CASE UNIVERSIDADE

CRUZEIRO DO SUL @rafaelcamilo

3 PONTOS QUE FIZERAM MEU CASE SER SHORTLIST <3

SOBRE O CASE <NINJA STYLE>

“Quero uma campanha institucional que reverta a queda em todos os campi. Quero 15% de incremento nas inscrições, tranquilo?”  

 

DO SUL, cruzeiro  

“Todos gostam da campanha

do ano passado”    

Mood da agência  

SOBRE O CASE <NINJA STYLE>

“Vamos fazer uma campanha tipo

a do ano passado”    

Mood da agência  

ANÁLISE DE COMUNICAÇÃO

+ CLIPPING

<IMAGEM CLICHÊ DO ICEBERG>

1 A INVESTIGAÇÃO E A METODOLOGIA

São Miguel Anália Franco Liberdade Pinheiros

Campi Unicsul 32 estudantes universitários

14 Colégios Particulares e Estaduais 52 estudantes de 2º e 3º colegiais

45 moradores

A INVESTIGAÇÃO <A.K.A A SAGA>

Perfil fictício em redes sociais

VOLTANDO DO CAMPO

ESTUDANTES

Conceito e target de comunicação poderiam ser melhorados na campanha institucional. Do CDF pro Ralador.

BAIRRO Necessidade de uma campanha estratégica para potencializar a institucional e alavancar inscrições

O “MACRO”

E O “MICRO”

período: até o 8º vestibular do 1º sem 2010 INSCRITOS APROVADOS MATRICULADOS VAGAS ADMINISTRAÇÃO 484 444 292 450 ANÁLISE E DESENV. DE SISTEMAS 153 145 103 90 ARTES VISUAIS (EDUCAÇÃO ARTÍSTICA) 77 72 46 180 CIÊNCIA DA COMPUTAÇÃO 146 136 84 180 CIÊNCIAS BIOLÓGICAS - LICENCIATURA 105 96 67 180 CIÊNCIAS CONTÁBEIS 209 200 126 258 DIREITO 364 329 218 360 EDUCAÇÃO FÍSICA - LICENCIATURA 181 169 115 180 ENFERMAGEM 289 256 166 360 ENGENHARIA CIVIL 273 254 139 240 ENGENHARIA DE PRODUÇÃO 94 81 47 150 ENGENHARIA ELÉTRICA 128 111 59 150 ENGENHARIA MECÂNICA 174 158 90 240 FISIOTERAPIA 115 101 61 140 GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS - TECNOLÓGICO 221 215 162 270 GESTÃO FINANCEIRA - TECNOLÓGICO 88 85 56 90 JORNALISMO 52 53 28 180 LETRAS (PORT/INGLÊS) - LICENCIATURA 120 127 82 180 LOGÍSTICA - TECNOLÓGICO 190 169 123 90 MATEMÁTICA - LICENCIATURA 82 74 51 180 MEDICINA VETERINÁRIA 129 114 49 90 MÚSICA (CANTO, VIOLÃO OU PIANO) 101 23 22 20 ODONTOLOGIA 75 72 40 60 PEDAGOGIA 406 401 288 360 PSICOLOGIA 184 181 112 180 PUBLICIDADE E PROPAGANDA 135 126 68 270 QUÍMICA - LICENCIATURA 93 80 61 180 RADIALISMO (RÁDIO E TV) 54 51 27 180

01 - Em qual região você reside? A - Zona Leste 1.777 82.92% B - Zona Oeste 62 2.89% C - Zona Sul 77 3.59% D - Zona Norte 95 4.43% E - Centro 18 0.84% F - Em outro município/cidade 114 5.32% 02 - Qual a situação do imóvel no qual você reside? A - Próprio 1.347 62.86% B - Alugado 494 23.05% C - Cedido/Emprestado 174 8.12% D - Financiado 128 5.97% 03 - Como você se locomove até a Universidade? A - Com veículo próprio ou da família 336 15.68% B - Somente de ônibus 976 45.54% C - Somente de metrô 33 1.54% D - De metrôe e ônibus 664 30.98% E - De Carona 19 0.89% F - A pé 115 5.37% 04 - Em qual região você trabalha? A - Zona Leste 802 3,742% B - Zona Oeste 95 443% C - Zona Sul 135 6.30% D - Zona Norte 70 3.27% E - Centro 233 10.87% F - Em outro município/cidade 91 4.25% G - No momento não está trabalhando 717 33.46% 05 - Qual a sua situação profissional? A - Assalariado em emoresa particular 1.001 46.71% B - Assalariado em órgão público 121 5.65% C - Autônomo 209 9.75% D - Empresário 46 2.15% E - À procura de novo emprego 449 20.95% F - Nunca trabalhei 317 14.79% 06 - Qual a relação entre suas atividades profissionais e o curso escolhido? A - Trabalho, atualmente, em atividades ralcionadas ao curso escolhido 522 24.36% B - Trabalho, atualmente, em atividades não relacionadas ao curso escolhido, porém já 138 6.44% C - Trabalho, atualmente, mas nunca exerci atividades relacionadas ao curso escolhido 728 33.97% D - Não estou trabalhando 755 35.23% 07 - Qual a sua participação na vida econômica da sua família? A - Não trabalho e meus gastos são financiados pela família 701 32.71% B - Trabalho, mas recebeo ajuda financeira da família 372 17.36% C - Trabalho e respondo pelo meu sustento 316 14.75% D - Trabalho, respondo pelo meu sustento e contribuo parcialmente para o sustento da família 564 26.32% E - Trabalho e respondo integralmente pelo sustento da família 190 8.87% 08 - Qual a sua renda familiar, incluindo a sua, caso trabalhe? A - Até 5 salários mínimos (até R$2.235,00) 1.469 68.55% B - De 5 a 10 salários mínimos (R$2.326,00 a R$4.650,00) 450 21.00% C - De 10 a 15 salários mínimos (R$4.651,00 a R$6.795,00) 127 5.93% D - De 15 a 20 salários mínimos (R$6.796,00 a R$9.300,00) 54 2.52% E - Mais de 20 salários mínimos (acima de R$9.301,00) 43 2.01% 09 - Onde você fez seus estudos do Ensino Médio (Colegial)? A - Só em escola pública 1.480 32.71% B - Só em escola particular 362 16.89% C - A maior parte em escola pública 182 8.49% D - A maior parte em escola particular 119 5.55% 10 - Qual o grau de instrução do seu pai? A - Ensino fundamental incompleto 558 26.04% B - Ensino fundamental completo 258 12.04%

