Empreendedorismo:

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Empreendedorismo:

A chave para o sucesso?

Prof. Leandro Somma

1. Conceito

Voc est convidado a desenvolver algumas idias que podem virar oportunidades de negcio, lendo revistas dirigidas a empresrios e percorrendo os classificados de negcios e oportunidades que os jornais publicam todos os dias. Mas, acima de tudo, est convidado a vencer os tabus, o medo, o desconhecido, a buscar a ajuda necessria e, especialmente, eliminar o descontrole. Esta , sem dvida, a nica receita capaz faz-lo apaixonar-se pelo que voc faz.

EMPREENDER ...Existem diversos conceitos na literatura para os termos empreendedor e empreendedorismo. Esses conceitos tm sua origem basicamente em duas correntes de estudiosos do tema, sendo:

Os economistas, que associam o empreendedor inovao e ao desenvolvimento econmico;

Os comportamentalistas, que enfatizam os aspectos atitudinais, como criatividade e intuio.Para Peter Drucker (1974), o trabalho especfico de empreendedorismo numa empresa de negcios fazer os negcios de hoje se transformarem em um negcio diferente no futuro.

Em quase todos os conceitos de empreendedor, h um consenso de que se est falando de um comportamento que inclui os seguintes aspectos:

Tomada de iniciativa;

Organizao ou reorganizao de mecanismos socioeconmicos

Aceitao do risco de fracasso;

Entendimento de que o principal recurso utilizado pelo empreendedor ele mesmo.

Para muitos, empreendedorismo a habilidade de construir algo a partir praticamente do nada: fundamentalmente algo humano e criativo. encontrar energia pessoal para iniciar e construir uma empresa ou organizao mais do que simplesmente assistir, analisar ou descrever. Fazer tal afirmao sobre tal ponto de vista requer uma voluntariedade em acalentar riscos pessoais e financeiros e, ento, fazer todo o possvel para colocar do seu lado as vantagens, reduzindo assim as possibilidades do fracasso. Empreendedorismo a habilidade de construir um time para completar suas habilidades e talentos, isto , o toque para sentir uma oportunidade onde os outros vem caos, contradio e confuso. possuir o know how de encontrar, ordenar e controlar recursos (quase sempre de terceiros) e ter a certeza de que no se ficar sem dinheiro no momento em que se precisar mais dele.Tambm pode ser definido como pessoas que tm habilidade de ver e avaliar negcios, prover recursos necessrios para p-los em vantagens; e iniciar ao apropriada para assegurar sucesso. So orientados para a ao, altamente motivados; assumem riscos para atingirem seus objetivos.

IMPORTNCIA DO EMPREENDER...A importncia do empreendedorismo no Brasil tem crescido a cada dia. A pequena empresa, representando 98% dos estabelecimentos produtivos, gera cerca de 20% do PIB e respondem por 60% da oferta de empregos no pas (Sebrae, 1999). Entre os principais fatores que esto influenciando o crescente interesse pelo empreendedorismo, esto:

a) Reduo relativa do nmero de empregos formais na formao da populao economicamente ativa: A ampla utilizao da tecnologia est promovendo mudanas nas relaes de trabalho. As atividades padronizadas ou repetitivas so executadas por mquinas e softwares que reduzem a atividade humana no processo produtivo. Segundo dados do IBGE, 25% da populao economicamente ativa dos grandes centros urbanos brasileiros constituda de trabalhadores do tipo por conta prpria e que em sua grande maioria esto na informalidade. Algumas previses feitas por especialistas em relaes de trabalho, indicam que o nmero de trabalhadores por conta dever situar-se ao redor dos 50% nos prximos 10 anos.

Desta forma, pode-se afirmar que em um mundo que gera cada vez menos empregos preciso cada vez mais pessoas em condies de assumirem o papel de empreendedores.b) Dinmica econmica mundial e mudana na forma de gesto das empresas

A competio econmica que, nos anos 80 era local, passa, a partir dos anos 90, a ser global em todos os setores de atividade. A velocidade das mudanas em um ambiente globalizado exige das organizaes a redefinio constante das estratgias de atuao delas. Essas organizaes deixam de lado as estruturas piramidais e passam a adotar formas mais flexveis, enfatizando o empowerment, a qualidade, a descentralizao das decises, a criao de unidades autnomas de negcios e a formao de grupos de trabalho.

O contexto organizacional favorvel s mudanas e competncia cria um ambiente que estimula o surgimento e a implementao de aes inovadoras. A inovao passa ser o principal elemento adicionador de valor das organizaes e constitui-se na base da competitividade delas.

MOTIVE-SE PARA VENCER

Definio dos objetivos: Verifique o que essencial e queira o essencial. Concentre toda a sua energia naquilo que deseja alcanar.

Autodisciplina: Domine o comodismo. Faa um rol das coisas que precisa para vencer.

