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Planeamento e Estratgia

Anibal Vitorino

Diogenia L. Bambo

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Planeamento Estratgico

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Policastro (2000) considera algumas razes para a empresa

desenvolver o planejamento estratgico: O avano tecnolgico e as rpidas transformaes no mundo

tornaram mais complexas a gesto das empresas. O planejamento estratgico pode ajudar o empresrio a prever e reagir rapidamente as oportunidades, assim como a identificar reas de negcios promissores.

- Apenas o controle financeiro no suficiente para garantir o acesso da empresa nos negcios. Complementando o oramento, o planejamento estratgico indica a direo futura da empresa atravs dos objetivos de longo prazo.

A empresa utiliza o planejamento estratgico para envolver os funcionrios em todas suas reas de atividade, disseminando os objetivos por toda a organizao.

A empresa pode utilizar o planejamento estratgico para apresentar seu negocio acionistas e credores.

O planejamento estratgico poder ser til no relacionamento com fornecedores, anunciantes, investidores, auditores, consultores, etc.

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De acordo com Megginson (1986), o planejamento estratgico

proporciona vantagens para a competitividade das empresas, tais

como:

- ajuda a administrao a adaptar-se as mudanas no ambiente;

- auxilia na cristalizao dos acordos sobre assuntos importantes;

- capacita os administradores a enxergarem o quadro operativo com maior clareza;

- ajuda a estabelecer mais precisamente as responsabilidades;

- ajuda a realizar a coordenao entre as vrias partes da organizao;

- tende a tornar os objetivos mais especficos e conhecidos;

- minimiza a adivinhao; e

- poupa tempo, esforos e recursos financeiros.

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Em resumo, o planejamento aumenta o grau de acertos da empresa em relao s estratgias a serem adotadas, aos planos de ao que decorrem dessas estratgias e, finalmente, aos objetivos a serem alcanados por meio dessas estratgias.

Quando utilizado adequadamente, o planejamento estratgico, em seu aspecto central, impulsiona toda a empresa na direo do crescimento e desenvolvimento, da diversificao e da inovao.

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4. Planeamento Estratgico

Planear Estrategicamente :

Criar condies para que as organizaes decidam rapidamente, diante de oportunidades e ameaas, optimizando as vantagens competitivas relativamente ao ambiente concorrencial em que atuam.

Planeamento Estratgico o instrumento de definio, da estratgia de crescimento da organizao

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Elementos Fundamentais do Planeamento Estratgico

No uma previso de vendas a longo prazo, mas sim um processo de

tomada de decises no presente, na expectativa de uma mudana do

ambiente

um sistema de avaliao do risco, onde esto inseridos e clarificados os

principais produtos ou servios a serem produzidos para atender as

necessidades dos principais mercados

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O Processo de Planeamento Estratgico

Para que sejam efectivos, os planos estratgicos devem estar directamente interligado com os planos estratgicos de negcios da organizao.

O planeamento estratgico segue a viso, produzindo metas e objectivos.

Converte objectivos em estratgias de negcio, estruturas, sistemas, polticas e planos que alinham todos os esforos com a viso e os objectivos estratgicos.

O planeamento estratgico determina: - Onde est a organizao?

- Para onde se est dirigindo? e

- Como possvel l chegar?

A estratgia fixa limites para o que a empresa tenta fazer. Tem a ver com escolhas: No se pode ser tudo para todos. (Porter 1985)

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Processo de Planeamento Estratgico

Para completar o processo de planeamento estratgico necessrio identificar e analisar os seguintes elementos:

1. Viso, misso e valores Princpios subjacentes na empresa e sua relao com os processos de tomada de deciso e com os seus objectivos estratgicos.

2. Objectivos estratgicos A empresa define os objectivos globais que pretende alcanar a longo prazo e estabelece a ordem de importncia e prioridade em uma hierarquia de objectivos.

3. Anlise do ambiente interno O que a empresa pode fazer? Determinar as competncias bsicas, os pontos fortes e pontos fracos.

4. Anlise do ambiente externo O que a empresa deve fazer? Identificao das oportunidades e ameaas. Anlise competitiva e posicionamento estratgico.

5. Formulao da estratgia Escolha das estratgias organizacionais apropriadas e elaborao de um projecto estratgico.

6. Execuo e avaliao das estratgias Execuo das vrias estratgias formuladas. Avaliar o sucesso das estratgias executadas e verificar se os objectivos da organizao foram atingidos.

