal ou profissional será imprescindível na

administração financeira e comercial; porque a qualquer momento, você poderá

ser solicitado a prestar contas de dinheiro alheio. Qualquer dúvida que venha a

ocorrer em relação a sua idoneidade, poderá arranhar a sua reputação e

conseqüentemente o seu lastro profissional. Em um mercado corporativo, cada

mais competitivo e desconfiado, todas as nossas atitudes são medidas “on

line”, ou seja, tudo tem que passar obrigatoriamente pelo crivo do

“desconfiômetro alheio.”

Assim sendo, procure sempre deixar claro o quanto você vai ganhar pelo

seu trabalho e pelas comissões recebidas de terceiros. Nunca aumente o valor

a ser repassado, sem que haja algum acordo preliminar nesse sentido.

Procure medir as suas palavras, principalmente, quando estiver se

relacionando com uma ou mais pessoas. Tudo o que for falado, deve ser

minuciosamente avaliado. Caso, contrário, as palavras poderão ser usadas

contra você. Em uma sociedade conturbada e cada vez mais conhecedora de

seus direitos, sabemos que qualquer pessoa, a qualquer momento, quando

sentir que seus direitos estão sendo ameaçados, poderá fazer uso da justiça;

que cada vez mais se fortalece em um Estado Democrático de Direito.

2.2.11 – Responsabilidade Social.

A sociedade brasileira vive atordoada por uma série de problemas de

natureza social. Por mais que haja participação popular em um sistema

democrático de governo, percebe-se de forma inequívoca, que os avanços das

políticas governamentais, objetivando diminuir as desigualdades sociais, ainda

42 não conseguiram alcançar o cerne do problema, que é a educação pública de

qualidade acessível a todas as camadas da população.

Em uma sociedade interativa e cada vez mais exigente, verifica-se que

há uma grande preocupação por parte das empresas no sentido de produzir

produtos com qualidade e bom preço.

Com um marketing agressivo, as indústrias principalmente, procuram

cada vez mais segmentar o seu mercado consumidor, e acompanhar de forma

arrojada os produtos e serviços de seus concorrentes.

Dessa forma, está cada vez mais difícil, se buscar um diferencial no

mercado relacionado com produtos e serviços. Assim sendo, as empresas

estão buscando novas formas de se distinguir junto à opinião pública e angariar

a simpatia de seus potenciais consumidores. Como conseqüência natural,

estão desenvolvendo políticas de responsabilidade social, que se caracterizam

por implementar projetos de natureza sócio-econômica, visando inserir no

mercado de trabalho, comunidades carentes que foram colocadas à margem

das políticas governamentais de acesso aos dividendos da riqueza nacional.

2.2.12 – Cidadania.

Como aditivo constante de uma sociedade democrática, é necessário

que se exerça de forma plena, a cidadania. Esta poderá ser manifestada à

medida que cada membro social, exija os seus direitos como também

manifeste conhecimento pleno dos seus deveres.

Nada melhor para uma sociedade que vive um período de transição,

que se caracteriza pela busca incessante de novos valores existenciais; do que

o contato diuturno com bons exemplos, como não jogar papel na rua; não

pichar os muros; não avançar o sinal de trânsito; não dirigir de forma

irresponsável, arriscando a vida dos seus semelhantes; não ser prepotente

com o mais próximo, principalmente com o mais humilde; em suma, não ser

desrespeitoso com a sociedade da qual faz parte.

Neste momento em que a mídia se faz presente através do

“sensacionalismo”, o que pode ser vislumbrado diariamente através do

43 “marketing da incerteza e do medo;” é necessário que a sociedade dê uma

resposta convincente a este quadro de instabilidade social, desenvolvendo

exemplos de cidadania para que as pessoas, principalmente as mais simples,

possam vislumbrar à médio prazo, transformações que naturalmente ocorrerão

com o objetivo de diminuir as desigualdades sociais.

A cidadania poderá ser exercida através de exemplos de honestidade. É

necessário que se acabe definitivamente com a idéia de que o brasileiro gosta

de levar vantagem em tudo. Mesmo que para que isso aconteça, tenha que se

usar de desonestidade com o próximo.

Sem nenhuma idéia de saudosismo, é bom lembrar um dos princípios do

escotismo: Praticar uma boa ação por dia.

Existe um provérbio popular que diz “ Mais vale um exemplo do que mil

palavras.” Uma sociedade se muda de forma gradual e contínua. Serão os

pequenos exemplos diários promovidos por cidadãos comuns que se poderá

reverter a situação de “caos” que se vive atualmente. Participar de atividades

comunitárias é uma forma simples, porém essencial, de se mudar uma

realidade. Por menor que seja o nosso tempo, os poucos minutos disponíveis

poderão fazer “milagres”, quando comprometidos com o próximo.

Já é comum nos Estados Unidos da América, muitas empresas doarem

um dia de trabalho por mês a cada funcionário para que ele possa colaborar

com entidades filantrópicas nesse dia.

2.3 – Valorização da sua Marca.

2.3.1 – Confiança.

Se você não acredita em si, quem é que vai acreditar?

Na década de oitenta, um importante banco nacional veiculou na mídia

uma grande campanha nacional com o seguinte título: “Acredite-se .” Pois tão

importante quanto ter fé em Deus é ter fé em si mesmo.

Posteriormente, uma grande rede de televisão veiculou o seguinte

“slogan:” Crie, Invente, Faça alguma coisa diferente.

44 Existe um pensamento que diz: “ Se Eu penso, Eu posso, Se Eu posso,

Eu faço.” Todas as conquistas humanas começaram através dos sonhos. A

partir de seus sonhos, homens visionários projetaram em sua mentes, tudo

aquilo que posteriormente se materializou na forma de conquistas para a

humanidade.

Todos os seres humanos normais são dotados organicamente das

mesmas estruturas anatômicas e fisiológicas que lhes permitem sobreviver por

um longo período de tempo no Planeta Terra. Essas condições foram

acompanhadas ao longo da evolução dos seres vivos por um complexo

processo de formação e aperfeiçoamento do intelecto humano.

À medida que o homem desenvolvia um cérebro cada vez mais

sofisticado, verificava-se claramente que as sinapses neurológicas

ramificavam-se de forma a permitir à espécie humana, uma maior amplitude na

capacidade de armazenar e processar conhecimentos.

Considerando que todos os seres humanos normais tem o mesmo

potencial intelectual, e que hoje, já é de pleno conhecimento científico, que o

homem é portador de inteligências múltiplas; conclui-se então, que nós

evolutivamente temos o mesmo potencial de criação e implementação de

projetos nas mais diversas áreas do conhecimento humano.

Dentro da concepção das inteligências múltiplas, é fácil perceber que

sempre haverá uma atividade qualquer, onde o homem por mais simples que

se ache ser, terá plena condição de realizar, modificar o ambiente, criar novos

valores existenciais e sobretudo, fortalecer os elos da corrente humana em prol

de uma sociedade mais justa e igualitária.

Partindo-se do pressuposto de que todo o homem é capaz: é uma

questão apenas de força interior; e considerando a crença espiritual de que a

inteligência humana, nada mais é do que o resultado de uma simples centelha

divina, pode-se, a partir daí, dar alguns exemplos de pessoas que foram bem

sucedidas em sua vida profissional, mas que a princípio foram alvo de críticas

pessimistas em relação ao seu futuro.

45 John Lennon, quando saiu de casa com a guitarra embaixo do braço

para ser músico, ouviu a tia dizer que ele iria morrer de fome. Não só não

morreu de fome como ficou famoso e rico, além do que ficou imortalizado na

história da música, através da imensa legião de seguidores por todo o mundo,

que até os dias de hoje o cultuam como se ele ainda estivesse vivo.

Um outro exemplo pode ser dado através de Walt Disney que foi

sumariamente demitido de seu primeiro emprego por falta de criatividade. Por

ironia do destino, ele foi o grande responsável pela criação do maior parque de

entretenimento do Mundo – A DisneyWorld; que hoje recebe milhões de

crianças, jovens e adultos de todas as idades e de todas as nações dos cinco

continentes da Terra, que buscam se divertir e aprender em seus inúmeros

parques temáticos.

Para se vencer na vida, não há fórmula de sucesso. Por mais que a

matemática esteja evoluída, ela não conseguiu desenvolver uma equação que

pudesse de forma bastante simplificada e acessível à maioria das pessoas,

que resultasse em um “x” da questão.

Logo, acredite sempre em você! Acredite em suas intuições,

principalmente quando elas vêm do fundo do seu coração. Acredite que existe

uma força inimaginável que tudo move no Universo. Acredite que você faz

parte desse Universo e como tal, recebe parte dessa energia cósmica.

Acredite, que por mais absurdo que possa parecer, você nunca está só,

mesmo nos momentos mais difíceis da sua vida. Existe “algo que você não vê,”

mas que está sempre em sintonia com tudo aquilo que você faz e que você

projeta. Existe um pensamento que diz, Quando o ser humano deseja fazer

algo em prol da humanidade, é como se todo o Universo conspirasse a seu

favor.” Logo, acreditar em si, é o primeiro passo para a longa caminhada do

sucesso.

2.3.2 – Aprendizagem.

Em um mundo cada vez mais dinâmico, que se caracteriza por um

desenvolvimento tecno-científico jamais experimentado pela humanidade,

torna-se cada vez mais necessário que o homem busque de forma intensiva o

46 conhecimento. Diariamente, veicula-se nos diferentes meios de comunicação,

que o século que ora se inicia, sem sombra de dúvidas, será o “Século do

Conhecimento.”

Nunca se falou tanto em educação, como se fala atualmente. Com a

implantação de novas e complexas tecnologias, há uma necessidade premente

do mercado de trabalho no sentido de buscar profissionais altamente

habilitados para manusear máquinas informatizadas importadas, portadoras de

manuais explicativos em língua diferente da portuguesa.

No mundo corporativo, a busca por profissionais altamente habilitados é

cada vez maior, o que caracteriza uma demanda reprimida em alguns setores

produtivos. Em todos os semestres, as universidades públicas e principalmente

as particulares, jogam centenas de profissionais das mais diferentes áreas do

conhecimento humano, no concorrido mercado de trabalho.

Em função da globalização que se caracteriza por um intenso comércio

de produtos e serviços, é imprescindível que os profissionais das mais diversas

áreas de trabalho, estejam continuamente se atualizando. Por isso, há uma

legião de homens e mulheres, de todas as idades, que estão voltando a sentar

nos bancos escolares, em busca de atualização e novas oportunidades no

mercado.

Voltar a estudar, não é só uma necessidade de todos aqueles que estão

no mercado de trabalho ou que estão em busca de novas oportunidades

profissionais. É também uma necessidade fisiológica, principalmente para

todos aqueles que se aposentaram, e que a princípio, acharam que a sua

missão laborativa tinha se encerrado.

É de domínio público, que nós vamos nos esquecendo de tudo aquilo

que nos foi ensinado, à medida que não exercitamos o conhecimento

adquirido.

À medida que nós vamos envelhecendo, há uma tendência natural e

irreversível de desgaste em todas as nossas células, principalmente as células

nervosas – os neurônios – responsáveis pelo armazenamento e

processamento de todas as informações captadas do mundo exterior. A partir

47 dessas percepções, o homem consegue formar uma bagagem intelectual que

lhe permite se adaptar e sobreviver às mudanças em um mundo em constante

processo de evolução.

Atualmente, já é considerado “senso comum”, que o homem

independente da sua idade, precisa de forma contínua exercitar a sua mente. A

ciência consolida cada vez mais a idéia de que mais importante do que o

número de neurônios, são as ligações entre eles – as sinapses. Para que elas

possam ser estimuladas, se faz necessário, por exemplo, o hábito contínuo da

leitura. Através do exercício mental, o homem, principalmente o mais idoso,

desenvolve uma intensa atividade intelectual o que certamente poderá inibir

algumas doenças degenerativas do cérebro, como a Doença de Parkinson e

Mal de Alzheimer.

Conclui-se então, que o hábito de aprender deve ser gradual e contínuo.