Mantenha boa sade fsica e mental: Faa exerccios fsicos. Saiba descansar e relaxar. Curta a vida a cada momento.

Tome a iniciativa: No espere, assuma, no se omita. Arrisque a sada herica.

Aprenda com os insucessos: Analise as causas e os erros cometidos.

Desenvolva uma viso criativa: Procure inovar. Arrisque para conseguir algo novo.

Administre seu tempo: Agende os seus compromissos e arrume tempo para aquilo que vale a pena.

Seja entusiasmado com a vida: Desenvolva a capacidade de transformar a realidade. No preciso saber tudo para agir.

Forme um grupo de pessoas com quem se sinta vontade: Discuta o seu ponto de vista, mesmo que no tenha certeza.

O homem vai longe depois de estar cansado: V alm... Passe por cima do cansao... Faa de novo!Nada mais perigoso do que uma idia, quando ela a nica que a pessoa tem.mile Chartier

Anotaes

2. Das necessidades s oportunidadesPirmide das Necessidades de Maslow

Nvel 5

Auto-Realizao

(Expresso, coisas

e habilidades)

Nvel 4

Reconhecimento

(Estima social, status, etc.)

Nvel 3

Associao (Participao em Grupos Diversos)

Nvel 2

Segurana (manuteno da vida:sustento e defesa pessoal)

Nvel 1

Primrias (bsicas sobrevivncia: comida/sexo/moradia/vestes)

Os degraus da pirmide mostram o alcance da necessidade em nmero de consumidores ou o tamanho do mercado. Partindo dessa referncia podemos identificar oportunidades de negcio, como mostra o quadro a seguir.NecessidadesOportunidades

Necessidades PrimriasAlimentos, confeco, construo civil, etc.

Necessidades de SeguranaExtintor, iluminao, travas, servios de vigia.

Necessidades SociaisOrganizao de eventos, impressos p/feiras.

Necessidades de ReconhecimentoJias, canetas de luxo, automvel, etc.

Necessidades de RealizaoComputador, mquinas-ferramenta, etc.

Note que alguns produtos podem corresponder a diferentes necessidades ao mesmo tempo. Uma barra de chocolate pode matar a fome e tambm responder necessidade de reconhecimento (um presente). Um computador pode representar status ou corresponder a uma necessidade de trabalho.TENDNCIAS E OPORTUNIDADES

Observar as tendncias do ambiente em que voc vive outro modo de detectar oportunidades de negcio procurando prever as necessidades de produtos ou servios.

A evoluo constante em nosso tempo tornou praticamente obrigatrio o exerccio de previses. A experincia permite que o empreendedor v montando um quadro prprio de referncias para analisar e interpretar o seu ambiente de ao.

Para cada tendncia, complete o quadro direita com as necessidades/oportunidades:

TendnciasNecessidades/Oportunidades

Envelhecimento da populao:

Cuidados com a forma fsica:

Educao permanente:

Casais trabalhando fora:

Isolamento social:

Aumento da produtividade (enxugamento das empresas)

As observaes durante viagens ou visitas a feiras e exposies podem ser muito fecundas. Mas no preciso ir muito longe para perceber tendncias que esto emergindo ou oportunidades espera dos experts. Uma volta pelas lojas da cidade pode oferecer inmeras opes sua criatividade.

OPORTUNIDADES OU ARMADILHAS?Na pesquisa de oportunidades de negcio, preciso evitar o que chamamos de oportunidades armadilhas. Voc j sabe que nada no mundo s bom ou s ruim e que as oportunidades de negcio, como tudo na vida, apresentam vantagens e desvantagens.

Oportunidades armadilhas so situaes enganadoras que se apresentam como oportunidades fantsticas, mas so passageiras (fogo de palha). Ex: a seduo das coisas da moda. Para aproveit-las ao mximo preciso investir muito dinheiro, porm com muita prudncia e conhecimento.

Outro exemplo de oportunidade armadilha a tentao de pr o lucro antes da vocao. No raro aparecer oportunidades mirabolantes em campos para os quais voc no est preparado. Passe longe delas. Se no gostar do setor claro que no vai se realizar nele. Tambm no estar disposto a aprender o que precisa para ser bem sucedido, seja qual for o potencial de mercado.

Portanto, lembre-se: para ser produtiva, a oportunidade de negcio deve responder no apenas s necessidades do mercado, mas tambm s do empreendedor. A lgica que rege a escolha do setor clara: voc precisa ter paixo pelo que faz. Isto , se quiser manter o fogo interior, o entusiasmo para continuar a aprender e para conquistar o sucesso.

PARA PENSAR:1. As pessoas desejam praticar esportes e fazer exerccios, mas nunca tm tempo. Formule trs oportunidades de negcio para atender a essa necessidade das pessoas ocupadas.

