14 brasileiros que estão colocando o país no mapa do empreendedorismo social

7/25/2019 14 brasileiros que esto colocando o pas no mapa do empreendedorismo social

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ESPECIAL IMPACTO SOCIAL #1

14 brasileiros que estocolocando o pas no mapado empreendedorismo social

Questionadores. Inquietos. Obcecados. Em buscade propsito e impacto, esses empreendedorestm reinventado a forma de fazer negcios noBrasil - e, no caminho, mudam a vida de milharesde brasileiros. Conhea suas histrias.


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A

ideia de que s existe um tipo denegcio bem-sucedido, aquele que dlucro, est hoje ultrapassada. O quesurge em seu lugar um amplo debatesocioeconmico atualmente em curso,

que nos leva a refletir sobre o papel do trabalho emnossas vidas e a necessidade, talvez moral, de criarimpacto social positivo com um negcio.

Nesse primeiro Especial sobre impacto social, o Na

Prtica traz histrias de grandes ideias que saramda gaveta para mudar a vida das pessoas e que sealinham com a proposta de que as pessoas e osnegcios podem fazer parte da soluo dosproblemas sociais.

So negcios sociais, organizaes ainda semlegislao especfica no Brasil e que visam ser

autossustentveis do ponto de vista financeiro, mastambm reinvestir seus lucros em si mesmas eassim gerar ainda mais impacto, num ciclo virtuoso.Existem em diversos formatos, alguns maisprximos do terceiro setor e outros com "mais carade empresa".

De um tradutor simultneo gratuito de linguagemde sinais a reformas habitacionais emcomunidades carentes, passando por oferta demicrosseguros e turismo sustentvel, todos estodesbravando novas fronteiras legais, tecnolgicas,econmicas e sociais.

uma escolha de vida que frequentementeenvolve salrios pouco (ou nada) astronmicos,agendas cheias e constantes alertas financeiros e

comportamentais. Os empreendedores sociaisapresentados aqui, no entanto, acordam com gostoem um mundo cada vez mais aberto.

As portas esto se abrindo, resume um deles,Ricardo Gravina. "O capital para investimento emnegcios sociais est cada vez maior, o mercadoest vindo cada vez mais para o nosso lado. por

isso que eu acho que, se algum quer iniciaralguma coisa, deveria olhar para o negcio social. uma tendncia."


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Ronaldo, Carlos e Tadeus:conhea os empreendedorespor trs do premiadoaplicativo Hand Talk

Em idos de 2008, ano em que surgiu o primeiro

iPhone, Ronaldo Tenrio engavetou uma

boa ideia. Veio na primeira aula do curso de

Comunicao Social na Faculdade Maurcio

de Nassau, em Macei, que ele havia escolhido para

O que me deixa mais feliz que fomos l e fizemosalgo que achavam difcil, construmos um legado e umasoluo global. Queremos servir de inspirao para queas pessoas criem algo relevante, porque a diferena entreter a ideia e faze-la acontecer grande


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substituir uma graduao em Cincia da Computao,

e envolvia criar uma plataforma de traduo simultnea para

Libras, a lngua brasileira de sinais. Fiz o projeto, apresentei e

acharam meio louco, lembra. Um dia eu consigo, pensei, mas

no sabia quando nem como. Quatro anos depois, j como app,

surgia o premiado Hand Talk.

Criar algo de impacto era importante para Ronaldo, hoje

CEO da startup aos 30 anos. Ele no tem ningum com

deficincia na famlia, mas ficava tocado com a ideia de uma

comunidade de 10 milhes de estrangeiros vivendo em seu

prprio pas. Surdos tm muita dificuldade de comunicao

com ouvintes e 70% deles no conhecem o portugus

perfeitamente, explica.

O alagoano co-fundou a Hand Talk com outros dois scios,

o desenvolvedor Carlos Wanderlan e o arquiteto Tadeu Luz,

especialista em efeitos especiais e criador do Hugo, o personagem

em 3D que faz os sinais. A ferramenta gratuita tanto dicionrio

quanto tradutor mvel e converte textos e udios para Libras.

Aps ganharem uma competio de startups em Alagoas em

2012, a empreitada deixou de ser um projeto noturno e, aos

poucos, o trio foi se desligando de seus outros empregos para

se dedicar integralmente ao projeto. Vieram outros louros,

inclusive um da Organizao das Naes Unidas, que elegeu

o Hand Talk o melhor app social do mundo, e uma chance de

integrar a aceleradora do Google, a Launchpad Accelerator.Hoje, a equipe soma 10 pessoas e j emplacou mais de 700

mil downloads.

Antes do prmio eu tinha minhas dvidas, mas foi essencial,

lembra. Esse primeiro investimento criou em ns a

responsabilidade de tornar aquilo real: tnhamos uma

pedra preciosa nas mos e s faltava lapidar.

Comeos Quando comearam a delinear os planos e validar

a ideia com surdos e seus familiares, o grupo percebeu que

montante de trabalho era muito maior do que imaginava.

Se nem a maior empresa de tecnologia do mundo estava

fazendo isso com o Google Translate, ri.

Ronaldo, Carlos e Tadeus: conheaos empreendedores por trs dopremiado aplicativo Hand Talk
http://www.handtalk.me/apphttp://www.handtalk.me/app


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Um grande desafio foi alinhar uma lngua visual ao software

de traduo: gestos, expresses faciais e corporais so

indissociveis da comunicao eficaz em Libras. Outro foi

a expectativa crescente da comunidade de surdos, que

percebeu depressa que aquilo podia mudar a forma com que

se relacionavam com os outros. Alm dos percalos habituais

de programao e interface, ainda havia a presso para que oHand Talk aparecesse depressa.

O primeiro ponto foi a escolha do Hugo, nosso intrprete

visual. Queramos uma figura simptica, que ia passar o

dia todo no bolso das pessoas, resume Ronaldo. A partir

da, comearam a incluir o vocabulrio, com trs mil sinais

iniciais. Hoje, o software se aprimora de maneira parecida com

o Google Translate, usando como base as mais de 100 milhesde tradues que j foram feitas.

Quando finalmente chegou ao mercado, o app se tornou um

sucesso. Ronaldo conta com gosto dos depoimentos dirios

de agradecimento: Foi uma inovao disruptiva para eles, da

simples ao de pedir uma gua at algo envolvendo educao

na sala de aula.

Expanso internacional

O faturamento da Hand Talk vem de trabalhos corporativos

e para o setor pblico, como tradues para mais de trs mil

sites incluindo o portal do Comit Olmpico Brasileiro (COB) e a criao de totens acessveis com a figura do Hugo. Em

So Paulo, por exemplo, o servio deve aparecer em breve em

instituies como o Poupatempo.

Temos sorte de estar em um mercado em ascenso, tanto

tecnologicamente quanto em relao s leis de acessibilidade,

fala. Essas empresas passam a falar com um pblico que

queria se comunicar, que consome e que no tinha umaferramenta para isso.

E se a demanda por um produto inovador existe no Brasil,

pode existir em outros lugares tambm. Como qualquer

idioma, a lngua de sinais no universal so cerca



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de 200 , e h pelo mundo 360 milhes de surdos que

poderiam se beneficiar de uma tecnologia como essa.

Aps conversas com partes interessadas de diversos outros

pases, a Hand Talk decidiu investir nos EUA, que conta com

uma comunidade de quase 30 milhes de surdos e onde

se pratica a American Sign Language (ASL). Agora, o grupo

planeja uma nova rodada de investimentos para trabalhar aquesto da internacionalizao.

O que me deixa mais feliz que fomos l e fizemos

algo que achavam difcil, construmos um legado e uma

soluo global, resume Ronaldo, que quer que outros

empreendedores tirem suas ideias improvveis do armrio.

Queremos servir de inspirao para que as pessoas criem

algo relevante, porque a diferena entre ter a ideia e faze-la

acontecer grande.



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Como surge um negciosocial? Conhea FernandoAssad e a criao da Vivenda

DOno de uma trajetria que passa longe dosnegcios convencionais, Fernando Assad

quer agora consolidar um modelo de reformas

de baixo custo. Na verdade, ele prprio no

consegue diferenciar precisamente a diferena entre

um negcio convencional e um social. No porque o

Fosse participando no grmio da escola, ou montandoum projeto social na FEA-USP (onde estudou

administrao), Fernando Assad estave sempre focadoem trabalhar com impacto social


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empresrio seja alheio ao mundo das empresas que visam

um impacto social, mas justamente porque, em 32 anos de

vida, nunca trabalhou em uma organizao que no tivesse

esse objetivo.

