Slides da Palestra "Contador 2.0" - realizada no Fórum SESCON-PA - 21/11/2014

© Roberto Dias Duarte

CONTADOR 2.0: MODELOS DE NEGÓCIOS CONTÁBEIS

DE ALTO VALOR

Contador 2.0

Imagens: depositphotos.com

http://depositphotos.com


"Só sei que nada sei”


"O otimismo é a fé em ação”


Nossa "prosa"

erros multas custos

empreender oportunidades

ameaçaseficiência

operacional

estratégia modelo de negócios

SPED eSocial

EFD ECF

NFC-e


Imagine que o governo é seu sócio


EFD ICMS/IPI EFD Contribuições

Sped Contábil

NF-e

NFS-e

CT-e

MDF-e

Escrituração Contábil Fiscal

Brasil-ID

eSocial

Bloco KNFC-e


Dar o que não tem?


Controlar “de cabeça”?


Controle “informatizado"?


10% do tempo65% do tempo

matéria-prima

$$$$$


Modelo tecnológico - I

40% digitam a maioria dos dados dos clientes


Modelo tecnológico - II

54% importam a maioria dos dados dos clientes

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ECOMMERCE ROT TRANS:3094750 PED : 7777005834; (RESSARCIMENTO INDUSTRIA) BASE ICMS ST R :10,98 ICMSICMSST R : 1,32; (RESSARCIMENTO INDUSTRIA) BASE ICMS ST R : ICMSICMSST R : BASE IPI R VALOR IPI R; VALOR TOTAL DOS TRIBUTOS:86</

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Há percepção de valor?


problemas“100%” do tempo

burocracia

$$$$$ $$$$$ $$$$$ $$$$$


Modelo tecnológico - III

4% dos contadores trabalham no cliente


Modelo tecnológico - IV2% dos

contadores fornecem sistemas

para os clientes


Modelo tecnológico - V

Portal Blog

Redes Sociais B2B B2G

Sistemas: contábil

fiscal RH

Indicadores Resultados Contratos

Desempenho

Auditorias, processos, solicitações

Relacionamento Operação Gestão

Controle

Infraestrutura Hardware, software, políticas


Desafio: alinhar modelo tecnológico ao

modelo de negócios


ajuda na gestão

conformidade legal

compartilha informações

$$$$$

Experiência Inesquecível


Eficiência é fazer melhor aquilo que os concorrentes também fazem

Estratégia é fazer coisas que os concorrentes não fazem

Michael Porter

Estratégia é fazer coisas que os concorrentes não fazem


Missão

Razão de ser do negócio, público-alvo, região de atuação, como a empresa gera valor para clientes e acionistas e como ela se diferencia das demais


Caso Exemplo: Missão

“é atuar de forma transparente, segura, rentável e com responsabilidade social junto às áreas Contábil, Fiscal/Tributária, Trabalhista e Societária, proporcionando aos supermercadistas a melhor

solução para o seu crescimento e

solidez”


Modelo de negócios


Segmento de clientes

Comércio varejista de alimentos Pequeno e médio porte Simples, Real, Presumido Região


Segmento de clientes


O que entregar ao cliente?


Oferta de valor

Apoio ao crescimento Redução de riscos Aumento da lucratividade



Oferta de valor


Oferta de valor

Quais os principais diferenciais de sua organização?


Por quais meios entregar?


Canais

Atendimento pessoal Portal de serviços Comunidade virtual Informativos eletrônicos Reuniões periódicas



Canais


De que forma entregar?


Relacionamento

Personalizado Em todos níveis hierárquicos



O que eu ganho?


Fontes de receitas

Honorários mensais Consultorias Auditorias Treinamentos para clientes


O que fazer para entregar?


Atividades chave

Processamento contábil/fiscal/trabalhista Apresentação de informações gerenciais Consultoria tributária Planejamento tributário Auditoria contábil Treinamentos Recebimento de informações Esclarecimento de dúvidas Orientações


O que suporta as atividades?


Recursos chave

Infraestrutura de tecnologia Profissionais qualificados Sistemas Portal Informações legais


Quem provê os recursos?


Parceiros chave

Produtores de software Provedores de tecnologia Centros de capacitação Consultorias


Quem provê os recursos?


Solicitações de clientes Operações contratadas

Estrutura de custos


Modelo de negócios

Varejo de alimentos

Apoio ao crescimento do cliente

Pessoal Portal

Personalizado

Honorários mensais Consultoria/Treinamento Alocação de pessoal

Operação Consultorias

Profissionais Portal

Sistemas

Associações Software

Consultorias Treinamentos

Profissionais Portal

Eventos


Oceano Vermelho

CustosRiscos

Competição por preço

Substitutos

Baixa percepção de valor


Oceano Azul

www.robertodiasduarte.com.br Sucesso e alegria!

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