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A Importância do Stage Gate para Projetos e Negócios

Por Rossana PavanelliBrasília, Julho de 2016

Material Preparado por MSc. Rossana Pavanelli – FGV2

Nosso Objetivo

Apresentar conceitos gerais, reflexões e fatorescríticos de sucesso a fim de ampliar oconhecimento acerca da Metodologia Stage Gate.


Sumário da Apresentação

Reflexões IniciaisContexto de MundoConceito CentralVisão Geral e Por EtapasConsiderações FinaisEspaço Aberto para Perguntas


Stage Gate é um modelo tanto conceitualquanto operacional para desenvolverprodutos da geração de idéias aolançamento.

Robert G. Cooper


http://www.stage-gate.com/resources_stage-gate_full.php


Inovação não é somente apresentar oinédito, reinventar a lâmpada: inovartambém é fazer diferente o que todo mundofaz e ter melhores resultados com isso.

Rossana Pavanelli


Razões para Inovar em Produtos Novos produtos representam, em média, cerca de

33,33% das vendas.

Em mercados de tecnologia podem representar100% das vendas.

Produtos têm ciclos de vida – e precisam serdesenvolvidos/aprimorados.


Reflexão:Contexto de Mundo

Contexto de Mundo, Por Ricardo Guimarães – Thymus https://www.youtube.com/watch?v=EdPS5LjT6Ts

https://www.youtube.com/watch?v=EdPS5LjT6Ts


Principais Pontos de Alerta Ambiente cada vez mais imprevisível. Necessidade de adaptação continuada. Revisão de modelos – estruturas leves, dinâmicas, ágeis. Sociedade em rede – indivíduos conectados. Conhecimento e preservação de valores. Proximidade com equipe e com clientes – mercado. Gerenciamento de sistemas vivos – interdependência,

conexão. Escolhas, tomada de decisão.


O Conceito Central de Stage Gate


Stage: estágios de desenvolvimentoanteriores aos pontos de tomada dedecisão.

FCS 1: diretrizes – conjunto central de valores.FCS 2: dados, fatos, informações e conhecimento.FCS3 : coordenação/liderança.FCS 4: integração/articulação.FCS 5: priorização de ações e de investimentos.


Gate: filtro de saída-entrada para cadaestágio.

FCS 1: parâmetros claros de qualidade.FCS 2: critérios de aceitação bem definidos.FCS 3: identificação de riscos e de recursos.FCS 4: comitê interdisciplinar de validação.FCS 5: autonomia e autoridade para continuidade.


Stage Gate

Requer análise integrada de critérios demercado, técnicos, financeiros e denegócio.


Stage Gate: Visão Geral e por Etapas



Geração da Ideia: etapa dedescoberta – oportunidades e ideias.

FCS 1: pluralidade de informações.FCS 2: participação integrada e ativa.FCS 3: linha mestra/fio condutor.FCS 4: coordenação para resultados.FCS 5: parâmetros para a tomada de decisão.


Geração da Ideia: ferramentasrelevantes para apoiar a etapa

Modelagem de Cenários/Matriz.Característica, Tendência e Impactos (CTI).Brainstorming.Banco de ideias.Open Innovation/Crowdsourcing.Modelo Canvas.


FCS 1: pesquisas prospectivas.FCS 2: resultados e produtos iniciais (projeto).FCS 3: recursos, limitações e restrições.FCS 4: riscos iniciais.FCS 5: modelo geral de governança.

Definição do Escopo: caminho aser seguido – o que será feito


Definição do Escopo: ferramentasrelevantes para apoiar a etapa

Pesquisas Secundárias.Pesquisas Primárias (possibilidade grupo focal).Análise da Capacidade Produtiva.Project Charter.Consultorias e Especialistas.


Avaliação do Negócio: definição do modeloinicial a ser adotado

FCS 1: definição do produto.FCS 2: justificativa.FCS 3: projeção de retorno.

FCS 4: definição dos planos.FCS 5: predefinição de estruturas.