Fernando Assad no consegue diferenciar precisamente a

diferena entre um negcio convencional e um social. Noporque o empresrio seja alheio ao mundo das empresas

que visam um impacto social, mas justamente porque, em

32 anos de vida, nunca trabalhou em uma organizao que

no tivesse esse objetivo.

Fosse participando no grmio da escola, ou montando um

projeto social na Universidade de So Paulo, onde estudou

Administrao, Fernando estava sempre focado em trabalharcom projetos socioambientais est no meu DNA, assente

com convico. Logo depois de formado, dedicou-se criao

da Giral, uma empresa de consultoria ou seja, que presta

auxilio em questes estratgicas e de gesto com foco em

projetos socioambientais. Foram onze anos de empresa que,

por fim, o levaram para uma nova empreitada. Por conta

de um projeto da Giral, tomei contato com a questo da

moradia, lembra o empresrio, mencionando o j conhecido

problema de infraestrutura e acesso habitaes de

qualidade no pas.

Assad percebeu que, enquanto o enfoque das instituiesgovernamentais estava principalmente na construo

de novos lares, o problema era mais amplo e tambm

demandava a melhoria das moradias j estabelecidas.

O problema que na favela, mesmo aps o processo de

urbanizao, o que as pessoas precisam de fato reformar as

casas. Elas j tm as casas, s que elas precisam de uma casa

mais salubre, mas digna, explica.

Da graduao para a atuao

Com um srio problema identificado, decidiu de que maneira

agir sobre ele. Interessado nos negcios sociais desde a poca

de sua graduao, o empresrio viu uma tima oportunidade

de colocar o conceito em prtica. Quando a gente viu o

Como surge um negcio social?Conhea Fernando Assad e acriao da Vivenda


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tamanho do problema habitacional a gente falou: Aqui vai

cair bem essa lgica de negcio social porque o buraco

muito mais embaixo. Eu sempre tive contato com a literatura

do Yunus na graduao, comenta, fazendo referncia aos

livros escritos pelo empreendedor indiano que cunhou o

termo negcio social (veja Criando um negcio sociale

Um mundo sem pobreza: a empresa social e ofuturo do capitalismo).

Assim, Fernando enxergou uma oportunidade para

empreender na rea social exatamente na lacuna dos servios

oferecidos pelo governo estratgia que est por trs de

diversos outros negcios sociais bem-sucedidos.

Ento comeava a surgir a ideia que se consolidaria como oPrograma Vivenda. Antes de qualquer coisa, o grupo fundador

decidiu se reunir com moradores de uma favela para construir

o projeto juntamente s pessoas que seriam atendidas. A

soluo seria construda conjuntamente ao longo de seis

meses de conversa e pesquisa de mercado.

O grupo foi surpreendido, nesse perodo, pela relao

prxima entre habitao e sade. Durante o processo

de pesquisa, uma das moradoras da favela morreu de

pneumonia. Foi identificado que um dos fatores que

contriburam para o bito foi justamente a falta de janela

em seu lar.

A tragdia ajudou a direcionar o tipo de produto que

seria disponibilizado pelo Vivenda. A gente pesquisou na

literatura mdica e viu que tinha quatro principais patologias

habitacionais que mais impactavam na sade do morador,

que eram: falta de banheiro adequado, falta de ventilao

adequada, excesso de umidade e falta de revestimento,

aponta. Dessa maneira, os produtos foram desenhados para

cobrir precisamente essa demanda.

Com o produto definido, o negcio foi iniciado. O Programa

Vivenda passou por um processo de acelerao junto

Artemsia e, aps conseguir investidores, comeou a operar

em abril de 2014.

https://www.amazon.com.br/Criando-Neg%C3%B3cio-Social-Muhammad-Yunus/dp/8535239146https://www.amazon.com.br/Pobreza-Empresa-Social-Futuro-Capitalismo/dp/8508119941?ie=UTF8&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=8508119941&linkCode=as2&redirect=true&ref_=as_li_qf_sp_asin_il_tl&tag=fundaestud-20https://www.amazon.com.br/Pobreza-Empresa-Social-Futuro-Capitalismo/dp/8508119941?ie=UTF8&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=8508119941&linkCode=as2&redirect=true&ref_=as_li_qf_sp_asin_il_tl&tag=fundaestud-20https://www.amazon.com.br/Pobreza-Empresa-Social-Futuro-Capitalismo/dp/8508119941?ie=UTF8&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=8508119941&linkCode=as2&redirect=true&ref_=as_li_qf_sp_asin_il_tl&tag=fundaestud-20https://www.amazon.com.br/Pobreza-Empresa-Social-Futuro-Capitalismo/dp/8508119941?ie=UTF8&camp=1789&creative=9325&creativeASIN=8508119941&linkCode=as2&redirect=true&ref_=as_li_qf_sp_asin_il_tl&tag=fundaestud-20https://www.amazon.com.br/Criando-Neg%C3%B3cio-Social-Muhammad-Yunus/dp/8535239146


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Cansao Geral

Com seu DNA socioambiental, Fernando Assad v nesse tipo

de negcio uma nova gerao, motivada. Eu acho que est

todo mundo j cansado do mais do mesmo. A gente j provou,

e as novas geraes vm mostrando isso, que determinado

tipo de negcio no traz tanto retorno econmico e de

impacto como a gente precisa, analisa.

O impacto da finalidade do negcio tambm sentido na

equipe do Programa Vivenda. Ele [o pedreiro] sente um

enorme prazer, eles valorizam muito trabalhar com a gente.

Trabalham para melhorar a qualidade de vida do vizinho,

aponta Assad.

Todo mundo tem uma motivao muito grande. Quando voctermina uma obra e voc v o que o morador fala, o impacto

direto que a nossa reforma tem na vida do cara que mora

na favela e tem um banheiro todo ferrado e depois tem um

banheiro novinho, d uma motivao alucinante pra todas as

equipes, prossegue o empresrio.

Hoje, o programa opera facilitando e tornando mais acessvel

todo o processo que envolve uma reforma, desde a elaborao

do projeto at facilitaes de pagamento.

Prximo passo

Com o objetivo de possibilitar a todos os brasileiros terem

moradia digna e saudvel para habitar, o Programa Vivendaagora se volta para a consolidao de seu modelo de negcios.

Aps fazer 104 reformas s no ano de sua inaugurao, a

empresa quer crescer, mas no sem antes ter certeza de como

far isso. A gente tem um escritrio piloto s, fica em So

Paulo, no Jardim Ibirapuera, que onde estamos consolidando

o modelo de escritrio comunitrio. Quando dissermos que

OK o modelo esse mesmo vamos querer replicar esse

modelo de escritrio comunitrio, conclui o fundador.



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Thomaz Srougi aplica acultura sonho grandeno mundo do impacto social

Thomaz Srougi tem uma viso prtica sobreo problema do acesso sade no Brasil: o

governo tem um modelo falido; ONGs s

conseguem produzir ganhos incrementais,

no em escala; a resposta, portanto est na ao das

empresas privadas. Com uma viso bem clara de como

Depois de cansar do mundo dos investimentos,Thomaz Srougi se encontrou nos negcios sociais

com o Dr. Consulta, um misto de Ambev e Faculdadede Medicina da USP


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combater problemas sociais, foi s em 2011, quando tinha

35 anos, que Srougi criou a sua empresa para agir sobre um

deles. Antes disso, o administrador de empresas j havia

percorrido um longo caminho no mercado profissional, tendo

trabalhado em empresas como Ambev e Gafisa, alm de ter

atuado no mercado financeiro.

Em 2011 veio o click. Sentindo-se pouco motivado,

Srougi resolveu abrir um negcio, criar um novo desafio.

Um dia encheu e eu pensei em montar uma operao que

tivesse alto valor social, mas que tambm desse dinheiro.

Montei o Dr. Consulta, em 2011, e desde ento estou l,

lembra o empresrio.

Um blend de negciosAntes de criar a empresa, Srougi estava na Galcia

Investimentos e props para os scios que se juntassem a

ele na empreitada. Ele lembra at hoje como foi: Eu vou

montar uma empresa, se vocs quiserem entrar junto vai

ser um prazer, est aqui o que eu vou fazer. Criou-se ento

o grupo, que tinha como objetivo levar todo o know-how de

gesto para essa nova empreitada. Um negcio cujo fundador

entende como um blend de Ambev com Faculdade de

Medicina da USP.

