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CONTABILIDADE GERENCIAL PROFESSOR DANIEL VIEGAS RIBAS FILHO
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Material desenvolvido pela professora Marisa Gomes da Costa
4. AVALIAO DE DESEMPENHO E MODELOS DE MENSURAO DOS RESULTADOS DIVISIONAIS
4.4.1 RETORNO SOBRE OS INVESTIMENTOS (ROI)
O ndice Retorno sobre os Investimentos (ROI) relaciona os investimentos efetuados pela empresa (diviso, linhas de produtos, territrios de vendas e outros segmentos de uma empresa) com o lucro obtido pela mesma, sendo calculado da seguinte forma:
ROI = RESULTADO OPERACIONAL LQUIDO X 100
MDIA DOS ATIVOS OPERACIONAIS
Quanto maior o retorno sobre o investimento (ROI), maior o lucro gerado por unidade monetria
investida nos seus ativos operacionais. Observe que, na frmula do ROI, utilizado o lucro operacional lquido, e no o lucro lquido. O
lucro operacional lquido ocorre antes dos juros (despesas financeiras) e dos impostos. O motivo da utilizao deste valor para manter a coerncia com a base sobre a qual ele aplicado, ou seja, os ativos operacionais mdios.
Os ativos operacionais compreendem as seguintes contas: caixa, contas a receber, estoques,
imveis, equipamentos e quaisquer outros ativos para fins produtivos mantidos pela organizao. Entre os exemplos de ativo no operacional, encontram-se os terrenos para utilizao futura e imvel alugado para terceiros. A base dos ativos operacionais utilizada na frmula , geralmente, calculada como a mdia dos ativos operacionais do incio e do fim do ano.
Podemos modificar ligeiramente a frmula do ROI, como segue:
ROI = MARGEM DE LUCRO X GIRO DO ATIVO
O primeiro termo da frmula, a Margem de Lucro uma medida da capacidade da administrao
controlar os custos e as despesas operacionais em relao s vendas. Quanto menor o custo e a despesa operacional por R$ de vendas, maior a margem de lucro. A margem de lucro calculada da seguinte forma:
MARGEM DE LUCRO = RESULTADO OPERACIONAL LQUIDO X 100
RECEITA DE VENDAS
O segundo termo da frmula o Giro do Ativo (turnover), calculado da seguinte maneira:
GIRO DO ATIVO = RECEITA DE VENDAS
MDIA DOS ATIVOS OPERACIONAIS
O Giro do Ativo a medida das vendas geradas por R$ investido em ativos operacionais. Em
termos prticos, preciso ter cuidado na identificao correta dos ativos disposio das divises. Ativos de uso geral devem ser excludos, sob pena de enviesar a anlise de rentabilidade. Em linhas gerais, os principais ativos a serem considerados so os imobilizados e estoques disposio das divises. Uma das vantagens do ROI como medida de desempenho que ele fora o gestor a controlar o investimento em ativos operacionais (giro do ativo), assim como, os custos e as despesas operacionais (margem de lucro). O gestor de um centro de investimento pode aumentar o ROI basicamente de trs maneiras:
aumentando as vendas; reduzindo custos e despesas operacionais; e reduzindo ativos operacionais.
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Exemplo: Considere os seguintes dados:
Diviso 1 Diviso 2
Receita de Vendas 300.000 270.000
Resultado Operacional Lquido 21.000 14.850
Mdia dos ativos operacionais 80.000 30.000
a) Calcule a Margem de Lucro, o Giro do Ativo e o ROI da Diviso 1 e da Diviso 2.
DIVISO 1 DIVISO 2
MARGEM DE LUCRO
GIRO DO ATIVO
ROI
a) Qual diviso obteve melhor desempenho?
b) Explique como o ROI pode ser melhorado.
Embora seja amplamente utilizado na avaliao de desempenho o retorno sobre o investimento (ROI) no uma ferramenta perfeita, sendo sujeito s seguintes crticas:
No basta dizer aos gestores para aumentar o ROI. Estes gestores podem no saber como ou podem aument-lo de modo incompatvel com a estratgia da empresa, como, por exemplo, cortando gastos com pesquisa e desenvolvimento de produtos. Esse tipo de corte de gastos aumenta o ROI a curto prazo, mas prejudica a empresa a longo prazo.
O gestor que assume um segmento costuma herdar muitos gastos comprometidos, sobre os
quais no tem controle.
O gestor avaliado com base no ROI pode rejeitar oportunidades de investimentos lucrativas para empresa.