Lembrando aquele velho provérbio popular: “Nunca é tarde para aprender.” A

aprendizagem de novos conhecimentos, revigora o cérebro, como também,

revigora a alma. Porque à medida que o homem busca e capta novo saber, ele

se atualiza e fica cada vez mais antenado à realidade na qual ele está inserido.

Ou seja, ele nasce para um novo mundo, dinâmico em sua essência e que a

todo o momento nos enche de expectativas.

2.3.3 – Leitura.

Nunca, em tempo algum, o homem foi tão sufocado por uma quantidade

incontrolável de informações emanadas de todas áreas do conhecimento

humano. Essa avalanche de novos conhecimentos chegam à uma velocidade

tão grande, que é humanamente impossível, processá-la em tempo hábil.

Desenvolver o hábito da leitura, não é só uma questão de aprimorar um

“hobby” sofisticado. É muito mais do que isso. É uma forma de descortinar a

névoa da ignorância, de buscar entender as complexas inter-relações que

afligem a sociedade como um todo; de procurar compreender as correntes

filosóficas que tentam explicar os mistérios da existência; enfim, é uma forma

48 simples e ao mesmo tempo surpreendente, de se buscar nas entrelinhas de um

livro, por mais simples que seja, momentos de puro deleite intelectual.

Em todos os lugares que nós possamos estar durante o dia: seja no

trabalho, seja na escola, seja na rua, seja em casa ou em qualquer outro lugar;

sempre haverá a necessidade de ler alguma coisa.

É comum as pessoas em suas empresas, ficarem altamente estressadas

com a quantidade de documentos que devem ser lidos e respondidos

diariamente. Não basta apenas ler , é fundamental que a leitura seja objetiva e

acompanhada de uma interpretação adequada das informações contidas no

texto lido. Hoje, mais do que nunca, é necessário que qualquer profissional do

mundo corporativo, desenvolva técnicas de leitura dinâmica, visando retirar

principalmente das correspondências recebidas, aquilo que realmente é

essencial.

Qualquer estudante, em qualquer nível de escolaridade, precisa sempre

estar atualizado com as leituras solicitadas pelos professores. Quando o aluno

está na universidade, a quantidade de informações novas que ele precisa

processar é muito grande. Para que isso possa acontecer de forma harmônica

e produtiva, é aconselhável que o alunado desenvolva uma metodologia prática

e pessoal que pode começar, por exemplo, com a fixação de um horário de

estudo.

À medida que o estudante desenvolve a prática da leitura, torna-se mais

fácil o processamento das informações obtidas, e assim a sua produtividade

intelectual será certamente mais eficaz.

Existe um velho provérbio popular que diz “quem lê, ouve bem, escreve

bem e fala melhor ainda .” Logo, à proporção que vamos desenvolvendo

naturalmente o hábito da leitura, abriremos novas oportunidades para

colocarmos as nossas idéias. Hoje, mais do que nunca, “não basta ser, tem

que parece ser.” Ou seja, é imprescindível que nós, sempre que for

necessário, façamos uso da palavra para nos colocar perante o contexto no

qual possamos estar inseridos, seja no ambiente de trabalho ou seja durante a

exposição de uma atividade escolar. Quanto maior for o nosso hábito de leitura,

49 mais facilmente poderemos expor o nosso pensar de forma clara e objetiva,

não nos faltando vocabulário suficiente para complementarmos o nosso

pensamento.

2.3.4 – Viagens.

Em um mundo cada vez mais encurtado pelas formas mais modernas de

comunicação, seja através da internet, seja através dos modernos, confortáveis

e rápidos aviões de passageiros; torna-se comum, principalmente na gestão

empresarial, que as viagens à título de trabalho, sejam cada vez mais

freqüentes e naturais.

Com a globalização econômica, há uma necessidade crescente de se

buscar parceiros comerciais nos mais diferentes cantos do mundo. Logo, as

viagens intercontinentais são necessárias e muitas vezes inevitáveis.

Mesmo que nós sejamos obrigados a viajar para locais muitas vezes

desconhecidos, é importante destacar que ela pode ser além de muito

agradável, uma fantástica fonte de aprendizado prático. Além do trabalho e

possivelmente do lazer, este encontro com outras civilizações , certamente nos

abrirão a mente para diferentes culturas de outros países.

À medida que nós viajamos, somos enriquecidos pelos modos diferentes

de vida de outros povos. Temos condições de comparar diferentes aspectos de

suas sociedades como por exemplo: educação, saúde, transporte, alimentação,

habitação, segurança, religião, cidadania e outros aspectos relacionados à vida

em sociedade.

A partir dessas viagens, nós não só aumentamos a nossa bagagem

cultural, como também nos tornamos mais capazes de sugerir soluções

encontradas por outros países, que já passaram pelos mesmos problemas que

estamos enfrentando no momento.

Além tudo, as viagens nos amadurecem como profissionais e como

pessoas, porque nos dão a oportunidade de fortalecer muitas vezes o nosso

nacionalismo, sedimentando melhor os nossos laços afetivos com a terra onde

nascemos.

50 Viajar é sempre positivo, independentemente do lugar a que estamos

nos dirigindo, salvo situações onde a nossa segurança pessoal esteja

comprometida.

2.3.5 – Qualidade.

Esta é uma das palavras mais faladas dentro de uma empresa que

deseja se manter no mercado. Hoje, mais do nunca, os consumidores estão

cada vez mais exigentes, não abrindo mão do binômio qualidade e preço.

Em um país, onde os salários são baixos e o crescimento do PIB é pífio,

os consumidores são conquistados com extrema dificuldade. Não basta apenas

a empresa captar o cliente, mais importante do que isso, é fidelizá-lo.

A qualidade de uma empresa começa normalmente pela qualidade de

seus profissionais. Inicia-se pela persistência dos mesmos, em sempre se

buscar o melhor, mesmo que para que isto aconteça, deva se repetir a tarefa

por diversas vezes, aperfeiçoando-a.

Comenta-se que Henry Kissinger, o famoso ex-secretário de Estado

norte –americano, era muito exigente com seus funcionários. Certa vez, ao

receber uma carta redigida por sua secretária, ele perguntou para ela se era o

melhor que ela podia fazer. A secretária pensou por um instante e disse que

não, que poderia ser melhorada. Então, sem ao menos ler a carta, ele a

devolveu e pediu que ela melhorasse antes de ele assinar. Retornando minutos

mais tarde com a carta, já melhorada, ele novamente a questionou se aquela

carta era, com certeza, a melhor carta que ela poderia fazer na vida. Intrigada,

ela pensou e disse que não, que aquela carta poderia ainda ser melhorada.

Antes de entregar um trabalho, pergunte-se se isso era o melhor que

você poderia fazer. Se não for, refaça-o, mas sempre entregue o melhor de si.

2.3.6 – Capacidade.

Capacidade é uma das palavras mágicas do momento. Em todos os

setores relacionados às atividades humanas, ela aparece com destaque.

51 O mercado consumidor, consciente de seu potencial e de sua pouca

disponibilidade econômica, procura de forma enfática, comprar produtos e

adquirir serviços de profissionais altamente capazes de satisfazer os seus mais

íntimos “desejos de consumo.”Algumas empresas conscientes dessa realidade,

procuram persistentemente, seguir os princípios norteados por Philip Kotler,

que conceitua marketing como sendo “ A ciência e a arte de conquistar e

manter clientes e desenvolver relacionamentos lucrativos com eles.”

As empresas buscam no mercado, não apenas profissionais habilitados,

mas sobretudo, capacitados, capazes de desenvolver as atividades propostas

com competência e rapidez.

A competência passa obrigatoriamente pela vida acadêmica. Nunca

tantos profissionais do mercado buscaram tanto os bancos escolares como

atualmente. Para sobreviver no mundo corporativo, é fundamental que se

busque a atualização contínua.

Com a globalização, novas técnicas de administração e marketing são

criadas e implementadas em tempo recorde. Para que estes avanços possam

ser acompanhados pelas empresas, se faz necessário que as mesmas tenham

profissionais com o perfil desafiador, que se caracterizam por não ter medo do

novo, capazes de enfrentar novos desafios, ou seja, “matar uma leão a cada

dia”.

Logo, se você é um desses profissionais almejados pelo mercado, que

disponibiliza competências múltiplas, necessárias à busca de soluções para

problemas relacionados à gestão de negócios; não seja modesto, valorize o

seu capital intelectual, faça bom uso dele. Transforme o seu potencial em

remuneração salarial adequada. Demonstre sempre que for necessário, a sua

competência. Ao ser desafiado a resolver qualquer problema relacionado a sua

área de atuação, não diga: “Vou tentar resolver.” Se você não estiver convicto

de sua capacidade, provavelmente não será convincente. Não demonstrará à

terceiros que “você vale, quanto pesa.”

52

Capítulo 3 – Perfil Profissional.

Observou-se no capítulo 1: “Saúde é Vida”, o quanto é importante

nós investirmos no único patrimônio de que realmente podemos dispor –

a nossa saúde.

No capítulo 2: “Marketing de Imagem”, verificou-se com riqueza de

detalhes, o quanto é fundamental cuidar do nosso visual, enfatizando,

sobretudo, a valorização da marca pessoal de cada indivíduo.

No entanto, não basta apenas cuidar de tudo aquilo que à primeira

vista possa provocar uma boa impressão no seu interlocutor - a estética

pessoal. É necessário, também, que se invista de forma consistente na

competência profissional.

O “mercado de oportunidades” é muito mais exigente do que a

princípio possamos imaginar. Ele deseja um profissional que não só

preencha todos os bons requisitos relacionados à boa aparência, como

também, um profissional que atenda as exigências mercadológicas de um

mundo cada vez globalizado.

Para atender a essa demanda é necessário que os aspirantes ao

mercado, busquem a competência, o que naturalmente ocorrerá através

de um investimento maciço em educação.

Neste capítulo, será feito uma abordagem sobre a importância de se

investir na vida acadêmica e de que maneira ela poderá influenciar

positivamente na confecção de um bom currículo. Ao mesmo tempo, será

enfatizado de forma objetiva, o quanto é importante nós divulgarmos as

nossas qualidades, sejam sociais ou profissionais.

3.1 - Vida Acadêmica.

3.1.1 – Currículo.

Ao organizarmos o nosso currículo é básico que ela seja claro, objetivo e

personalizado.

53 Não é aconselhável que o “currículo” ao ser entregue a uma empresa

seja feito com impressão em “xerox. O ideal é que ele seja feito a laser. É

importante, também, colocar em cada currículo o nome da empresa a que se

destina. Além do currículo impresso, hoje, já existem outras opções no

mercado, como o disquete, o CD e a própria internet.

É imprescindível que o currículo deva ser “enxuto, o que se justifica pelo

fato de que a maioria das pessoas que o analisam, tem pouca disponibilidade

de tempo para observar detalhes. Logo, elimine as informações documentais,

tais como o número do RG e CPF, filiação, nome da escola em que se cursou o

primeiro grau e outros detalhes menos importante para o contexto. Ater-se ao

principal do currículo é importante para que ele seja lido em tempo hábil. Não

deve ultrapassar mais do que duas páginas de dados e seu objetivo

profissional deve ser transcrito em negrito, logo após os seus dados pessoais

resumidos.

Não é de “ bom costume,” que se coloque a pretensão salarial, a menos

que seja solicitado. É ideal que este assunto seja colocado em pauta durante a

entrevista

3.1.2 – Formação Diferenciada.

Nós, seres humanos, conseguimos ao longo da nossa evolução,

mudarmos de forma radical o nosso destino. Seria inimaginável para o homem

das cavernas, prever a forma sofisticada e contratualista com que seus

descendentes construíram a civilização.

As grandes conquistas da humanidade, principalmente nos campos das

ciências físicas, químicas e biológicas, tiveram homens pioneiros que através

de uma visão vanguardista, conseguiram transformar os seus sonhos

visionários em conquistas palpáveis, que trouxeram inúmeros benefícios para

as diferentes sociedades de cada época.

A evolução da humanidade ocorreu de forma paralela à do

conhecimento. À medida em que o homem se desligou dos dogmas religiosos

e passou a acreditar que ele compartilhava de uma “inteligência múltipla,”e que

54 lhe seria possível modificar para melhor o ambiente onde vivia.; as civilizações

prosperaram e sedimentaram de forma irreversível, a presença do homem em

todos os cantos do planeta.

