Paulo Morais

Artigo publicado no Marketing Portugal (www.mktportugal.com

Marketing Pessoal: Passe o abismo para ser o melhor do

Se formos a pensar, a diferença entre aqueles que atingem o sucesso e aquele

antes de lá chegar está na persistência e no foco.

O facilitismo afasta muita gente do sucesso e é por isso que não somos todos profissionais de

futebol, músicos famosos ou artistas de televisão.

Como dizia Albert Einstein – “o único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é do

dicionário” -, é quando as coisas se complicam e o trabalho se torna "duro" que se faz a

diferença. Se fosse fácil todos lá chegávamos da mesma forma.

Podemos meter nas nossas cabeças que muitas pessoas de sucesso são “levadas ao colo” porém,

acredito que independentemente disso, é através do seu esforço e dedicação que vão ditar o seu

sucesso.

Não seja um encos

Se um actor chegar à TV através de um bom contacto (ou cunha, como quiserem chamar) mas

não demonstrar competências e não trabalhar no duro para agarrar a oportunidade, irá acabar

por ser desprezado pela sua audiência, mesmo con

ponto de vista deixou de ser actor e passou a ser um “encosto”, um problema que persiste em

muitas empresas.

Seth Godin chama a esta passagem de

chamar de abismo. O mesmo autor refere ainda que devemos lutar para sermos os melhores do

mundo e neste aspecto não podia estar mais de acordo. Para Seth, sermos os melhores do

mundo não é estarmos listados num ranking da F

valorizados e apreciados pelo nosso público

pode ser a melhor mulher da limpeza do mundo para as pessoas para quem trabalha e é isso que

importa. Os seus clientes estão dis

limpeza do mundo. Se a mesma mulher da limpeza por algum motivo perder o seu emprego,

certamente irá conseguir encontrar outro igual ou melhor porque os recrutadores e os clientes

procuram as melhores soluções à disposição.

www.mktmorais.com

Artigo publicado no Marketing Portugal (www.mktportugal.com)

Marketing Pessoal: Passe o abismo para ser o melhor do mundo

Se formos a pensar, a diferença entre aqueles que atingem o sucesso e aqueles que desistem

antes de lá chegar está na persistência e no foco.

O facilitismo afasta muita gente do sucesso e é por isso que não somos todos profissionais de

futebol, músicos famosos ou artistas de televisão.

“o único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é do

, é quando as coisas se complicam e o trabalho se torna "duro" que se faz a

fácil todos lá chegávamos da mesma forma.

Podemos meter nas nossas cabeças que muitas pessoas de sucesso são “levadas ao colo” porém,

acredito que independentemente disso, é através do seu esforço e dedicação que vão ditar o seu

Não seja um encosto, seja o melhor do mundo!

Se um actor chegar à TV através de um bom contacto (ou cunha, como quiserem chamar) mas

não demonstrar competências e não trabalhar no duro para agarrar a oportunidade, irá acabar

por ser desprezado pela sua audiência, mesmo continuando na TV por muitos anos. No meu

ponto de vista deixou de ser actor e passou a ser um “encosto”, um problema que persiste em

chama a esta passagem de Ponto Morto porém, se me permitem eu vou

. O mesmo autor refere ainda que devemos lutar para sermos os melhores do

mundo e neste aspecto não podia estar mais de acordo. Para Seth, sermos os melhores do

mundo não é estarmos listados num ranking da Forbes ou noutro qualquer, é sermos

valorizados e apreciados pelo nosso público-alvo, pelo nosso universo. Uma mulher da limpeza

pode ser a melhor mulher da limpeza do mundo para as pessoas para quem trabalha e é isso que

importa. Os seus clientes estão dispostos a pagar mais para não perder a melhor mulher de

limpeza do mundo. Se a mesma mulher da limpeza por algum motivo perder o seu emprego,

certamente irá conseguir encontrar outro igual ou melhor porque os recrutadores e os clientes

soluções à disposição.

www.mktmorais.com

Marketing Pessoal: Passe o abismo para ser o melhor do

s que desistem

O facilitismo afasta muita gente do sucesso e é por isso que não somos todos profissionais de