Avaliação do Negócio : ferramentasrelevantes para apoiar a etapa

SWOT.Análise de Porter (5 Forças ou Arena).Modelagem (o que, como viabilizar, a queescala, para quem, como entregar e quempagará).Objetivos, iniciativas estratégicas e métricas.Fluxogramação de processos.


Desenvolvimento: detalhamento real e desenvolvimento FCS 1: detalhamen-

to do produto.FCS 2: detalhamen-to do projeto.

FCS 3: projeção do ciclo de vida e do mix de marketing.FCS 4: capacidade de desenvolvimento.FCS 5: estruturação da operacionalização.


Desenvolvimento: ferramentas relevantes para apoiar a etapa

Projeção do ciclo de vida de produto.Composto de mercado/mix de marketing.Projeção de vendas (por período, tipo deproduto e segmento de clientes).Iniciativas estratégicas e/ou grandes planos deação de mercado.Prototipagem.


Teste e Validação: testes de mercado e avaliação do produtoFCS 1: operacionalização dos testes.FCS 2: validação de premissas.

FCS 3: qualidade dos insumos para ajuste nas estratégias de mercado.FCS 4: qualidade dos insumos para ajuste nas estratégias de operacionalização.


Desenvolvimento: ferramentas relevantes para apoiar a etapa

Implantação de projeto-piloto.Realização de pesquisas primárias (compossibilidade de grupo focal).Testagem de consistência dos processos.


Lançamento e Revisão: a operacionalização do produtoFCS 1: implantação da operacionalização.FCS 2: monitoramento/atuação.FCS 3: monitoramento mercado.FCS 4: aprimoramento/correção.FCS 5: agilidade na ação.


Lançamento e Revisão: ferramentas relevantes para apoiar a etapa

Todas as adotadas nas etapas de Desenvolvimento e de Teste e Validação.


Stage Gate: Considerações Finais


Considerações Finais

O sucesso em Stage Gate depende do modelode implantação.É fundamental assegurar uma culturaorientada para mercado e inovação.Os estágios podem ser ampliados e adaptados.O modelo pode ser adotado para novosprodutos ou desenvolvimento de produtos.


CriseOportunidade

Fazer a Diferença

Esperando tê-los incentivado a pensar (e repensar!) sobre aaplicabilidade do Stage Gate em projetos, como forma deampliar horizontes considerando o contexto das empresasjuniores, agradeço pela oportunidade desejando muito sucessoem projetos consistentes e inovadores pela frente!!

Rossana Pavanelli

Consultora e Professora da [email protected]

[email protected]

www.fgv.br

Esse espaço é seu:

vamos às perguntas?

33 Material Preparado por MSc. Rossana Pavanelli – FGV

Rossana PavanelliMestre em Gestão Empresarial, com ênfase em Planejamento Estratégico pela Fundação GetulioVargas (FGV). Pós-graduada em Marketing, com Certificação MBA Internacional em Marketing eBusiness – com ênfase em economia criativa e desenvolvimento junto à The Chinese Universityof Hong Kong e a FGV. Graduada em Administração de Empresas.

Professora de MBA da FGV, em âmbito nacional: integra o time de professores dos Programasde Educação Continuada (GV PEC) da EAESP/FGV. Coordenadora de Post-MBA em Gestão daInovação da FGV. Atua em Gestão Avançada, Avaliação de Programas e de Projetos, Públicos ePrivados, Estratégia e Marketing.

Coordenou vários projetos, em âmbito nacional, relacionados a empresas de grande porte dediversos segmentos da indústria e do governo – como Confederação Nacional da Indústria – CNI,Bauducco, Nutrimental, Votorantim, BNDES, Banco Central do Brasil, Ministério do Planejamento,Orçamento e Gestão e Tribunal de Contas da União (TCU).

Consultora-sênior associada à FGV Projetos há quase 20 anos. Consultora-sênior associada àGarimpo de Soluções. Membro da Rede Brasil Prospectiva, que integra organizações públicas eprivadas para estudo de cenários e oportunidades ao país. Conselheira-técnica associada àSteinbeis-Sibe do Brasil. Sócia-diretora da HOJE/EMP Consulting.

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