ApresentaçãoO curso de propagandista oferecido pela Farma Trainer tem o objetivo de capacitar os profissionais para poderem ingressar no mercado farmacêutico, farmácia de manipulação, dermocosméticos, mercado hospitalar.Alguns dos nossos diferenciais são:Metodologia: o aluno participa ativamente praticando o conteúdo.Técnicas de vendas farmacêuticas: o aluno aprende a propagar o produto farmacêutico dentro da necessidade do cliente.Caso prático: um produto farmacêutico.Participação de gerentes: os gerentes são convidados para participar como jurados no concurso de propaganda médica. O objetivo é mostrar o trabalho e estimular para que convidem os alunos para as seleções. Em função disso hoje já são vários alunos contratados.

Público Alvo

O curso de propagandista médico oferecido pela

Farma Trainer é indicado para os seguintes

profissionais:

Profissionais que já trabalham na área de saúde, mas

não fizeram um curso de capacitação para a

profissão.

Para aqueles que desejam ingressar no mercado

farmacêutico, farmácia de manipulação,

dermocosméticos e hospitalar.

Para empresas que necessitam montar sua equipe de

vendas.

Conheça os facilitadores

Jovan dos Santos Leite Júnior

Formado em treinamento para a indústria farmacêutico pelo IMS INTERNATIONAL Nos 20 anos dedicados à indústria farmacêutica já treinou mais de 1500 pessoas, o que o torna um especialista na

capacitação, gestão e desenvolvimento do potencial humano nas organizações.

Graduado em gestão de pessoas e especialista em educação à distância já desenvolveu e aperfeiçoou vários cursos para a indústria farmacêutica, principalmente na capacitação e gestão de propagandistas e gestores.

Apresenta experiência internacional no treinamento de propagandistas do Chile e Peru.

Jovan se destaca pelo seu incansável desejo de tornar a vida das pessoas mais fácil. Por isso é ávido pelo aperfeiçoamento constante:

Practioner em Programação Neolinguística (International of Neuro Linguistic Programming)

Certificado na metodologia de treinamento andragógico pelo LAB SSJ (Fort Hill – 6D´s Company).

Analista Comportamental pela Sociedade Latino Americana de Coaching. Coach pela Sociedade Latino Americana de Coaching. Técnicas de vendas farmacêuticas (Hebron laboratório farmacêutico)

Conheça os facilitadoresAntônio José Galli

treinamento, vendas e marketing.

Professor MBA UNIMEP, ministrando aulas de marketing e desenvolvimento de

produtos nos cursos de MBA em marketing e MBA em gestão de projetos.

Professor Instituto Formar, ministrando aulas de ambiente organizacional, gestão de

pessoas, práticas administrativas, saúde e segurança no trabalho.

Graduado em Administração de Empresas pela UNIMEP

Pós-graduado em Marketing pela UNIMEP

MBA – Gestão Empresarial pela FGV

Ingressou na indústria farmacêutica em 1985, na profissão de propagandista médico. Carreira profissional

desenvolvida e consolidada em empresas multinacionais do segmento farmacêutico, entre elas, Johnson &

Johnson, como também em empresas nacionais, focadas em produtos de pesquisa, consumo, fitoterápicos,

hospitalares, genéricos, similares, biológicos, dermatocosméticos, mercado institucional e de nicho, assumindo

cargos gerenciais estratégicos nas áreas de propaganda médica,

Caminho para o sucesso: Competências

CONHECIMENTOS

ATITUDES

HABILIDADES

MercadoProdutoConcorrenteClientesPropagandaTécnicas vendasCurriculumA seleçãoOratória

Caminho para o sucesso: Competências

• Executar a propaganda médica.

• Descobrir necessidades.• Lidar com objeções.• Diagnosticar o perfil dos

médicos.• Lidar com a secretária.• Manusear as ferramentas do

propagandista.

• Para criar confiança• Para se adaptar aos clientes• Para descobrir necessidades• Para lidar com objeções• Para fechar vendas• Para falar bem• Para controlar o nervosismo

CONHECIMENTOS

HABILIDADES

ATITUDES

Cre

scim

ento

par

a o

su

cess

o

Desenvolvimento das competências

+

-

Seu Perfil

Quanto mais você se conhece mais conquistas você

alcança. Todos queremos progredir profissionalmente.

Dentro da palavra profissão está inserida a palavra

Competência = Conhecimento + Habilidade + Atitudes. São

3 estacas que mantêm você no prumo. Como estamos

falando sobre conhecer-se mais para viver melhor, focamos

aqui a palavra ATITUDE. No curso usamos ferramentas e

testes que contribuem para que o aluno descubra seu

perfil e, dessa forma, construir uma carreira dentro de um

mapa que passará a conhecer melhor.

