Palestra Você S.A. Uma Marca de Sucesso!

VOCÊ S.A.

UM NEGÓCIO DE

SUCESSO

B R A N D I N G

A FOR Ç A D E U M A

M A R C A !

www.sanchezeclemente.co

m.br

O QUE FAÇO!!!

Descobrir junto aos Clientes e Coachees os seus verdadeiros

poderes, expressos por meio de talentos e competências.

Ter a consciência de que cada comportamento deve expressar os

anseios e fortalecer os objetivos e metas desejadas.

O QUE FAÇO!!!

QUAL É O SEU PODER....

Quando pergunto qual a razão da admiração por

quem considero “Pessoas de Sucesso” a resposta é

quase sempre a mesma:

“ ESSA PESSOA É DIFERENTE!”

E quando pergunto: Diferente de quê?

A resposta é quase sempre: Diferente de tudo!

MODELO DE NEGÓCIO PESSOAL

Conjunto de ações a serem desenvolvidas com a perspectiva de

gera valor para os clientes e diferenciação mercadológica.

Conhecido como Model Business Canvas, foi adaptado ao

contexto de profissionais liberais ou prestadores de serviços.


1 – Clientes ( A quem você ajuda!)

Este é o momento de definir quem é o seu cliente e qual o perfil

de comportamento.

Pensar em termos de necessidades e expectivas.


2- Proposta (Como você ajuda!)

O que torna você mais especial do que outros e como seu

cliente pode perceber e avaliar este diferença?

Pense em como você torna mais criativa ou inovadora a vida do

seu Cliente.


3- Relacionamento (Como você interag!)

É preciso estar sempre a disposição e de fácil acesso ao cliente,

ele deseja ter um relacionamento diferente e melhor do que

necessita. Nossas decisões são emocionais e não racionais.


4- Entrega (De que forma seu Cliente tem acesso!)

Mais do que uma boa oferta ou um bom profissional é preciso ter

uma comunicação efetiva, Dimensionar quais os canais de

distribuição de informação e principalmente saber lançar mão

da tecnologia.


5- Receitas(Quanto irá ganhar com isso!)

Para valer a pena todo este esforço, é preciso que o valor de

retorno financeiro seja compensador. Este modelo atende às

suas expectativas de receitas e remuneração?


6- Recursos ( Que é você e o que você tem!)

É preciso definir uma marca pessoal de maneira a personalizar

você e sua atividade. Neste ponto começa o gerenciamento

da marca ou Branding


7- Atividades Chaves (O que você Faz!)

Pense em todas a atividades e em que momento elas deveram

ocorrer. É preciso desenvolver uma lógica operacional para

que as atividades aconteçam no momento exato.


8- Parceiros (Quem pode te ajudar!)

Avalie sua rede de relacionamentos ( Network) e pense em

quem poderá de alguma forma alavancar seu negócio. Além

de sua rede quem mais pode ser um parceiro neste projeto.


9- Custos (O que você dá!)

Todo este projeto requer um investimento e possui um custo de

manutenção e de oportunidade. Avalie todo o processo e

construa um plano financeiro

PESSOAS DE SUCESSO

São mais positivas;

Acreditam em si próprias;

Conseguem enxergar oportunidades nas crises;

Participam e se envolvem mais;

Comprometem-se mais;

Terminam as coisas que começam;

Dão atenção aos detalhes em tudo que fazem;

São polidas e educadas além da boa intenção;

Têm muita sensibilidade e empatia para colocar-se no

lugar das outras pessoas.

PESSOAS DE SUCESSO

Ouvem mais do que falam;

Respeitam as opiniões alheias;

Sabem dizer “eu não sei” e dizem “ eu não compreendi”;

São pessoas simples e objetivas;

Não usam vocabulário rebuscado e complexo;

Falam e agem com simplicidade;

Têm muito foco em tudo que fazem.

DAÍ A DIFERENÇA...

