Embed Size (px)
DESCRIPTION
Apresentação da consultoria Bizstart em Teresina
Citation preview
MUITO ALÉM DO CANVAS
apresenta
SEBRAE/PI - Teresina - 01 a 05 de outubro de 2012
Quais são os custos mais importantes no modelo de negócio? Quais Recursos-Chave são os mais caros? Quais as Atividades-Chave são as mais caras?
Fontes de Renda
Através de que canais nossos segmentos de clientesquerem ser alcançados?Como é que estamos alcançando eles agora?Como nossos canais são integrados?Quais oss que funcionam melhor?Quais são os mais e!cientes em termo de custo?Como estamos integrando-os com as rotinas do cliente?
Para que valor são os nossos clientes realmente dispostos a pagar?Para o que eles pagam atualmente?Como eles estão pagando atualmente?Como é que eles preferem pagar?Quanto é que cada fonte de receita pode contribuir?
Canais
Relacionamentos comClientes
Segmentos de Clientes
fases do canal:1. Conhecimento Como podemos aumentar a conhecimento por parte do cliente sobre nossos produtos e serviços ?
2. Avaliação Como podemos ajudar os clientes a avaliar nossas Propostas de Valor?
3. Compra
4. Entrega Como é que vamos entregar nossas propostas de valor para os clientes?
5. Pós-venda Como podemos proporcionar suporte pós-venda ao cliente?
Mercado de MassaMercado de NichoSegmentado
Multi-Plataforma
exemplos:Assistência PessoalAssistência pessoal dedicadaAuto-serviçoServiços automatizadosComunidadesCo-criação
Para quem estamos criando valor?Quem são nossos clientes mais importantes?Que tipo de relação cada um dos nossos Segmentos de Clientes
esperam de nós ?Quais os que nós estabelecemos?Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio?Quão caros eles são?
Propostas de ValorAtividades-ChaveParcerias-Chave
Recursos-Chave
Estrutura de Custo
Qual valor entregamos aos clientes?Quais problemas dos clientes estamos ajudando a resolver?Quais produtos e serviços estamos oferecendo para cada Segmento de Cliente?Quais necessidades dos clientes estamos satisfazendo?
Quais Atividades-Chave são necessárias paraentregar nossa(s) Proposta(s) de Valor?Nosso Canais de Distribuição?
Relacionamentos com Clientes?Fontes de Receita?
Quem são nossos Parceiros-Chave? Quais são nossos Fornecedores-Chave?Quais Recursos-Chave estamos adquirindo dos parceiros?Quais Atividades-Chave os parceiros realizam?
Quais Recursos-Chave nossas Propostas deValor requerem ?Nossos Canais de Distribuição? Relacionamentos com Clientes?Fontes de Receita?
características:NovidadePerformanceCustomização“Ter a tarefa realizada”DesignMarca/StatusPreçoRedução de CustoRedução de RiscoAcessibilidadeConveniência/Usabilidade
categoriasProduçãoResolução de ProblemasPlatforma/Rede
tipos de recursosFísicosIntelectuais (patentes de marca, direitos autorais, dados)HumanosFinanceiros
motivação para parcerias:Otimização e ecnonomia Redução do risco e incertezaAquisição de recursos e atividades particulares
seu negócio é mais:Direcionado por Custo (estrutura mais enxuta de custos, proposta de valor de preço baixo, automação máxima , ampla terceirização )Direcionado por Valor ( focado na criação de valor e na proposição de valor )
exemplo de características:Custos-Fixo(salários, aluguéis, utilidades)Custos VariáveisEconomias de escalaEconomias de escopo
www.businessmodelgeneration.com Traduzido por:www.bmgenbrasil.com
Canvas do Modelo de NegócioEm:
Iteração:
Criado por:Criado para:Dia Mês Ano
No.
Tipos:Ativo de VendaTaxa de UsoTaxa de AssinatureaEmpréstimos/Aluguéis/LeasingLicenciamentoTaxas de corretagemPublicidade
Lista de PreçoDependente da funcionalidade doProdutoDependente de Segmento de ClienteDependente de Volume
Preci!cação DinâmicaNegociação( barganha)Gestão de ReceitaMercado em Tempo Real
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Como permitimos a compra de nossos produtos e serviços por parte dos clientes?
Diversi!cado
Preço Fixo
A visão
Documentaremos a sua visão utilizando o Canvas e aplicando conceitos de Design Thinking, Oceano Azul, Cruzando o
Abismo, Pirâmide de Maslow, entre outros.
A estratégia
Toda a visão do Canvas será transposta em um Quadro
de Estratégias e Análise de Riscos
Priorizados, para que a visão seja implementada de
forma estruturada e efetiva.
Estratégia
Riscos
A operação
O mais complexo é conseguirmos alinhar visão e estratégia com a operação diária do negócio!
Por isso, trabalhamos com um quadro onde extraímos as atividades necessárias para que o produto e/ou negócio sejam construídos seguindo o ciclo Construir-Medir-Aprender do
método Lean Startup.
ConsultoriaMuito Além do Canvas
O Business Model Canvas é fantástico, mas não é suficiente!
Trabalhamos unindo Visão, Estratégia e Operação para que você consiga executar imediatamente, e de forma eficiente,
aquilo que foi documentado em seu Canvas.
Case - Videolog.tv
O Videolog.tv, maior comunidade de produtores de vídeo do Brasil, possui diversos produtos sendo ofertados a diferentes segmentos do mercado,
além de alguns outros em desenvolvimento.
O grande desafio foi organizar de forma clara a visão de todo o negócio com o auxílio do Canvas, de forma a priorizar os produtos mais rentáveis e estratégicos.
Devido à equipe enxuta, a operação foi desenhada de forma a trazer mais foco para as atividades diárias e melhorar a eficiência do negócio.
Case - Quatix
A Quatix, empresa de tecnologia com grandes clientes como TV Globo, LanceNet e Mobil, procurou a Bizstart para ajudá-los na transposição da visão
de negócio para o operacional da empresa.
Construímos o Canvas da empresa, destacando seus principais produtos e serviços, identificamos os maiores riscos do negócio e definimos estratégias para
solucioná-los. Por fim, através do ciclo Construir-Medir-Aprender, do método Lean Startup, trabalhamos em um quadro operacional para levar
tudo isso às atividades diárias da empresa.
DepoimentoEnrico Fonseca da Quatix
Clique aqui para assistir o vídeo.
Convite aos empreendedores de TeresinaMaurilio Alberone da Bizstart
Clique aqui para assistir o vídeo.