A filosofia Sonho Grande dos fundadores da Ambev (e

tambm fundadores da Fundao Estudar) era sensvel nopensamento do grupo: a ambio era alta, queriam um

projeto gigante, que, se funcionasse, teria impacto global.

Ento eu me joguei nisso de cabea e o objetivo sempre foi

montar um negcio que fosse de alto impacto, replicvel,

escalvel, num mercado gigante e lucrativo, afirma o

fundador. A primeira clnica aberta foi no Helipolis, em

janeiro de 2012. Os trs anos seguintes serviram para validar

o conceito do Dr. Consulta, garantir que ele fizesse sentidopara um grande nmero de pessoas e, por fim, encontrar uma

maneira de tornar o negcio sustentvel.

Atualmente o desafio do empreendedor gerir o negcio,

garantir que ele funcione como deve. Os desafios hoje so:

Thomaz Srougi aplica acultura sonho grandeno mundo do impacto social


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tecnologia, cultura, gente e controle. No tem mais nada

do que isso, gesto pura. Os processos esto desenhados,

mas eles precisam ser bem executados. Para serem bem

executados, a gente precisa de gente boa e cultura, e a

tecnologia precisa continuar sendo utilizada para reduzir

custos e atender mais gente e melhor, explica, lembrando

muito o raciocnio por trs do crescimento exponencial daprpria Ambev.

Cultura empresarial

Para contratar os necessrios bons profissionais a oferta no

a de um salrio alto. Como em outros negcios sociais, a

remunerao costuma ser abaixo do valor que o mercado

oferece pelas melhores cabeas, mas o Dr. Consulta tem

suas solues. A gente procura pessoas sempre interessadasno longo prazo, ento trabalhamos com o modelo de stock

options e o salrio realmente bem abaixo da mdia. Algum

que quer ganhar dinheiro no curto prazo, e quer ter uma

garantia, no o tipo de pessoa que a gente procura, afirma

o fundador. As stock options, no caso, so uma espcie de

remunerao varivel que premia os melhores funcionrios

com uma opo de compra ou cesso de aes.

Ainda assim, tambm explica a atrao de bons profissionais

o impacto que um trabalho de cunho social tem no prprio

colaborador. Srougi revela sua viso sobre a diferena com

o mercado convencional: Quando eu estava no mercadofinanceiro, para que eu ganhasse, algum tinha que perder.

Se eu estava comprando barato, algum estava vendendo

barato. O que a gente faz hoje muito diferente, muito bom.

Porque se eu estou ganhando porque algum est ganhando.

Quanto mais produtivo eu for, melhor eu atendo as pessoas

e ao mesmo tempo, quanto mais produtivo eu sou, mais

eficiente eu sou sob o ponto de vista financeiro. win-win.

A empolgao do empresrio, embora contrastante com a

desmotivao anterior ao empreendimento, no significa que

h plena satisfao com o trabalho. Pessoas como Thomaz

nunca esto totalmente satisfeitas, sabem que necessrio

pensar em melhoras e crescer sempre. Alm do mais, o sonho



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grande mesmo. Foi o maior desafio que eu j tive na minha

vida, a coisa mais difcil que eu j fiz. Me sinto muito bem

porque a gente conseguiu avanar muito, mas ao mesmo

tempo me sinto ansioso porque a gente tem muita coisa para

fazer, estamos s no comeo, afirma.

Me sinto satisfeito, mas tambm muito insatisfeito,porque a gente s fez 5% do que tem que ser feito. Tem

muitos atributos da nossa proposta de valor que no foram

implantados ainda e tem muitas pessoas no Brasil que no

foram atendidas. Esse ano [2015] a gente j atendeu 250 mil

pessoas. Mas o Brasil tem 150 milhes de pessoas dependendo

do sistema pblico, que fraco. Por esse lado voc pensa:

cad os outros 149.750?.

No caminho para conquistas seus maiores objetivos, Srougi

no evita mostrar que ambicioso: O sonho grande

espalhar pelo Brasil e para outros pases, como os Estados

Unidos. O problema l o mesmo, a turma l extremamente

eficiente e a gente sabe que o nosso modelo resolve o

problema deles tambm. Vamos dominar Brasil e Estados

Unidos, um passo de cada vez, primeiro So Paulo, depois

outras regies, depois a gente pensa l nos EUA.



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David e Hermani queremtransformar a Gastromotivaem um negcio socialautossustentvel

Oano de 2015 foi notrio pela febre de reality

shows gastronmicos nas emissoras brasileiras

de TV aberta. O gourmet passou a ser a regra ea cozinha o palco dos grandes chefs. Contudo,

no s de dirigentes que se faz um restaurante. Para

cada um desses, existem tantos outros auxiliares

trabalhando muito para que os pratos saiam dignos

de um close no horrio nobre.

Criada em 2006 com o intuito de ser autossustentvel,a instituio ainda no conseguiu alcanar seu primeiroobjetivo, mas vem se reinventando


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Enquanto o foco da televiso fica com os grandes nomes,

revelando os novos artistas da cozinha, a Gastromotiva se

preocupa com a capacitao da grande massa da gastronomia.

Primeiros passos

Muito antes desses realities, em 2006, o empreendedor David

Hertz se associou com Ernani Gouvea e os dois tiraram a ideiado papel.

A gente via na cozinha um potencial muito grande de

capacitao e educao, lembra Ernani, que formado

em Letras pela USP e hoje atua como presidente da

organizao. Por isso que a Gastromotiva existe: ns

usamos a ferramenta da gastronomia para formar e capacitar

pessoas, principalmente de baixa renda, que no tmcapacidade de pagar um curso de cozinha. Ns formamos

auxiliares de cozinha.

O curso tem durao de 280 horas, distribudas ao longo de

quatro meses, em que os alunos recebem aulas prticas e

tericas da gastronomia, alm das aulas de cidadania. A

gente no acredita que a capacitao profissional esteja

destacada da formao pessoal. As aulas de cidadania

trabalham muito a formao de equipe, o que muito

importante no trabalho em cozinha, explica o presidente.

Alm da atuao em So Paulo, onde fica a sede da

organizao, a Gastromotiva tambm ministra cursos emSalvador (BA) e no Rio de Janeiro (RJ).

Assim, Ernani Gouvea acredita agir sobre uma defasagem do

mercado profissional brasileiro: a capacitao profissional.

Na viso do co-fundador, investe-se muito em universidades,

mas pouco na formao de base, que, no caso da cozinha, so

os auxiliares. A capacitao profissional no Brasil muito

incipiente, um campo ainda muito pouco explorado, analisa.

Prova disso alta empregabilidade de seus alunos, entre 80 e

90%, segundo o site da organizao. Esse o cenrio ideal, em

que voc capacita a pessoa e ela empregada imediatamente.

A gente no quer ser mais um curso na vida das pessoas, a

David e Hermani queremtransformar a Gastromotiva em umnegcio social autossustentvel


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gente quer que as pessoas aproveitem essa oportunidade,

comenta o presidente. Com o mercado brasileiro em retrao,

contudo, esses nmeros podem diminuir. A principal

dificuldade essa crise econmica, os restaurantes tm mais

dificuldade de oferecer vagas.

EmpreendedorismoExpandindo sua prpria rea de atuao, a Gastromotiva

planeja agora oferecer cursos de empreendedorismo. A

nova empreitada teve incio com um curso piloto para 20

pessoas, realizado em Salvador. Os alunos so profissionais

que j atuam no mercado, mesmo que de maneira informal,

vendendo seu produto. A ideia trazer essas pessoas,

entender o que elas produzem, tentar fazer algumas

melhorias no produto em todos os aspectos: de aparncia,textura, sabor. E, tambm, dar algum tipo de informao

sobre o negcio: como ele pode melhorar a precificao,

montar uma ideia de marketing. [A ideia ] Trazer essas

ferramentas do empreendedorismo para a pessoa de baixa

renda, explica Gouvea.

Alm disso, h tambm espao para os empreendedores no

curso regular, s que no lugar do professor. aula batizada

de Cozinhando com a rede. A gente chama um restaurante

para falar sobre o seu prprio negcio e falar das dificuldades

que ele teve. Desde o incio a gente entende que as pessoas

tem que ter uma noo do mercado mais real, no essa viso

cientfica sobre gastronomia, que s vezes os programas deteleviso do, que no correspondem realidade, explica

Gouvea sobre a atividade.