A partir do histórico narrado, conclui-se que a humanidade caminhou

sempre com o ímpeto de homens que estavam além do seu tempo.

Hoje, mais do que nunca, é fundamental que qualquer cidadão para

buscar a sua oportunidade no mercado de trabalho, terá que se diferenciar em

relação à média da população economicamente ativa.

Se a média da população economicamente ativa tiver somente o

segundo grau, você terá que ter um certificado de terceiro grau. Se a média

tiver nível universitário, você deverá buscar um curso de especialização. E

assim, sucessivamente, com mestrado, doutorado e pós-doutorado.

É necessário que se participe de um maior número possível de cursos,

seminários, mesas redondas, congressos e qualquer outro encontro

acadêmico, que venha enriquecer o currículo. De nada vale, uma experiência

de 10 anos numa mesma função, sem que o profissional tenha acumulado

nenhum conhecimento novo.

Independentemente da área em que você atue ou deseja atuar, é

imprescindível o domínio mínimo de três “línguas,”como por exemplo:

português, inglês e espanhol. Como estamos no Brasil, antes de se pretender

estudar qualquer língua estrangeira; é de bom senso que tenha um

conhecimento substancial da “língua pátria “- o português. Além do que, com a

globalização, o comércio nacional e internacional tornou-se mais dinâmico e

interativo; necessitando que os profissionais da área, tenham conhecimentos

atualizados de marketing e informática.

O conhecimento de idiomas é cada vez mais solicitado, principalmente

na fluência verbal. Com a busca incessante de parceiros comerciais, países em

desenvolvimento e desenvolvidos, assinam cada vez mais acordos de natureza

econômica, que objetivam melhorar as suas balanças comerciais e fortalecer

os laços de amizade entre os povos.

55 Com um mercado consumidor em processo de evolução contínuo, as

empresas buscam aprimorar técnicas de marketing que objetivem não só

encantar o cliente, como também, mantê-lo fiel a sua marca.

Em função desse fato, investimentos pessoais em estudos contínuos de

marketing e informática devem ser estimulados; o que com toda a certeza,

ampliará o leque de opções no mercado de oportunidades profissionais.

3.1.3 – Mercado de Trabalho.

Após o cumprimento de várias etapas relacionadas ao processo de

preparação e amadurecimento de fases que foram naturalmente vencidas,

visando a formação de um candidato potencialmente capaz de enfrentar os

desafios de um novo emprego; é importante que você durante uma entrevista,

deixe claro à empresa que tem aspiração em fazer parte do seu quadro

funcional; demonstre à mesma, que você pode oferecer produtos e serviços

que naturalmente colaborarão para a sua eficiência e competitividade no

mercado. Durante esse primeiro contato, é necessário deixar explícito ao seu

interlocutor, o quanto à empresa lucrará com a sua aquisição, o que

naturalmente se transformará em uma boa relação custo – benefício.

À medida que você se preparou melhor para conquistar novas opções de

trabalho, é necessário que a escolha da empresa, seja feita de forma

consciente e adequada à economia de mercado. Ela, obrigatoriamente, deverá

estar antenada ao seu tempo, adaptada às imposições de uma nova economia,

com o lançamento de produtos e serviços de alta qualidade e preços que

possam atender à demanda do mercado consumidor; além do que devem

possuir uma política de valorização institucional de seu público interno.

É imprescindível que as empresas a serem escolhidas devam ser

reconhecidas no mercado como sérias, atualizadas, preocupadas com o seu

público - interno ( funcionários ) e público – externo ( clientes ).

É de “bom senso,” que antes da entrevista, o virtual candidato a uma

determinada empresa, busque conhecer a evolução histórica da mesma: seu

56 nascimento, seu crescimento, os nomes de algumas pessoas relacionadas a

sua diretoria, como também, a sua política de valorização de seus funcionários.

Hoje, mais do que nunca, é importante que o candidato, saiba também, qual é

o papel desempenhado pela empresa no quesito “ responsabilidade social.”

Nenhuma empresa atualmente pode ficar distanciada dos problemas

relacionados à comunidade na qual ela está inserida. A partir desses

conhecimentos preliminares, o ”poder de empregabilidade,” do entrevistado

aumentará substancialmente, causando com toda a certeza, uma ótima

impressão em seu entrevistador.

Ao se marcar a data e o horário de uma entrevista, deve-se agendá-la

com antecedência, procurando organizar um mapa com detalhes sobre o seu

acesso à empresa e suas vias de transporte; para evitar chegar atrasado.

Cópias de documentos, diplomas, certificados e outros anexos não

devem ser esquecidos, quando solicitados pela empresa.

3.2 – Divulgação Pessoal: Você Existe.

Você investiu no produto ( sua saúde ), na embalagem ( seu visual ), no

conteúdo ( seu currículo ) e nas vantagens do produto ( sua empatia ). É

importante, é oportuno, saberem que você existe. A sua “ marca “ está pronta

para ser lançada no mercado.

Em um mercado altamente disputado por profissionais com as mais

diversas competências, é muito importante que você passe a divulgar o seu

perfil profissional; para que as empresas que procuram um “gestor de

negócios” com suas características, possam encontrá-lo, e consequentemente,

contratá-lo.

Se você fizer uma rápida consulta ao catálogo das páginas amarelas,

terá uma idéia clara do número de profissionais dos mais diversos setores, que

estão oferecendo os seu serviços e produtos com qualidade e preço.

Pesquisando, um pouco mais, você verificará com certo espanto, o

número de formandos na sua área a cada ano, com a mesma habilitação e

competência que você tem.

57 Ao mesmo tempo, a mídia massificada, nos passa de forma voluntária e

até involuntária, uma gama de informações, na maioria das vezes, inúteis,

sobre ofertas de produtos e serviços oferecidos por profissionais liberais e

empresas; que irão disputar um espaço mínimo na mente do consumidor.

Atingir essa restrita faixa de consumidores e esse pequeno quantitativo

de empresas que disponibilizam sua vagas no mercado, seguramente, será

seu maior desafio.

Algumas sugestões poderão ser dadas a seguir, que naturalmente o

ajudarão na edificação da sua “ marca.”

3.2.1 – Cartão de Apresentação.

Independentemente do que você faça, precisa sempre de um cartão de

apresentação. Mesmo que ainda seja um estudante e não trabalhe, é

importante que você já deixe a sua marca – “ cartão de visita.”

A qualquer momento, alguém pode lhe solicitar o seu cartão de

apresentação para um contato posterior. É constrangedor, quando você pega

um “pedaço de papel perdido na carteira” para colocar a sua “marca” e

entregá-la, talvez, a um cliente em potencial.

Não é aconselhável entregar um “cartão de visita,” quando

pessoalmente, dobrando a sua ponta. A única exceção para se dobrar a ponta

é quando você o deixa com alguém para ser entregue a terceiros.

O cartão de apresentação é uma forma fácil de localizá-lo, quando os

seus serviços profissionais forem desejados. Logo, procure colocar nele, pelo

menos um telefone celular, o seu e-mail e um endereço.

3.2.2 – Quem é você e o que você faz?

O seu nome ou seu apelido é a sua “marca.” Não é importante que o seu

nome seja bonito. É fundamental que ele seja facilmente memorizado. Haja

visto, as propagandas eleitorais para vereadores, como por exemplo: “Zé do

posto,” “Jorginho do Cemitério,” “Paulinho das Vans,” “Sonia das Marmitas,”

58 “Maluco Beleza,”e “Perereca.” São nomes e apelidos “surrealistas”, mas

funcionam a tal ponto, que alguns candidatos são eleitos vereadores de suas

cidades.

O segredo do estabelecimento da sua “marca” está na razão direta da

sua repetição. Quanto mais conhecida do público for, maior será a sua

importância, e consequentemente, sua valorização no mercado comercial. É

plenamente justificável a forma com que os meios de comunicação,

principalmente rádio e televisão, utilizam formas repetitivas de publicidade:

conhecem plenamente o poder da mídia em incutir conceitos e idéias no

subconsciente das pessoas.

A consolidação da sua “marca” é “conditio sine qua non “( condição sem

a qual ), ou seja, é o primeiro passo sem o qual não haverá o fortalecimento

do seu marketing pessoal. No entanto, é importante que junto a ela, esteja

associado a sua atividade profissional.

Existe um provérbio popular que diz “Vende-se mais ovos de galinha do

que de pata, porque a galinha “anuncia,”enquanto que a pata permanece

calada.

Logo, nunca perca a chance de “vender o seu peixe.” Qualquer

oportunidade pode ser o momento ideal para você fazer o seu “comercial.” Seja

em reuniões familiares, festas, salas de aula, praticando esporte, viagens,

ambiente de trabalho, etc. Descreva a sua atividade profissional ao seu

interlocutor e dê o seu cartão.

Talvez essas pessoas nunca venha a precisar de seus serviços

profissionais. Mas podem, eventualmente, conhecer outras que venha a

necessitar dos mesmos.

Lembre-se do velho ditado: “A propaganda é a “alma do negócio.”

Naturalmente acompanhada de bons produtos e serviços qualificados.

3.2.3 – Brindes.

Uma das formas mais simples de você perpetuar a sua marca é através

da doação de brindes a amigos e colegas de trabalho.

59 Canetas, chaveiros, bonés, camisetas, lembranças de viagens, quando

doadas de forma inesperada e voluntária a amigos; você terá a sua “marca”

lembrada por muito tempo, porque a sua atitude foi generosa, inusitada e sem

objetivo político-partidário. Provavelmente, com as lembranças, os seus

amigos tiveram o seu “ego profundamente massageado.”

Colegas de trabalho e até de escola, nos impressionam pela delicadeza

de nos oferecer pequenos “brindes” como ovos de chocolate, guloseimas e

pequenos suvenires que marcam datas especiais, como por exemplo, a

Páscoa, a data de aniversário, Natal, etc.

Para que a sua “marca” fique mais evidenciada é aconselhável que o seu

brinde seja personalizado com o seu nome, sua especialização e telefone.

3.2.4 – Jornais e Revistas.

Jornais e revistas têm sempre espaço para a publicação de artigos e

opiniões de leitores. Aproveite-os para expor as suas idéias. Além de mostrar a

sua competência, você estará divulgando a sua “marca” no mercado.

Através de seus artigos publicados, algumas pessoas podem procurá-lo

para solicitar seus préstimos profissionais ou para que você possa proferir

palestras sobre o assunto abordado.

Se você ainda não tem o hábito de escrever ou não se sente seguro para

escrever para jornais e revistas, não desanime. Comece escrevendo para o

jornal interno da empresa onde você trabalha, para o jornal do centro

acadêmico da faculdade onde você estuda, para jornais de associações de

classe, jornais de bairro; enfim, “mãos à obra,” comece a escrever, já! Com a

persistência e certeza de que será bem sucedido.

Se o seu artigo não foi publicado, não desista. Faça uma revisão do

mesmo, peça opiniões e envie para outro jornal.

3.2.5 – Realizações Profissionais.

Há algum tempo atrás, um cirurgião paulista fez uma ampla divulgação

na mídia à respeito do fato de ter sido o primeiro na América Latina a realizar

60 uma operação de auto-transplante. Excelente marketing! Entretanto, ele não

era pioneiro, porque outro médico já tinha realizado a alguns anos atrás, em

um hospital de Curitiba, as mesmas cirurgias. Infelizmente, não era de

conhecimento público, por absoluta falta de divulgação.

Além do mérito de suas realizações, você tem que ter o poder de

capitalizá-las e divulgá-las. É bom lembrar que a mídia é ávida por notícias e a

sociedade agradece, quando a mesma anuncia fatos que se traduzirão em

benefícios para a humanidade.

A participação de congressos, simpósios e seminários são marcos que

evidenciam o seu aprimoramento profissional. Atualizar-se, hoje, é sinal de

sobrevivência no mercado de trabalho e tomada de consciência do que

realmente está acontecendo a sua volta.