2. Os hbitos alimentares vm mudando: as pessoas comem menos carne e cada vez maior nmero de produtos naturais. Enumere quatro oportunidades de negcio possibilitadas por essa situao.

3. Voc j ouviu falar das pequenas indulgncias (presentes baratinhos abaixo de R$30,00) que as pessoas compram para si mesmas, como uma espcie de prmio. Sugira trs oportunidades de negcio para o Supermercado, decorrentes dessa tendncia.

Anotaes

3. O objetivo bsico do empreendedorA caracterstica bsica da vontade a existncia de um objetivo a ser alcanado, ou seja, a viso ntida de um alvo que se deseja alcanar.

Muita gente se surpreende quando descobre que o primeiro assunto que emperra a sua agenda no o seu empreendimento, mas a prpria pessoa que no consegue organizar-se.

O seu empreendimento no a sua vida, muito embora ocupe uma posio muito importante nela. Para poder determinar com preciso essa posio, procure questionar-se da seguinte forma:

O que valorizo mais, a minha vida? O meu trabalho? Outros aspectos?

Que tipo de vida desejo?

Como quero que ela seja e parea?

O que pretendo conseguir atravs do meu trabalho dirio?

Quais os sonhos que gostaria de realizar?

A resposta a essas perguntas seu objetivo bsico.

Considere-o de um outro ngulo. Procure imaginar uma gravao da sua voz contando a histria da sua vida para as pessoas que voc mais ama, admira, incluindo voc mesmo. Se voc tivesse que escrever o roteiro dessa fita, como gostaria que fosse essa histria? Este seu objetivo bsico.

Aps a criao do roteiro de sua vida, voc precisar apenas torn-lo realidade. A nica coisa que precisa fazer viver a sua vida dando-lhe a devida importncia, com seriedade, transformando seu dia-a-dia naquilo que deseja.

Simples? Sim. Fcil? No. No entanto essencial se quiser dar ao seu empreendimento um sentido maior alm do simples trabalho. Porque o seu empreendimento passar a fazer parte integral daquela fita, uma importante contribuio para a realizao de seu sonho, um componente significativo do seu objetivo bsico.Compreende por que o objetivo bsico to importante para o sucesso do seu negcio? Sem uma ntida imagem de como quer que seja a sua vida, como poder comear a viv-la?

Como saber qual o primeiro passo a ser dado? Como medir seu progresso? Como saber onde estava? Quanto ainda falta para chegar? Sem seu objetivo bsico no saberia. Nem poderia. Seria praticamente impossvel.

Grandes personagens, com empreendimentos maduros, so aqueles que sabem como chegaram onde esto agora e como chegar onde querem. Eles tm uma viso de vida que perseguem diariamente. Passam a vida vivenciando no presente a viso que tm de futuro. Dia aps dia confrontam aquilo que realizaram com o que pretendem realizar. E caso haja alguma disparidade entre os dois, logo agem para corrigir as diferenas.

A diferena entre grandes personagens e todos os outros que os primeiros criam suas vidas, enquanto os demais so produtos delas, esperando com passividade para ver em que direo a vida os levar. Tal diferena a mesma entre viver a vida e apenas existir.

Portanto, antes de retornar ao seu empreendimento amanh, faa-se as seguintes perguntas:

Como quero que minha vida seja no dia-a-dia?

O que gostaria de poder dizer que efetivamente sei? E sobre minha vida?

Como gostaria de relacionar-me com outras pessoas em minha vida com minha famlia, meus amigos, meus parceiros nos negcios, meus clientes, minha comunidade?

O que gostaria que as pessoas pensassem sobre mim?

O que gostaria de estar fazendo daqui a dois anos? Daqui a dez anos? Daqui a vinte anos?

O que especificamente gostaria de aprender durante a vida espiritual, fsica, financeira, tcnica e intelectualmente e sobre relacionamentos?

De quanto dinheiro precisarei para realizar as coisas que desejo concretizar? Em que poca precisarei dele?

Estas so apenas algumas das perguntas que pode fazer a si mesmo na criao de seu objetivo bsico. As respostas formaro os padres para voc comear a medir o progresso de sua vida. Na falta de tais padres, sua vida no ter propsito e nem sentido.

Caso lhe seja difcil disciplinar-se para os auto-questionamentos, tente criar um clima de confiana entre seus familiares. uma tima oportunidade de desenvolver um dilogo gostoso com o seu cnjuge ou com seus filhos. Procure vencer a inibio e ver que todos lucraro muito com esta sua atitude.

O seu objetivo bsico a viso indispensvel para dar vida ao seu empreendimento: Ele lhe fornece um propsito, disponibiliza toda a energia necessria e oferece o caminho para a projeo de seus passos com segurana e clareza.

