AULA 2:

Antes de começar a vender colchões, é preciso que ovendedor compreenda alguns conceitos que vão lhedar mais segurança e argumentos para iniciar umavenda.

Como vimos na teleaula, a pessoa bem informadaconsegue ter mais argumentação, melhora seu nívelde relacionamento, consegue falar melhor, entendermelhor, interagir melhor e ter mais sucesso naquiloque faz.

Além disso, hoje em dia os consumidoresestão muito bem informados.Por esse motivo, você deve estar por dentro detodos os conceitos relacionados ao negócioem que atua para não fazer feio diante dessenovo consumidor.

OS CONSUMIDORES ESTÃO MAIS INTELIGENTES E BEM INFORMADOS

Sono é o nome dado ao repouso que fazemos emperíodos de cerca de 8 horas em intervalos decerca de 24 horas.

Durante esse período nosso organismo realizafunções importantíssimas com consequênciasdiretas à saúde como o fortalecimento do sistemaimunológico, secreção e liberação de hormônios(hormônio do crescimento, insulina e outros),consolidação da memória, isso sem falar norelaxamento e descanso da musculatura.

Passamos cerca de um terço de nossa vida dormindo. Dormir bem éessencial não apenas para ficar acordado no dia seguinte, mas, paramanter-se saudável, melhorar a qualidade de vida e até aumentar alongevidade. Nosso desempenho físico e mental está diretamenteligado a uma boa noite de sono.

Em estudo realizado pela Universidade deChicago – EUA, onze pessoas com idades entre18 e 27 anos foram impedidas de dormir maisde quatro horas durante seis dias.

CONTEÚDO VISTO NA TELEAULA

Em pesquisas de laboratório, ratos usados como cobaias não aguentaram mais de dez dias sem dormir.

Consequência: morte por infecção generalizada.

O efeito foi assustador! No final do período, o funcionamento do organismo delas era comparado ao

de uma pessoa de 60 anos de idade. E os níveis de insulina eram semelhantes aos dos portadores de diabetes.

Riscos de quem se priva do sono:

Sim, é verdade. Na infância, cerca de 90% do hormônio do crescimento éliberado durante o sono. Crianças que dormem mal têm mais chances de terproblemas no seu desenvolvimento físico. O hormônio do crescimentocontinua sendo liberado mesmo na fase adulta. Embora em doses menores,isso continua ocorrendo durante o sono. Em pessoas adultas ele evita aflacidez muscular e garante vigor físico.

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É verdade que crescemos enquanto dormimos?

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SONO MASCULINO X SONO FEMININO

Não é ler um livro que dá sono, mas substâncias químicas que agem no corpo. Uma dassubstancias envolvidas nesta ação é a melatonina. Ela regula o sono, pois é liberadaquando o ambiente escurece. Por isso dormimos, normalmente, à noite. E, como a luzinibe a produção de melatonina, quem lê no tablet, por exemplo, tende a sentir menossono do que quem lê no papel.

É por esse mesmo motivo que é mais fácilpassar horas na internet ou vendo televisãodo que ler um bom livro de madrugada. Nãose sinta culpado se a TV estiver maisagradável às 4h.

Leitura Impressa X Leitura Digital

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O sono é essencial para o equilíbrio de todas as funções fisiológicas e psicológicas doorganismo, portanto um sono de qualidade está diretamente ligado aos fatores depreventivos da obesidade.

Segundo pesquisa americana, para cada hora a menos desono, cresce em 20% a possibilidade de haver aumento dopeso, e especialistas acreditam que menos de 7 horashabituais de sono pode trazer consequências negativaspara o corpo e para o cérebro.

Sono X Obesidade

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1 . Durma em um local confortável, fresco, escuro e silencioso. As alterações de ruído, de luz e detemperatura podem atrapalhar o sono;

2 . Prepare-se para dormir. Crie seus próprios rituais como o relaxamento, a oração ou outra técnica decontrole da tensão. Anote em um caderno todos os seus problemas antes de dormir. Não vá para a camacom eles! Isso funciona como um santo remédio para muita gente.

3 . Evite olhar o relógio a cada vez que acordar: este hábito pode piorar uma eventual noite de insônia;

4 . Pratique exercícios regularmente, pois isso melhora as condições do organismo. Mas procure fazer ginástica até duas horas antes de se deitar;

5 . Não durma com fome. Uma boa dica é beber um copo de leite morno antes de ir para a cama: o leite érico em triptofano, que é um precursor da serotonina - substância envolvida no processo de sono;

6 . Faça apenas refeições leves à noite. A partir dos 16 anos, a capacidade digestiva de nosso organismocomeça a diminuir e uma digestão difícil atrapalha terrivelmente o sono;

7 . Use a cama apenas para dormir, e não para ver televisão, ler ou jogar videogame, pois esses hábitos sãodesfavoráveis ao sono;

8 . A melhor posição para dormir é de lado, com as pernas ligeiramente flexionadas e um travesseiro nãomuito alto apoiando o rosto. Não se esqueça de colocar uma almofada entre as pernas na altura dos joelhos.A densidade correta do colchão é fundamental!

