Case Postos Ipiranga

Trabalho de Planejamento Reverso, onde era necessário decifrar a estratégia de comunicação de uma marca e analisar o seu mercado de atuação. Além disso, era necessário justificar o slogan, mantendo-o ou não.

Trabalho realizado no segundo semestre de 2010 (terceiro semestre da faculdade);

Cadeira de Planejamento Publicitário, do professor Cássio Grinberg.

Matheus Guareschi: (51) 9644-0196

Posicionamento Reverso Postos Ipiranga

Informações relevantes

Compra da Texaco pelo grupo Ultra (Ipiranga);

Gasolina perdeu espaço para o etanol;

Market Share (2009):

Estratégia de Comunicação Ipiranga

"Apaixonados por carro como todo brasileiro"

Humor;

Destaque às franquias adicionais (Jet Oil, etc.);

Atendimento de qualidade;

Muitas promoções nos postos;

Loja virtual de produtos diversos;

Patrocínios no automobilismo.

Principais Concorrentes

Petrobras

Shell

Esso

Texaco

Estratégia da Concorrência Petrobras

"O desafio é a nossa energia"

Qualidade do combustível;

Inovações de tecnologias e compostos;

Promoções diversas nos postos;

Responsabilidade social, ambiental e cultural;

Exaltação do esporte;

Pré-sal;

Estratégia da Concorrência Shell

"Sempre em movimento"

Tecnologia (Shell V-Power);

Qualidade do produto (DNA da Shell);

Maior enfoque no lubrificante Helix;

Poucas promoções nos postos;

Patrocínio Formula 1 (Ferrari);

Apoio cultural discreto (música, teatro);

Ação na Copa com caminhoneiros.

Estratégia da Concorrência Esso

"Esso: Nossa tecnologia leva você até lá"

Reposicionamento com foco no etanol;

Modernização dos postos;

Reputação e tradição;

Grande espaço para o lubrificador Mobil;

Combustível oficial da Stock Car;

Comerciais com Márcio Garcia.

Estratégia da Concorrência Texaco

"Tecnologia de cinco pontas"

Mesmas promoções da Ipiranga;

Patrocínio de filmes brasileiros;

Diferença do slogan em relação à concorrência:

Identificação com o consumidor;

Enfoque emocional;

Enaltece o país;

Não inclui um benefício-chave;

Memorização mais fácil;

Estratégico.

Slogan

Seria mantido, por ele ser destacado em relação à concorrência e ser de fácil memorização. Junto com o humor característico das propagandas, o slogan já é algo muito bem aceito pelo público, que se identifica com ele. Além disso, com a estratégia de expansão em território nacional, o slogan se encaixa de maneira adequada aos objetivos, sem necessitar de reajustes.