Anotaes

4. Competncias e comportamentos do empreendedorPara o desenvolvimento de competncias empreendedoras, so apontados alguns princpios norteadores:Teoria de aquisio de traos

A teoria psicolgica de aquisio de traos explora a natureza do comportamento humano, sobre a qual a aquisio deliberada de traos pode ser facilitada. Essa teoria apia-se nas seguintes hipteses:

a. Quanto mais um indivduo percebe que o motivo exigido pelas demandas de sua carreira e situaes de vida, maior a probabilidade de sucesso para as tentativas educacionais desenhadas para desenvolver esse motivo.

b. Quanto mais um indivduo percebe e experimenta o motivo como sendo consistente com a imagem ideal de si prprio, maior a probabilidade de o motivo influir sobre os seus futuros pensamentos e aes.

c. Quanto mais um indivduo percebe e experimenta o motivo como sendo consistente com os valores e normas sociais predominantes, maior a probabilidade de o motivo influir sobre seus futuros pensamentos e aes.

d. Quanto mais razes um indivduo tem para acreditar que pode, quer ou deve desenvolver um motivo, maior a probabilidade de sucesso das tentativas educacionais.

e. A atmosfera interpessoal, na qual o indivduo se sente calorosa e honestamente apoiado por outros como uma pessoa capaz de guiar e dirigir seu prprio comportamento futuro possibilita o alcance das metas estabelecidas.Aprendizado baseado na competncia

Muitos estudiosos e prticos tm contribudo para a traduo dos princpios gerais do aprendizado baseado na competncia em um modelo especfico para a aplicao de treinamento comportamental. O resultado demonstra um processo de aquisio de competncia que inclui seis estgios, a saber:

a. Reconhecimento da competncia: oportunidade de formar conceitos claros sobre o conhecimento, comportamentos, capacidades ou padres de pensamento.

b. Compreenso da competncia: compreenso de como a competncia est ligada ao desempenho e os tipos de situaes que exigem a manifestao dessa competncia.

c. Auto-avaliao ou feedback, instrumentado sobre a competncia: oportunidade para perceber a situao se existe a competncia e em que grau e formular as discrepncias entre o ideal (possesso e demonstrao da competncia) e o real (a situao atual) plataforma para a mudana autodirigida.

d. Experimentao com demonstrao da competncia: oportunidade para experimentar novos comportamentos, isto , maneiras de pensar e agir diferentes das utilizadas anteriormente, ou expandir o leque de pensamentos e aes ligados competncia.

e. Prtica utilizando a competncia: oportunidade de praticar a competncia numa diversidade de situaes e sob uma variedade de condies, bem como continuar desenvolvendo as maneiras de pensar e agir de acordo com a competncia, com auto-avaliao contnua do desempenho.

f. Aplicao da competncia em situaes de trabalho e no contexto de outras caractersticas: oportunidade de integrar a competncia a outras competncias, pensamentos e comportamentos em situaes reais de trabalho, com a fixao de metas e desenvolvimento contnuo da competncia.

Caractersticas de Comportamento Empreendedor1. BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVA Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forado pelas circunstncias;

Age para expandir o negcio a novas reas, produtos ou servios;

Aproveitam oportunidades fora do comum para comear um negcio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistncia. 2. PERSISTNCIA

Age diante de um obstculo;

Age repetidamente ou muda de estratgia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstculo;

Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessrio ao atingimento de metas e objetivos.

3. COMPROMETIMENTO

Faz um sacrifcio pessoal ou despende um esforo extraordinrio para completar uma tarefa;

Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessrio, para terminar um trabalho;

Esmera-se em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa vontade em longo prazo, acima do lucro em curto prazo.4. EXIGNCIA DE QUALIDADE E EFICINCIA

Encontra maneiras melhores, mais rpidas e ou mais baratas de fazer as coisas;

Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padres de excelncia;

Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padres de qualidade previamente combinados.5. DISPOSIO PARA CORRER RISCOS CALCULADOS

Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;

Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;

Coloca-se em situaes que implicam desafios ou riscos moderados.6. ESTABELECIMENTO DE METAS

Estabelece metas e objetivos que so desafiantes e que tm significado pessoal;

Define metas de longo prazo, claras e especficas;

Estabelece objetivos de curto prazo, mensurveis.

