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8/14/2019 Aula 2 - Profa. Leia Cordeiro
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COACHINGAULA 2
LIA CORDEIRO GAGLIONONE
ESTRUTURA DO MDULO2o AULA
SISTEMA PESSOAL
ELEMENTOS BSICOS
APLICAO
TIPOS
1. SISTEMA PESSOAL PERCEPO
OBJETIVOS PESSOAIS
COMPETNCIAS
CRENAS
VALORES
AUTOCONCEITO
8/14/2019 Aula 2 - Profa. Leia Cordeiro
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SUA MENSAGEM
O QUE VOC DIZ
A MANEIRA COMO VOCDIZ
A SUA LINGUAGEMCORPORAL
7%
38%
55%
A Percepo a maneira como vemos, entendemose julgamos o mundo e as pessoas.
formada a partir das experincias individuais einfluncias marcantes em nossas vidas, como:
- cidade onde nascemos, famlia, escola quefreqentamos, religio,ambiente de trabalho,amigos, entre outros aspectos.
possvel que pessoas diferentesinterpretem de forma diferente
o mesmo fato.
PERCEPO
Se desejarmos fazer mudanassignificativas,
precisamos trabalharnas percepes que determinam nossaconduta, passar a ver as coisas de modo
diferente, pensar e agir de um jeitodiferente...
...Ter flexibilidade e sempre levarmosem conta pontos de vistadiferentes dos nossos.
PERCEPO
8/14/2019 Aula 2 - Profa. Leia Cordeiro
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OS CANAIS DE SENSORIAIS
TESTE - CANAIS SENSORIAIS
Responda s perguntas abaixo escolhendo apenas uma opo(a, b ou c), marcando com um X a resposta que mais se
aproxime da sua maneira de ser:
1. Eu gostaria mais de responder este questionrio...a) verbalmenteb) por escritoc) realizando tarefas
2. Para me agradar s me dar algo...a) tilb) sonoro
c) bonito
TESTECANAIS SENSORIAIS
1 B A C
2 C B A
3 A B C
4 A C B
5 B A C
6 C B A
7 A B C
8 C A B
9 C A B
10 B A C
11 C B A
12 B C A
13 B C A
14 A B C
15 C A B
16 A C B
17 A B C
18 C A B
19 B C A
20 B A C
SOMA:X 5 X 5 X 5
VISUAL AUDITIVO CINESTSICO
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CANAIS SENSORIAIS
VISUAL
Na sua comunicao utiliza palavras que
para ela demonstra a sua maneira de ver
o mundo e espera que seu ouvinte veja ascoisas que ela est dizendo.
Destaca cores, paisagens, aparncia, beleza, brilho,
tamanho, luminosidade, forma, movimento, dimenses,
contrastes, distncias:
A idia no est clara para mim.
Teremos um futuro brilhante.
Voc viu o que aconteceu?
CANAIS SENSORIAIS
VISUAL Cria imagens das:
Propostas:
- Eu estou te ouvindo.
- Vamos esclarecer um pouco isto.
- Eu vejo isto dessa maneira.
Coisas:
- Isto parece bem.
Situao enfocada:
- Eu vejo o que voc me diz.
- Quando olho para trs, isso parece diferente.
-
Por uma nova perspectiva.
CANAIS SENSORIAIS
AUDITIVO
Na forma de comunicar-se utiliza palavras que para ela
demonstra a sua maneira de escutar os sons que ela sugere
atravs da suas palavras e espera que seu ouvinte oua as
coisas que ela est dizendo.
A idia me soou bem.
Eu disse a mim mesmo.
Algo me disse para ter cuidado.
Isto me soa bem.
Entendi de estalo.
Eu ouo meu interior.
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CANAIS SENSORIAIS
AUDITIVO
Fala do ritmo, cria
sons na sua fala, usa
a imaginao para
transmitir idias
auditivas que dem
sonoridade ao
ouvinte, utiliza
expresses:
CANAIS SENSORIAIS - CINESTSICO
Ao comunicar-se utiliza palavras que para ela entram
em contato com as emoes e sensaes, que
atinjam o corao do seu ouvinte.