Comercial e Social

Hoje uma Oscip (Organizao da Sociedade Civil de Interesse

Pblico) mantida por parcerias com fundaes e institutos de

outras empresas, a Gastromotiva j teve um brao comercial.

A ideia original era que esse curso fosse autossustentvel,lembra o presidente. A conta no papel era perfeita: capacitar

jovens de baixa renda para atuarem na cozinha e em seguida

empreg-los no servio de buffet e catering - todo o lucro que

surgisse do brao comercial seria reinvestido na empresa para

que ainda mais pessoas pudessem atender aos cursos.



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A realidade, contudo, no atendeu s expectativas.

O limite se imps pelo tamanho do projeto. Para competir

no mercado de buffet da capital paulista, o foco da

empresa nessa rea teria que ser muito maior, tanto que

no daria conta de manter, ao mesmo tempo, o brao

social. Assim, decidiu-se pelo fechamento daquele ramo.

Contudo, Ernani Gouvea muito claro quanto s pretensesda organizao. Sonho de que um dia a Gastromotiva

tambm tenha o seu negcio e que ele possa, de alguma

forma,alimentar a parte social.



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Empresrio de longa data,Fernando Fernandes fezum projeto plano B virarprioridade em sua carreira

Quando o mdico Fernando Fernandes iniciou

o projeto do Satil em 2011, ele queria apenas

organizar informaes do SUS em um portalacessvel, a fim de ajudar pacientes, especialmente

os de baixa renda, que se sentiam perdidos.

Enquanto o foco da televiso fica com os grandes nomes,

revelando os novos artistas da cozinha, a Gastromotiva se

preocupa com a capacitao da grande massa da gastronomia.

O que eu queria mesmo era resolver um problema dapopulao de baixa renda, conta o mdico que tambmvirou um empreendedor social


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Quando a gente prescrevia remdios para pacientes crnicos,

diabticos, hipertensos, os doentes diziam que no tinham

dinheiro para comprar, mesmo tendo plano de sade. E a

gente falava como mdico vai no SUS, pega a nossa receita,

vai l e os doentes no sabiam o que fazer com a receita, no

sabiam a que eles tinham direito, explica Fernandes.

Formado em Medicina, o idealizador da Satil j tinha ligao

com a temtica de empreendedorismo h algum tempo,

investindo em alguns negcios. Ainda assim, o incio do

portal foi bem despretensioso. A gente nem tinha modelo de

negcios. Ficamos dois anos no Satil sem nenhuma receita.

Ns lanamos com fins de resolver esse problema, e s depois

a gente ia pensar o que ia fazer para monetizar o negcio.

Tnhamos o Satil como plano B, lembra o cofundador.

Assim, sem ter a inteno de gerar lucro num primeiro

momento, Fernandes tambm no tinha ideia de que entrara

para o grupo dos empreendedores de negcios sociais. Eu fui

apresentado a isso [negcio social] pelo pessoal da Artemisia.

Um dia um dos diretores que trabalhava l me encontrou pelo

Facebook e me falou que eu tinha um negcio social na mo,

lembra o mdico, que tambm fez uma especializao em

administrao em sade.

O que eu queria mesmo era resolver o problema do acesso da

populao de baixa renda. A gente se inseriu nesse mercado

sem querer, no havia a inteno disso, confessa.

Monetizao

Mesmo sem querer, Fernandes sm viu com um novo tipo de

empresa nas mos e, com o processo de acelerao realizado

pela Artemisia, passou a pensar em um modelo de negcios

na virada do ano de 2011 para 2012.

Comeamos a testar patrocnios. Isso trouxe uma receitainicial, mas a gente no acreditava que esse seria modelo

duradouro. A comeamos a criar servios, por conta das

demandas que chegavam no portal, e vimos que tinha uma

oportunidade de oferecer servio de orientao personalizado,

alm do que j tinha no site. Empacotamos isso com o nome

Empresrio de longa data, FernandoFernandes fez um projeto plano Bvirar prioridade em sua carreira


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de Com voc, um programinha que vendemos como benefcio

para funcionrios de empresas, explica o cofundador.

Por fim o site passou a ser monetizado s em 2013, com

esse primeiro modelo sendo reeditado e melhorado, alm da

criao de um novo servio, o Click Sade. Como a gente

no vislumbrava um grande crescimento da forma comoestvamos, nos aproximamos de algumas prefeituras para

oferecer o servio que a gente tinha de portal web, integrando

essa plataforma com os dados de estoque dos municpios.

Colocamos nossa plataforma do Satil no portal da prefeitura

atravs de web, mobile e totens espalhados pela cidade.

Dessa forma o cidado vai at essa plataforma, busca o que

ele precisa, agenda exame, tudo integrado com o sistema da

prefeitura. Hoje temos o Com voc e o Click Sade, que agente utiliza para monetizar o negcio, afirma Fernandes.

Mesmo assim, o Satil ainda enfrenta uma grande barreira

burocrtica para conseguir atuar nos municpios. s vezes

a gente implanta o projeto em trs meses, mas leva um ano

para superar essa barreira burocrtica no Brasil. Ela atrapalha

os negcios. Nosso principal desafio hoje reduzir esse tempo

de negociao, vencer essa barreira jurdica, comenta.

De plano B para plano AEm 2014, com o crescimento

da empresa, Fernandes passou a trabalhar na Satil em

tempo integral, ficando apenas como conselheiro em seusoutros negcios convencionais. Nesse sentido, ele aponta

a diferena de trabalhar em uma empresa com o enfoque

em impacto social. No Satil quando voc vai falar com

um possvel cliente, com um governo, com empresas para

tentar vender o servio benefcio, a pegada da venda outra,

uma pegada de gerar impacto, de voc fazer algo para

ajudar o seu funcionrio ou cidado de um municpio. Isso

tem um apelo diferente e diferente trabalhar num negcioassim, comenta.

O sentimento do co-fundador compartilhado pelo restante

dos funcionrios da empresa. A equipe fica toda mais

motivada, a equipe trabalha com uma motivao de querer



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fazer, de gerar esse impacto, isso muito legal. diferente,

no tem algo to objetivo para dizer, mas na subjetividade

mesmo, na hora em que voc est falando com um cliente,

na hora em que voc est entregando um servio, na hora em

que voc v o cidado se apropriando daquela ferramenta e

ajudando, quando a gente recebe mensagens da populao

agradecendo, isso tudo muito recompensador. Tem um outroganho, algo que no teria nos outros negcios, conclui.



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Ricardo Gravina fundoua Aoka Tours, primeiraoperadora de turismosustentvel do Brasil

Ricardo Gravina sempre quis abrir um negcio.Estava no sangue dele. O pai e o av so

empreendedores. Contudo, quando se formou

em administrao de empresas, Gravina foi

trabalhar em uma empresa que no era a sua, na rea

de vendas e novos negcios.

Minha vida mudou completamente, encontrei meupropsito. Nunca mais fiquei frustrado. Posso terperdas, tropear. Mas nunca tive vontade de desistir


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Da formatura at seus 29 anos, ele trabalhou em diversos

tipos de negcios: importao e exportao, consultoria,

comunicao interna. No fazia diferena, nenhum desses

ramos o motivava. Eu estava muito frustrado com o

conceito que existia por a de empresa e eu no me via

trabalhando numa ONG, lamenta Gravina. Esse sentimento

se manteve por muito tempo, at que, em uma conversacom seu amigo Daniel Contrucci, ele encontrou aquilo que

mudaria sua vida.

Eu queria abrir um negcio, s que eu no sabia o que fazer.

Eu conversei com o Daniel e ele trabalhava em uma ONG que

chamava Projeto Bagagem, que desenvolvia comunidades

para receber o turismo lembra o empresrio. Assim,

juntou-se ao amigo que entendia de turismo, mas nadade negcios em uma parceria complementar que levou

criao da Aoka Tours.

Quem sugeriu a ideia de fazer da empresa um negcio social,

desde o incio (em 2008), foi o prprio Contrucci. Gravina, que

no conhecia o conceito, ficou maravilhado com a ideia. Em

um ms estvamos montando o plano de negcios para essa

empresa. A gente comeou a montar a Aoka [Tours] j dentro

da Artemisia, incubados, explica o cofundador, fazendo

referncia a organizao pioneira em fomentar negcios de

impacto social no pas.