• A profissão do propagandista médico• Os pilares da propaganda médica• O propagandista de sucesso• As atividades do propagandista• Os clientes do propagandista• A propaganda médica na prática• Venda pela Satisfação da Necessidade• Oratória na propaganda• Filme: Propaganda médica completa• Mercado farmacêutico• Recursos de marketing na propaganda• Anatomia• Como estudar um produto farmacêutico

e seus concorrentes• Conhecendo o material da propaganda e

como participar de um processo seletivo• Descobrindo seus pontos fortes• Criando sintonia com o cliente

Formação de propagandista médicoAssuntos chaves

• Habilidade de promover medicamentos.• Habilidade de lidar com objeções.• Habilidade de fechar uma venda.• Conhecer como participar de um

processo seletivo.• Conhecer e desenvolver seus pontos

fortes para ser um pessoa melhor no seu meio de convívio.

• Conhecer a profissão do propagandista e suas competências.

• Estar apto para participar dos processos seletivos .

Resultados Esperados

Testemunhos

“Gostaria de relatar o quão importante foi o Curso Farma Trainer para que eu ingressasse

na Indústria Farmacêutica. No curso aprendi a me posicionar mediante uma entrevista, a

posicionar a literatura da propaganda apresentada, e também a responder com maior

segurança às objeções do recrutador, que na prática de campo passou a ser o médico. No

processo seletivo tive os benefícios de saber como agir no decorrer da entrevista,

respondendo com segurança aos questionamentos feitos pelos gestores do laboratório,

bem como realizar uma propaganda diferenciada e segura. A Farma Trainer teve papel

fundamental no meu processo seletivo, pois me direcionou para uma apresentação

assertiva e com segurança, colaborando consideravelmente para minha contratação. Para

quem deseja ingressar na indústria farmacêutica, é fundamental ter o suporte que a

Farma Trainer oferece.”

Charline (Laboratório Hipermarcas)

Testemunhos

“O curso da farma trainer foi primordial para meu Ingresso na indústria farmacêutica pois

demonstra na prática o dia a dia de um propagandista, desde como entrar em um

consultório, como também se portar diante ao médico.

Foi importante fazer o curso pois me deu toda a tranquilidade na hora do processo

seletivo, sem falar de toda preocupação que JOVAN tem em realmente passar o feedback

necessário para nossa melhoria, tanto no pessoal quanto no profissional.

Sem o curso da Farma Trainer seria bem difícil ter conseguido atingir meu objetivo de

entrar na indústria farmacêutica.

Este é um texto de exemplo dentro de sua coluna recém criada.”

André (Laboratório Eurofarma)

Testemunhos

“O curso de Propagandista da Farma trainer é fundamental pra quem quer ingressar

nesse ramo. Lá você aprende tudo sobre a profissão, sua importância, rotina e

principalmente como se apresenta o medicamento. Tudo isso não vai servir apenas no

trabalho, mas principalmente nos processos seletivos onde boa parte deles é necessário

fazer apresentação de medicamento onde você muitas vezes tem apenas 10 minutos pra

se preparar pra isso. Além disso esse ramo requer muita indicação e o curso é um

primeiro passo pra se fazer um network na área, invlusive tendo acesso a gerentes da

indústria que dão dicas e feedback valiosos. Fiz o curso e em seis meses já estou

encaminhada pra trabalhar em um laboratório e sem dúvida alguma eu não teria

conseguido isso se não tivesse feito o curso da Farma Trainer. E mesmo após ter feito o

curso o Jovan me ajudou pessoalmente em um processo seletivo treinando comigo a

apresentação do medicamento e perguntas que se não treinadas nos fazem travar no

momento da entrevista.”

Renata (Laboratório Aché)

Testemunhos

“O curso da Farma Trainer tem uma metodologia inovadora e super dinâmica me

preparou para o mercado de trabalho com segurança e conhecimento que um

propagandista médico precisa ter não só nas entrevistas mais para o dia de trabalho.

Obrigada Jovan por ter repassado tão bem seus conhecimentos. Foi a partir dele que

consegui entrar no mercado de trabalho e ser uma profissional de sucesso. Super indico

seu curso!”

Janaína (Laboratório ADCOS)

Testemunhos

“Como toda minha formação profissional foi na área jurídica, o curso da Farma Trainer foi

extremamente importante porque nele passei a conhecer muitas coisas sobre a indústria

farmacêutica. Passei a entender a importância da profissão do Propagandista Médico e o

seu dia-dia. O curso contribuiu bastante no processo seletivo, realizado pela empresa que

hoje trabalho, pois, junto com o conhecimento vem a segurança e isso é um grande

diferencial em qualquer seleção.”

