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Dear LinkedIn Fellows, I´d like to share with you some relevant issues on improving your company´s strategy and outcomes. Enjoy it! André Santos
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As 5 PerguntasEssenciais…
...que você sempre deverá fazer sobre sua empresa
Peter Drucker, 2008
Observações
• Tomei esta iniciativa para compartilhar melhores práticas com meus colegas de LinkedIn.
• Não ganhei absolutamente nada para fazer esta divulgação, a não ser o prazer em compartilhar idéias.
• Não tenho nenhum vínculo com o autor ou editora.
• Espero que este material contribua com seu dia-a-dia. Aproveite!
As 5 Perguntas Essenciais
1. Qual é nossa
Missão?
2. Quem é nosso
Cliente?
3. O que o cliente
valoriza?
4. Quais são nossos resultados?
5. Qual é o nosso plano?
Qual é nossa missão?
• O que estamos tentando alcançar?
• Quais os desafios, oportunidades, questões internas e externas significativas?
• Nossa missão precisa ser revisitada?
1. Qual é nossa
Missão?
2. Quem é nosso
Cliente?
3. O que o cliente
valoriza?
4. Quais são nossos resultados?
5. Qual é o nosso plano?
Quem é nosso cliente?
• Quem são nossos clientes?
• Devemos acrescentar novos clientes?
• Devemos eliminar alguns clientes atuais?
1. Qual é nossa
Missão?
2. Quem é nosso
Cliente?
3. O que o cliente
valoriza?
4. Quais são nossos resultados?
5. Qual é o nosso plano?
O que o cliente valoriza?
• Que valor oferecemos às necessidades dos clientes que atendemos?
• Quais são as aspirações de longo prazo de nossos clientes e qual é nossa capacidade e competência para atendê-las?
• Até que ponto conseguimos fornecer a cada cliente o que ele considera um valor?
1. Qual é nossa
Missão?
2. Quem é nosso
cliente?
3. O que o cliente
valoriza?
4. Quais são nossos resultados?
5. Qual é o nosso plano?
Quais são nossos resultados?
• Como definimos resultados para nossa organização?
• Até que ponto atingimos esses resultados?
• Estamos utilizando bem nossos recursos humanos, financeiros, tecnológicos etc. para alcançar esses resultados?
1. Qual é nossa
Missão?
2. Quem é nosso
cliente?
3. O que o cliente
valoriza?
4. Quais são nossos resultados
?
5. Qual é o nosso plano?
Qual é o nosso plano?
• O que aprendemos e o que recomendamos?
• Onde devemos concentrar nossos esforços?
• Devemos fazer algo de maneira diferente?
• Qual é o nosso plano para alcançar resultados para a organização?
• Qual é meu plano para atingir resultados para meu grupo ou área de responsabilidade?
1. Qual é nossa
Missão?
2. Quem é nosso
cliente?
3. O que o cliente
valoriza?
4. Quais são nossos resultados?
5. Qual é o nosso plano?
Para mais informações...
• Recomendo o livro “As Cinco perguntas essenciais que você sempre deverá fazer sobre sua empresa”
• Autor: Peter Drucker e outros
• Editora Campus, 2008