Cunhado pelo empreendedor e Nobel da Paz Muhammad

Yunus, o termo negcio social tem sido genericamente

aplicado para se referir a todo negcio que tem em sua

essncia a busca pelo impacto social, e enxerga na gerao

de lucro uma forma de atingir e ampliar esse impacto

como o caso da Aoka. (Vale lembrar que para Yunus, no

entanto, o termo um pouco mais restritro e se refere

apenas aos modelos de negcio em que o lucro 100%reaplicado no prprio negcio, ou seja, no pode ser

distribudo entre scios ou acionistas).

Empoderamento Nascida como a primeira operadora de

turismo sustentvel do Brasil, a Aoka Tours hoje uma

Ricardo Gravina fundou a AokaTours, primeira operadora deturismo sustentvel do Brasil


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marca consolidada no mercado, ainda que ele seja de nicho.

O desafio no comeo foi criar uma demanda. A gente no

partiu de uma oportunidade de mercado, pelo contrrio: a

gente partiu de uma viso e a fez a oportunidade de mercado

acontecer, aponta o empresrio.

Alm da questo da sustentabilidade, Gravina tambmdestaca o grande diferencial das relaes entre a comunidade

local e os visitantes. Tudo comea com um processo que ele

chama de empoderamento da comunidade. O que a gente

faz dar um empurrozinho no cliente para ajudar ele a se

conectar com a comunidade e ajudar a comunidade a estar

preparada e a se sentir valorizada quando o cliente chega. O

que acontece uma relao muito horizontal, o que a gente

no v no turismo convencional, em que o cara abaixa acabea e te serve, explica.

Deu certo. Os elogios que ouve daqueles que fazem

viagens com a Aoka Tours so muitos. Uma das frases

que a gente mais ouve [dos clientes] que foi uma viagem

transformadora. Isso a conexo entre pessoas diferentes,

comenta Gravina.

Manuteno da cultura empresarial

Um dos desafios que a Aoka Tours encontra nesse momento,

alm da constante expanso do mercado, o de manter a cultura

fundadora do negcio em todos os funcionrios. Acredito queo desafio seja de gesto e cultura, manuteno da viso e do

propsito da empresa, para que a coisa se mantenha como um

negcio social em que est todo mundo ligado ao propsito, seno

vira uma empresa convencional, analisa o cofundador.

Frustrao nunca mais

Depois de anos no mercado de trabalho das empresas

convencionais e mais sete anos frente de seu prprio negciosocial, Gravina no d nenhum sinal de arrependimento

de ter entrado na vida empreendedora. Minha vida mudou

completamente, encontrei meu propsito. Nunca mais fiquei

frustrado. Posso ter perdas, tropear. Mas nunca tive vontade

de desistir, afirma.



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Da mesma maneira, o chefe v a motivao em seus

funcionrios. Agora a gente j consegue competir no

mercado por salrio, mas passamos muito tempo pagando

menos. Esse um impacto real, a pessoa estava aqui por

causa do propsito, no era por causa do dinheiro, do

status, era porque ela trabalhava em algo que fazia sentido

para ela, analisa.

O impacto na sua maneira de ver as empresas foi tamanho

que o empreendedor at arrisca uma previso. Um dia

o conceito de negcio social vai sumir e vo ser apenas

organizaes. Esse nome s pra diferenciar dos negcios

que no ligam para o social. Acho que no futuro todas as

empresas vo ter que correr nesse sentido, no d. As novas

geraes no esto a fim de trabalhar em um negcio emque eles no veem sentido, observa.

Por fim, Gravina sugere os negcios sociais tanto para quem

quer ser um funcionrio como para quem quer empreender.

As portas esto se abrindo. O capital para investimento em

negcios sociais est cada vez maior, o mercado est vindo

cada vez mais para o nosso lado. por isso que eu acho que,

se algum quer iniciar alguma coisa deveria olhar para

o negcio social, porque uma tendncia, conclui.



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Aos 23 anos e na faculdade,Gustavo Fuga criou a 4You2,um negcio social emplena expanso

Antes um elemento de destaque para algunspoucos e qualificados profissionais, oconhecimento da lngua inglesa hoje umitem bsico no currculo de quem busca seu

espao no mercado de trabalho. A soluo , ento,inscrever-se em um dos tantos cursos disponveis no

Voc no est ali cumprindo regras, voc est ali paraquebrar e criar novas regras. Para desconstruir o quevoc no gosta e para criar um mundo melhor


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mercado. Ainda que exista essa grande oferta de escolas de

ingls, com preos extremamente variveis, o alcance da

segunda lngua restrito a uma parcela da populao com

maior poder aquisitivo.

Foi identificando esse contexto que Gustavo Fuga, aos 23

anos e sem ainda estar formado, abriu sua primeira empresa,a 4You2. A ideia era juntar duas pontas: as pessoas que

buscavam uma experincia internacional no Brasil e uma

populao de baixa renda que tinha interesse em aprender o

ingls. Assim nasceu o modelo de negcios da escola, que hoje

conta com quatro unidades na cidade de So Paulo.

A gente sempre pensou muito grande, em escala nacional,

mas resolvemos comear localmente, sem investimento.Montamos um piloto no Capo Redondo, o piloto estourou,

cresceu demais. E a pensamos vamos abrir mais unidades.

Comeamos com 50 alunos no Capo Redondo e agora

estamos com 1600, 1700 em quatro unidades, por enquanto

todas em So Paulo, lembra o fundador.

A experincia de Fuga com a Aiesec (organizao global

de estudantes) o colocou em uma rede de contatos que se

mostrou extremamente til para conseguir interessados

em dar aulas na 4You2. O interesse dos estrangeiros

tamanho que gerou outro nmero do qual Fuga se orgulha:

15 candidatos para cada vaga de professor na empresa.

Agora nosso trabalho expandir, com qualidade, afirmao estudante de economia.

O processo seletivo da 4You2, alis, foi o nico do qual

Fuga participou. Sem nunca ter feito estgio, nem

trabalhado em outro lugar, a primeira entrevista de

emprego a que ele atendeu foi como entrevistador. Para ele,

a inexperincia no era algo do qual se envergonhar ou

mesmo com o que se preocupar. O empreendedorismo um processo de aprendizado. O empreendedor de verdade

tem que saber comprar riscos. A gente precisa mudar essa

cultura do Brasil de que errar ruim e que um fracasso,

pelo contrrio, um passo para ter sucesso na prxima vez,

analisa o empresrio.

Aos 23 anos e na faculdade,Gustavo Fuga criou a 4You2, umnegcio social em plena expanso


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Uma organizao que estimula erros

Se as organizaes no se adapatam, criamos nossas

prprias, escreveu ele em uma coluna na Folha de So Paulo,

no final de 2015.

Comeando as atividades sem investidores, Fuga tem orgulho

da autonomia que a empresa teve para se descobrir, paraentender seu prprio mercado. Resolvemos ter autonomia

para poder errar, para poder testar, era [s] a gente. Queramos

ouvir o nosso aluno, ento comeamos a vender todos

esses cursos, dar as aulas, e com esse feedback a gente foi

melhorando e hoje conseguimos ter essa satisfao alta do

aluno por causa disso, porque estamos centrados no cliente,

no aluno.

A iniciativa independente veio com muitos erros, segundo

o criador da 4You2, mas, para ele, isso no foi problema

nenhum. Isso [o erro] d uma consistncia para sabermos

exatamente o que temos a fazer. A gente precisa mudar essa

cultura do Brasil de que errar ruim e que um fracasso, pelo

contrrio, um passo para ter sucesso na prxima vez. Somos

uma organizao que no avessa a erros, pelo contrrio,

estimulamos que as pessoas errem. No nos contentamos

em no errar e sermos mdios. Queremos ser excelentes,

gigantes, aponta Fuga.

Expanso ps-mpetoA 4You2 vive agora um segundo momento. Depois de se

provar como negcio lucrativo e de impacto social, tudo

de maneira orgnica, ela agora deseja expandir. D para

continuar esse crescimento, nesse ritmo, quatro unidades por

ano, coisa assim, s que a gente quer um crescimento muito

mais rpido. Para isso a gente est dando um passinho para

trs, de estruturao, captao de investidores, para, quando

for realmente expandir, abrir muito mais unidades no Brasilinteiro de uma vez s, planeja Fuga.

