A Empresa SigAço está operando no mercado brasileiro com as seguintes características:

Capacidade de produção 800.000 t/anoDemanda do mercado nacional 500.000 t/anoCustos fixos de produção $ 35.000.000 /anoCustos variáveis de produção $ 110/tDespesas fixas: $ 21.000.000 /anoDespesas variáveis:

Comissões $10/tImpostos $ 15/t

Preço de Venda $ 260

Dessa maneira, a empresa chegou ao seguinte resultado:

Descrição R$

Vendas: 500.000 t x $ 260/t $ 130.000.000

Custo dos Produtos Vendidos $ 90.000.000

Fixos $ 35.000.000

Variáveis: 500.000 t x $ 110/t

$ 55.000.000

Lucro Bruto $ 40.000.000

Despesas $ 33.500.000

Fixos $ 21.000.000

Variáveis: 500.000 t x $ 25/t

$ 12.500.000

Lucro Líquido $ 6.500.000

Surge então uma oportunidade de uma venda no exterior de 200.000 t, mas pelo preço de $ 180 t. Deve a empresa aceitar, mesmo sabendo que nessa hipótese não teria os impostos de venda?

Custo Total = $ 90.000.000Despesa Total = $ 33.500.000Total = $123.500.000 / 500.000 t

=$247/t

(-) Despesas de impostos $15/t

Custos e Despesas por unidade = $232/t

O critério anterior não levou em consideração o aumento de 500.000 t para 700.000 t acarretará uma redução do custo fixo por unidade.

Sendo assim:

Custo fixo = $ 35.000.000Despesa fixa = $ 21.000.000Total = $ 56.000.000 / 700.000 t =$ 80/t

Custo Variável $110/tDespesas variável (exceto impostos) $

10/tCustos e Despesas por unidade = $200/t

Conforme critério anterior, a oportunidade do exeterior não deveria ser aceita. Entretanto, vamos utilzar o critério de Margem de Contribuição:

Preço de Venda (exportação) $ 180/t(-) Custo variável $

110/t(-) Despesa variável $

10/tMargem de Contribuição $ 60/t

Aceitando a oferta internacional, a empresa chegaria no seguinte resultado:

Descrição R$

Vendas: 500.000 t x $ 260/t $ 130.000.000

Vendas: 200.000 t x $ 180/t $ 36.000.000

Custo dos Produtos Vendidos $ 112.000.000

Fixos $ 35.000.000

Variáveis: 700.000 t x $ 110/t

$ 77.000.000

Lucro Bruto $ 54.000.000

Despesas $ 35.500.000

Fixos $ 21.000.000

Variáveis: 700.000 t x $ 10/t

$ 7.000.000

Variáveis: 500.000 t x $ 15/t

$ 7.500.000

Lucro Líquido $ 18.500.000