7. BUSCA DE INFORMAES

Dedica-se pessoalmente a obter informaes de clientes, fornecedores e concorrentes;

Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um servio;

Consulta especialistas para obter assessoria tcnica ou comercial.8. PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMTICOS

Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;

Constantemente, revisa seus planos, levando em conta os resultados obtidos e as mudanas circunstanciais;

Mantm registros financeiros e utiliza-os para tomar decises.9. PERSUASO E REDE DE CONTATOS

Utiliza estratgias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;

Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus prprios objetivos;

Age para desenvolver e manter relaes comerciais.10. INDEPENDNCIA E AUTOCONFIANA

Busca autonomia em relao a normas e controles de outros; Mantm seu ponto de vista, mesmo diante de oposio ou de resultados inicialmente desanimadores; Expressa confiana na sua prpria capacidade de complementar uma tarefa difcil ou de enfrentar um desafio. 5. Perfil do empreendedor A lista seguinte de caractersticas e de traos d uma idia do perfil de um empreendedor:

Caractersticas / Traos

Confiana, independncia, individualidade, otimismo; Orientao para tarefa / resultados; Necessidade de realizao, orientao para o lucro, persistncia, perseverana e determinao;

Trabalhador que dirige com energia e iniciativa; Coragem para assumir riscos; Habilidade em assumir riscos, gosto por desafios; Liderana;

Aberto a sugestes e crticas; Originalidade, inovao, criatividade, flexibilidade (mente aberta), desembarao, versatilidade, instruo, informao; Orientao para o futuro; Previso, percepo, intuio. possvel no encontrar um empreendedor que apresente todos os traos apontados, mas certo encontrar em todo o empreendedor a maioria deles, especialmente autoconfiana, habilidade em assumir riscos, flexibilidade, uma forte necessidade de se realizar e um desejo forte de se tornar independente.

A palavra empreendedor substitui a expresso pequeno empresrio na linguagem do dia-a-dia e atualmente ostentada com orgulho pelas pessoas que esto frente de ou iniciaram pequenos negcios.

O conceito embutido nessa palavra tem uma amplitude maior do que os negcios em si e est transcendendo o campo meramente econmico para outras reas, entre elas:

Para PensarFaa uma projeo da sua vida para 15 ou 20 anos, imaginando como voc gostaria de se ver, o que gostaria de estar fazendo ou de ter realizado.

Qual seria a forma mais eficiente de conduzi-lo(a) a este ideal?

Conseguindo um bom emprego;

Trabalhando por conta prpria (autnomo);

Conseguindo um sucesso empresarial;

Desenvolvendo sua liderana na comunidade ou local de trabalho;

Qual o principal motivo que o levaria a abrir sua prpria empresa?

Voc no quer mais ter chefe;

a nica forma de conseguir independncia financeira;

a forma mais rpida de conseguir independncia financeira;

Assim voc poder utilizar todo seu potencial profissional;

Voc pretende desenvolver um trabalho mais criativo que lhe d satisfao profissional.

Procure pensar qual o tipo de negcio seria adequado ao seu perfil. Como voc gosta de usar o seu tempo?

Quais das suas habilidades ou experincias podem ser aplicadas no negcio?

Qual o seu potencial profissional (conhecimento ou habilidades)?

Voc tem experincia no ramo que pretende atuar?

O que as pessoas, cuja opinio voc respeita, dizem que voc sabe fazer bem?

Voc teria o apoio da sua famlia?

Quanto tempo voc estaria disposto a dedicar para a sua empresa?

Voc pratica ou possui algum hobby que possa vir a se transformar em negcio?

Algumas caractersticas so decisivas para quem pretende se aventurar pelo mundo dos negcios. Conhea e procure desenvolv-las:

Assumir riscos - os riscos fazem parte de qualquer atividade e preciso aprender a administr-los. Arriscar significa ter coragem para enfrentar desafios, ousar a execuo de um empreendimento novo e escolher os melhores caminhos, conscientemente.

Aproveitar oportunidades - tem que estar sempre atento e ser capaz de perceber, no momento certo, as oportunidades de negcio que o mercado oferece.

Conhecer o ramo - quanto mais voc dominar o ramo em que pretende atuar, maiores sero suas chances de xito. Se voc j tem experincia no setor, timo. Se no tem, busque aprender atravs de cursos, livros, centros de tecnologia, ou at com outros empresrios.

Saber organizar - ter senso de organizao e capacidade de utilizar recursos humanos, materiais e financeiros de forma lgica e racional. A organizao facilita o trabalho e economiza tempo e dinheiro.

Tomar decises - ser capaz de tomar decises corretas no momento exato, estar bem informado, analisar friamente a situao e avaliar as alternativas para poder escolher a soluo mais adequada. Essa qualidade requer vontade de vencer obstculos, iniciativa para agir objetivamente, e confiana em si mesmo.

Ser lder - saber definir objetivos, orientar a realizao de tarefas, combinar mtodos e procedimentos prticos, incentivar pessoas no rumo das metas definidas e produzir condies de relacionamento equilibrado entre a equipe de trabalho em torno do empreendimento.

Ter talento - e certa dose de inconformismo diante das atividades rotineiras para transformar simples idias em negcios efetivos.

Ser independente - precisa soltar as amarras e, sozinho, determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos, decidir o rumo de sua vida, enfim, ser seu prprio patro.

Manter o otimismo - Nunca deixar de ter a esperana de ver seus projetos realizados, porque quem bem informado conhece o cho que pisa e tem confiana em seu desempenho profissional.