A diferença positiva está mais na simplicidade do que

na complexidade, mais na humildade do que na

arrogância, mais no “SER” do que no “TER”.

FALANDO DE ALGUÉM

CHAMADO

SER

HUMANO

O HOMEM: UM SER SOCIAL

“Somos sociais não só porque

dependemos de outros para viver, mas

porque os outros influenciam na

maneira como vivemos conosco

mesmos e com aquilo que fazemos.”

Eugênio Mussak

VÍNCULOS...A TEIA DA VIDA

VÍNCULOS...A TEIA DA VIDA

Como pessoa o homem

apresenta dois interesses

fundamentais:

a) enquanto indivíduo...o

interesse de uma existência

livre;

b) enquanto partícipe do

consórcio humano, o interesse

ao livre desenvolvimento da vida

em relações.

COM O TEMPO...

MODIFICAÇÃO DAS RELAÇÕES

VALORES

Os valores formam o alicerce do caráter da

pessoa.

Embora alguns dos valores possam mudar no

correr da vida, eles tendem a permanecer

profundamente enraizado na personalidade, é o

sentido de certo e errado, desenvolvido pelo

SER e isso é o que determina a sua integridade.

CONFLITO DE VALORES

Os valores pessoais, na fase adulta, se tornam parte

do seu núcleo básico e dependendo das situações

que a PESSOA venha enfrentar, podem suscitar

conflitos internos, nos casos em que seus valores

pessoais entram em conflito com os valores

organizacionais, ou ainda, com os valores de seus

familiares, amigos, ou da comunidade no qual

estiver inserido.

MISSÃO

NOSSA MISSÃO ESTABELECE O QUE FAZEMOS E O PORQUÊ FAZEMOS

A MISSÃO está relacionada aos nossos talentos, as nossas ações e aos nossos objetivos.

Porque você existe?

Por que estamos vivos aqui neste planeta?

O que você faz?

Para quem?

EXEMPLO:

“Minha missão é desenvolver pessoas de maneira contínua promovendo o bem-estar através de relações humanas saudáveis e duradouras”

A MISSÃO É ORIENTADORA

VISÃONOSSA VISÃO ESTABELECE ONDE QUEREMOS CHEGAR E O QUE

QUEREMOS SER

A VISÃO está relacionada com nossos SONHOS e ASPIRAÇÕES mais

profundos.

Qual é o seu maior objetivo?

O que você quer ser?

Aonde você quer chegar?

EXEMPLO:

“Ser um exemplo de integridade e humanidade contribuindo para um

mundo mais sustentável”

A VISÃO É INSPIRADORA

SINTETIZANDO...

A MISSÃO e a VISÃO pessoal orientam todo o nosso Plano de Vida

e estão intimamente associadas a nossa IDENTIDADE.

Estão fundamentadas em nossas Crenças e Valores e justificam o

porquê de levantarmos da cama todos os dias.

Nossa MISSÃO de vida é uma lembrança de quem somos

e do impacto que causamos no universo. Isso faz com que a vida

seja completa e feliz.

VISÃO são imagens mentais que nos inspiram a agir e a tornar

nossos sonhos realidade. Visão nos dá direção e pode criar

significado na vida.

CRENÇAS ESSENCIAIS NO AMBIENTE DE TRABALHO

C R E N Ç A S

P O S I T I V A S

Posso ser franco ao dar um feedback e ao usá-lo como ferramenta para o crescimento e desenvolvimento pessoal.

A vida é plena de abundância. Vejo muitas oportunidades para satisfazer minhas necessidades essenciais no trabalho.

C R E N Ç A S N E G AT I V A S

Nunca vou conseguir o que

quero.

Entender os outros de culturas

diferentes significa que

desculpamos o mau

comportamento.

O trabalho é algo para pagar

minhas contas.Mal posso

esperar pela aposentadoria.