Tendo planos para expandir nacionalmente apenas aos 23

anos, com uma empresa criada h quatro, Fuga no consegue

se ver em outro lugar que no seja na liderana de um negcio



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social. Sua energia vai toda para isso [a vida empreendedora],

voc sente que estava vivendo num potencial muito alto, voc

responsvel por coisas grandes, toma decises importantes,

relevantes. Voc no est ali cumprindo regras, voc est

ali para quebrar e criar novas regras. Para desconstruir o

que voc no gosta e para criar um mundo melhor. No

tem motivao maior, por mais dificuldade que se tenha deempreender num pas como o nosso, vale muito a pena voc

ver o impacto no dia a dia. tudo o que eu queria na minha

vida, poder desenvolver ao mximo minhas habilidades, para

poder contribuir para melhorar esse mundo de uma forma

sustentvel, pondera o empresrio.



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O administrador FelipeCunha trocou os bancos pelomundo dos negcios sociais

Com exceo do ano de 2009, o PIB brasileiroesteve em constante crescimento no sculoXXI. O bom desempenho econmico do Brasilalou a economia stima colocao na escala

global. Para muitos brasileiros, incluindo os de baixarenda, esse momento significou melhoria de vida.

Eu me sinto muito mais feliz. uma outra motivaoquando voc acorda para trabalhar, diz o fundador

da T Garantido, startup que oferece microsseguros populao de baixa renda


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O ganho econmico dos estratos sociais mais baixos,

contudo, tem uma fragilidade alta: as conquistas

como carro e casa prprios podem ser perdidas

rapidamente, sem que as famlias tenham qualquer

tipo de proteo financeira.

Esse desamparo, que pode levar muitos brasileiros de volta

pobreza, justamente o problema que a T Garantido

busca combater. Focado na venda de microsseguros, o

negcio social foi idealizado pelo administrador Felipe Cunha.

Com 36 anos, sendo um deles frente da empresa, Cunha

sempre teve interesse em criar um negcio que gerasse

impacto social com e tambm proporcionasse estabilidadefinanceira. Queria algo que fizesse sentido no final. Diante

disso eu passei a estudar alguns modelos de negcios de

impacto social e de microfinanas. Dentro deles a gente

encontrou nos microsseguros um grande potencial de

negcio em um mercado ainda com muito por atingir no

Brasil, explica o fundador.

Alm de perceber a boa oportunidade, Cunha tambm j

tinha alguma experincia nesse mercado de seguros, embora

tenha trabalhado boa parte da sua vida em bancos. A minha

primeira experincia profissional, l atrs, foi numa corretora

de seguros. L a gente comeou a desenvolver seguros

massificados, sobretudo seguros populares que eram obtidos

atravs de contas de energia. Mas depois me formei, entrei em

outra rea do setor financeiro, segui outro caminho, conta.

Com o projeto desenhado, o fundador da T Garantido foi para

o mercado. Apenas um ano depois da idealizao do negcio, aempresa recebeu apoio da aceleradora Artemisia. No primeiro

semestre de 2014 a gente passou pelo processo de acelerao,

o que permitiu refinar nosso modelo de negcio e ter contato

com a populao de baixa renda atravs dosworkshops

O administrador Felipe Cunhatrocou os bancos pelo mundodos negcios sociais


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que eram realizados pela Artemisia nas comunidades,

principalmente no Jardim ngela.

Viabilizao

Embora tenha recebido o apoio da Artemisia, a T Garantido

ainda teve que ralar para poder se estabelecer no mercado.

O prximo passo foi negociar e ensinar para as grandesseguradoras o modelo de negcio que eles queriam colocar em

prtica. Foi um grande desafio, porque elas [as seguradoras]

ainda no conheciam, na maioria das vezes, qual o perfil de

risco desse consumidor de classe C e D que est comprando

seguros pela internet. Mas elas fizeram uma aposta no modelo

de negcios do T Garantido e conseguiram desenhar produtos

e coberturas mais simplificadas, explica Cunha.

Hoje a T Garantido vende seguros que comeam no valor de

R$9,90 ao ms. O seguro auto simplificado a sua locomotiva.

Ainda que seja mais restrita ao seguro de veculos, a compra

pode se expandir, j que, por ser a primeira vez da maioria

desses clientes lidando com seguros, eles comeam a se

familiarizar com o produto. Assim, o seguro auto a porta de

entrar para os outros produtos oferecidos pela T Garantido.

Mudana de vida

Alm de causar impacto na vida dos clientes, a entrada

para o mundo dos negcios sociais tambm modificou a

rotina de Cunha. Eu me sinto muito mais feliz. umasatisfao, uma outra motivao quando voc acorda para

trabalhar. Voc sabe que seu trabalho, no final, vai ter um

impacto positivo na vida das pessoas. Quando a gente ouve

o depoimento das pessoas, faz a gente se sentir mais feliz e

saber que a gente de alguma forma est contribuindo para

criar um mundo melhor, relata.

Cunha tambm afirma ser perceptvel a motivao extrade seus funcionrios. Hoje somos uma equipe de oito

pessoas e todo mundo est muito imbudo desse objetivo de

levar um impacto positivo na vida das pessoas. A gente quer

ajudar as pessoas que mais precisam nos momentos mais

difceis, exemplifica.



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Por fim, Cunha explica o seu grande objetivo com a empresa

que mudou sua vida: o que a gente se prope na T

Garantido: garantir acesso a esses produtos. Que diante dessas

adversidades as pessoas possam continuar nessa trajetria de

crescimento econmico, social e cultural, que elas continuem

se desenvolvendo, finaliza.



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Depois de chegar vice-presidncia do Goldman Sachs,Claudio Sassaki mudou derumo e tornou-se um dos mais

reconhecidos empreendedoressociais brasileiros

Claudio Sassaki, hoje com 42 anos, sempre tevefacilidade em aprender. A primeira colocaogeral do vestibular da Fuvest no ano em queingressou em arquitetura foi apenas uma

Essa liberdade de voc vir, se vestir como quiser,envolver sua famlia e seus amigos no seu trabalho,ser quem voc l fora e aqui dentro tambm, de fazeralgo em que voc acredita. Tudo isso algo que mudou


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constatao de sua.capacidade. O bom resultado no concurso,

aliado ao desejo de no querer mais ser sustentado pelos pais

o levou a ser professor particular. Esse foi o primeiro passo em

direo Geekie de sua vida, mas ainda estava muito longe

para que ele pudesse ver.

Foi ajudando outras pessoas a aprender que Sassakipercebeu como alguns alunos se sentiam burros por no

compreender o contedo das matrias. Coube ao professor,

ento, desenvolver maneiras personalizadas de ensinar

para cada estudante com dificuldade. O resultado, alm

do entendimento das aulas, foi uma grande melhora da

autoestima daqueles que antes se julgavam incapacitados.

Sua atuao profissional, contudo, no foi diretamente para area educacional. Comeou trabalhando em uma consultoria

e, em seguida, em bancos de investimentos. Ainda assim, fez

duplo MBA, com mestrado em Educao, em Stanford. Nos

EUA continuou trabalhando na rea de investimentos. Atingiu

grandes cargos, tendo sido vice-presidente na Goldman Sachs.

Foi nos Estados Unidos que surgiu a ideia de montar a Geekie.

L, reencontrou Eduardo Bontempo (que conhecia por terem

participado juntos da abertura de capital de grandes grupos

educacionais), que tambm estava fazendo seu MBA, s que

no MIT. O projeto da plataforma de adaptive learning surgiu

do trabalho de concluso de Bontempo.

Do MIT para as escolas brasileiras

Apesar da tentao de abrir o negcio nos Estados Unidos,

os dois decidiram por retornar ao Brasil. O desejo de fazer

algo importante pelo Brasil era grande. Assim, Bontempo

abandonou o MBA e voltou junto com Sassaki para iniciarem

o empreendimento.

O comeo, em 2011, foi difcil. O projeto implicava criartecnologia de ponta do zero. Assim, Sassaki chamou para fazer

parte da equipe o melhor programador que conhecia, alm de

um ex-estagirio da poca em que trabalhou no Credit Suisse.

O jovem estudava no MIT e havia recusado uma efetivao no

banco por querer algo com mais propsito. Assim, Sassaki o

Depois de chegar vice-presidncia do Goldman Sachs,Claudio Sassaki mudou de rumo e tornou-se um dosmais reconhecidos empreendedores sociais brasileiros


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trouxe junto com os melhores alunos de sua turma do

ITA, de 2011. Estava formada a equipe inicial da Geekie,

bem de acordo com o pensamento do seu cofundador:

Se voc no conseguir trazer pessoas melhores do que

voc, voc est ferrado.