Quando você se ausentar de seu ambiente de trabalho por algum tempo,

não se esqueça de comunicar a seus colegas, amigos e clientes, a razão do

afastamento. Por exemplo, a participação em um congresso relacionado a sua

área de atuação profissional.

3.2.6 – Correspondências.

Existem momentos extremamente simples que nos trazem um profundo

bem estar. Como por exemplo, receber um cartão de Natal ou um cartão postal

de uma amigo que se encontra em viagem.

Quando você está viajando e manda algum cartão-postal, retratando os

lugares por onde está passando; provavelmente encherá de alegria o coração

de seus amigos, pois se sentirão lembrados e valorizados.

É interessante lembrar que os cartões enviados devem ser sempre

acompanhados de um pequeno texto, que demonstre o seu apreço pelo

destinatário.

Atualmente, até por uma questão econômica, mandar telegramas está

ficando cada vez oneroso. Como conseqüência natural, as pessoas estão

utilizando mais e-mails: são mais baratos e lidos com maior rapidez.

61 Existem datas comemorativas para todo o mundo. Ao observarmos o

final das “agendas”, verificaremos a quantidade de profissionais que são

homenageados durante o ano.

Procure descobrir o que cada colega, amigo e até familiar faz em sua

vida profissional , e oportunamente, envie e-mails até telegramas para

parabenizá-los pelo seu dia. Com toda a certeza, a surpresa será agradável e

provavelmente, ele não esquecerá de você ( pelo menos, por um bom tempo ).

Além das datas comemorativas, seus amigos casam, têm filhos, são

promovidos no trabalho e colecionam importantes conquistas ao longo da vida.

É oportuno mostrar com um gesto simpático, que você está atento ao que se

passa em suas vidas.

Quando se recebe um convite, seja através de um telegrama, e-mail ou

um simples telefonema, não esqueça de agradecer. É uma forma de se

relacionar com a pessoa que enviou o convite.

3.2.7 – Participação:

Existe um provérbio popular que diz “Quem não é visto, não é lembrado.”

Percebe-se que este pensamento continua atual. Você precisa circular, ser

visto, ser observado, ser comentado, para lembrar aos outros de que continua

na área, “Vivo”, cada vez mais presente e atuante.

É “politicamente correto” que você participe de reuniões do seu sindicato,

da sua associação de classe, do condomínio de seu prédio, de coquetéis, de

inauguração de lojas, de galerias de artes, de shopping centers, de

lançamento de livros ou carros, de teatros, cinemas, feiras de produtos e

serviços.

São momentos sociais como os destacados acima, com conversas

informais, que poderão render boas oportunidades. Aproveite-as para distribuir

o seu “cartão de visita.” e “vender o seu peixe.”

Uma outra forma de aparecer socialmente é através dos concursos:

sejam para nomes de jornais e revistas, sejam para produtos, slogans, peças

62 publicitárias, ou de redações, monografias e até para cargos públicos. Mesmo

que você não seja o escolhido, o importante é participar!

São oportunidades que você tem para promover o seu nome, sua

“marca;” divulgado e valorizado na mídia.

Participar de coisas inusitadas, inesperadas é uma boa oportunidade de

você melhorar o seu marketing pessoal. Freqüentar um curso exótico, participar

de uma competição esportiva, escrever um livro, desenvolver atividades de

cunho social; “são momentos mágicos” onde um novo universo lhe será

apresentado, abrindo novas portas que certamente o auxiliarão no seu longo e

enigmático trajeto de vida.

Existe um pensamento que diz, “Quando o ser humano busca fazer algo

em prol da humanidade, com toda a certeza, o universo conspirará a seu

favor.” Logo, qualquer investimento que você fizer buscando a melhoria na

qualidade de vida dos seus semelhantes ( principalmente, os mais humildes ),

e na qualidade do meio ambiente; com toda a convicção, você será

impregnado de uma energia transcendental que lhe impulsionará no sentido de

realizar, vencer obstáculos, transformar e criar novos paradigmas para uma

sociedade mais humanizada.

Conclui-se, então, que a vida é feita de movimento, participação, sinergia

com o outro, quebra de paradigmas; enquanto que a rotina é o primeiro passo

para o tédio. E o tédio é o melhor caminho para a desmotivação, e, sem

motivação, você não avança, não transforma, não agrega valores ao seu

entorno, ou seja, você simplesmente permanece em estado vegetativo - “ad

infinitum.”

63

Capítulo 4 – Planejamento: Tudo começa aqui!

Ao se consultar a palavra “Planejamento” no Novo Dicionário

Aurélio da Língua Portuguesa, de Aurélio Buarque de Holanda

Ferreira, verifica-se que o seu significado está relacionado ao ato ou

efeito de planejar; trabalho de preparação para qualquer

empreendimento, segundo roteiro e métodos determinados; enquanto

que “Planejar” é fazer o plano ou a planta de; projetar.

Neste capítulo será feito uma abordagem sobre a importância do

Planejamento em nossa vida.

O planejamento pessoal passa obrigatoriamente por algumas

etapas como a listagem dos nossos pontos fortes e dos nossos

pontos fracos. Os nossos pontos fortes devem ser capitalizados, ou

seja, deve-se tirar o máximo proveito de suas características que o

tornarão melhor para determinadas funções a serem desempenhadas.

Os pontos fracos devem ser anulados e se possível, revertidos em prol

de certas atividades.

Ao longo do capítulo, será destacada a idéia de que o sucesso

do planejamento começa com a definição rigorosa de metas e na

determinação em alcançá-las.

Segundo Confúcio: “Toda a grande caminhada começa com o

primeiro passo.” Parafraseando o seu pensamento, pode-se afirmar

que o bom planejamento começa com a definição de metas a serem

cumpridas, que naturalmente serão alcançadas passo a passo.

4.1 – Planejamento do Sucesso.

O sucesso é a busca constante que o ser humano desenvolve em

sua vida, no sentido de alcançar a vitória em todas as suas empreitadas.

Sucesso é estar sempre no caminho certo, pleno, harmônico, holístico, em

sintonia com Deus e com todo o Universo.

64

.

Considerando que o sucesso pode ser conceituado como a soma de

pequenas vitórias diárias, e lembrando as palavras de Confúcio; pode-se

afirmar que para atingi-lo, é necessário um longo e persistente caminhar

em busca de objetivos pré-determinados.

Não há fórmula pré-estabelecida para se alcançar o sucesso. No

entanto, existem alguns caminhos que poderão ser trilhados com esse

objetivo. A seguir, serão dadas algumas sugestões nesse sentido.

4.1.1 – Pontos Fortes e Fracos.

É imprescindível que você conheça com clareza os seus pontos

fortes. Maximizar essas qualidades é fundamental no planejamento de

metas objetivando alcançar seus objetivos. É interessante que você

desenvolva atividades, nas quais as suas aptidões mais fortes sejam

evidenciadas. Nenhum ser humano tem o poder de ser qualificado em tudo;

porém, é possível que ele se destaque em algumas funções. Logo, é

necessário que você potencialize essas capacidades. Ou seja, se uma

empresa estiver buscando um profissional com as suas características

potencializadas, provavelmente sua contratação será efetivada.

A partir do momento em que você capitaliza as suas virtudes

profissionais, com toda a certeza, elas lhes trarão substanciais dividendos.

Por exemplo: se você é do tipo simpático, extrovertido e de boa

conversa, é ideal para se relacionar com pessoas. Pode ser consultor tanto

na área de vendas como ser relações públicas de uma empresa. Mas, se

você é do tipo que gosta de desenvolver a sua atividade profissional

sozinho, é metódico, calculista e introvertido, é ideal para trabalhar na área

contábil, financeira ou atividades afins.

Tão importante quanto conhecer seus pontos fortes é conhecer os

seus pontos fracos. Somente um ponto fraco já é capaz de dificultar a sua

65 longa caminhada. Dependendo da sua intensidade, ele poderá até obstruir

de forma irreversível, o seu trajeto em busca do sucesso.

Ao conhecer os seus pontos fracos, procure minorá-los, e se

possível, inibi-los totalmente.

Para se ter uma idéia mais clara sobre os seus pontos fracos, é

interessante listá-los. Às vezes, se faz necessário que se peça a ajuda de

amigos, para melhor destacar os nossos pontos fracos. Esses comentários

são primordiais a nossa reflexão; nos permite buscar a melhoria do nosso

“Eu interior.”

Alguns dos seus pontos fracos podem ser revertidos em seu favor,

beneficiando certas atividades desenvolvidas por você.

Se você é do tipo boêmio, que gosta de dormir até tarde e não

consegue acordar cedo, abra uma discoteca ou trabalhe em empresas de

24 horas. Casas de show, boates. restaurantes, hotéis e transportes são

atividades que você poderá ser bem sucedido como profissional; já que

estarão funcionando, certamente, dentro da faixa de tempo, onde o seu

metabolismo laborativo será mais producente.

De qualquer forma, nós temos sempre que priorizar as áreas onde a

nossa competência é maior; o que confirma um pensamento de Leonardo

da Vinci, quando diz: “Não perca tempo em áreas em que você não é

habilidoso.”

4.1.2 – Objetivos:

Quando se afirma que a palavra “Planejamento”é o trabalho de

preparação para qualquer empreendimento, segundo roteiro e métodos

determinados, é fundamental que a sua implementação seja acompanhada

pelo estabelecimento de objetivos claros e realistas.

Logo, antes de qualquer ação, é necessário que se saiba onde se

deseja chegar. Senão, existe um pensamento chinês que diz “Qualquer

caminho será um bom caminho.”

66 O sucesso de qualquer planejamento começa com o estabelecimento

de metas que possam se realmente cumpridas. É fundamental que as

metas a serem alcançadas devem estar relacionadas ao fator temporal. Não

é aconselhável que se priorizem objetivos de longo alcance, difíceis de

serem visualizados no tempo e no espaço.

O planejamento deve estar sedimentado em cima de fases de curta

duração, onde se possam fazer as possíveis correções de rumo.

Existe um provérbio popular que diz: “A galinha, de grão em grão,

enche o papo.” Ou seja, de nada adianta você fazer planos

megalomaníacos em sua vida, se dificilmente terá tempo hábil para realizá-

los.

O mais importante é você inicialmente traçar o rumo, o norte de sua

caminhada, com os pés literalmente no chão.

À medida que os objetivos traçadas por você forem alcançadas ao

longo do tempo, isto se constituirá com toda a certeza, em vitórias que lhe

estimularão em busca de novos desafios.

Alcançar cada meta dentro do seu planejamento é sinal claro que

você já é uma pessoa bem-sucedida. Afinal, o importante não é apenas o

destino, mas a viagem que está sendo realizada.

4.1.3 – Determinação.

Nenhum de nós passará sobre esse planeta sem pagar pedágio. A

vida de cada um de nós, por mais diferenciada que seja, será um gradual,

mas intenso aprendizado. Existe um pensamento que diz, “Na escola da

vida, podemos ficar em recuperação, mas jamais poderemos ficar

reprovados.” É um pensamento bastante simples, mas que demonstra

profunda sabedoria popular.

Viver é administrar o caos, aceitar diferenças, intermediar conflitos,

buscar a luz: contextos ao qual estamos intimamente inseridos. Saber viver

é uma arte; habilidade subjetiva desenvolvida por pequena parte da

população.

67 Viver com arte é uma pretensão que inicialmente poderá ser

desenvolvida a partir do momento em que a vida possa ser planificada.

Embora, seja do conhecimento de todos que a vida nos surpreende, a todo

o momento, com fatos novos: agradáveis e desagradáveis; é importante

que mesmo assim, ela seja projetada, dando-se margem para que

correções de rumo possam ser efetuadas à medida do possível.

Um dos requisitos fundamentais para que se possa ter sucesso na

vida é vivê-la com determinação. O homem é o que pensa. Pensamento é

forma. Todos os avanços da humanidade nos mais diferentes ramos do

conhecimento humano, começaram, sem sombra de dúvida, com sonhos.

Sonhos de criança como os ocorridos com Alberto Santos Dumont, que

inventou um aparelho mais pesado que o ar com a capacidade de voar – o

avião.

