ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE VENDAS AUTOMÁTICAS

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE VENDAS AUTOMÁTICAS

Senso do Mercado Vending 2006

Cartilha para Novos Operadores

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE VENDAS AUTOMÁTICAS

Serviços contratados por empresas

1. Fornecimento de café por dose (terceirização/ OCS).

2. Locação de máquinas de café.3. Venda de produtos e insumos para máquinas

locadas.4. Distribuição de lanches e outros alimentos.5. Locação de máquinas snacks/refrigerantes e

outras.6. Manutenção de máquinas para terceiros.

Vendas de conveniência ao consumidor (produtos)

• Bebidas, café, doces e salgados…• Não-alimentos.• Cartões telefônicos e e-pins.

Atendimento ao público (serviços)

• Tickets• Parquimetros; chuveiros

SERVIÇOS PRESTADOSSERVIÇOS PRESTADOS

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Faturamento 2005: 320 Milhões de Reais.

Quantidade de máquinas: 45 MIL Faturamento médio por máquina R$ 591

Total de Operadores: 300

Distribuição de Operadores X Quantidade de Máquinas

•5 a 6 Operadores com + de 1000 máquinas•7 a 8 Operadores entre 400 a 900 máquinas•30 a 40 Operadores entre 100 e 400 máquinas

Regiões mais ativas, em ordem crescente:• São PauloSão Paulo• Rio de JaneiroRio de Janeiro• Curitiba, Porto Alegre Porto Alegre • Brasilia Brasilia Minas GeraisMinas Gerais• NordesteNordeste

Mercado BrasileiroMercado Brasileiro

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Quantidades de Máquinas no mercado:

*revisadas operações Nestlé e Coca Cola.

Mercado BrasileiroMercado Brasileiro

2003* 2005

Total 35000 45000

Máquinas de café: 67% 76%

bebidas geladas: 25 % 20%

outros alimentos: 6% 4 %

produtos não alimentícios: 1% <1%

Média 2003: cada 16 máquinas gera um emprego.Média 2005: cada 11 máquinas gera um emprego.2003: Estima-se que o mercado gerava 2200 empregos diretos.2005: Estima-se que o mercado gere 4090 empregos diretos.

E: Consumo de produtos2003: Máquinas automáticas de café movimentam 6 Mil Toneladas de insumos diversos e mais de 32 Milhões de copos plásticos por ano.2005: F: Sobre máquinas de contar moedas e cédulas60 % dos operadores possuem máquinas para contagem de moedas, e 30% possuem máquinas para contagem de cédulas.83 % dos operadores possuem máquinas para contagem de moedas, e 58% possuem máquinas para contagem de cédulas.

Média 2003: cada 16 máquinas gera um emprego.Média 2005: cada 11 máquinas gera um emprego.2003: Estima-se que o mercado gerava 2200 empregos diretos.2005: Estima-se que o mercado gere 4090 empregos diretos.

E: Consumo de produtos2003: Máquinas automáticas de café movimentam 6 Mil Toneladas de insumos diversos e mais de 32 Milhões de copos plásticos por ano.2005: F: Sobre máquinas de contar moedas e cédulas60 % dos operadores possuem máquinas para contagem de moedas, e 30% possuem máquinas para contagem de cédulas.83 % dos operadores possuem máquinas para contagem de moedas, e 58% possuem máquinas para contagem de cédulas.

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Mercado BrasileiroMercado Brasileiro

2003 2005

Automatica 26 %

Semi-Automatica 70 %

Manual 4 %

Tipo de Máquina

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Mercado BrasileiroMercado Brasileiro

C: Máquinas com sistemas de pagamento2003: 80% ** do parque possui algum sistema de pagamentoDestas, 25% cashless, 75% a dinheiro.

2005: 47% do parque possui algum sistema de pagamentoDestas, 23% cashless, 77% a dinheiro.

Quanto ao tipo de café usado nas máquinas:

2003 2005

café em gãos 60 % 56 %

café solúvel 40 % 44 %

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Mercado BrasileiroMercado Brasileiro

D: Quantidade de empregos gerados

Tipo de atividade funcionário por Máquina

2003 2005

Técnicos 1 para cada 83 máquinas 1 para cada 93 máquinas

Abastecedores 1 para cada 23 1 para cada 18

Administrativo 1 para cada 93 1 para cada 62

Comercial 1 para cada 188 1 para cada 208

Média 2003: cada 16 máquinas gera um emprego.Média 2005: cada 11 máquinas gera um emprego.

2003: Estima-se que o mercado gerava 2200 empregos diretos.2005: Estima-se que o mercado gere 4090 empregos diretos.

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Consumo de produtos

2003: Máquinas automáticas de café movimentam 6 Mil Toneladas de insumos diversos e mais de 296 Milhões de copos plásticos por ano.

2005: Máquinas automáticas de café movimentam 10,8 Mil Toneladas de insumos diversos e mais de 533 Milhões de copos plásticos por ano.

Sobre máquinas de contar moedas e cédulas

60 % dos operadores possuem máquinas para contagem de moedas, e 30% possuem máquinas para contagem de cédulas.

71 % dos operadores possuem máquinas para contagem de moedas, e 51% possuem máquinas para contagem de cédulas.

Mercado BrasileiroMercado Brasileiro

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Tamanho 2000 2002 2004 2005 2006 Potencial Hoje

MR$MR$ 157 157 200200 260 320 355 1000 260 320 355 1000

PotencialPotencialMercado BrasileiroMercado Brasileiro

01002003004005006007008009001000

2000 2002 2004 2006

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Cartilha Novos OperadoresCartilha Novos Operadores

• Orientação para novos empreendedores

• Panorama do Mercado Brasileiro• Tipos de empresas que operam no mercado• Estrutura básica de uma empresa de vending• Erros mais comuns• Dicas sobre como avaliar a rentabilidade do

negócio• Dicas sobre como tratar os clientes

ASSOCIAÇÃO BRASILEIRA DE VENDAS AUTOMÁTICAS

• Fundada em 23 de maio de 2000 com o objetivo de solidificar, organizar e estimular o crescimento do mercado brasileiro de vendas automáticas.

• Hoje:– 34 Membros

• 24 operadores• 5 fabricantes de produtos• 5 fornecedores de equipamentos

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ATIVIDADES

• Meio Circulante - Banco Central e Casa da Moeda• Expovending: Feira Latino-Americana de Vending

Machines e Serviços de Café• Treinamento Técnico (SENAI)• Comitivas para Feiras no Exterior.• Classificados de Negócios• Suporte e Referências para todo o mercado• Biblioteca Abva• Tributação e regulamentação junto ao governo

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