O incio tambm trouxe a dificuldade de montar ummodelo de negcios. Sempre tivemos muito claro na

cabea de que a Geekie tinha que ser para o ensino pblico

tambm. Uma tecnologia como a nossa, se ela fica restrita

ao privado, agrava a diferena de conhecimento, analisa

Sassaki. Adotou-se ento um modelo em que para cada escola

particular que comprasse o servio, conseguiria se financiar

para uma pblica.

Hoje ainda existe bastante dificuldade em vender para o

governo, mas a Geekie j conseguiu fechar com o estado Mato

Grosso. Existe tambm um projeto com o estado de So Paulo,

mas que ainda no de venda embora planeje-se uma

renovao paga.

Com mais de 1000 escolas privadas como clientes

atualmente, a Geekie comeou sem investidores, mas

que logo se mostraram necessrios. Assim, foram feitas

rodadas de investimento, que implicaram um novo desafio:

alinhar os donos desse capital com a proposta social.

Quando voc traz o investidor isso gera uma presso no

negcio, um direcionamento que, se no tivermos muitoclaro que o foco tambm pblico, nos perdemos no

caminho, relata Sassaki.

A vida muda, o ritmo no

Depois de muitos anos trabalhando em um mundo

conhecido por ser estressante e desgastante, o CEO da

Geekie entende que o propsito do que ele faz muito

maior. No mercado financeiro, quando voc olha para

o benefcio do seu trabalho, normalmente deixar uma

instituio mais rica.

Ainda assim, a quantidade de trabalho muito grande quando

se um empreendedor. Sassaki costuma ficar at as trs



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horas da manh respondendo e-mails, mas a carga enorme de

trabalho justificada: No se faz um negcio que quer mudar

o pas das 9h s 18h.

Mesmo que continue trabalhando tanto, o empreendedor v

um outro valor no tempo gasto no escritrio. Essa liberdade

de voc vir, se vestir como quiser, envolver sua famlia e seusamigos no seu trabalho, ser quem voc l fora e aqui dentro

tambm, de fazer algo em que voc acredita. Tudo isso algo

que mudou, comenta.

Por fim, toda a mobilizao da Geekie tem gerado resultados

no s nos negcios como no movimento de revoluo

educacional. Sassaki constantemente convidado para

eventos internacionais a fim de discutir inovao. No que

estejamos atrs, o mundo inteiro est discutindo o modelo da

sala de aula. A gente quer e a gente acha que tem conseguido

puxar essa discusso tambm aqui no Brasil e fortalecer esse

movimento, conclui.



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Com a Renovatio,Ralf Toenjes quer ajudarbrasileiros em situaode vulnerabilidade social

Amisso parece enorme atacar a vulnerabilidadesocial brasileira em geral , mas pragmatismo um dos traos mais marcantes de Ralf Toenjes.Reinserir algum na sociedade demora e a

pessoa precisa viver dignamente, ter uma renda, diz.Masno conseguiramos empregar o Brasil inteiro. O jeito foicofundar a ONG Renovatioem 2013, que ele define como

A ONG toca projetos como o VerBem, que distribuiculos produzidos por pessoas em situao de riscopara quem precisa; Se o que fazemos faz sentido e temimpacto, no tem porque no fazer, diz Ralf Toenjes
http://www.renovatio.org.br/http://www.renovatio.org.br/


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uma plataforma de modelos de projetos sociais que tenham

impacto social e que sejam escalveis a nvel nacional.

A organizao nasceu no Insper, em So Paulo onde,

na poca, Ralf estudava Economia e Administrao e

estabeleceu sua credibilidade com a primeira iniciativa,o Projeto VerBem. Criada em parceria com os estudantes

Fabio Rodas Blanco, Bruna Vaz e Eduardo Bastos Borim,

hoje tem trs pessoas em tempo integral na equipe

(incluindo Ralf) e cerca de 15 voluntrios.

A misso do Projeto VerBem, por enquanto o nico

da Renvatio j fora do papel, produzir culos de grau

de baixo custo, distribu-los gratuitamente para quem

precisa e ajudar quem confecciona os pares no processo,

como moradores de rua, jovens de comunidades carentes

e refugiados. As peas custam entre 25 e 30 reais e so

fabricadas em partes pela ONG alem OneDollarGlasses,

que tem a Renovatio como representante brasileira.

Como comeou?

Ralf e Fabio conheceram o OneDollarGlasses no final de 2013,

na edio mundial de premiao promovida pela Enactus,

organizao social da qual Ralf j fazia parte. Ficaram

impressionado com os nmeros que a ONG apresentou

150 milhes de pessoas pelo mundo tm srios problemasde viso e no tm meios para pagar um culos e com a

criatividade da soluo que propunham, que envolve arame

sueco, plstico francs e lente chinesa. Para agilizar o processo

de entrega, lentes com os mais variados graus de miopia

acompanham as armaes e podem ser encaixadas na hora.

No caso de astigmatismo, so enviadas depois do diagnstico.

Ainda sem o projeto definitivo para comear a Renovatio no

Brasil mas interessados nessa causa, a dupla foi pesquisar a

situao visual brasileira. Descobriram que comprometimento

visual uma das maiores razes para evaso escolar no pas

e que 79% dos municpios no tm oftalmologista disponvel

pelo SUS.

Com a Renovatio, Ralf Toenjesquer ajudar brasileiros emsituao de vulnerabilidade social
http://www.onedollarglasses.org/https://www.napratica.org.br/enactus-promovendo-o-desenvolvimento-sustentavel/https://www.napratica.org.br/enactus-promovendo-o-desenvolvimento-sustentavel/http://www.onedollarglasses.org/


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Assim, resolveram investir na ideia. Arrecadaram 45 mil

reais em um crowdfunding e tiveram o Bank of America

como primeiro patrocinador e comearam a produzir em

maio de 2014. Hoje, contabilizam mais de 3500 culos

distribudos em seis estados brasileiros, com outros 3500 j

financeiramente garantidos por doaes empresariais tudoconfeccionado por pessoas em situao de vulnerabilidade

social, fechando assim o ciclo virtuoso que queriam. Se

depender de Ralf, no entanto, ainda h muito cho: ele quer

chegar os 40 milhes de pares.

Mutires

Atualmente h duas unidades de produo em So Paulo,

uma no Instituto da Viso e outra na comunidade Vila Nova

Esperana. So seis funcionrios, que produzem 140 pares

de culos por ms. Aps passar por um processo seletivo

que inclui testes, entrevistas e orientao vocacional, os

selecionados criam em conjunto com os integrantes da ONG

uma trilha de desenvolvimento individual.

A pessoa trabalha no projeto, que gera renda para ela,

causa impacto, estuda noite e participa dos projetos

educacionais aos sbados, explica o jovem. Visitas a museus

e universidades fazem parte do roteiro. A ideia tir-la do

ambiente em que ela est, seja um albergue, uma comunidade

ou um abrigo para moradores de rua, e mostrar que existemcoisas diferentes.

A rotina puxada. Olhando sua agenda, Ralf no v nenhum

fim de semana livre at junho. H pelo menos um mutiro

por semana, quando um nibus especial convertido em dois

escritrios mveis e com oftalmologistas a postos passa o dia

estacionado em reas carentes oferecendo exames e pares de

culos gratuitos.

A ideia de conceder um item de necessidade to simples

acaba conquistando. Mesmo o motorista do veculo ofereceu

uma diria mais barata a Ralf ao se lembrar da prpria

infncia, quando ganhou um culos do chefe da me.



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E o prprio nibus, patrocinado por uma empresa, custou

bem menos que o preo de mercado, em parte graas s

habilidades de barganha que Ralf vem desenvolvendo.

Aqui a gente brinca que tudo preo ONG, preo de custo

ou preo pro bono, ri.

DesafiosA ideia de empreender sempre esteve na cabea dele,

que bolsista da Fundao Estudare veio do Rio de

Janeiro para estudar Direito na Universidade de So Paulo.

O background jurdico complementa o diploma duplo em

Economia e Administrao, que obteve no Insper em

2015. O que me motiva sempre foi o desafio, diz ele

aos 24 anos.