Simone (Laboratório Libbs)

Testemunhos

“Diria que o curso foi primordial, me serviu de ferramentas muito úteis para trabalhar na

indústria farmacêutica, não só me ajudou no processo seletivo da Eurofarma, como me

ajuda no dia a dia do meu trabalho. O Jovan durante o curso usou um metodologia muito

assertiva, ao meu ver, pois através dos treinamentos das propagandas e do ambiente no

último dia de curso, onde geralmente apresentamos para gerentes de grandes empresas

do ramo, testando e preparando-me assim para o que me aguardava nos processos

seletivos. Outro fator fundamental foram os e insights de comportamento e de qual traje

vestir nos dias de processo. Foi através da Farma Trainer que pude conhecer mais sobre

como é do trabalho de um Propagandista, fator questionado durante o processo seletivo.”

Gabriel (Laboratório Eurofarma)

Testemunhos

“Foi por intermédico do curso que aprendi o que é a indústria farmacêutica e como devo

me portar diante de um médico.

Foi apenas por ele que consegui ingressar na indústria. Antes de ter feito o curso, tinha

participado de várias entrevistas e todas sem sucesso. Bastou ter uma excelente base na

Farma Trainer que as portas se abriram.

Foi nele que aprendi como funciona e os principais passos para ser um representante.”

Faygha (Laboratório Hypermarcas)

Testemunhos

“Através do curso de propagandista da FARMA TRAINER, pude desenvolver habilidades de

comunicação, aprender técnicas de estudo e estratégias importantíssimas para se obter

sucesso em processos seletivos da indústria farmacêutica. As aulas práticas de

propaganda, o dinamismo e a interatividade do curso me trouxeram uma bagagem de

conhecimentos. Recentemente conquistei uma tão sonhada vaga em uma gigante

indústria farmacêutica. É a realização de um sonho como fruto de muita dedicação,

estudo, determinação, vontade de vencer e, sem dúvida, todo apoio dado pela FARMA

TRAINER.

Allison (Laboratório Eurofarma)

Testemunhos

“O curso é enriquecedor para todos que tem o prazer de fazer. Tanto para os que são

Neófitos quanto para aqueles que já tem experiência mas que querem aumentar o leque

de possibilidades na indústria como é o meu caso.

O curso permite que se faça uma auto análise e se permita identificar, corrigir e polir os

participantes.

Durante os processos seletivos para propaganda médica, o curso contribuiu para

entender os critérios de avaliação na hora da seleção: tom de voz, posicionamento, que

numa leitura não treinada dificulta o candidato na explanação das literaturas.”

Allan (Laboratório Cimed)

Testemunhos

“O curso foi muito importante para mim porque me preparou muito bem para o processo

seletivo. Outro fator importante foi aprender como se faz uma propaganda. No curso

fizemos várias vezes como se tívesse no consultório médico. Aprender o modo certo de

fazer a propaganda, buscando interagir com o entrevistador durante o processo seletivo.

Agora que estou no campo, tenho me lembrado das dicas e do aprendizado durante o

curso de como foi importante para me ajudar no trabalho dia a dia.”

Fernanda (Laboratório Astra Zeneca)

Testemunhos

“Um ponto muito importante foram as dicas para decorar, as repetições frase a frase, e

sempre voltando as propagandas que já tinha decorado. Decorava uma frase e passava

para outra, depois repetia as duas, decorava a terceira e repetia as duas anteriores junto

com a terceira… assim sucessivamente. Acho que o grande segredo é a repetição!”

Vital (Laboratório Hebron)

Testemunhos

“O curso da Farma Trainer é de grande valia, visto que nos dá uma noção do que

realmente é ser propagandista, além de fazermos várias simuladas das propagandas

também é exposta a questão da postura, do comportamento dentre outros requisitos

que o representante precisa ter para exercer da melhor maneira possível a função. O

curso ajudou a me posicionar melhor e saber o que seria primordial falar e fazer a

propaganda da maneira correta para ter êxito na seleção. Destaco que é importante

participar do curso para se ter uma idéia real do que é ser representante, avaliar todo o

dia a dia de um propagandista para saber direcionar as suas escolhas e ter certeza delas.”

Fernanda (Laboratório EMS)

Para onde foram nossos alunos?

Como falar conosco

Venha se capacitar para a profissão de propagandista médico na Farma Trainer!

Mais informações:

Norte, Nordeste e Centro-Oeste – Cel/WhatsApp: +55 (81) 9.8889-8360 (Jovan)

Sudeste e Sul – Cel/WhatsApp: +55 (19) 9.8263-5558 (Galli)+

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