Não basta termos boas idéias, muitos sonhos e pouca ação.

Lembrando o pensamento do velejador brasileiro Amyr Klink que diz, “A pior

derrota é não partir.” Muitas vezes somos imbuídos pelas mais belas e

simples idéias. Porém ao pedirmos a opinião de terceiros sobre as mesmas,

somos desanimados por idéias profundamente pessimistas de nossos

interlocutores. Ou seja, perdemos uma oportunidade de transformar um

sonho em realidade.

Logo, acredite em seus sonhos, ouça as vozes do seu coração, seja

perceptivo as suas intuições, que muitas vezes, podem ser indicações

corretas de novos caminhos que deverão ser naturalmente trilhados por

você.

Existe um pensamento que diz, “Fez, porque não sabia que era

impossível.” Se Santos Dumont perguntasse às pessoas sobre o que elas

achavam à respeito da idéia do homem construir um aparelho que o

permitisse voar; provavelmente, ele não teria inventado o avião.

Quando se diz que saber viver é uma arte, predispõe a idéia de que

a vida deve ser bem vivida com objetivos a serem alcançados. Assim

sendo, não poupe esforços para atingir as metas traçadas. Procure seguir o

68 roteiro com determinação. Evite atalhos enganosos que poderão atrapalhar

a sua caminhada. É previsível que você encontrará inúmeros obstáculos

durante a sua empreitada. As pedras fazem parte do caminho. Ao longo da

evolução, o homem desde os tempos imemoriais, já se confrontava com as

pedras em suas buscas por alimentos e abrigos. Logo, elas já fazem parte

dos móveis e utensílios da espécie.

Para vencer na vida é importante que você seja rigorosamente

determinado na busca de suas metas pessoais, procurando fazer tudo o

que for necessário para alcançá-las.

No entanto, é imprescindível que você tenha sensibilidade para

perceber se o caminho escolhido é o melhor. De nada adiantará a escolha

de um roteiro de vida, onde você com toda a certeza, “remará contra a

maré.”

Por isso é fundamental que você seja cauteloso ao planejar a sua

vida, principalmente no campo profissional; porque é ele que lhe dará

condições de sobrevivência. A sua determinação é um dos pilares básicos

da edificação da sua existência, porém antes de qualquer ação, procure

avaliar as tendências do mercado. Analise com imparcialidade as áreas que

estão em crescimento econômico e aquelas que estão em queda. Procure

se basear em jornais, revistas , livros, associações de classe e outros meios

que lhe possam dar subsídios para uma decisão acertada. Decidir é

relativamente fácil, contudo decidir certo em determinadas situações, é

extremamente difícil.

4.2 – Atitudes Incorretas.

Como já foi escrito anteriormente, nós estamos sempre sendo

observados. Ou seja, existe um verdadeiro Big Brother coletivo nos

acompanhando, até muitas vezes em nossos momentos de intimidade.

Para evitarmos que a nossa imagem seja arranhada, é aconselhável

que se tenha cuidado com algumas atitudes e posicionamentos que

venhamos a tomar nos campos social e profissional.

69 Muitas vezes, por mais bem-intencionado que você esteja, todas as

suas conquistas pessoais poderão ser destruídas em função de uma

palavra ou um gesto mal interpretado. Cada gesto, cada palavra, cada

comentário, cada opinião devem ser medidas, se possível, com fita

milimétrica. Por que as suas palavras podem não ser bem compreendidas,

e as pessoas poderão fazer um julgamento equivocado a seu respeito.

Como no mundo de hoje, quase tudo é imagem, você poderá ter a sua

arranhada, e esta mácula terá que ser carregada para sempre.

Quando o assunto é polêmico, você deve ter mais cuidado ainda,

porque o ser humano vive em cima do fio de uma navalha no que diz

respeito à razão e a emoção. Como tal, ora ele é pura emoção, paixão e ora

ele é mental, pura razão. O homem é extremamente crítico em suas

avaliações e, muitas vezes, pré-conceituoso em seus posicionamentos

A seguir, serão dadas algumas sugestões de atitudes que devem ser

evitadas, para não comprometer a sua boa imagem.

4.2.1 – Emprego.

Todos nós sabemos o quanto está difícil conseguirmos um emprego

atualmente. Mais difícil ainda, é permanecer no mesmo.

Logo, se você está trabalhando em uma empresa, se sente bem

adaptado e satisfeito com as condições de trabalho que lhe são dadas e o

salário recebido; procure preservá-lo.

Se você, inesperadamente, receber um convite de nova oportunidade

de trabalho, em condições especiais, onde você será amplamente

beneficiado com inúmeras vantagens; e naturalmente será estimulado a

pedir demissão do emprego atual. Cuidado! Por mais tentador que seja, não

abandone o seu emprego ou qualquer outra atividade profissional que você

esteja exercendo, de qualquer maneira. Lembre-se que pessoas confiaram

não só no seu trabalho como também no seu caráter. É bom não esquecer,

que às vezes, você já estava desempregado a algum tempo, e esta

70 empresa resolveu acreditar em seu talento, achou por bem acolhê-lo em

seu quadro de funcionários.

Se a sua saída da empresa for inevitável, procure tomar algumas

precauções no sentido de permitir que a sua migração para a outra, seja

gradual, discreta, consensual e harmônica.

4.2.2 – Favores.

Nunca, em momento algum, a rede relacionamentos foi tão

importante como atualmente. Neste mundo globalizado, não basta apenas

demonstrar competência, é imprescindível que você seja conhecido e

reconhecido como bom profissional.

Um dos modos mais simples, de você poder circular livremente entre

as pessoas e ser naturalmente aceito por elas, é evitar o máximo, de estar

continuamente lhes pedindo favores.

Todos nós sabemos, o quanto é constrangedor, estarmos sempre

sendo procurado por aquela pessoa que continuamente nos pede algum

tipo de favor. Com o tempo, certamente essa pessoa será evitada por

todos. No final , fica a impressão de que ela está usando a boa fé do ser

humano para benefício próprio. Sem, às vezes, demonstrar qualquer

investimento pessoal no sentido de modificar a sua vida para melhor.

Como já é do conhecimento de todos, a vida é inigmática. Ela é

constituída por momentos que fogem à lógica de qualquer regra

matemática. Por isso, mais uma vez é importante afirmar, saber viver é uma

arte.

Existem momentos em nossa existência, que somos obrigados a

recorrer a ajuda de amigos e parentes, para que possamos atender a

alguma necessidade emergencial. É natural, é biológico, é humano, que

favores serão pedidos e certamente os compromissos assumidos com

terceiros, neste momento, deverão ser obrigatoriamente cumpridos

posteriormente.

71 No entanto, é bom evitar pedir favores. Por isso, planejar a nossa

vida, obedecendo metas e traçando um cronograma de ação, é

imprescindível para que possamos armazenar alguma reserva financeira,

que à medida em que for necessário, esteja pronta para ser disponibilizada.

Lembrando as palavras do velho e saudoso professor Sebastião

Fontinha em suas aulas de Biologia, “Quando você pede um favor a uma

pessoa, você perde a metade da sua liberdade com ela”. Realmente, é uma

verdade cristalina; porque a partir do estabelecimento dessa dependência,

você não poderá dizer tudo que pensa à seu respeito.

4.2.3 – Discrição.

Nos, brasileiros, latinos de coração, somos um povo altamente

falante. Provavelmente, por isso, sejamos um povo espontâneo, de riso

natural, conversa fácil e língua afiada.

Com esse modo voluntarioso de vida, muitas vezes, nós

desenvolvemos o péssimo hábito, quase coletivo, de comentarmos à

respeito da vida das pessoas. Esses comentários, na maioria das vezes,

não são elogiosos; há uma certa porção de “pimenta malagueta;” em

algumas situações, pode-se observar que o que se fala em relação a

terceiros, vem acompanhado de uma pequena dose, porém fatal, de

veneno.

Neste mundo cada vez mais interativo, onde a internet penetra nos

nossos lares, trazendo intimidades de nossos semelhantes, que a algum

tempo atrás, jamais imaginaríamos ver; é extremamente importante

evitarmos falar mal das pessoas. Por mais distante que elas possam estar,

nada impede que as mesmas tomem conhecimento de nossos maldosos e

ácidos comentários.

Mesmo em entrevistas para emprego, nunca fale mal de seu antigo

trabalho ou do seu chefe. É aconselhável, que por uma questão de ética, se

guarde para nós os problemas profissionais do passado.

72 Quando for solicitado por terceiros, a dar a sua opinião sobre

determinada empresa ou pessoa, procure ser objetivo, imparcial, justo e até

agradecido. Por piores que tenham sido os momentos que você viveu em

sua empresa anterior, certamente, houve também aprendizado. De repente,

esse aprendizado, está servindo de alicerce para uma nova oportunidade

de trabalho

73

Capítulo 5 – Administração do Sucesso.

Considero que a palavra mágica para se atingir o sucesso na vida,

principalmente o profissional, é PLANEJAMENTO.

Esta palavra é de tal importância, que não só os Estados, como as

empresas públicas e privadas, possuem ministérios, secretarias,

diretorias e até departamentos com inúmeros profissionais que militam

nessa área.

Nenhuma empresa por mais simples que seja, ou qualquer

profissional dos mais diferentes setores, pode abrir mão de um

planejamento de metas a serem atingidas.

Em um mundo altamente competitivo e globalizado, sem um

planejamento adequado e realista, dificilmente uma pessoa física ou

jurídica, poderá sobreviver.

Considerando que você tenha alcançado todas as etapas

necessárias para se chegar ao sucesso: organização, competência,

trabalho e sobretudo, sabedoria para vencer todos os desafios que a vida

nos apresenta com prudência, moderação, temperança, sensatez e

reflexão; é fundamental que se sedimente a idéia de que a manutenção

do sucesso, é muitas vezes mais árdua, do que o processo para atingi-lo.

Em um mundo repleto de desigualdades sociais, onde poucos são

os privilegiados que conseguem alcançar o topo de uma vida profissional

plena, caracterizada por vitórias que se traduzirão em um bom padrão

econômico; você perceberá que as pessoas passarão a lhe tratar de

forma diferenciada: você não será mais um na multidão.

Existe um pensamento que diz, “Não se jogam pedras em árvores que

não têm frutos.”ou seja, árvores que não se destacam na paisagem, não

têm alguma coisa a dar, como por exemplo, frutos; dificilmente terão por

parte dos humanos, a sua atenção despertada.

74 Parafraseando o pensamento acima, a partir do momento em que

você passa a se diferenciar no contexto social, com toda a certeza, você

será uma pessoa mais visada. Alguns irão admirá-lo e observá-lo com

mais atenção: vão procurar aprender com você e seguir o seu exemplo de

vida. Outros, ao contrário, passarão a invejá-lo, procurarão falhas, erros,

omissões ou qualquer outro fato que possam denegrir a sua imagem.

Neste capítulo, serão dadas algumas indicações a respeito dos

cuidados que deverão ser observados para se manter uma boa imagem,

digna de uma pessoa de sucesso.

5.1 – Quanto maior o Sucesso, maiores serão as

Responsabilidades.

5.1.1 – Superexposicão.

Depois que se atingiu o sucesso, é importante que você adote uma

política um pouco diferente daquela adotada para se divulgar a sua marca.

Considerando que você já tenha uma boa imagem formada e desfruta de

um bom conceito no mercado; é aconselhável que você se exponha cada vez

menos na mídia, para evitar que haja desgaste pessoal.

Além disso, há também o problema da massificação de uma “marca.”

Quando ela se torna muito popular, naturalmente perde o seu valor econômico.

O mesmo raciocínio pode ser utilizado em relação a nossa imagem. À medida

que ela é exposta de forma intensa nos diferentes meios de comunicação,

certamente ela se tornará mais popular e como tal, ficará menos qualitativa a

nível de mercado.

Um outro cuidado que se deve ter em relação à superexposição da sua

imagem pessoal é com os convites para reuniões, eventos, entrevistas, ou

mesmo para falar em público, sem estar devidamente preparado e

completamente conhecedor do assunto. Numa simples e ingênua exposição,

você poderá deixar transparecer uma impressão negativa em relação a sua

imagem pessoal. Por isso, ter cautela é fundamental para não se comprometer

gratuitamente e expor o seu nome ao ridículo.