“o único lugar onde o sucesso vem antes do trabalho é do

, é quando as coisas se complicam e o trabalho se torna "duro" que se faz a

Podemos meter nas nossas cabeças que muitas pessoas de sucesso são “levadas ao colo” porém,

acredito que independentemente disso, é através do seu esforço e dedicação que vão ditar o seu

Se um actor chegar à TV através de um bom contacto (ou cunha, como quiserem chamar) mas

não demonstrar competências e não trabalhar no duro para agarrar a oportunidade, irá acabar

tinuando na TV por muitos anos. No meu

ponto de vista deixou de ser actor e passou a ser um “encosto”, um problema que persiste em

porém, se me permitem eu vou-lhe

. O mesmo autor refere ainda que devemos lutar para sermos os melhores do

mundo e neste aspecto não podia estar mais de acordo. Para Seth, sermos os melhores do

orbes ou noutro qualquer, é sermos

alvo, pelo nosso universo. Uma mulher da limpeza

pode ser a melhor mulher da limpeza do mundo para as pessoas para quem trabalha e é isso que

postos a pagar mais para não perder a melhor mulher de

limpeza do mundo. Se a mesma mulher da limpeza por algum motivo perder o seu emprego,

certamente irá conseguir encontrar outro igual ou melhor porque os recrutadores e os clientes

Paulo Morais www.mktmorais.com

Este conceito é também importante para as empresas. De nada serve ganharmos prémios

internacionais se o nosso público-alvo não nos percepciona como tal ou seja, podemos ser

valorizados por especialistas na área mas o nosso cliente não estar minimamente interessado no

nosso trabalho. Somos os melhores do mundo para os analistas mas completamente

descredibilizados pelo nosso cliente. O que é mais importante para uma empresa, ser

reconhecida com prémios e destaques nas revistas ou ser vista como a melhor do mundo para os

seus clientes e potenciais clientes?

Considero esta visão muito importante para que se perceba que por vezes temos que insistir e

manter o nosso foco para chegarmos mais longe. Temos que lutar com todas as forças que temos

para passar para o lado de lá, para ir do fácil para o difícil porque é no difícil que está o sucesso.

É no difícil, o outro lado do abismo, onde estão as oportunidades e onde está a diferenciação. No

lado “simples” do abismo todos conseguimos estar tranquilamente.

Para conseguirmos atravessar este abismo temos mesmo que saber falhar, errar e aprender

constantemente. Todos temos momentos em que queremos desistir e passamos sempre pela

questão – “será que vale a pena o esforço?”. Porém, não tenho dúvidas que vale a pena se for

esse o seu verdadeiro sonho.

Muitos dos cantores de sucesso começaram nas ruas ou tiveram que gravar vídeos no youtube

para se mostrarem ao mundo. Acreditaram no seu talento e lutaram para mostrar o seu

trabalho. Lembro-me de recentemente ver um documentário sobre a Katy Perry onde ela

partilhava que tinha sido "corrida" por muitas agências até alguém valorizar o seu trabalho. Não

chegou à "ribalta" da noite para o dia e sem qualquer esforço, teve que superar o abismo a todo o

custo num dos sectores mais competitivos do mundo - a musica.

Frequentemente vemos jovens a dizer que gostavam de ser jogadores de futebol profissional (ou

de outro desporto qualquer) mas, quando têm que atravessar o abismo, trabalhar/treinar muitas

horas por dia, com chuva, deixar de sair com os amigos, terem uma alimentação equilibrada,

acabam por desistir. E desistem porque é difícil, muito difícil.

Esta visão ajuda-nos a enfrentar a concorrência, seja no âmbito pessoal seja no âmbito

profissional. Sabemos que em “campos minados” onde a concorrência é feroz poucos vão entrar

e poucos vão estar focados em conquistar o seu espaço, é aqui que reside a nossa oportunidade

onde só os mais fortes, lutadores e persistentes conseguem alcançar objectivos. Há muitas

empresas com bastante potencial e muitos produtos excelentes que acabam por “morrer” antes

de saírem para o mercado porque, para estar no mercado é preciso lutar, negociar, partilhar,

trabalhar e assumir responsabilidades. É mais fácil assumir que a nossa empresa ou o nosso

produto não interessa a ninguém do que lutar para entrar no mercado. Não desista, tente entrar

no mercado.