4.1.2 EXERCCIOS
1) Complete o quadro a seguir:
Diviso A Diviso B Diviso C
Margem de Lucro 7% 3%
Giro do Ativo 4 4
ROI 24% 20%
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2) Uma empresa tem duas divises, A e B, tendo apresentado os seguintes dados anuais:
Diviso A Diviso B
Receita de Vendas 9.000.000 20.000.000
Resultado Operacional Lquido 630.000 1.800.000
Mdia dos ativos operacionais 3.000.000 10.000.000
Pede-se:
a) Calcule a Margem de Lucro, o Giro do Ativo e o ROI.
Diviso A Diviso B
Margem de Lucro
Giro do Ativo
ROI
b) Qual diviso obteve melhor desempenho?
c) Explique como o ROI pode ser melhorado.
3) Apresenta-se dados de dois anos de uma diviso de determinada empresa.
2006 2007
Receita de Vendas 40.000.000 50.000.000
Resultado operacional lquido 3.600.000 3.400.000
Mdia dos ativos operacionais 20.000.000 20.000.000
Pede-se:
a) Calcule a Margem de Lucro, o Giro do Ativo e o ROI.
2006 2007
Margem de Lucro
Giro do Ativo
ROI
b) Explique por que o ROI diminuiu de 2006 para 2007.
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4) Foram fornecidos a voc os seguintes dados:
Receita de Vendas .................... R$ 130.000.000 Mdia dos ativos operacionais .. R$ 50.000.000 ROI ............................................ 12%
Calcule:
Resultado operacional lquido
Margem de Lucro
Giro do Ativo
5) O ROI , freqentemente, expresso como o produto de dois componentes: giro do ativo e margem
de lucro. Voc dispe das seguintes informaes de trs empresas do mesmo setor de atividades.
CIA A CIA B CIA C
Receita de Vendas 6.000.000 2.500.000 37.500.000
Lucro operacional lquido 900.000 375.000 375.000
Mdia dos ativos operacionais 3.000.000 12.500.000 12.500.000
Pede-se:
a) Calcule a margem de lucro, o giro do ativo e o retorno sobre o investimento de cada uma das empresas.
CIA A CIA B CIA C
Margem de Lucro
Giro do Ativo
ROI
b) Comente o desempenho das empresas.
6) A Cia JM&C atua em trs segmentos diferentes: Auditoria, Consultoria e Treinamento. Os resultados
para o ano passado foram os seguintes (em R$):
OUTSOURCING CONSULTORIA TREINAMENTO
Receita de Vendas 1.300.000 1.200.000 750.000
Lucro operacional lquido 156.000 132.000 112.500
Mdia dos ativos operacionais 650.000 480.000 500.000
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Pede-se:
a) Calcule a margem de lucro, o giro do ativo e o retorno sobre o investimento (ROI) de cada segmento.
OUTSOURCING CONSULTORIA TREINAMENTO
Margem de Lucro
Giro do Ativo
ROI
b) Comente as diferenas no retorno sobre o investimento (ROI) entre os trs segmentos de
negcio.
7) Apresenta-se a seguir o Demonstrativo de Resultados do ano passado da Cia dos Ingleses.
Total Por Unidade
Receita de Vendas 4.000.000 80
( - ) Custos e Despesas Variveis (2.800.000) (56)
Margem de Contribuio 1.200.000 24
( - ) Custos e Despesas Fixas (840.000) (16,80)
Lucro Operacional Lquido 360.000 7,20
O ativo operacional mdio da companhia no ano foi de R$ 2.000.000. Pede-se:
a) Determine o ROI do perodo, empregando a frmula em funo da margem de lucro e do giro do ativo.
Margem de Lucro
Giro do Ativo
ROI
Em cada uma das questes a seguir, indique se haver na margem de lucro e no giro do ativo,
aumento, diminuio ou se continuaro os mesmos, em decorrncia dos eventos descritos, e, em seguida, recalcule o ROI. Considere cada questo separadamente, comeando, em cada caso, com os dados utilizados no clculo do ROI original do item a.
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b) Se a empresa reduzir o nvel mdio de estoque em R$ 400.000 (os recursos liberados so utilizados na liquidao de dvidas de curto prazo).
c) Se a empresa conseguir reduzir o custo varivel, em R$ 32.000, empregando materiais mais
baratos.
d) Se em decorrncia do esforo mais intenso dos vendedores, as vendas crescerem 20%; os
ativos operacionais permanecerem os mesmos.
e) A empresa utiliza R$ 200.000 de caixa (provenientes de contas a receber) para readquirir
algumas das suas aes ordinrias.
f) Se a empresa emitir ttulos e empregar os recursos na aquisio de R$ 500.000 em mquinas e
equipamentos. Os juros anuais dos ttulos so de R$ 60.000. As vendas permanecem as mesmas. O novo equipamento, mais eficiente, reduz os custos anuais de produo em R$20.000.