75 Mesmo em reuniões fora do local de trabalho, se deve ter em mente que

as pessoas procuram acreditar no que você fala. Procure passar sempre

confiabilidade.

O ideal é que a divulgação da sua imagem seja feita de forma racional,

procurando mantê-la viva perante à comunidade na qual ela está inserida.

5.1.2 – Despesas Excessivas.

Existe um provérbio árabe que diz, “Quem comprar o que não precisa,

venderá o que precisa.”

Todos nós sabemos o quanto é difícil ganhar dinheiro, principalmente

quando somos assalariados. Logo, gastar de forma perdulária, não é

aconselhável; principalmente para as pessoas que conquistaram o sucesso

com muita dificuldade; muitas vezes, originárias de famílias extremamente

humildes.

Naturalmente, à medida que nós aumentamos o nosso poder econômico,

certamente, gastaremos mais. A partir daí, passaremos a nos preocupar com a

palavra “status”.

Segundo o conceito do Novo Dicionário Aurélio da Língua Portuguesa,

“Status Social” de um indivíduo é a soma dos status parciais que desfruta em

cada grupo de que participa ( família, igreja, partido político, clube, etc ).

No entanto, dependendo do grupo ao qual pertencemos na sociedade,

temos que ter consciência plena dos gastos que teremos que ter para a

manutenção deste “status.” Neste momento, é fundamental que a nossa

memória seja reavivada para que coloquemos os nossos pés literalmente no

chão.

Existe um pensamento popular que diz, “Sabendo poupar, não vai faltar.”

Através de uma linguagem bastante simples, percebe-se que a “poupança” é

uma outra palavra mágica que nos encaminha à história evolutiva do homem.

76 Se os nossos antepassados não tivessem economizado os seus alimentos,

matérias-prima para a confecção de suas vestimentas e para a construção de

suas habitações; provavelmente, a civilização não teria alcançado o apogeu

que hoje desfruta; o que permite aos seres humanos, dispor de uma ciência e

tecnologia suficiente, até para aumentar a sua longevidade.

5.1.3 – Origens.

É até aceitável que à medida que você desfruta de uma situação

financeira melhor, naturalmente, sua vida será mais confortável; o que se

traduzirá em mudanças de hábitos e de consumo.

No entanto, é aconselhável que você não perca a oportunidade de em

alguns momentos, retornar àquele bar ou lanchonete, do tempo das “vacas

magras,” para tomar aquele cafezinho, beber aquela cerveja e até refrigerante,

comer aquele petisco e até, muitas vezes, ingerir aquela comida caseira feita

de forma simples, mas impregnada de um sabor inconfundível. Estes

momentos nos trazem de volta ao passado, recordações de uma época mais

difícil, onde o dinheiro não era suficiente para pagar todas as despesas. Nestes

bares e lanchonetes, muitas vezes, passamos boa parte da nossa existência e

lá fazemos amizades simples e sinceras, que naturalmente poderão se

perpetuar através do tempo.

É bastante aconselhável, que independentemente da nossa atual

posição social, gozando ou não de uma boa situação financeira; nunca

devemos esquecer de nosso passado.

Sempre que possível, devemos retornar a nossa cidade natal, para

revermos os nossos amigos, muitas vezes de infância e até de adolescência.

Retornar as nossas origens é sinal de evolução espiritual. Porque apesar

dos apelos da mídia no sentido de consumirmos sempre, mesmo sem

condições econômicas para tal; é imprescindível que se mantenha o bom

senso para que os valores morais, sociais e econômicos que nos nortearam no

caminho do sucesso, não se percam, pressionados por uma sociedade cada

vez mais egocêntrica e consumista; que deseja de toda a forma, manter um

77 “status social” que em nada ajuda na construção de um mundo mais fraterno e

igualitário; onde as diferenças sociais possam ser minimizadas em prol de

melhores condições de vida para todos; principalmente para as comunidades

mais pobres, destituídas de qualquer esperança em um amanhã mais

promissor.

Voltar às origens, não significa apenas visitar, por exemplo, a nossa

cidade natal. Significa, também, não esquecer das pessoas que colaboraram

de forma direta ou indireta, para que nós pudéssemos alcançar o sucesso.

Sempre que for oportuno, é recomendável que se coloque, de

preferência em público, os agradecimentos a todas àquelas pessoas que foram

muito importantes na construção da nossa vida; principalmente, enquanto elas

estiverem vivas.

5.1.4 – Dedicação.

Uma das maiores razões para se alcançar o sucesso, principalmente na

vida profissional, é através da dedicação.

As empresas de modo geral, gostam de usar o velho jargão de que o

“funcionário para ser bem sucedido, deve obrigatoriamente vestir a camisa da

empresa.”

Logo, mesmo que você já tenha alcançado um patamar de destaque

dentro da sua empresa, com um salário que lhe permite viver de forma

nababesca; não esqueça de se dedicar ao trabalho a ser desenvolvido. É

conveniente lembrar de dois velhos ditados populares que dizem,”Nós

valemos, o que pesamos”e, “Fez a fama e deitou na cama.” De forma clara e

simples, verifica-se que por mais alto que possamos estar no pódio da vida,

nada nos impede de cair e voltar ao chão: quanto mais alto o pedestal, maior a

queda.

A palavra dedicação está relacionada à palavra humildade. As duas

possuem sentidos que interagem entre si. Por mais importante que você possa

ser neste momento, ocupando até cargos públicos de destaque, sendo motivo

78 constante de “flashes” nas diferentes formas de mídia; é fundamental que você

se dedique de “corpo e alma” aos compromissos assumidos, como também

tenha humildade necessária para compreender que a sua história de vida,

pode ser narrada principalmente aos estudantes, como exemplo que pode e

deve ser seguido.

Logo, por menor que seja o seu tempo disponível, principalmente em

função da dedicação ao trabalho, não se esqueça de dedicar algumas horas da

vida para atos que possam se traduzir em melhoria de vida para as pessoas

mais humildes.

Em palestras dadas, principalmente em escolas públicas, você pode

aproveitar a oportunidade para servir de exemplo vivo de que vale a pena ter

uma conduta ilibada, correta, honesta e dedicada. Demonstrar que vale a pena

acordar cedo todos os dias. Mostrar que só com o trabalho e seriedade se

chega ao sucesso.

Sempre que for oportuno, procure contagiar as pessoas, principalmente

aos mais jovens, com o seu próprio exemplo de vida. Procure demonstrá-las,

que somente através de um bom planejamento, onde será destacado a

organização, a competência, o trabalho e a sabedoria, é que se poderá chegar

ao caminho do sucesso.

5.2– Administre o seu Dinheiro com Equilíbrio e Eficácia.

5.2.1 – Orçamento Doméstico.

É senso comum, a idéia de que para alcançarmos o sucesso

profissional, é necessário saúde, humildade, trabalho e vontade de vencer

desafios. Como também é senso comum, a idéia de que o sucesso profissional

deve vir acompanhado de uma administração rígida, porém coerente, dos

recursos financeiros pessoais. Caso contrário, todo o esforço envolvido na

conquista de uma vida de sucesso, provavelmente sucumbirá em função de

uma gestão financeira desastrosa. É de conhecimento geral, também, de que

mais difícil do que se chegar ao sucesso, é mantê-lo por um bom período de

79 tempo. E para mantê-lo, nada melhor do que uma realista administração

financeira.

Um dos grandes problemas atuais relacionados ao endividamento da

classe média é a má gestão dos recursos financeiros da família. Hoje, mais do

nunca, com a pressão exercida pela mídia através de um marketing agressivo,

e pela ideologia gerada pela sociedade de que o “status quo” deve ser mantido

de qualquer maneira, independentemente do esforço que deva ser feito para

consegui-lo; é fundamental que se estabeleça um orçamento doméstico

criterioso, flexível e adequado à realidade brasileira.

Lembrando o conceito simples do que é Economia – Ciência que estuda

a escassez de recursos – e considerando que o dinheiro arrecadado pelos

governos, muitas vezes, é insuficiente para cobrir todos os gastos da máquina

administrativa, se faz necessário a presença de um Orçamento.

O orçamento é a peça fundamental na administração da escassez de

recursos, tanto para um governo, como para uma empresa e até para uma

família.

No caso da família existe o Orçamento Doméstico, que deve ser o

retrato das receitas e despesas de todos os membros envolvidos na vida

cotidiana do lar.

Hoje, para que um pais possa ter um equilíbrio entre o que se arrecada

em impostos e quanto se poderá gastar nas despesas com o funcionalismo,

fornecedores, obras e outros custeios é necessário que se faça um Orçamento

e como tal, deve ser seguido rigorosamente, sob pena de contrariar a Lei de

Responsabilidade Fiscal.

Conclui-se, então, que administrar o seu dinheiro com equilíbrio e

eficácia passará obrigatoriamente por um controle rígido, porém adequado a

sua condição social; na qual todas as despesas deverão estar de acordo com

as suas reais possibilidades econômicas. Para que isto possa se tornar

realidade, é necessário que você aplique, também em sua vida particular, a Lei

de Responsabilidade Fiscal.

80

5.2.2 – Poupança e Investimentos.

Existe um velho provérbio popular que diz “Que dinheiro, chama

dinheiro.”

Ninguém consegue alcançar uma vida economicamente próspera, sem

uma política pessoal de administração adequada de seus recursos financeiros.

Dificilmente um profissional bem sucedido no mundo corporativo, não

está atento à gestão de seus recursos financeiros. Até porque, ele tem

consciência plena de que o mercado de trabalho em um mundo cada vez mais

globalizado, onde as empresas maiores fagocitam as empresas menores, a

manutenção de um bom emprego com salários acima da média, sofre a

influência direta dessas oscilações econômicas. Logo, é comum a frase de que

“você pode dormir empregado e acordar desempregado.”

Assim sendo, é fundamental que todo o esforço seja feito na boa

administração de um orçamento doméstico no sentido de que haja um saldo

positivo no final do mês. O que permitirá com toda a certeza, mesmo que seja

com quantias pequenas, investimentos financeiros que trarão rendimentos que

poderão ser utilizados de forma bastante diversificada, de acordo com as

necessidades pessoais.

Com a nova conjuntura econômica brasileira que permitiu o controle da

inflação, as taxas de juros para aplicação caíram a níveis bem menores que no

período inflacionário, embora as de juros para empréstimos esteja

absurdamente alto.

Agora, nessa fase de adaptação a uma economia de baixa inflação e

com tendência de queda na taxa de juros até atingir os patamares das

economias mais desenvolvidas, o mais importante é economizar, poupar para

investir, projetando dessa maneira, um futuro melhor para você e sua família.

Existe um pensamento popular que diz, “ Não se deve colocar todos os

ovos na mesma cesta.”

Esta expressão nos mostra que todo o cuidado deve ser tomado quando

se trata de recursos a serem guardados, principalmente dinheiro. Assim sendo,

81 a diversificação dos investimentos é fundamental para a diluição dos riscos.

Para os que acompanham o mercado de investimentos de capital, é sabido que

“quanto maior o lucro, maior é o risco.” Deve-se, então, planejar um cesta de

investimentos que defina uma estratégia global para a poupança de toda uma

vida, com um sortimento de produtos econômico – financeiros, tal que o risco

seja definido como o mais adequado.

A seguir, serão dadas algumas orientações à respeito de aplicações que

poderão ser realizadas no mercado de investimentos, de acordo com a opinião

dada pelo autor Luís Carlos Ewald em seu livro “Sobrou Dinheiro”- 11ª Edição –

Ano: 2005.

1) Caderneta de Poupança.

É uma das formas mais tradicionais de aplicação do mercado,

principalmente para os pequenos poupadores que corresponde a

maioria da população brasileira. Esta modalidade de aplicação se

caracteriza pela sua aparente segurança institucional, já que os

depósitos são garantidos pelo Governo até determinado valor. A

remuneração é constituída por uma taxa de juros prefixada pelo

Governo mais uma taxa de juros pós-fixada disfarçada de indexador,

que a cada momento pode mudar de acordo com a vontade do Governo.