Anotaes

6. Viso, oportunidade e criatividade

OPORTUNIDADES DE NEGCIO

Descobrir oportunidades de negcio o cerne da atividade do empreendedor.

Quanto mais o mundo muda e evolui, mais oportunidades aparecem. A oportunidade captada parece que precipita idias em sua mente. A partir delas comea a ser construda a viso. Mas nada assim to fcil. Descobrir depende de procurar e para reconhecer preciso conhecer (no confundir idia de negcio com oportunidade de negcio).

Antes de tomar qualquer iniciativa o empreendedor precisar dispor de uma estrutura de pensamento sistmico e visionrio, porque com base nisso que poder fixar objetivos e traar caminhos para atingi-los, incluindo obstculos e limites que dever encontrar.

Para facilitar a descoberta de oportunidades de negcio, tambm bom cultivar o pensamento intuitivo, positivo e criativo.

Algumas perguntas ajudam a pensar de forma inovadora: O que eu poderia fazer a mais ou de diferente nesse ramo de Supermercados?

Qual o diferencial que o consumidor apreciaria, no setor de Alimentao?

preciso praticar a flexibilidade mental e no ter medo de sair das trilhas que j esto batidas.Anotaes

7. Plano de negcios Para definir as caractersticas e apoiar os alunos no desenvolvimento do Plano, ser utilizado o Livro O Segredo de Lusa de autoria de Fernando Dolabela.

O Livro conta a histria de uma estudante de odontologia que resolve montar uma empresa que fabricaria goiabada casco. Ao pesquisar sobre como deveria proceder para montar a empresa, ela encontra vrias pessoas que a ajudam a compreender a importncia de se fazer um Plano de Negcios e de assumir comportamentos empreendedores.

Paralelamente histria, o Autor oferece uma gama enorme de informaes tcnicas sobre prticas empresariais, ensina passo a passo como fazer o Plano e fornece um modelo de Plano de Negcios. O livro em questo possui uma linguagem muito simples e direta, normalmente muito apreciada pelos alunos. Seu contedo consistente e interessante e seu mtodo considerado eficiente por vrios pesquisadores da rea. Por isso ele foi escolhido para apoiar este trabalho, em conjunto com a orientao do professor.

O mesmo Autor do Livro possui um Sistema Informatizado de criao do Plano de Negcios, mas seu uso neste semestre dispensvel.

Todo negcio bem-sucedido deve estar apoiado num Plano de Negcio - a bblia do empreendedor, contendo:

As estratgias do negcio

Recursos humanos necessrios

Anlise dos dados e seleo das informaes

Gesto dos processos operacionais e de apoio

A inteno de atender bem o cliente, suas necessidades e expectativas, e com resultados favorveis empresa.

Anotaes

Contedo do Plano de Negcios

1 - Sumrio Executivo

1.1Enunciado do Projeto

1.2Competncia dos Responsveis

1.3Os produtos e a tecnologia

1.4O mercado potencial

1.5Elementos de diferenciao

1.6Previso de vendas

1.7Rentabilidade e projees financeiras

1.8Necessidades de financiamento

2 A empresa

2.1A misso

2.2Os objetivos da empresa

Situao planejada desejada

O foco

2.3 Estrutura Organizacional e legal

Descrio legal

Estrutura funcional, diretoria, gerncia e staff2.4Sntese das responsabilidades da equipe dirigente currculos

2.5Plano de Operaes

Administrao

Comercial

Controle de qualidade

Terceirizao

Sistemas de gesto

2.6As parcerias

3 O plano de marketing

3.1Anlise de mercado

O setor

O tamanho do mercado

Oportunidades e ameaas

A clientela

Segmentao

A concorrncia

Fornecedores

3.2Estratgia de marketing

O produto

A tecnologia, ciclo de vida

Vantagens competitivas

Planos de Pesquisa e Desenvolvimento

Preo

Distribuio

Promoo e propaganda

Servios ao cliente (de venda e ps-venda)

Relacionamento com os clientes

4 Plano financeiro

4.1Investimento inicial

4.2Projeo dos resultados

4.3Projeo de fluxo de caixa

4.4Projeo do balano

4.5Ponto de equilbrio

4.6Anlise de investimento

Tempo de retorno de investimento - Payback

Taxa interna de retorno

Valor atual lquido

8. Atividade Prtica

8.1. Orientao Geral:

Composio:

Grupos formados por no mximo 5 pessoas. Alteraes:

Aps a formao das equipes somente ser permitido alteraes em sua composio em momento pr-determinado pelo professor. Fora desse perodo, um aluno que saia, ou seja excludo de seu grupo no pode ser reconduzido a outro.

Outros aspectos relacionados a modificaes nos grupos, em funo de desistncias ou outros motivos devem ser avaliados caso a caso.8.2. O que fazer?

