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5. Avaliação de Fatores Influenciadores na Escolha de um Negócio
Simone Bacellar Leal Ferreira – [email protected]
Conteúdo
1. Conceito de oportunidade
2. Visão geral do Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores
1. Identificando oportunidades
2. Coleta de Informações sobre Oportunidades
3. Transformação da Oportunidade em um Conceito
4. Definição do Conceito de Negócio
5. Identificação de Riscos
6. Busca por Experiências Similares
7. Definição do Tipo de Negócio
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Bibliografia Obrigatória
Livro Texto:
“Vamos Abrir uma pequena Empresa”
Paletta, Marco Antonio , Editora
Alínea, 2001
“Administração de Pequenas Empresas”
Longendecre, Moore, Petty, Editora
Atlas, 2004
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1. Conceito de Oportunidade
Oportunidade
É a junção de um ponto forte com uma condição favorável.
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2. Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores
Visão Geral do Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores
1. Identificação de oportunidades
2. Coleta de Informações sobre Oportunidades
3. Transformação da Oportunidade em um Conceito
4. Definição do Conceito de Negócio
5. Identificação de Riscos
6. Busca pr Experiências Similares
7. Definição do tipo de Negócio
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2. Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores Continuação
1. Identificando Oportunidades
Identificar necessidades
Observar deficiências
Observar as tendências
Procurar outras aplicações
Explorar de hobbies
Imitar outros sucessos
Procurar atividade que derive da ocupação atual
Tomar cuidado com oportunidades oriundas ou criadoras de modismo
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2. Coleta de Informações sobre as Oportunidades
Objetivos
Analisar as características dos negócios
Analisar a atratividade do negócio
Analisar possíveis problemas que poderão ocorrer.
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2. Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores
2. Coleta de Informações sobre as Oportunidades
Continuação
Continuação
Fatores que Devem Ser Considerados na Escolha de Oportunidades
Sazonalidade
Efeitos da situação econômica
Controle governamental
Dependência de elementos de disponibilidade e custo incerto
Ciclo de vida do setor – expansão, estagnação, retração
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2. Coleta de Informações sobre as Oportunidades Continuação
Fatores que Devem Ser Considerados na Escolha de Oportunidades Continuação
Lucratividade
Mudanças que estão ocorrendo no setor
Efeitos da Evolução Tecnológica
Grau de imunidade à concorrência
Atração pessoal
Barreiras à entrada
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3. Transformação da Oportunidade em um Conceito
O conceito de negócio é muito usado por empresas que procuram, através de uma definição clara, quais são seus objetivos e a sua identificação com seu público alva.
Em 1928, o casal Anna e David Kopenhagen imigrantes da Letônia, perceberam no Brasil uma oportunidade de lançarem uma receita envolvendo marzipã.
Assim, em 1928 eles fundaram as lojas kopenhagem com o objetivo de vender presentes finos, e não simples chocolates.
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4. Definição do Conceito de Negócio
Essa fase consiste em definir claramente a necessidade do grupo de clientes que a empresa deseja atender.
A Nike definiu bem o seu conceito de negócio e com isso conseguiu sair na frente dos concorrentes, conseguindo estabelecer estratégias mais coerentes para atender as necessidades de seus clientes.
De acordo, Philip Knight, presidente da empresa, o negócio da Nike é vender atitude e não apenas calçados esportivos; a Nike transformou o tênis num símbolo de status.
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2. Processo de Avaliação dos Fatores Influenciadores
4. Definição do Conceito de Negócio
Continuação
Continuação
Não estar no negócio do tênis e sim do da atitude levou a empresa a definir uma estratégia pioneira e coerente com o seu negócio: terceirizou 100% de sua produção e concentrou-se no desenvolvimento de modelos e no marketing da marca.
Hoje a Nike está entre as dez marcas mais conhecidas entre as 1.200 maiores empresas dos EUA.
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5. Identificação de Riscos
Uma vez que o conceito do negócio esteja bem definido, deve-se então determinar os possíveis problemas (os riscos) com a realização do empreendimento.
Problemas de ordem pessoal
Problemas relacionados com a inovação
Problemas de comercialização
Problemas de rentabilidade
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6. Busca por Experiências Similares
Uma das melhores fontes de pesquisas sobre riscos de um negócio são as experiências similares, idéias e soluções de empreendedores veteranos no setor.
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7. Definição do Tipo de Negócio
Deve-se selecionar o ramo em que o empreendimento vai atuar, isto é, qual a atividade que se pretende dedicar.
Principais SetoresIndustriais, comerciais, prestação de serviços e construção.
Exemplos de Fatores que devem ser consideradosExperiênciaMercado fornecedorRecursos financeiros e humanosMercado consumidorLocalizaçãoPonto de vendaConcorrênciaAmbiente Externo
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