O rendimento da caderneta de poupança é menor do que o de

outras aplicações, porque o Governo a controla para evitar o ônus para

os tomadores de crédito imobiliário. Mesmo assim, ela é flexível para ser

operacionalizada, ou seja, é fácil para sacar e depositar qualquer

quantia; sem burocracia; atendimento direto no caixa; não há

necessidade de interferência da gerência.

2) Aplicações em Renda Fixa.

São aplicações em que se pretende saber qual o valor dos

rendimentos a serem obtidos. O conceito de renda fixa no Brasil engloba

os títulos pós-fixados, cuja rentabilidade só é avaliada ao final de

períodos definidos durante a aplicação.

82 Existem aplicações prefixadas e pós-fixadas, ambas consideradas

de renda fixa. Atualmente a parcela mais significativa das aplicações

disponíveis para pessoas físicas está direcionada para fundos de

investimentos, que trabalham com esses títulos e oferecem as duas

opções: pré e pós-fixado.

As maiores aplicações em títulos está sendo operacionalizada

pelos bancos, que normalmente cobram altas taxas de administração; o

que diminui substancialmente os rendimentos dos aplicadores.

Logo, é necessário que antes de qualquer aplicação nesse

sentido, se faça uma consulta criteriosa às instituições financeiras, para

se buscar uma taxa de administração compatível com o mercado.

É importante observar, durante as operações bancárias, onde

incidem a CPMF – Contribuição Permanente sobre Movimentações

Financeiras e a IOF – Imposto sobre Operações Financeiras. Esses

impostos diminuem ainda mais, os rendimentos obtidos nas aplicações.

OBS.: Uma outra aplicação que pode ser feita, mediante valores

econômicos maiores, é a compra e aplicação em CDBs – Certificado de

Depósito Bancário - que apresentam normalmente taxas maiores de

rendimentos. No entanto, essa modalidade de aplicação não tem a

liquidez dos fundos de investimento, já que tem data de resgate.

3) Aplicação em Renda Variável ( Ações ).

Normalmente uma empresa bem administrada, formada por

profissionais competentes que estão sempre se atualizando e se

encontram totalmente antenados a esse mundo globalizado; atuando

num mercado estável e numa conjuntura econômica favorável, tende a

obter uma taxa de retorno maior do que a maioria dos rendimentos

obtidos em aplicações bancárias.

A grande dificuldade nessa modalidade de aplicação é o risco.

Quando a escolha da ação não for sedimentada em dados

83 rigorosamente técnicos, pode ocorrer uma desvalorização da mesma

em função da perda de lucratividade da empresa escolhida.

Existe uma opção no mercado para as pessoas interessadas em

ações, com pouca disponibilidade financeira e não deseja correr muito

risco. É a aplicação em fundos de investimentos em ações. No entanto,

é bom salientar que essa forma de aplicação independentemente do

risco, a instituição financeira sempre cobrará a taxa de administração.

No caso de aplicações em ações de empresas de capital aberto

negociadas nas Bolsas de Valores, os investidores têm condições de

avaliar os índices necessários para a tomada de decisões acertadas,

auxiliados por uma rede de informações alimentadas por setores

técnicos de instituições financeiras e até sites especializados no

acompanhamento on-line das oscilações diárias do mercado de

capitais.

As aplicações em fundos de ações ou diretamente em ações não

tem prazo definido para obter o retorno esperado. É ideal que as

mesmas possam ser sacada a qualquer momento, para evitar, às vezes,

prejuízos maiores.

É consenso no mercado de aplicação em ações que o

investimento deve ser de longo prazo, e é aconselhável pelos

especialistas, que as ações devem ser compradas quando elas

estiverem com suas cotações em baixa e vendidas, quando suas

cotações estiverem em alta.

4) Planos de Previdência Privada.

Em função das dificuldades apresentadas pela Previdência Social

Pública, e do limite máximo de aposentadoria estabelecido pelo Governo

para os trabalhadores da iniciativa privada; criou-se no mercado, uma

nova opção de investimento, que são os Planos Complementares de

Aposentadoria, oferecidos e administrados por bancos e seguradoras, e

que na prática, representam um compromisso programado de

poupança.

84 Para que os trabalhadores da iniciativa privada possam manter o

padrão econômico estabelecido durante o exercício normal das suas

atividades profissionais; surgiu a possibilidade de se fazer uma

poupança programada com duas opções a serem escolhidas ao final de

um prazo: ou se faz um saque do valor capitalizado ou se aceita uma

determinada pensão vitalícia; o que deverá ser naturalmente negociado

com a instituição depositária da poupança investida.

Ë imprescindível que antes de se contratar um desses planos de

aposentadoria complementar, o interessado deve se informar sobre

suas características operacionais, benefícios fiscais e avaliar a sua

conveniência, de acordo com a idade. É recomendável que se entre

nesses planos com uma idade jovem, porque em idades mais

avançadas, ele se torna caro, não trazendo benefícios substanciais para

o depositante.

É aconselhável, também, que na hora da escolha do administrador

da sua Previdência Complementar, a instituição financeira escolhida

deve ter base sólida e confiabilidade no mercado; já que o contrato a ser

assinado é de longo prazo e os riscos existem, principalmente em um

pais emergente como o nosso, que não consegue crescer

economicamente.

A rentabilidade futura não é garantida no momento da assinatura

do contrato. A única certeza é que a instituição contratada cobrará a sua

comissão, independentemente do que venha a acontecer com o Plano

de Aposentadoria Complementar.

5) Rendas de Aluguel de Imóveis.

É comum as pessoas bem sucedidas na vida, principalmente no

lado econômico, diversificar parte do seu capital, para investimentos no

ramo de imóveis.

Os imóveis são chamados de bens de raiz, pela sua natureza

segura e estável. Sob a ótica de rendimentos sobre o valor aplicado,

85 apresentam uma taxa real bastante atraente que varia 0,5 e 1,5 do valor

do imóvel.

O aluguel é um rendimento taxado pelo imposto de renda e varia

em função de várias características do imóvel, tais como dimensões,

localização, benfeitorias, prazo de locação e cadastro do locatário.

Dividindo-se o valor do aluguel pelo valor do imóvel, obtém-se a

taxa de rendimento real do capital que está aplicado, já que esse capital

está protegido da inflação pela valorização natural do bem.

Esse rendimento considerado taxa de aplicação é mais elevado

nos imóveis menores, que são até chamados imóveis de aluguel. A

relação é inversa ao tamanho: quanto maior o imóvel, menor a taxa de

aluguel por metro quadrado.

Isso porque a necessidade para alugar é muito maior para os

imóveis de pequenas dimensões, e consequentemente menor preço.

Normalmente, as pessoas de baixa renda procuram imóveis mais

acessíveis para alugar por um tempo determinado, até que as condições

econômicas permitam a compra definitiva de um imóvel próprio. Existem

sempre investidores em busca de imóveis pequenos, o que se justifica

pelas taxas atraentes de aluguel.

Os imóveis grandes geralmente são próprios: são construídos

regularmente com o objetivo de acolher a própria família. Em situações

extremas, como por exemplo, a separação do casal, transferência de

emprego para outro local, herança de família, podem ser colocados à

venda ou disponíveis ao mercado de aluguéis. Nessas condições, o

aluguel atinge altos valores, porém com baixa rentabilidade, em função

da baixa procura do mercado; geralmente empresas de grande porte

que o utilizam para acolher seus funcionários.

Considerando mais uma vez, os princípios de que “nem todos os

ovos devem ser colocados na mesma cesta” e que, ”quanto maior a

rentabilidade, maior o risco;” conclui-se, então, que o sucesso

profissional de uma pessoa está relacionado, de forma obrigatória, ao

86 modo como administra o seu dinheiro. Embora, seja senso comum, a

idéia de que o dinheiro não traz felicidade, mas dificilmente a felicidade

de uma pessoa poderá ser alcançada sem a presença do dinheiro.

Como seres humanos que somos, dependentes quase que

exclusivamente da matéria; as nossas necessidades vitais passam

obrigatoriamente por todas aquelas relacionadas à fisiologia humana

como beber, comer, movimentar-se, descansar, etc. Viver é um projeto

existencial que custa caro, e para tal, necessita de condições

financeiras adequadas.

Independentemente da posição social e econômica que possamos

ostentar no momento, é inquestionável a idéia de que o dinheiro, por

menor que seja a sua quantia, deve ser administrado com pulso firme e

coerência no gastar; porque por mais moderno, globalizado e interativo

que o mundo possa estar, a velha idéia de que sabendo poupar, não vai

faltar... está cada vez mais atual e necessária; a uma sociedade que

procura satisfazer os seus mais íntimos desejos através do consumo

exagerado de produtos e serviços, e que muitas vezes, não são

imprescindíveis a sua sobrevivência e tampouco, a sua felicidade.

87

CONCLUSÃO

Desde o momento em que a “mãe natureza” concebeu o primeiro

protótipo do homem, dotado de um cérebro, ainda em desenvolvimento, com

potencialidades dormentes; que ao longo da sua evolução, foi criando sinapses

cada vez mais complexas, culminando com o aparecimento da espécie atual –

Homo sapiens sapiens: a natureza com este passo, deu início à formação da

civilização humana.

À medida em que o homem foi desenvolvendo a civilização, percebeu

com clareza, que a mesma só poderia se perpetuar através dos tempos, se

houvesse investimentos concretos em ciência e tecnologia.

A humanidade só conseguiu vencer os incontáveis desafios a ela

imputados através dos tempos, porque formulou em sua “mente coletiva,” a

palavra motivação.

A motivação, segundo o Novo Dicionário Aurélio da Língua

Portuguesa, da Editora Nova Fronteira; é o conjunto de fatores psicológicos

(conscientes e inconscientes) de ordem fisiológica, intelectual ou afetiva, os

quais agem entre si e determinam a conduta de um indivíduo.

A partir deste conceito, verifica-se que a motivação é um problema

complexo, dinâmico e mutável. Ela varia no tempo e no espaço, de acordo com

o contexto social em que o indivíduo ou a sociedade estiverem inseridos.

A motivação é o fator fundamental e responsável pelo êxito de

qualquer indivíduo ou empreendimento coletivo.

Atualmente, as pessoas de modo geral, se vêem emaranhadas, dentro

de uma complexa teia de dificuldades e desafios.

Entre estes desafios, citam-se todos aqueles pertinentes à

sobrevivência humana.

Para que o homem possa adquirir as condições necessárias à

qualquer empreendimento, seja no campo social, seja no campo profissional,

ele tem que buscar em seu íntimo, a auto-motivação.

Através desta força motora interior – auto-motivação - o indivíduo será

capaz de aumentar as suas potencialidades no seu mais variado espectro;

88 podendo, a partir daí, construir o seu marketing pessoal e consequentemente,

a gestão da sua imagem.

Após uma elaborada pesquisa, feita através da consulta em diversas

fontes bibliográficas; foi possível se chegar à várias conclusões. Entre elas,

podem ser destacadas:

• Nada poderá ser planejado em nossa vida, seja no campo social,

emocional e até profissional; sem um investimento cuidadoso e gradual

em nossa saúde.

• O investimento em saúde passará obrigatoriamente pela visita periódica

aos médicos, que através de diversos exames de rotina , poderão fazer

uma avaliação precisa à respeito da nossa fisiologia orgânica – saúde

corporal.

• A saúde de qualquer indivíduo, passará necessariamente por aspectos

relativos a sua nutrição. É de conhecimento público, que as doenças,

muitas vezes, advêm da forma errada com que o ser humano se

alimenta.

• À medida em que as ciências evoluem, principalmente, àquelas

pertinentes à saúde e nutrição do ser humano; fica cada vez mais

evidente, que uma alimentação saudável e controlada, é marco

decisivo na implementação de um corpo humano sadio e rejuvenescido

pelo tempo biológico.