Um exemplo prático desta realidade tem sido aplicado pela Google. Vejam os esforços que faz a

tentar passar o abismo para seconfrontar no campo das redes sociais com o Facebook ou no

sector do mobile com a Apple. Embora seja um abismo muito grande (gigante mesmo), a Google

não deixa de tentar e a recente aquisição de um departamento da Motorola é prova disso

mesmo. A Google promete voltar à carga e acredita nas suas competências e nos seus recursos.

Paulo Morais www.mktmorais.com

Faça com que o abismo jogue a seu favor

Se o abismo “joga” contra nós quando temos que o superar, passa a jogar a nosso favor quando o

superamos. A ideia é criar um abismo tão grande entre nós e a nossa concorrência que seja

difícil de superar. Quanto maior for o abismo mais desistências vão haver e mais espaço temos

para conquistar o mercado. Por exemplo, a Coca-Cola tem o abismo a seu favor. Todas as outras

Marcas já se habituaram que não serão lideres neste mercado e já nem tentam lá chegar. É

muito difícil conquistar o mercado da Coca-Cola não só pelos factores emocionais inerentes à

Marca mas também pelo investimento (tempo e dinheiro) que eventualmente seria necessário

para tentar ser o melhor, superando a gigante Coca-Cola (o que não invalida que um dia alguém

o faça).

Ser o melhor do mundo para o nosso “target” deve ser uma obrigação. Não se contentem em ser

o número dois. Para o vosso público-alvo têm que ser o melhor do mundo. Estou 100% de

acordo com Seth Godin. Se for o melhor do mundo poderá estabelecer o seu preço e as pessoas

estarão dispostas a pagar por si mas para isso, tem que ser mesmo o melhor. Como refere Guy

Kawasaki, temos que saber encantar o nosso público-alvo. Já não chega interagir ou promover o

relacionamento, temos que os encantar todos os dias.

A Ryan Air para muitos passageiros é a melhor companhia aérea do mundo pelas oportunidades

que proporciona para se viajar a preços reduzidos. Não é certamente a melhor companhia para

toda a gente mas para o seu público-alvo é e isso é que importa.

Saiam da zona de conforto. É preciso arregaçar as mangas e trabalhar, com objectivos, com um

propósito e com ambição. Foco!

Seja realista, seja consciente!

Para finalizar, apenas lanço um alerta sobre o qual devemos reflectir, a passagem do abismo tem

que ser feita com consciência. Temos que planear e procurar saber se temos recursos para o

fazer. Temos que ser realistas. Actualmente, mesmo que quisesse, seria impossível ser jogador

de futebol profissional de um grande clube europeu. Não tenho recursos, competências ou

capacidade para o fazer, por mais que tente e por mais que treine, provavelmente já vou tarde.

Não reúno as condições básicas para o conseguir.

Todas as pessoas de sucesso são pessoas normais e seres mortais com uma característica, lutam

por aquilo em que acreditam mesmo quando tudo se torna mais difícil. Siga o exemplo destes

"mestres" e quando tudo se tornar difícil não desista, é a verdadeira oportunidade de mostrar ao

seu universo que é o melhor.

Boa sorte!

Paulo Morais www.mktmorais.com

Sobre o Autor

Paulo Morais

Managing Partner na T-Evolution (soluções e consultoria em

Marketing Digital)

Coordenador da Pós Graduação de Marketing e

Empreendedorismo - IPAM

Docente na pós graduação de Marketing Digital - IPAM

Consultor de Marketing da JRS Pharmarketing

Project Manager Marketing Portugal

Mestrando de Gestão de Marketing no IPAM

Pós Graduado em Direcção de Marketing e Vendas pelo ISCTE

Licenciado em Gestão de Marketing pelo IPAM – Matosinhos

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