Eu tenho a sensao de que isso bom.
Mergulhe no problema e v em frente.
Voc to incessvel!
Voc percebeu a situao?
CANAIS SENSORIAIS
Fala para o corao das pessoas,
Libertar sensaes,
Emoes:
- Alegria - Expectativa - Angstia
- Tristeza - Raiva - Admirao
- Espanto - Indignao
Na sua comunicao utilizapalavras que para ela entram
em contato com as emoes esensaes, que atinjam ocorao do seu ouvinte.
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COMO FUNCIONAM OSOLH0S
VISUALCONSTRUDO
VISUALLEMBRADO
AUDITIVOLEMBRADO
DIALOGOINTERNOCINESTSICO
AUDITIVOCONSTRUDO
OBJETIVOS PESSOAIS
Objetivos so os objetos ou eventos futuros pelosquais lutamos com a finalidade de satisfazer asnossas necessidades. Um dado objetivo (porexemplo, uma renda mais alta) pode estar relacionadoa vrias necessidades (como segurana, prestgio erealizao). Tambm vrios objetivos (por exemplo,obter sucesso como gerente, gerar novas idias eestudar cincias sociais) podem estar relacionados auma necessidade primria (talvez a concretizao dopotencial criativo).
COHEN (2003, p.169)
COMPETNCIAS
Competncias so as reas deconhecimento, habilidade e capacidade
que aumentam a eficcia da pessoa
em lidar com o mundo. Estas podemser inatas (nasce com elas) ou
adquiridas (aprende durante a vida).
COHEN (2003, p.170)
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CRENAS
Crenas so idias que as pessoas tm sobre omundo e seu funcionamento. Todos tm crenas
sobre pessoas, natureza humana, sentido da vida,o que o mundo dos negcios, como so osprofessores e assim por diante. A pessoa levasuas crenas para todas as situaes e procuraconfirmar aquelas que se encaixam na situao.
COHEN (2003, p.171)
VALORES
Os valores formam o alicerce do carter dapessoa. Embora alguns dos valores possammudar no correr da vida, eles tendem apermanecer profundamente enraizado napersonalidade.
COHEN (2003, p.173)
AUTOCONCEITO
A coerncia geral do sistema pessoal organizada pelo autoconceito individual amaneira como a pessoa se v.
O autoconceito reflete a forma singular pelaqual cada pessoa organiza objetivos,competncias, crenas e valores.
COHEN (2003, p.174)
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AMBIENTEONDE ? QUANDO ?
COMPORTAMENTOO QUE?
RECURSOS E HABILIDADES
COMO?
CRENASPOR QUE?
90% DOS PROBLEMAS 70% DOS PROBLEMASESTO AQUI
ELEMENTOS BSICOS
Ouvir ativamente Nvel e forma adequada a si prprio ao outro e o
contexto (apoio, solues, estruturando, rotulando...)
Intuio e Empatia Impresses e palpites (verific-los), comunicao no-
verbal, colocar-se na posio do outro, demonstrar oentendimento
Estabelecimento de Metas Metas SMART Que benefcio isto me traz?
Lembretes Equilbrio no desenvolvimento
ELEMENTOS BSICOS
Questionamento Produtivo O que voc quer? O que voc ganha se conseguir isso?
