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Após conduzir inúmeras pesquisas sobre o mercado popular, liderar

processos de inovação de produtos, auxiliar no desenvolvimento de

marcas e planos de marketing para companhias nacionais e

multinacionais, o DATA POPULAR é hoje referência absoluta no

desenvolvimento de pesquisas e estratégias de negócio para as

classes C, D e E

O DATA POPULAR foi a primeira empresa brasileira a se

especializar no mercado de baixa renda

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Movimenta

por ano

da população

Detém do consumo

dos

cartões de crédito

dos internautas

FGV RIO: 05_2009

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A juventude das classes C, D e E

O fator de ascensão social

O aumento da oferta de crédito

O aumento real dos rendimentos

Os programas de distribuição de renda

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Tradicional

Emergente

Quem sempre comprou

faz de tudo para se

diferenciar da massa

Quem está passando a

consumir agora, compra

procurando

Exclusividade

Diferenciação

Consumo do intangível

Inclusão

Pertencimento

Vantagens e razões

concretas

Menos fiel

Mais solitário

Mais fiel

Mais solidário

Vergonha do desconto

Prazer em ostentar

Orgulho do desconto

Prazer em oferecer

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Apenas:

Assinam o nome

Lêem posters ou anúncios com letras

grandes ou ilustrações

Lêem manchetes de jornais ou revistas

Anotam o número de telefone ou lêem

preços

77% dos brasileiros não possui

habilidades matemáticas básicas, tais

como capacidade de ler gráficos e

tabelas

Escolaridade

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1º VIAGEM DE AVIÃO

1º CONTA BANCÁRIA

1º POUPANÇA

1º COMPRA DE UM IMÓVEL

...E A 1º VEZ A GENTE

NUNCA ESQUEÇE

Segurança

É PRECISO DIALOGAR COM O UNIVERSO DE

SIGNOS DO REPERTÓRIO DESTE CONSUMIDOR ....

ESTÉTICA REGIONAL RELIGIÃO FAMÍLIA

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...E APROXIMAR SUA MARCA

DA CULTURA DO

CONSUMIDOR

OU ...

...O CONSUMIDOR PARTIRÁ PARA UMA RELAÇÃO

UTILITARISTA COM O SEUS PRODUTOS

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Fonte: IBGE, PNAD 2002 e 2007

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Escolaridade

Média De

Pessoas De 20

A 80 Anos

A12,7 anos

B10,5 anos

C7,7 anos

D5,7 anos

E4,5 anos

Fonte: IBGE, PNAD 2007 / Data Popular

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A CLASSE C TEM A MAIOR FAMÍLIA

Fonte: IBGE, PNAD 2007

ESTENDIDOS

A OUTROS ATORES

SOCIAIS

COLEGAS

ESTRANHOS

As relações afetivas e

sociais de um tipo ideal

de família são exportadas

para outros contextos

sociais. Há uma extensão

da idéia de “família” para

as demais relações

sociais.

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Chefia feminina na família por classe social

36% 32% 30% 26% 22%

CHEFES DE FAMÍLIA

E D C B AClasse social

Mulheres chefes

de família

30% dos domicílios brasileiros

são chefiados por mulheres

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Existe um importante mercado popular no Brasil

Lembre-se da diferença entre o mundo corporativo e o universo popular

Considere o grande número de jovens

Reflita sobre o problema da escolaridade

Valorize as redes de sociabilidade

Trabalhe com as referências da estética popular

Trate da questão da desconfiança

Pense no crédito

Lembre-se das barreiras de acesso

Relativize a lógica do “aspiracional”

POR FIM...