O grupo dever propor a criao, desenvolvimento e lanamento de um novo produto ou servio (indito).

8.3. Como fazer?8.3.1. Parte I Escolha do produto ou Servio Esta parte do trabalho deve conter informaes referentes ao produto ou servio que ser desenvolvido pelo grupo-empresa. Deve relacionar pelo menos os seguintes itens: Descrio detalhada do produto ou servio:

Natureza e caractersticas do produto ou servio;

Idia geral quanto ao mercado e pblico consumidor justificando a escolha do produto ou servio em questo:

Decises sobre o produto ou servio. Decises sobre promoo e divulgao. Anlise da concorrncia.

Comportamento do consumidor. Mercado: mensurao, previso e segmentao.

Definies sobre o esforo de vendas e lanamento. Posicionamento. Definio de preos.Obs: Esta parte deve ser desenvolvida utilizando-se dos conceitos discutidos no mbito das disciplinas que envolvem assuntos de Marketing, Comportamento do Consumidor, etc. Ela deve conter aspectos relevantes do produto em si, seu mercado, concorrncia.8.3.2. Parte II Alocao de Recursos O grupo-empresa dever relacionar as necessidades em termos de recursos, geradas pelo desenvolvimento do projeto de lanamento: Necessidade de contrao de Pessoal Especializado ou no. O relacionamento com os fornecedores: Metodologia para seleo, avaliao e qualificao de fornecedores.

A armazenagem das matrias primas e produtos acabados. O processo produtivo e o canal de distribuio para os clientes.Obs: Esta parte deve ser desenvolvida utilizando-se dos conceitos discutidos no mbito da Disciplina Administrao de Recursos Materiais e Patrimoniais, devendo ser enfocados aspectos relacionados logstica empresarial sempre considerando a obteno da vantagem competitiva atravs daquele instrumento.8.3.3. Parte III Evento de Lanamento O grupo-empresa dever programar um evento de lanamento, utilizando para isso, a estratgia que melhor se adequar s caractersticas do que deseja apresentar. Acertar com o professor a alocao de recursos multimdia julgados necessrios (agendamento com no mnimo 01 (uma) semana de antecedncia).8.4. CRONOGRAMA DE EXECUO

xx/xx/2013 Entrega do trabalho completo apresentao por sorteio xx/xx/2013 - Entrega do trabalho completo apresentao por sorteio

Prova: 5,0

Trabalho: 5,0 No haver prorrogao nos prazos de entrega.CONCLUSO

O esprito empreendedor um dos fatores essenciais para aumentar a riqueza do pas e melhorar as condies de vida de seus cidados. Das idias apresentadas, podemos concluir que o esprito empreendedor no somente o desafio de abrir um negcio, mas est ligado tambm inovao, ao crescimento, a ver as oportunidades que ningum mais viu, ou seja, uma forma de ver o mundo, aliada a um conjunto de tcnicas e de conhecimentos, que permite enxergar as oportunidades e atuar de forma a obter resultados. Experincias indicam que a maioria das pessoas, se adequadamente estimuladas, podem desenvolver atitudes e habilidades empreendedoras. Estudos e pesquisas realizadas comprovam que possvel formar pessoas empreendedoras, por meio de metodologias especficas, com foco no indivduo e em seu processo de aprendizado. Os pressupostos dessa formao baseiam-se mais em fatores motivacionais e habilidades comportamentais do que em um contedo puramente tcnico e instrumental. A nfase dada ao desenvolvimento de competncias empreendedoras, baseada na anlise de algumas caractersticas comportamentais bsicas, encontradas no empreendedor de sucesso. Tendo como base que os fatores fundamentais para o desenvolvimento do esprito empreendedor apiam-se, entre outros, em elementos tais como a motivao, a auto-realizao, a iniciativa, a persistncia, a energia, a liderana, a capacidade de desenvolver uma viso, suportada por uma rede de relaes pessoais, a abordagem e os procedimentos a serem utilizados para essa formao so prprios e completamente diferentes daqueles utilizados tradicionalmente em outras situaes, com foco meramente cognitivo.

O empreendedor necessita, para o desenvolvimento dele, buscar formas de melhor utilizar os recursos e potencialidades que tm, confiando em suas habilidades, sabendo aproveitar sua fora e lidar com suas fraquezas. Ao mesmo tempo, necessrio desenvolver habilidades para se relacionar com outras pessoas, sem criar excessiva dependncia nem independncia total, conseguindo manter interdependncia e assim estabelecendo relaes interpessoais mais efetivas. Em sntese, se durante toda a vida convivemos, aprendemos e trabalhamos em grupo, talvez o maior desafio das pessoas na busca da realizao e do sucesso, seja exercitar, nesse contexto, um papel diferenciado, que ser empreendedor.Os dez mandamentos

01 - Tenha iniciativa e curiosidade

Descobrindo e transformando oportunidades em produtos ou negcios inovadores.

