Matriz ansoff

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Business driven by innovation

Objetivo da Matriz de Ansoff


Igor Ansoff desenvolveu uma matriz de decisão que tinha por objetivo delinear estratégias de inovação em produtos que fossem orientadas pela novidade do mercado consumidor e pela novidade do produto em si.

Matriz de Ansoff


a empresa foca na mudança de clientes ocasionais para clientes regulares e de clientes regulares para usuários intensivos do produto

Produto A Mercado 1

2007 2008 2009 2010

+15%

+15%

+10% Nº de clientes

Estratégia 1

2007

2008 2009


Estratégias na Matriz de Ansoff

a empresa tenta conquistar clientes da concorrência, introduzir produtos existentes em mercados externos ou introduzir novas marcas no mercado

Produto A

Mercado 1

Estratégia 2

Cenário 1

Produto B Concorrente

Produto A

Mercado 1

Cenário 2

Produto B Outro mercado

Produto A

Mercado 1

Cenário 3

Produto A Nova Marca

Mercado 2 Externo



Produto A

Mercado 1

Cenário 1

Produto B Concorrente

Produto A

Mercado 1

Cenário 2

Produto B Outro mercado

Produto A

Mercado 1

Cenário 3

Produto A Nova Marca

Mercado 2 Externo

Ex: mercado de leite

Ex: automóveis fabricados no México e Argentina

Ex:produtos de segunda linha Todeschini e Italínea



a empresa busca vender outros produtos a clientes regulares, intensificando a inovação em novas características e funções do produto.

Produto A Mercado 1

Estratégia 3

Idéia

Produto B



sendo a mais arriscada das estratégias, a empresa normalmente aumenta o grau de inovação para produtos que criam mercados e apresentam tecnologias , características e funções acima do padrão conhecido pelos clientes.

Produto B

Mercado 1

Estratégia 4

Idéia Produto A

Mercado 2 Mercado 3

Produto C



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Luis Marques

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