12.287 11.642

8.801 8.926

5.258 5.276

Inscritos 2009 Inscritos 2010 Aprovados 2009 Aprovados 2010 Matriculados 2009 Matriculados 2010

Gratuitos 3.375 2.384 261 177 175 146

Pagos 8.912 9.258 8.540 8.749 5.083 5.130

Comparativo Cruzeiro Geral - Vestibular 2009 X 2010

Pré-inscritos 2010 = 20.889 / Cursos Gratuitos: C. Econômicas, C. Sociais, Geografia, História, Música e S. Social.

Aproveitamento (aprov/matr) 2009 > 59,7% 2010 > 59,1 %

Estatística da pesquisa sociocultural: Vestibulares do 1° Semestre/2010 Estatística de Inscritos/Aprovados/Matriculados e Vagaas - São Miguel 2010

2 METODOLOGIAS

Lista quais são os cursos mais e menos procurados,

desenhando a personalidade do campus, identificando oportunidade de atuação.

PERSONALIDADE DE CAMPUS

Confere uma nota de “saúde” do campus, mostrando

quais são os pontos a serem melhorados e internando o

campus na UTI, se necessário.

ÍNDICE DE SAÚDE DE CAMPUS

“Rafa, sério? É muito legal, mas vai dar tempo de passar esses outputs pra Criação?”

2 AS RELAÇÕES E A “POLÍTICA”

OBJETIVO PESSOAL

Mostrar as metodologias aos outros departamentos e fazê-los

comprarem a estratégia

<CONVENCER!>

Eu tive uma idéia...

Lembrei disso...

CONVENCER TAMBÉM NA HORA DE BRIFAR

3 O QUE FOI PRA RUA + RESULTADOS

CAMPANHA TÁTICA “OPORTUNIDADE”

CAMPANHA INSTITUCIONAL

“ESCALADA”

O MACRO O MICRO

Vontade não é nada sem conteúdo.

!11" 2107#5498 • CRUZEIRODOSUL.EDU.BRProva tradicional em 12/12

VESTIBULAR 2011

Anália Franco • Liberdade • Pinheiros • São Miguel

Vontade não é nada sem conteúdo.

A Cruzeiro do Sulé parceira do:

VOCÊ TEM A VONTADE DE SUPERAR OS OBSTÁCULOS.A GENTE TEM O CONTEÚDO PARA VOCÊ CHEGAR AONDE QUER.

É O TRAVESSEIRO QUE INSISTEEM SEGURAR VOCÊ.

É O FUTEBOL COM OS AMIGOSQUE VOCÊ TEM QUE CANCELAR.

É A FACULDADE SEM CONTEÚDOQUE A TV NÃO CANSA DE MOSTRAR.

VOCÊ TEM A VONTADE DE SUPERAR OS OBSTÁCULOS.A GENTE TEM O CONTEÚDO PARA VOCÊ CHEGAR AONDE QUER.

O DESPERTADOR QUE NÃO DEIXA VOCÊ DORMIR.

O TRÂNSITO QUE QUER FAZER VOCÊ SE ATRASAR.

O TRUQUE DA FACULDADE “BARATA” QUE PODE DERRUBAR VOCÊ.

Vontade não é nada sem conteúdo.

!11" 2107#5498 • CRUZEIRODOSUL.EDU.BRProva tradicional em 24/10VESTIBULAR 2011

Anália Franco • Liberdade • Pinheiros • São Miguel

Vontade não é nada sem conteúdo.

A Cruzeiro do Sulé parceira do:

18329-AF-An. Jr. Destak 17.2x24.6-3.indd 1 10/14/10 3:54 PM

CAMPANHA INSTITUCIONAL

(MACRO)

Link pro filme http://virou.gr/

qOPIDH

CAMPANHA TÁTICA (MICRO)

CAMPANHA TÁTICA (MICRO)

VESTIBULAR 2011

O P R A Z O

AS INSCRIÇÕESPARA O VESTIBULAR 2011

JÁ ESTÃO ABERTAS.

A I N F O R M A Ç Ã O

OS ANIMAIS DOMÉSTICOSESTÃO PRESENTES EM 43%DOS LARES E JÁ SÃO UMA

POPULAÇÃO DE 50 MILHÕES.SÓ ESTE ANO, O MERCADO

DE PETS DEVE CRESCER 4%.

A O P O R T U N I D A D E

O CAMPUS SÃO MIGUELDA CRUZEIRO DO SULOFERECE O CURSO DE

MEDICINA VETERINÁRIA.

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resultados atingidos metodologia de aferição nova para a conta cliente e agência felizes planner feliz

shorlist no YL 2011

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OBRIGADO :) @rafaelcamilo / YL 2011