CRENÇAS ESSENCIAIS NO AMBIENTE DE TRABALHOC R E N Ç A S

P O S I T I V A S

A vida é uma aventura.Posso

assumir riscos quando

surgirem as oportunidades.

O trabalho pode ser alegre e

revigorante.

Posso aprender com meus

erros e evitar erros

semelhantes sem me sentir na

defensiva ou me envergonhar

deles.

C R E N Ç A S

N E G AT I V A S

Meus supervisores e os outros

em posição de autoridade não

se preocupam realmente

comigo. Eles me usam apenas

para se dar bem.

Essa nova iniciativa não vai

levar a nada. É só outra “moda

do mês”.

CRENÇAS ESSENCIAIS NO AMBIENTE DE TRABALHO

C R E N Ç A S

P O S I T I V A S

Posso ter diálogos respeitosos

e produtivos com os

funcionários que tenham

diferentes pontos de vista.

Gosto de ter contato com

diferentes culturas e idiomas.

Acredito que esse contato

enriquece minhas

perspectivas, que acabarão por

beneficiar meu trabalho.

C R E N Ç A S

N E G AT I V A S

Sinto – me ameaçado pelas

mudanças no trabalho. Era

muito melhor nos bons e

velhos tempos.

É tarde demais para realizar

meus sonhos. Meu tempo

passou.

O HOMEM E SUA HISTÓRIA

Gregos

Fogo

Água

Terra

Ar

Hipócrate

s

Colérico

Sanguíneo

Fleumático

Melancólic

o

Jung

Produtor

Intuitivo

Sensitivo

Analítico

Marston

Dominante

Influente

Estável

Conforme

S&C

Executor

Comunicado

r

Planejador

Analista

PERFIL EXECUTOR

Possui uma independência e assertiva, atuando com

senso de iniciativa e pulso nas realizações.

Em contra partida possuem dificuldade de trabalhar

em equipe, sua liderança é marcada pela

dominância. Este é o perfil clássico do

empreendedor.

PERFIL COMUNICADOR

Caracterizado como otimista e envolvente, possui grande

facilidade de trabalhar em equipe e popularidade.

Sua maior dificuldade reside na necessidade de

reconhecimento e pertencimento. Perfil de Gestor de

Pessoas e vendedor.

PERFIL PLANEJADOR

O comportamento do planejador é de um indivíduo

metódico, paciente e organizado. Possui uma

capacidade de visão a longo prazo e estratégica.

Sua limitação está em ambientes com mudanças rápidas,

falta de organização e processos.

PERFIL ANALISTA

Define um indivíduo estruturado, cuidadoso e reservado,

gosta de ambientes organizados e com clara definição

de responsabilidades.

Sua maior dificuldade é agir com excesso de

perfeccionismo e dificuldade de correr riscos.

PERSONAL BRAND

Você é uma organização com diferentes setores que devem

buscar o mesmo objetivo, seguindo um conceito de Sinergia.

Assim como uma empresa você possui diferentes setores

com diferentes competências.

Pense por um momento em todos os seus comportamentos e o

que motiva as suas ações? Busque listar quais seriam os

principais setores de sua vida e que valores estão presentes.

MARCA E POSIÇÃO

Propósito

MarcaO que?

Ponto de Diferença

Movida pelo

Mercado

Competitiva

Clientes

Comunicação

Responsabilidades

Lealdade

Estratégia

PosicãoPor quê

Ponto de Vista

Mensagem

Defensores

Aliança com Cliente

Ações

Oportunidades

Liderança Adaptado

Reiman,2013

TáticasEstratégiasValores

ELIPSE DA BRIGHTHOUSE

CulturaEthos

Por que

(existência)Em Que

(Crença)COMO

(Vitória)

Adaptado

Reiman,2013

PARA NÃO CONCLUIR....

"Quem olha para fora sonha; quem olha para dentro,

desperta."

Carl Young

MUITO [email protected]

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