Palestra Captacao de Recursos e Parcerias

Fortaleza-CE, 23 de outubro de 2013

Por ELINAUDO BARBOSA

PALESTRA CAPTAÇÃO DE RECURSOS E PARCEIROS

Consultor associado do Instituto Sinergia Social

O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS?

Captação ou mobilização de recursos é um termo utilizado para descrever

um leque de atividades de geração de recursos, independente

da fonte ou do método utilizado para gerá-los.


Fonte: Captação de Recursos – Da teoria à prática, GETS e United Way Canada-CC - 2002


Quem capta recursos: Artistas e produtores

Pessoas

Empresas Governos

Organizações da Sociedade Civil

Universidades

e...

Pesquisadores

Todos nós passamos a vida inteira captando recursos


Quem não chora, não mama!

Vendendo ideias e ideais

INDO ATRÁS DOS RECURSOS

Captador de recursos

CÓDIGO DE ÉTICA DO CAPTADOR DE RECURSOS 1. Legalidade - O captador de recursos deve respeitar incondicionalmente a legislação vigente no País.

2. Remuneração - O captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenas remuneração preestabelecida.

3. Confidencialidade e lealdade aos doadores - O captador de recursos deve respeitar o sigilo das informações sobre os doadores obtidas em nome da organização em que trabalha.

4. Transparência nas informações - O captador de recursos deve exigir da organização para a qual trabalha total transparência na gestão dos recursos captados.

5. Conflitos de interesse - O captador de recursos deve cuidar para que não existam conflitos de interesse no desenvolvimento de sua atividade.

6. Direitos do doador - O captador de recursos deve respeitar e divulgar o Estatuto dos Direitos do Doador.

7. Relação do captador com as organizações para as quais ele mobiliza recursos - O captador de recursos, seja funcionário ou autônomo ou voluntário, deve estar comprometido com o progresso das condições de sustentabilidade da organização. (ABCR, 2007)

O CONCEITO DE CAPTAÇÃO AMPLIOU-SE PARA MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

Mobilizar recursos não significa apenas

conseguir recursos novos,

mas também otimizar os recursos já

existentes

MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

No caso das organizações da sociedade civil, os recursos a

mobilizar são:


Físicos – dinheiro, equipamentos e materiais Humanos – membros e voluntários

Relacionais – parceiros e apoiadores

Captação e mobilização de recursos não deve ser algo eventual, mas um processo

permanente na vida institucional.

Para mobilizar recursos em uma instituição é necessário:


Uma pessoa ou departamento responsável pela captação/mobilização de recursos

Envolvimento da Diretoria e, se possível, de toda a instituição

E, claro, mais um projeto...

O de mobilização e captação de recursos

Ciclo de captação de recursos MOBILIZAÇÃO DE RECURSOS

ARRUMANDO A CASA PARA RECEBER VISITA

E aonde queremos chegar?

ARRUMANDO A CASA

Quem somos? Onde estamos?

Qual a Missão institucional

Histórico de ações e projetos já realizados

Recursos dos quais a instituição já dispõe

ARRUMANDO A CASA

Conhecendo-se: o início do planejamento

Qual a Visão Institucional

Qual o campo de atuação e a área geográfica abrangida

Qual o nível de preparo e engajamento dos membros

ARRUMANDO A CASA Uma análise muito FOFA

Fortalezas Oportunidades

Fraquezas Ameaças

ARRUMANDO A CASA

Um bom planejamento estratégico fará com que a organização possa

aproveitar e potencializar as Fortalezas, eliminar ou minimizar as Fraquezas, aproveitar todas as

Oportunidades e a tornar-se o máximo possível imune às

Ameaças

Elaboração de planos estratégicos anuais, bienais, trienais etc.

ARRUMANDO A CASA

Planejamento estratégico

Os projetos e planos estratégicos devem focar em dois pontos: cumprir a Missão Institucional da organização e levá-la em direção à realização de sua

Visão Institucional

Elaboração de projetos

Definição dos recursos a serem captados

CASA ARRUMADA, CONTINUAMOS O PROCESSO, AGORA INDO ATRÁS DOS RECURSOS

Definição do montante de recurso a ser captado Pesquisa e criação de uma lista ou banco de

dados de potenciais doadores Elaboração de uma proposta com orçamento

INDO ATRÁS DOS RECURSOS Depois de arrumar a casa e planejar as ações e

projetos, o processo segue pelos seguintes passos:

Montagem de uma apresentação sobre a proposta Contato com doadores com abordagem

clara e objetiva Realização de contato de retorno

Encaminhamento de agradecimento

Prestação de contas


Onde está o dinheiro?

Fontes de recursos: Agências multilaterais e bilaterais

Ongs e fundações internacionais

Empresas, institutos e fundações empresariais

Doações individuais

Governos Federal, estaduais e municipais

Contribuições de sócios


Comercialização de produtos e serviços


Não ponha todos os ovos na mesma cesta

2001-2004 2004-2008 Cooperação e solidariedade internacional 50,50% 50,00%

Empresas, institutos e fundações empresariais

37,13% 43,00%

Agências multilaterais e bilaterais 10,89% 1,80%

Comercialização de produtos e serviços 27,72% 25,90%

Contribuições associativas 11,39% 30,5%

Recursos públicos federais 37,13% 17,50%

Recursos públicos estaduais 26,73% 41,70%

Recursos públicos municipais 25,74% 32,40%

Doações de indivíduos 26,24% 29,60%

Fontes de financiamento acessadas pelas associadas da Abong nos períodos 2001-2004 e 2004-2008 (%)

Fonte: Panorama das Associadas Abong 2010



A captação e mobilização de recursos acontece o tempo todo.

Todos os membros de uma organização são potencialmente captadores de recursos para ela.

Se você não está captando nem mobilizando recursos agora, pode ser

que os esteja perdendo.

RELACIONAMENTO. QUEM É BEM TRATADO SEMPRE VOLTA

RELACIONAMENTO

Mobilização de recursos é mais do que conseguir doadores e voluntários

É um processo de Marketing de relacionamento

RELACIONAMENTO

A captação começa de dentro pra fora

RELACIONAMENTO

A pirâmide de captação de recursos

Fidelize seus doadores Agradeça sempre por cada doação recebida

RELACIONAMENTO

Dê feedback para seus doadores

Presenteie aqueles que doam recursos para a sua organização

Seja transparente

Obrigado! Pela sua presença, atenção e participação.

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