Entender os meandros de fazer um negcio social no pas,

explica, um aprendizado contnuo. A falta de uma legislao

especfica para esse tipo de empreitada um obstculo na

hora de trazer para produtos, por exemplo, e s vezes na

mesa de reunies.

Tudo um desafio, na verdade: trazer tecnologia de fora, uma

legislao tica que da dcada de 1930, conseguir certificaes,

diz. E sempre tem a desconfiana em relao uma ONG com

produtos, um negcio social com lucro revertido, porque o Brasil

ainda no tem essa cultura nem essa legislao.

O modelo de negcio atual composto por doaesempresariais e individuais e pela venda tanto de culos para o

consumidor de alta renda e quanto de pacotes para empresas

que compram o servio de doao e produo dos pares.

As companhias ganham incentivos fiscais no processo e,

quando os mutires ocorrem dentro delas, ganham tambm

em produtividade: o Vision Impact Institute estima que a

produtividade de um trabalhador pode aumentar 20% quando

um problema de viso tratado.

Gesto

Sem contar estgios em escritrios de advocacia, a Renovatio

o primeiro emprego de Ralf, que est aprendendo a ser

https://bolsas.estudar.org.br/https://bolsas.estudar.org.br/


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funcionrio e dono do negcio ao mesmo tempo e na prtica e ainda descobriu que precisa de culos sem querer, ao ser

examinado em um mutiro.

Brincamos que j erramos muito e acertamos muito

tambm: foram horas de conversa, ajustando modelos e

dando feedback, e fomos aprendendo, fala sobre o comeo.

Ele v empreender com sucesso, no entanto, mais como uma

questo de dedicao. preciso ter energia, inteligncia,expertise e muito foco, mas no tem mistrio.

A parte da expertise especialmente importante, visto que a

Renovatio investe em vrias frentes diferentes um restaurante

social e uma metodologia para creches informais esto nos planos

prximos e pretende expandir ainda mais suas reas de atuao.

No sabemos fazer culos, no sabemos fazer restaurante, no

sabemos fazer espao de desenvolvimento infantil, fala. Ento

conversamos com especialistas para aprender.

Motivao

A Renovatio tambm aposta em estreitar as relaes

governamentais para chegar em rinces cada vez mais

distantes. Agora podemos nos sentar com o governo, porqueestamos estabelecidos e conseguimos mostrar que o modelo

funciona mesmo, diz. Se o que fazemos faz sentido, tem

impacto e motivador, no tem porque no fazer.

Razes para dormir pouco e no ter frias no faltam. Da

jovem que sonha em ser mdica e era a melhor aluna da

escola mesmo com 8 graus de miopia ela copiava a lousa de

pertinho, no intervalo senhora que perdeu o medo de sairde casa porque agora enxerga os buracos na rua, a equipe traz

novas histrias inspiradoras de cada mutiro.

Ralf se empolga com uma delas em particular. s margens

de um rio no Par, lembra, um senhor colocou os culos e

comeou a chorar. Ele dizia: Eu no preciso mais subir, eu

no preciso mais subir. Era um coletor de aa e precisava

escalar os dez metros da rvore para ver se o fruto estava

bom, conta. E s um culos, sabe?



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Depois de passar por grandesempresas, Roger Koeppl sedescobriu empreendedorsocial durante curso nos EUA

Em 2013, ele se inscreveu para o SummerSchool de Babson College, pequena escola deMassachusetts reconhecida por incentivar oempreendedorismo nas mais diversas reas.

Eles procuram empreendedores, independentementeda rea ou do que querem fazer. No te ensinam

Existem graduaes inteiras e inmeras especializaesdedicadas a formar grandes empreendedores, mas foi emum curso de apenas 35 dias que Roger Koeppl encontrousua vocao.


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a empreender numa start up, mas em algo global, grandioso,

conta Roger.

Segundo ele, em Babson utilizada uma frmula mgica

uma metodologia desenvolvida especialmente para ensinar

os alunos a pensar de forma empreendedora: Primeiro

divergimos com um brainstorm, para capturar o maiornmero possvel de ideias. Ento convergimos para as

que fazem mais sentido e assim sucessivamente, at

chegar nas melhores.

Esse modelo, utilizado para construir as maiores empresas

do mundo, foi a soluo encontrada para resolver os

maiores problemas do mundo no curso Global Leadership

Development Experience(GLDE), que Roger atendeu

naquele vero americano.

Nele, dez estudantes de formaes e pases diversos como

Togo, Mxico, Gana, Alemanha, Estados Unidos e Brasil se

reuniram para desenvolver seus projetos de impacto social.

No caso de Roger, um programa de ensino de informtica

para reas remotas: Projetamos um nibus capacitado

com tecnologia, como internet via satlite, que levaria essa

educao para lugares em que ela no chega.

Roger descobriu o GLDE ao fazer uma busca pela internet

de cursos voltados para empreendedorismo social. Para serselecionado, respondeu a trs questionrios diferentes e

passou por uma srie de entrevistas via Skype. No um

curso tradicional de Babson, ento procuravam por pessoas

com um perfil bem especfico. Eram poucos participantes e

todos queriam pegar esse conhecimento e por em prtica.

Todos que foram j tinham algum projeto, explica.

Durante o curso, os estudantes podiam desfrutar de um

campus vazio, j que era perodo de frias, alm de ter boa

parte do corpo docente inteiramente disposio. So

pessoas que vieram do mercado e tm um vis acadmico

forte. Um dos meus professores, por exemplo, era fundador da

Staples e falou com a gente com a propriedade que nenhum

Depois de passar por grandes empresas,Roger Koeppl se descobriu empreendedorsocial durante curso nos EUA
http://www.babson.edu/admission/visiting-students/forcollegestudents/GLDE/Pages/default.aspxhttp://www.babson.edu/admission/visiting-students/forcollegestudents/GLDE/Pages/default.aspxhttp://www.babson.edu/admission/visiting-students/forcollegestudents/GLDE/Pages/default.aspxhttp://www.babson.edu/admission/visiting-students/forcollegestudents/GLDE/Pages/default.aspx


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professor teria. Quando colocvamos questes do nosso dia a

dia, parecia que eles sabiam mais de nossos pases do que ns

mesmos, lembra.

Descobrindo o empreendedor

Roger nasceu em So Paulo e comeou a trabalhar logo cedo,

com 12 anos. Aos 15, j estava na engrenagem do mercado. Aolongo da vida, trabalhou como coordenador de projetos em

grandes empresas, como a JBS. Em 2010, durante um trabalho

voluntrio, teve contato com a experincia de catadores

de lixo e ficou com a questo na cabea. um setor muito

deficitrio, no tinha organizao, processo Minha lgica foi:

preciso ajudar de alguma forma. Decidi ento que montaria

uma cooperativa, a YouGreen.

Surgiu ento o que Roger chama de o grande drama do

empreendedor: Eu era funcionrio e fui tentar empreender.

So dois mundos muito diferentes apanhei muito no comeo

e tinha at preconceito com o termo, comenta. Foi s em

Babson que ele entendeu que aquele era realmente o seu perfil.

Para ele, assumir o seu esprito empreendedor o colocou numa

posio muito mais tranquila. quase como um encontro.

Descobri que na verdade sempre fui um empreendedor, mas

sendo funcionrio. Sempre questionei, propus solues novas.

E esse encontro aconteceu em Babson, pela repetio. De tanto

ouvir, entender esse perfil, voltei falando: isso que sou.

Quando voltou ao Brasil, Roger decidiu impulsionar seu novo

negcio, que at ento tinha apenas um cliente. Atualmente, a

cooperativa de catadoresYouGreen oferece diversos servios

por So Paulo como coleta seletiva, triagem, conscientizao

e logstica reversa de resduos reciclveis e tm planos de se

expandir pelo pas.

Conseguimos juntar o que tem de bom no mundo cooperativo

com o que tem de melhor no corporativo e colocar isso numa

proposta de valor. Hoje o sonho cresceu e pretendo espalhar

esse conceito Brasil afora, finaliza.

Depois de passar por grandes empresas,Roger Koeppl se descobriu empreendedorsocial durante curso nos EUA
http://www.yougreen.com.br/http://www.yougreen.com.br/


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Ana Pinho

Beatriz Montesanti

Pedro Gallo

Rafael Carvalho

Rafael Carvalho

Danilo de Paulo

Marcos Torres

Renata Monteiro

Acervo pessoal

Reproduo

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14 brasileiros que estão colocando o país no mapa do empreendedorismo social