Formula do lançamento

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Erico

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  • Ol Meu nome Marcelo Maia, seja bem vindo ao segundo vdeo da nossa serie sobre

    Info Empreendedorismo, onde eu estou mostrando exatamente quais so os passos pra se

    construir o seu prprio negocio digital altamente lucrativo na internet.

    No vdeo de hoje nos vamos dar nfase ao processo de divulgao e Marketing, ou

    seja, como aumentar seus resultados e gerar vendas, assim como os melhores Info

    Empreendedores do mundo o fazem. Ento, se voc for analisar, olhando alguns

    empreendedores nacionais, internacionais voc vai ver muitas semelhanas, como por

    exemplo, Rogerio Job, Conrado Adolfo, Erico Rocha, Jeff Walker americano criador da formula

    de lanamento, a Marie Forleo que foi considerada uma das mulheres mais influentes segundo

    a Oprah e o Tonny Robbins, Tim Farriss que ensina sobre como viver o estilo de vida baseado

    em internet, internet like spider. Ento, voc v muitas semelhanas quando voc analisa

    todos os melhores info empreendedores do mundo e isso acontece exatamente pelo nvel de

    estratgia que eles aplicam em seus negcios que converte muitos visitantes, ou seja, eles tm

    um poder de gerar valor na sua oferta muito maior do que o normal e isso feito atravs

    desses princpios cientificamente comprovados que eu vou mostrar aqui hoje.

    Agora, muito importante que voc tenha assistido o vdeo 1, pois onde eu mostrei

    como criar o seu primeiro info produto. Se voc no viu, por favor, assista. Continuando,

    depois que voc tem um produto bacana, um site bonito, no adianta nada deixar ele jogado

    s moscas, voc tem que aplicar uma estratgia para atrair mais visitantes e convert-los em

    clientes, no ?

  • Ento, isso feito de uma forma estratgica, seguindo um planejamento eficiente de

    marketing onde voc poupa seu tempo e gera resultados com uma certa garantia baseada em

    princpios cientificamente comprovados.

    Isso uma cincia, no se trata de um achmetro. Pra otimizar sua oferta pra gerar

    valor no seu produto, voc precisa saber colocar a sua informao gera atividade cerebrais

    responsveis por aumentar o desejo de compra do seu cliente, e tambm gerar ao, faz-lo

  • realmente tirar o dinheiro do bolso. Agora, pra fazer isso, muito importante que um info

    empreendedor reconhea a melhor habilidade que voc tem que a de educar o seu mercado

    para que ele reconhea o valor do seu produto. Ento, fundamental saber apresentar sua

    oferta de modo a realmente causar comportamento.

    Qual o comportamento que voc quer causar? Fazer a pessoa tirar a carteira do

    bolso, pegar o carto de credito, pegar o dinheiro pra comprar o seu produto. Exatamente isso

    que voc t procurando pro seu negcio, no ?

  • Ento, pra se fazer isso, voc precisa aprender como gerar maior valor sua oferta,

    como gerar esse valor percebido na sua apresentao.

    E voc faz isso seguindo alguns princpios que so como uma verdadeira arma

    psicolgica, capaz de influenciar as pessoas a decidirem aumentar a aceitabilidade do seu

    produto, a querer comprar. Ento so esses os gatilhos mentais, voc s precisa aplicar esses

    gatilhos mentais na sua oferta, no seu site, no seu blog, no seu vdeo pra alavancar o nvel de

    resultados e trazer as pessoas, fazer as pessoas terem muito mais confiana no seu produto,

    ento, por favor, use essa informao com moderao. Ento, ns vamos ao que realmente

    interessa, preste bastante ateno e anote esses gatilhos mentais que vo ser mostrados aqui.

  • O primeiro deles a autoridade, ou seja, voc tem que mostrar que voc um

    especialista. Ns somos condicionados desde criana a seguir e a aceitar melhor a autoridade,

    ou seja, numa escola voc aceita a autoridade do professor, num hospital voc aceita a

    autoridade do mdico, ento, na internet voc precisa mostrar que uma autoridade pra que

    as pessoas reconheam a qualidade do seu produto, que voc realmente sabe aquilo que voc

    t falando. E a melhor forma de mostrar essa autoridade exatamente dando aos seus clientes

    informaes gratuitas de valor, e isso tambm gera a reciprocidade pois, quando uma pessoa

    recebe informaes de graa, ela vai tentar, quando ela ganha alguma coisa de graa, ela vai

    tentar querer retribuir esse favor, ento, entra em ao um dos pilares fundamentais da

    persuaso, ou seja, a reciprocidade quando voc da alguma coisa de graa, voc coloca a

    pessoa num estado que ela precisa retribui esse favor. Ento, excelente! Sempre d alguma

    coisa de graa e mostre o valor do seu produto.

    Outras coisa, as pessoas no querem comprar o seu produto, elas querem comprar a

    soluo pro problema delas, ou seja, voc no quer comprar uma furadeira, voc quer fazer

    um furo na parede. Pra fazer um furo na parede voc precisa da furadeira. Ento, o seu

    produto deve solucionar o problema que as pessoas tm naquele mercado, naquele nicho.