Milhes viram a ma cair, mas s Newton perguntou por qu.

02 - Seja persistente nas metas e flexvel nas estratgias

As estratgias mudam com as circunstncias - Seja persistente, no teimoso.

Nada est em nosso poder como a prpria vontade. Santo Agostinho03 - Calcule os riscos

O empreendedor no est em busca de aventuras e sim de resultados.

" preciso menos tempo para fazer algo da maneira certa do que explicar por que foi feito da maneira errada". Autor ignorado04 - Persiga sempre a mxima eficincia

Exceder padres de qualidade com menores custos: este o desafio.

S o melhor o suficiente. Autor ignorado05 - Comprometa-se com seus projetos

Dedicao e responsabilidade no so sacrifcios, mas investimentos.

No h atalhos para os lugares aos quais vale a pena chegar. Autor ignorado06 - Estude o mercado

Necessidades dos clientes, competncia dos concorrentes e condies dos fornecedores: este o seu universo. Conhea-o.

O homem pode tanto quanto sabe. Francis Bacon07 - Estabelea metas

Desafios de curto, mdio e longo prazo so a sua estrada. Boa viagem !

O real no est na sada e nem na chegada, est na travessia. Guimares Rosa08 - faa um plano de negciosPlanejar projetar hoje aonde se quer chagar no futuro, enxergando o caminho a ser percorrido e seus obstculos. o sonho conseqente.

A velocidade s faz sentido quando voc sabe aonde quer chegar. Autor ignorado09 - Desenvolva seu esprito de liderana

Forme redes de contatos. Desperte e conquiste coraes e mentes !

A liderana existe quando h um movimento em direo a um objetivo. Amyr Klink10 - Acredite em voc

Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano. Fazer dos erros uma oportunidade para se tornar melhor, da natureza do empreendedor.

No a montanha que conquistamos, mas a ns mesmos. (Sir Edmund Hillary - o primeiro a escalar o Monte Everest)Anexo A Relao de Componentesrea de atuao empresarial:

Nome do grupo-empresa:Turma:

Representante grupo:

Nome Endereo + telefone + e-mail

Anexo B reas de Negcio Automobilstica1Indstria de Autopeas

2Concessionria de automveis

3Comrcio varejista autopeas

4Concessionria de tratores

5Concessionria de caminhes

6Indstria automobilstica

Agronegcios7Avicultura

8Bovinocultura

9Piscicultura

10Insumos, fertilizantes e defensivos

11Mquinas e implementos agrcolas

12Laticnios

13Gros

14Sucroalcooleiro

15Sementes

16Hortalias

17Flores

18Fruticultura in natura

19Fruticultura industrializada

Bebidas20Indstria

21Comrcio atacadista / varejista

Bicicletas22

Couros, curtumes e calados23Indstria

24Comrcio varejista

Combustveis25Comrcio atacadista / distribuidora

26Comrcio varejista

Construo civil27Construtora

28Revestimentos cermicos

29Mrmores e granitos

Indstria Farmacutica30Indstria / laboratrio

31Comrcio varejista

Indstria grfica32

Indstria mecnica (bens de capital)33

Cosmticos / perfumaria34

Eletrodomsticos35Indstria

36Comrcio varejista

Componentes eletro-eletrnicos37Indstria

38Comrcio varejista

Telecomunicaes39Indstria

40Comrcio / servios

Informtica41Equipamentos

42Servios

Embalagens43Longa vida

44Latas de alumnio

45Plstico

46Vidro

Energia Eltrica47Distribuidora

48Equipamentos de gerao, transmisso e distribuio

Moveleiro49

Papel e celulose50

Indstria qumica e Petroqumica51

Comrcio varejista52Loja de departamentos

53Supermercado

54Loja de convenincia

Terceiro setor55ONG

56Sindicato / Associao

57Partido poltico

Servios pessoais58Clnica mdica / radiolgica

59Hospital / pronto socorro

60Servios aduaneiros e comrcio exterior

61Seguradora

62Convnio mdico

63Restaurante

64Provedor de Internet

65Televiso por assinatura

66Hotel

67Agncias de viagens

68Parques temticos e aquticos

69Contabilidade, advocacia, administrao

70Segurana

71Festas e eventos

Higiene e Limpeza72Higiene pessoal (indstria / comrcio)

73Limpeza industrial (servios)

Saneamento bsico74

Txteis75Confeces

76Fiao e tecelagem

Tintas e vernizes77

Transportes78Areo

79Ferrovirio

80Rodovirio

81Multimodal cargas

Trigo e derivados82Biscoitos

83Massas

84Panificao

Derivados de borracha85Indstria de pneus (novos / recauchutagem)

86Comrcio de artigos de borracha