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A importncia de planeamento estratgico

Conhecimento e adequao dos pontos fracos

Explorao das oportunidades externas

Conhecimento do mercado em que atua

Alinhamento com a viso, valores e misso da empresa

Possuir um plano efectivo de trabalho que defina:

O que, e como deve ser feito

Premissas bsicas

Alocao de recursos

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Finalidade do planeamento estratgico

Conhecer a concorrncia

Conhecer pontos fortes e fracos: organizao e concorrncia

Preparar cenrios de mercado

Estabelecer objectivos anuais e plurianuais

Responder para cada objectivo: quando, quem, como, onde

Prepara plano de aco

Acompanhamento e feed back

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O planejamento estratgico dentro da organizao

um exemplo de estruturao

PROCESSOS

INTERNOS

MERCADO

CLIENTES

INDENTIFICAO

Competncias

Capacidades crticas

SELEO

Clientes

Mercado

Oferta de valor

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Planeamento Estratgico

O Planeamento Estratgico, deve ocupar-se em criar um futuro desejado, e no de

preparar-se para um futuro prognosticado, atravs de:

Antecipao estratgica estratgia empresarial

Posicionamento estratgico

Proposta de valor

Diagnstico estratgico

Plano estratgico

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Dos Princpios Planeamento

Hierarquia dos objectivos estabelecidos

Precedncia da funo planejamento (antes de, organizao, direco e controle)

Maior penetrao e abrangncia, podendo provocar modificaes nas pessoas,

tecnologia ou nos sistemas

Maior eficincia e eficcia, deve procurar maximizar os resultados e minimizar as

deficincias

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Dos princpios planeamento

EFICINCIA

fazer as coisas de maneira adequada

resolver problemas

salvaguardar os recursos aplicados

cumprir o seu dever

reduzir os custos

EFICCIA

fazer as coisas certas

produzir alternativas criativas

maximizar a utilizao de recursos

obter resultados

aumentar os lucros

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Posicionamento Estratgico

As empresas sem ESTRATGIA, no importa o tamanho, so muito vulnerveis; e sero derrubadas pelos ventos da concorrncia em curto prazo, (Michael Porter).

Definir uma ESTRATGIA criar uma nova posio, NICA, DISTINTA,

SIGNIFICATIVA E VALIOSA, perante os clientes, que inclua um conjunto diferente

de actividades e que a concorrncia no possa copiar facilmente.

A gesto tem muito a ver com respostas. A Liderana em funo das perguntas . E a primeira questo para um lder :

Quem queremos ser?

No O que vamos fazer?

Mas Quem queremos ser?

(Max De Pree, Herman Miller)

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Algumas Opes Estratgicas

1. Concentrao - linha unica de pdts

(KFC, McDonalds)

2. Integrao Horizontal - aquisiao de firma semelhana pdts

(BCI adquirir Banco Fomento)

3. Integrao Vertical

(Slide a seguir)

4. Diversificao relacionada

(Grupo Soico)

5. Diversificao no relacionada

(Grupo TDM, Visabeira, BIM, etc)

6. Estratgia de dar a volta/restringir os gastos

(Televisa - Teleserve)

7. Despojamento

8. Liquidao

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INTEGRAO VERTICAL

Aps definir os produtos e servios a comercializar e os respectivos segmentos-alvo, a empresa precisa

identificar as actividades operacionaisque devem ser executadas internamente

Existe uma funo que, partida, todas as organizaes tm de executar: a venda dos

seus produtos e servio

Quando uma organizaao decide

passar a realizar internamente funoes

ou produtos necessarios as suas

actividades centrais que eram at entao

contratadas a fornecedores externos,

esta a integrar verticalmente a montante

Quando uma organizaao decide

passar a realizar internamente funoes

ou produtos posteriores as suas

actividades centrais que eram at entao

assegurados pelos clientes, esta

a integrar verticalmente a jusante

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Modelos

- Anlise SWOT

- Estratgias Genricas de Porter

- Produtos-Mercados

- Ansoff

- Martinet (orientao tecnolgica e produto)

- BCG (Boston Consulting Group)

- Mckinsey

- ADL (Arthur D. LittleInc)

- Analise PEST (Poltica, Econmico, Social e Tecnolgico)

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Obrigado pela ateno