• Com o aprimoramento das ciências da comunicação e com a

sofisticação dos inúmeros instrumentos eletrônicos, que objetivam trazer

entretenimento ao homem e sua respectiva família; fica cada vez

presente, que as pessoas podem permanecer durante várias horas na

frente de um aparelho de televisão ou de um computador; sem

apresentar as atitudes normais de pessoas que se sentem enfadonhas,

89 diante de interlocutores que, muitas vezes, não conseguem prender a

sua atenção por alguns minutos. Esta conquista, se deve, em parte, à

maravilha das cores e a pureza dos sons.

• Com toda esta parafernália tecnológica, de grande impacto e profunda

interação com a sociedade; o homem é cada vez mais observado e

cobrado pelo seu semelhante. Esta cobrança social o obriga ser cada

vez melhor, capaz de suplantar os seus próprios limites. No entanto,

para que ele possa sobressair socialmente; é fundamental que divulgue

as suas potencialidades, principalmente ao mercado de trabalho, através

das técnicas modernas de Marketing Pessoal.

• “Marketing é a área de conhecimento que engloba todas as atividades

concernentes à relação de troca, orientadas para a satisfação dos

desejos e necessidades dos consumidores, visando alcançar

determinados objetivos de indivíduos e empresas, considerando sempre

o meio ambiente de atuação e o bem-estar que estas relações causam

para a sociedade.” Alexandre Las Casas

• Considerando que o “marketing engloba todas as atividades

concernentes à relação de troca;” conclui-se, então, que o Marketing

Pessoal é peça fundamental no aperfeiçoamento das relações inter-

pessoais. Em um mundo, onde quase tudo é imagem; não basta ser,

tem que parecer ser.

• Como ser humano dotado de características exclusivas, resultante de

um número incomensurável de cruzamentos genéticos; cada um de nós,

é “sui generis.” Não existe e nunca existirão dois seres humanos com as

90 mesmas impressões digitais. Logo, cada indivíduo é especial,

geneticamente diferente. Como a sociedade atual se impregna cada vez

mais com a “magia das cores,” onde quase tudo é imagem; verifica-se

que cada um de nós precisa divulgar a sua capacidade profissional; o

naturalmente poderá ser alcançado através do seu “Marketing Pessoal e

Gestão de Imagem.”

• É imprescindível que cada um de nós, aspirantes em potencial a uma

oportunidade de trabalho, desenvolva aptidões para melhor divulgar o

nosso perfil profissional; para que as empresas que buscam um “gestor

de negócios,”com as nossas características , possam nos encontrar, e

consequentemente, nos contratar..

• Em um mercado de oportunidades profissionais, em que a disputa por

uma vaga está cada vez mais acirrada; torna-se imprescindível que o

candidato ideal não é só aquele que desenvolveu bons requisitos

relacionados a sua aparência; mas também, aquele que possa atender

às exigências mercadológicas de um mundo cada vez mais globalizado.

• Para atender a essa demanda, é necessário que os aspirantes ao

mercado de trabalho, procurem obter a competência através do

investimento maciço em educação.

• Através de um aprofundamento acadêmico, cada indivíduo inserido

nesta sociedade em profunda transformação; cada vez mais desafiadora

na busca de novos paradigmas, com toda a certeza, adquirirá um novo

diferencial.

91

• A partir do momento em que o indivíduo, não é mais um na multidão,

torna-se diferenciado perante o mercado de oportunidades; o que se

traduzirá naturalmente em nova opção de emprego: ocupação

profissional.

• A valorização profissional de cada indivíduo, será diretamente

proporcional ao aprofundamento dos estudos, principalmente nos

bancos universitários; onde através de um corpo docente qualificado, se

poderá atingir à estágios acadêmicos de excelência, como os cursos de

pós-graduação: nível de mestrado, doutorado e pós-doutorado.

• Além do investimento contínuo em educação; é primordial que seja feito

de maneira paralela, a sua divulgação pessoal, demonstrando ao

“mercado de oportunidades” que você existe. O que pode ser iniciado

com um simples “cartão de visita.”

• Um dos fatores mais importantes, para que qualquer indivíduo

incrustado nesta sociedade de intensa competição, que busca alcançar

uma vida plenamente bem sucedida, é a sua motivação interna.

• O sucesso para ser atingido por qualquer indivíduo, não basta apenas

que ele esteja auto-motivado; é necessário que ele desenvolva um

projeto de vida, no qual deverá ser feito um planejamento racional e

adequado ao contexto social do momento. Neste planejamento, serão

definidas metas, prazos e estratégias no sentido de conquistar novas

vitórias, principalmente no campo profissional.

92

• Com o sucesso, qualquer indivíduo, por mais simples que seja, passará

a ser observado e tratado de forma heterogênea. O sucesso nos traz

privilégios, que a maioria dos seres humanos comuns, não possuem. No

entanto, de forma paralela, surgem as responsabilidades que são

acompanhadas por maiores cobranças sociais.

• Lembrando o pensamento que diz, “Não se jogam pedras em árvores

que não têm frutos;”qualquer indivíduo ao se tornar personalidade VIP (

Very Important Person), passa a desfrutar de vantagens diferenciadas. E

como tal, passará a ser admirado por alguns e invejado por outros.

• Consequentemente, quando um indivíduo passa a categoria de VIP,

toda a sua postura social deverá ser auto – controlada; para que sejam

evitados desgastes naturais, que poderão arranhar a sua imagem.

• A manutenção de um “status social,” conseguido, certamente, com

grande esforço, competência e dedicação, deve ser acompanhado por

um planejamento rígido relacionado às finanças pessoais.

• À medida que um indivíduo passa a ocupar uma melhor posição social;

paralelamente esta conquista, surgirão em conseqüência, maiores

gastos. Por isso, é imprescindível que a administração do sucesso,

deverá ser acompanhada de uma planilha de orçamento, onde as

despesas deverão ser equacionadas, de acordo com as receitas.

• Com o equacionamento das receitas e despesas pessoais, o indivíduo

poderá buscar fontes alternativas de poupança. Com o tempo, esta

poupança poderá ser revertida em rendimentos. Com a diversidade atual

do mercado de aplicações de capital, torna-se oportuno, que se faça um

93 planejamento progressivo e de acordo com o contexto econômico, de

novas formas de investimentos, como por exemplo: caderneta de

poupança; aplicações em renda fixa; aplicações em renda variável

(ações); planos de previdência privada; rendas de aluguel de imóveis.

• De tudo que foi pesquisado e aprofundado nos estudos relacionados às

técnicas de Marketing Pessoal; conclui-se, finalmente, que neste mundo

cada vez mais globalizado, onde as sociedades lutam por espaços de

sobrevivência cada vez mais escassos; não basta apenas o indivíduo se

capacitar profissionalmente, e esperar que as oportunidades lhe surjam

naturalmente. É inquestionável, que no mundo corporativo, onde as

oportunidades de emprego são cada vez menores; que o indivíduo

divulgue de forma intensa, as suas habilidades intelectuais e laborativas;

enfatizando e justificando, assim, o título desta monografia: ´”Marketing

Pessoal e Gestão de Imagem.”

94

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Edição Especial 404 – Ano 41 – Setembro de 2006 ). São Paulo: Editora

Referência.

MARKETING. ( Edição 405 – Ano 41 – Outubro de 2006 ). São Paulo: Editora

Referência.

MEU PRÓPRIO NEGÓCIO. ( Edição 46 – Ano 4 – Dezembro de 2006 ). São

Paulo. Editora On Line.

PEQUENAS EMPRESAS E GRANDES NEGÓCIOS ( Edição Especial);

Marketing e Vendas. São Paulo: Editora Globo S.A, 2006.

SEU SUCESSO: Negócios – Vendas – Oportunidades – Administração. ( Edi -

ção 35 – Ano 3 – Janeiro de 2006 ). São Paulo. Editora Europa Ltda.

SEU SUCESSO: Gestão de Empresas - Vendas – Negócios. ( Edição 40 – Ano

4 – Junho de 2006 ). São Paulo: Editora Europa Ltda.

SEU SUCESSO: Gestão de Empresas – Vendas – Negócios. ( Edição 43 –

Ano 4 – Setembro de 2006 ). São Paulo. Editora Europa Ltda.

SEU SUCESSO: Gestão de Empresas – Vendas – Negócios. ( Edição 44 –

Ano 4 – Outubro de 2006 ). São Paulo: Editora Europa Ltda.

TACHIZAWA, Takeshi; MENDES, Gildásio. COMO FAZER MONOGRAFIA

NA PRÁTICA. 3ª Edição, Rio de Janeiro: Editora Fundação Getúlio Vargas,

1999, 108 páginas.

96

VOCÊS/A ( Edição 90 – Dezembro de 2005 ). São Paulo. Editora Abril.

VOCÊS/A ( Edição 100 – Outubro de 2006 ).São Paulo. Editora Abril.

VOCÊS/A ( Edição 101 – Novembro de 2006 ). São Paulo: Editora Abril.

VOCÊS/A ( Edição 102 – Dezembro de 2006 ). São Paulo. Editora Abril.

VOCÊS/A: 105 dicas de Networking e Marketing Pessoal. Editora Abril. 2006.

www.vezdomestre.com.br. ícone monografia. Rio de Janeiro – Universidade

Candido Mendes – 2004, acesso em 12.01.2007.

97

ÍNDICE

Folha de rosto 2

Agradecimento 3

Dedicatória 4

Resumo 5

Metodologia 8

Sumário 10

Introdução 11

Capítulo 1 - Saúde é Vida 16

1.1 – Nossos Ancestrais 16

1.2 – Alimentação Saudável 18

Capítulo 2 – Marketing de Imagem 30

2.1 – Aspecto Pessoal: Benefícios do Produto 30

2.1.1 – Primeira Impressão 30

2.1.2 – Visual 31

2.1.3 - Sorriso 32

98 2.1.4 – Vestuário 33

2.2 – Valorização Pessoal 33

2.2.1 – Organização 33

2.2.2 – Bom Humor 34

2.2.3 – Otimismo 35

2.2.4 – Postura Social 36

2.2.5 – Equilíbrio Financeiro 37

2.2.6 – Relacionamento Humano 38

2.2.7 – Pontualidade 39

2.2.8 – Respeito 39

2.2.9 – Big Brother 40

2.2.10 – Honestidade 41

2.2.11 – Responsabilidade Social 41

2.2.12 – Cidadania 42

2.3 – Valorização da sua Marca 43

2.3.1 – Confiança 43

99 2.3.2 – Aprendizagem 45

2.3.3 – Leitura 47

2.3.4 - Viagens 49

2.3.6 - Capacidade 50

Capítulo 3 – Perfil Profissional 52

3.1 – Vida Acadêmica 52

3.1.1 – Currículo 52

3.1.2 – Formação Diferenciada 53

3.1.3 - Mercado de Trabalho 55

3.2 – Divulgação Pessoal 56

3.2.1 – Cartão de Apresentação 57

3.2.2 – Quem é você e o que faz 57

3.2.3 – Brindes 58

3.2.4 – Jornais e Revistas 59

3.2.5 – Realizações Profissionais 59

3.2.6 – Correspondências 60

100 3.2.7 – Participação 61

Capítulo 4 – Planejamento: Tudo começa aqui! 63

4.1 – Planejamento do Sucesso 63

4.1.1 – Pontos Fortes e Fracos 64

4.1.2 – Objetivos 65

4.1.3 – Determinação 66

4.2 – Atitudes Incorretas 68

4.2.1 – Emprego 69

4.2.2 – Favores 70

4.2.3 – Discrição 71

Capítulo 5 – Administração do Sucesso 73

5.1 – Quanto maior o sucesso, maiores serão as responsabilidades 74

5.1.1 – Superexposição 74

5.1.2 – Despesas excessivas 75

5.1.3 – Origens 76

5.1.4 - Dedicação 77

101 5.2 – Administre o seu dinheiro com equilíbrio e eficácia 78

5.2.1 – Orçamento Doméstico 78

5.2.2 – Poupança e Investimentos 80

Conclusão 87

Bibliografia Consultada 94

Índice 97

102

FORMA DE AVALIAÇÃO

Nome da Instituição: ___________________________________________

Título da Monografia: ___________________________________________

Autor: ________________________________________________________

Data de Entrega: _______________________________________________

Avaliado por: ______________________ Conceito: __________________