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António Manuel Brito CEM, CMP
Consultor em Gestão e Marketing de Feiras e Eventos
International Sponsor:
10 Dicas para Obter Sucesso
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As Feiras são o único meio de Marketing que permite estimular os 5 sentidos
Olfacto Visão Paladar Audição Tacto
1. Entenda o valor de Ser Expositor “Price is what you pay” “Value is what you get”
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FACE 2 FACE
Mas sobretudo porque é o único meio que permite o
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Porque participar em feiras brasileiras?
Estreitar relacionamento com o público comprador altamente
qualificado, no âmbito nacional e internacional;
Excelente estratégia para impulsionar vendas;
Fortalecer a imagem da marca, qualidade, produtos e serviços;
Fidelizar e conquistar novos clientes;
Criar parcerias com empresas locais e desenvolver novos canais de distribuição.
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Cidades com feiras de negócios
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13 Estados 23 Cidades Fonte: UBRAFE
Feiras no Estado de S. Paulo
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Total: 805 Feiras Número de Expositores: 81,000 Número de Visitantes: 7,3 milhões Fonte: UBRAFE
S. Paulo
Mapa das Principais Feiras de Agronegócios
Fonte: ABMR&A - Associação Brasileira de Marketing Rural & Agronegócios
Região Norte
77 feiras
Região Centro Oeste
93 feiras
Região Sul 500 feiras
TOTAL: 1.309 FEIRAS
Região Nordeste
233 feiras
Região Sudeste
406 feiras
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“As mentes privilegiadas têm propósitos, as
demais têm desejos”
Washington Irving
2. Os objectivos devem ser claros
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S pecific
M easurable
A ttainable
R ealistic
T imetable
Qual é o seu Objectivo de Participação numa Feira?
Seja qual for o seu objectivo seja SMART
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3. Diga “Eu estou lá”
O seu negócio não será próspero se não tiver convencido que é o melhor do mercado
Thomas Watson Jr
Faça tudo o que for necessário para atrair o seu target
Promova ! Promova ! Promova !
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4. Prepare a sua Equipa
“Estar preparado é, mais do que qualquer outra coisa, o segredo do sucesso”
Henry Ford
O CEIR diz que o êxito da conversão de visitante em
cliente para a sua empresa incrementa em 78% quando a
empresa dedica tempo a treinar a sua equipa
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5. As Feiras não são Locais para Pessoas Envergonhadas
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“ Um pequeno passo para o homem representa um grande passo para a
humanidade”
“ Um pequeno passo do visitante é um grande passo para o Expositor”
NÃO PONHA EM PRÁTICA O PROVÉRBIO ÁRABE
“Para quem entrar aqui será uma honra, quem não quiser dar-me-á
mais prazer”
MAS SIM entenda que:
“o Segredo mais importante para o sucesso é saber como relacionar-se
com as pessoas”
Neil Amstrong
Theodore Roosevelt
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6. Tenha uma atitude proactiva durante a Feira
O que devemos fazer:
Conhecer os produtos ou serviços
Conhecer o stand
Conhecer a feira
Conhecer a concorrência
Demonstrar entusiasmo e actividade
Cuidar da sua aparência
Chegar a horas e sair a horas
Cuidado com a alimentação
Conservar o seu stand limpo e arrumado
Ser cortês e simpático
Tratar o visitante pelo nome
Criar Empatia
Estar perto do corredor
Manter contacto visual
Relaxe e sorria
Divirta-se!
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O que NÃO devemos fazer:
Permanecer sentado muito tempo
Comer ou beber no stand
Tertúlias com os colegas
Ler
Abandonar o stand
Criticar a concorrência
Ignorar os visitantes
Falar ao telefone
Subestimar os visitantes
Distribuir informação indiscriminadamente
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Stephen Covey
7. Ouvir é mais importante que falar
“Primeiro procure compreender, Depois ser compreendido”
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8. Ofereça Experiências
O Marketing Experimental
Se nós CONTARMOS a alguém, esse alguém ESQUECE
Se MOSTRARMOS, ela LEMBRA-SE
Se ENVOLVERMOS, essa pessoa NÃO SE ESQUECE Confúcio
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9. Respeitar as Culturas e Tradições
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10. Chegou o momento de transformar “Leads” em Negócios
18% dos contactos gerados nunca são contactados
43% dos contactos gerados são contactados tarde de mais
NÃO PERCA A OPORTUNIDADE
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“O sucesso acontece quando os sonhos são maiores que
as desculpas”
Martin Luther King
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Obrigado pela vossa atenção e Bons Negócios
António Manuel Brito, CEM, CMP
Consultor em Gestão e Marketing de Feiras e Eventos
www.newevents.com.pt
International Sponsor:
![AS PRINCIPAIS OBRIGAÇÕES DO COMPRADOR [NA CISG] Nadia …](https://img.document.onl/doc/110x75/61e7cd1b9916e879e5673ff3/as-principais-obrigaes-do-comprador-na-cisg-nadia-.jpg)