    Ento, esse um gatilho mental que voc deve com certeza plicar na sua oferta.

  • Outra coisa, toda vez que voc deixa uma lacuna aberta no crebro, ela precisa ser

    preenchida, o crebro fica ansioso, fica com vontade de preencher aquilo. a mesma coisa

    que acontece, por exemplo, num trailer de filme, voc v as melhores partes do filme e voc

    fica pensando "Cara, quando que vai ser lanado aquele filme, eu quero assistir, eu quero

    assistir!" Ento, a antecipao fundamental pra tambm deixar a pessoa em um estado de

    ansiedade, expectativa... A antecipao fundamental.

  • Outra coisa, as pessoas no querem s uma soluo racional pro problema delas. Elas

    querem tambm a soluo emocional... Elas no querem ter trabalho, no querem ter que

    cansar, gastar muito esforo, muita necessidade. As pessoas querem um produto que d razo

    pra elas se sentirem felizes, ento mostra pra elas como elas vo se sentir bem quando

    adquirirem o seu produto, o que vai resolver na vida delas, quais so os benefcios emocionais

    da sua oferta.

    Outra coisa, voc j reparou que toda vez que ns comparamos uma coisa ruim com

    uma coisa boa, essa coisa boa parece que muito melhor? Ento, o contraste ativa a parte do

    neocortex que estimula o crebro a encontrar as diferenas, ento toda vez que voc compara

    uma coisa ruim com uma coisa boa, colocando seu produto como uma coisa boa, voc

    aumenta o valor percebido desse seu produto.

  • Outro gatilho emocional importantssimo. Comunidade! Ns somos seres sociais,

    ento ns sempre tendemos a seguir o que a maioria j segue, j faz, ento, quando voc tem

    dois restaurantes, um do lado do outro, um est vazio e o outro est cheio, voc

    automaticamente, instintivamente vai achar que o que t cheio, melhor do que o que t

    vazio, ento importante na sua oferta voc criar uma comunidade, voc estimular as pessoas

    a comentarem, voc criar essa comunicao e essa interao com os seus clientes.

    Importantssimo!

  • Outra coisa, voc ganha essa confiana das pessoas, voc tem que gerar essa confiana

    nas pessoas e voc ganha isso sendo comprometido com o teu trabalho, mostrando

    consistncia. Quando voc tem um taxa de frequncia, repetitiva... Voc solta o produto hoje,

    solta daqui a dois dias, voc t sempre dando novas informaes, voc te sempre ali presente,

    ento a consistncia, ela vista como uma coisa muito boa pras pessoas, ela vista como um

    nvel intelectual maior pra pessoa que o executa, pois mostra que voc tem organizao, voc

    sabe o que voc t fazendo, voc tem foco. Ento "consistncia", sempre mantenha atualizado

    os seus produtos, sempre fazendo coisas novas.

    Outra coisa que fundamental... Voc deve ter visto no primeiro vdeo, que eu falei

    que a segurana uma das coisas mais importantes que voc precisa dar aos seus clientes...

    Porque as pessoas preferem ser infelizes do que terem insegurana, ento fundamental

    saber dar uma garantia, mostrar quais so os mecanismos de segurana dessa sua oferta.

  • Agora, outra coisa essencial tambm pro crebro... Como que voc faz pra uma pessoa

    melhorar a memria, lembrar mais do seu produto? Repetio. Toda vez que voc repete

    alguma coisa, fala: "Cara, meu produto excelente, olha s como ele fantstico! Veja isso

    que vai melhorar a sua vida"... A repetio aumenta as associaes neurais e estimula o

    crebro literalmente a gravar, a memorizar essa mensagem, ento, repita muito a sua oferta.

    Outro gatilho emocional, a urgncia, praticamente instintivo... Quando a gente tem

    que fazer uma coisa urgente, uma coisa rpida, a gente faz, a gente age, a gente no fica

    pensando, a gente tem que agir... Ento, a urgncia estimula a ao rpida, ela ideal pra se

    colocar no final a sua oferta, ou seja, voc tem que fazer a pessoa sentir urgentemente

    direcionada a clicar, a comprar o seu produto e isso fundamental.

  • As pessoas tambm adoram ser exclusivas, ou seja, voc viu que a comunidade

    muito importante... E quando voc tem uma comunidade VIP, uma comunidade exclusiva, de

    elite, o que voc faz fazer as pessoas se sentirem especiais, ento, as pessoas adoram se

    sentirem especiais, adoram serem consideradas como Insiders, ento voc tem que dar essa

    qualidade de exclusividade ao seu produto.

    Outra coisa: escassez. Aquele famoso ditado "A ultima Coca-Cola do deserto". Sempre

    que voc tem alguma coisa que muito rara ela tem um valor associado muito maior do que o

    resto. Ento fundamental voc saber limitar as vagas, o seu produto, limitar o tempo de

    compra, criar uma percepo de escassez relacionada ao seu