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A prática da negociação acompanha o homem desde o início de sua história na terra. Os aspectos fundamentais da negociação são o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de libertação de reféns, entre outros . Diante dessa grande diversidade de contextos, existem muitas definições e formas diferentes de abordar o assunto. Na área imobiliária, dominar princípios básicos de negociação pode significar economia substancial na comercialização de unidades prediais.
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Curso online Noções de Negociação Imobiliária para Engenheiros Incorporadores
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Conteúdo Programático resumido deste curso: Os aspectos fundamentais na negociação A ética relacionada com a negociação O poder do gestor imobiliário x o poder do cliente O gestor imobiliário focado nos objetivos de venda Como negociar de forma mais persuasiva Negociando e falando do preço do imóvel A negociação como um processo Preparando-se para a negociação Negociação Negociação com foco na excelência de resultados Negociação para que todos saiam ganhando
Noções de Negociação Imobiliária para Engenheiros Incorporadores
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