Como voc saber que conseguiu? Comprometimento Mtuo
Metas de desempenho do trabalho
aes a implementar apoio poltico, tcnico e material prestar pelo COACH
Metas de crescimento pessoal
Atitudes que o COACHEE e o COACHdevem desenvolver
Apoio poltico, tcnico e material* que o coach deve prestar
Atuao Situacional
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Atuao Situacional
APOIOBaixa DiretividadeAlto Apoio
COACHINGAlta DiretividadeAlto Apoio
DELEGAOBaixa DiretividadeBaixo Apoio
DIREOAlta DiretividadeBaixo Apoio
Comportamento de Directividade
ComportamentodeApoio
APLICAO
Conflitos referentes valores e papis: ajuda asequipes estabelecerem relacionamentos pessoaisque funcionem como aglutinadores e noseparadores das pessoas e dos seus papis;
Conflitos de natureza pessoal: pode ajudar aspessoas a alcanar uma vida mais feliz, serena,criativa, plena e equilibrada (site: VCM, 2003),dentro e subsidiariamente fora da empresa;
Situaes crticas de diferentes origens nosprocessos decisrios da empresa;
Questionamentos variados sobre o desenvolvimentodas pessoas.
Os tipos de COACHING
COACHING EXECUTIVO
COACHING DE ORIENTAO DE CARREIRA
COACHING de NEGCIOS
COACHING LIDERANA COACHING DE EQUIPE
COACHING PARA ESPORTES
COACHING DE VIDA OU LIFE COACHING
COACHING DE RELACIONAMENTOS
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COACHING EXECUTIVO
Aprimoramento de competncias
primordiais, alinhadas com a organizao,visando o equilbrio do executivo em todasas suas reas (liderana e tomada de
decises estratgicas) - alta performance(desenvolver competncias pessoais e
profissionais).
COACHING DE NEGCIOSTrabalhar situaes especficas em novos projetos ou negciosou na continuao de consultoria ou treinamento garantircontinuidade do processo de crescimento e inovao. Focadonas competncias pessoais e profissionais e "know-howespecfico no seu mercado.RODA DOS NEGCIOS
COMUNICAO
DELEGAR
LIDERANDO PELOEXEMPLO
ASSUMIRRISCOS
FOCONO CLIENTE
TOMADADE DECISO
PLANEJAMENTOESTRATGICOTRABALHOEM EQUIPE
COACHING DE ORIENTAO E
CARREIRA
Alinhar os objetivos profissionais atravs doassessoramento e desenvolvimento das
competncias primordiais para a sua carreira.
Destaca os seus pontos fortes, trabalhar ospontos a serem desenvolvidos - auto-avaliaodo importante para sua vida profissional paratomar decises, podendo efetuar mudanas nos
comportamentos evitando transtornos.
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COACHING DE LIDERANA
Focado na prpria liderana orientandoo seu colaborador para o
desenvolvimento do seu desempenhoe de toda a equipe adotando metas
claras e criando indicadoresmensurveis.
COACHING DE EQUIPE
Ajudar a equipe a executar suasatividades de forma fcil e eficiente -
focando no potencial de toda a equipe enas aes individualizadas com a
criao de uma cultura colaborativa -apoio e ambiente de trabalho saudvel
e estimulador.
COACHING PARA ESPORTE
Conduzido normalmente por um ex-atleta que conhece o esporte e
domina as tcnicas para estimular oesportista a aprimorar a tcnicas
empregadas no referido esporte.Focoest no atleta quebrar os seus
prprios recordes.
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COACHING DE VIDA OU
LIFE COACHING
Equilibrar as dimenses da vida do COACHEE(pessoal, profissional, social, relacionamentos,familiar, espiritual, entre outras) alinhando todasas dimenses para no despender energia paraque se possa ter alta performance pessoal eprofissional.
Utilizado quando quer mudar radicalmente suavida, mas precisa ser estimulado para sentir-semotivado, ter segurana e direcionamento.
COACHING DE VIDA OU
LIFE COACHING
Focar na reorganizao da vida pessoal atravs dainterveno nos seus pontos de insatisfao paraequilibrar sua vida com relao aos seus valores.
Podem ser construdos projetos de vida paradiversas reas (desenvolvimento pessoal,
profissional, financeira, relacionamento conjugal filhos e famlia, sade, lazer, emocional, espiritual,
entre outros).