9 . Se estiver numa noite de insônia, não fique na cama forçando o sono. Levante-se, procure algumaatividade e só retorne quando sentir sono;

1 . Stress e Ansiedade: Os problemas de sono aumentam a produção de cortisol, que é um hormônioligado ao stress e ansiedade no organismo. A pessoa com dificuldade em dormir, acorda cansada enervosa e passa o dia ansiosa com medo da próxima noite.

2 .Depressão: A pessoa que sofre de insônias principalmente durante um período longo de tempo, acabaquase sempre em depressão. Esta depressão é o resultado dos transtornos físico/químicos vividos pelapessoa ao longo do tempo em que não consegue levar uma vida normal. A depressão resultante dosproblemas do sono provoca alterações bruscas no humor da pessoa.

3 .Hipertensão: A má qualidade e os transtornos do sono elevam a pressão arterial cerca de 4,5 pontos enquanto tenta adormecer, consequentemente a chance de vir a sofrer de doenças do coração aumentam consideravelmente.

4 . Diabetes: Dormir 7 a 8 horas por noite ajuda o organismo a queimar hidratos de carbono,reduzir os níveis de açúcar no sangue e impedir que armazene demasiadas calorias, evitandoassim o surgimento precoce da diabetes.

5 .Envelhecimento precoce: Dormir poucas horas e o impedimento em conciliar e manter umsono profundo, implicam quedas das taxas do hormônio GH, cuja deficiência está associada asintomas de idade: aumento do tecido adiposo, flacidez muscular, fraqueza óssea e perda demassa muscular. Em crianças e adolescentes pode atrapalhar processo natural de crescimento.

6 .Obesidade: Durante o período de sono, ocorre a síntese de diversos hormônios relacionadoscom regulamento calórico. Como já vimos, quem dorme pouco tem as chances de risco deobesidade aumentadas.

7 . Problemas de pele e capilares:Todos nós conhecemos os sintomas do “dia seguinte”associados a uma noite mal passada. As famosasolheiras são resultado de uma dilatação dos vasossanguíneos, chamada de stress do tecido vascular. Osproblemas de cabelo, como a queda, enfraquecimentoou os cabelos ressecados podem ser resultado dostress provocado pela insônia e problemas de sono.

8 .Constipação e Alergias: As pessoas que dormem mal que sofrem de stress e ansiedade, ficam mais dispostas ao contágio de alergias e constipações. Um mal descanso mental leva a um enfraquecimento imunitário físico e a pessoa fica mais susceptível ao contágio de várias doenças.

Você não sente fome: A falta de sono abre ou acaba com o seu apetite ao confundir o seu relógio biológico.

Em 5 minutos, você checa o e-mail várias vezes: Quem dorme mal é mais ansioso e isso interfere na concentração.

Você não se lembra onde deixou as chaves: A sua memória fica prejudicada, porque o seu cérebro precisa de dormir para se reorganizar.

Você não consegue manter uma conversa longa e inteligente:O sono deixa-o mais distraído.

A sensação de resfriado é constante: Enquanto você dorme o seu sistema imunológico se fortalece, com a falta de

sono este irá ficar progressivamente mais fraco, e deixará você mais predisposto a doenças e

contaminações.

Com a correria do dia a dia, às vezes se torna raro ter uma boa noite de sono.Os motivos podem ser vários: insônia, falta de tempo, problemasrespiratórios... Mas o denominador é comum para todos: dormir é umanecessidade fisiológica que, quando não atendida, pode trazer resultadosnada saudáveis para a vida do ser humano.Por isso, é fundamental que você consiga repassar para os seus clientes aimportância de uma boa noite de sono. Com esses conhecimentos - comcerteza - ele vai valorizar ainda mais a compra do colchão.

REALIZAÇÃO: CONTEÚDO:

Contato: Rua Deputado Estefano Mikilita, 125, 3ª andar Portão - Curitiba - PR - Brasil

CEP 81070-430Tel. +55 (41) 3025-8829 ou 0800 645 4510

curso@moveisdevalor.com.br

COM A CHANCELA DAS EMPRESAS:

Curso promovido peloINER – Instituto Nacional de Estudos do Repouso

Esperamos que você tenha o máximo rendimento e aproveite esta oportunidade da melhor maneira possível. Até a próxima aula!